国产插秧机如何实现逆袭？这6大问题必须关注

2019年我国插秧机行业的发展遇到了瓶颈，国产插秧机与外资品牌相比，依然有较大的差距，但差距也意味着提升空间大。国内插秧机企业需关注关键问题，找准突破点和发力点，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

1. 机器使用率低

在东北大规模种植区域、华东等农机化发达地区，插秧机普及率、使用率较高，但是其他地区仍处于推广阶段，使用率很低。主要是由于农民接受机械化插秧需要一个过程，加上育秧技术不成熟等。

插秧机企业以及推广部门，应该关注这些现象，不仅推广插秧机，更要推广种植模式，加强育秧设备、技术等的研发、生产和推广，提高插秧机使用效率，从而带动插秧机的市场销售。

2. 外资品牌优势明显

国内水稻插秧机竞争格局

国内的水稻插秧机行业，可以分为两个阵营，分别是以久保田、洋马、井关等为代表的外资品牌，和以久富、沃得、星月神、富尔代等为代表的国产品牌。

2018年，久保田、洋马、井关3大品牌的市场占有率超过40%，在高速插秧机细分领域，3个品牌的市场占有率接近70%，而且产品平均价格比国产品牌高15%～30%，国产品牌只收获了30%的中低端用户。

外资品牌与国产品牌的同台竞技，总能引起行业的广泛关注。值得欣慰的是，近几年久富和沃得的崛起，使业内人士树立起了对国产插秧机的信心。

从2019年上半年的市场看，久富在手扶插秧机上表现优异，沃得、星月神在高速插秧机领域快速追赶，但外资品牌的优势依然明显，国产品牌还需努力。

3. 手扶插秧机依然有市场

近几年，国产插秧机品牌集体进军高速插秧机领域。据统计，2018年国内生产高速插秧机的企业有25家。但不同的区域，市场需求不同，手扶插秧机依然有很大的市场空间。

从2019年上半年补贴销售情况看，江苏、浙江以高速插秧机为主，安徽、湖北以手扶插秧机为主，黑龙江农垦地区，手扶插秧机销量略高于高速插秧机。

国内依然有稳定的手扶插秧机需求，因此企业不能只盯着“高速插秧机”。

4. 既研究市场也关注政策

插秧机企业要想占领市场，必须要深入研究用户的需求特点、市场变化、营销策略、产品发展空间等。

另一方面，农机市场受政策的影响较大，插秧机企业还需要密切关注国家及地方政策的变化，尤其是购机补贴政策，及时采取应对措施。

5. 采取市场聚焦战略

国内水稻插秧机市场分布

2015年之前，插秧机行业处于快速发展期，市场供不应求，企业可以实现很大的销量，而且营销难度和成本很低。但目前，在供大于求的市场，需求萎缩，营销成本居高不下，企业很难有能力顾及全国所有的市场，所以笔者认为，企业应采取市场聚焦战略。

从2019年上半年补贴系统看，插秧机需求集中化的特征非常明显，主要市场在江苏、黑龙江、安徽、辽宁和浙江。2018年补贴系统里销量前5名的也是这5个省份，销量合计占82%。

从区域市场划分看，东北黑吉辽市场和华南江浙市场就是高速插秧机的头部市场，企业应把握住这两个主要市场的销售。

6. 二手机市场需规范

在山东、江苏、黑龙江等省区，二手农机交易非常活跃，收购、维修翻新、流通已经形成了完整的产业链，插秧机在二手农机市场中也有相应的占比。

但国内的二手插秧机并不是一个规范的市场，在重庆、四川、安徽、河南等地就出过大量的全新的二手插秧机，价格比同款式新机低25%～40%，对当地的新机销售造成了很大的冲击。

市场上存在大量低价“全新二手插秧机”，不排除有些机构，或者厂家、经销商故意“搅局”，但这样做，不但影响了企业的长远发展，还会影响渠道的稳定性，甚至影响整个行业的健康发展。