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本文导读目录：

1、“猎英行动计划”助力解决校企人才供需不平衡的矛盾

2、“玉树粮仓”按下春耕“启动键”

3、“玉米兄弟”：从单一采摘到新农人社群聚会

“猎英行动计划”助力解决校企人才供需不平衡的矛盾 ♂

“猎英行动计划”助力解决校企人才供需不平衡的矛盾

学生们在中国农业科学院海外农业研究中心招聘展台钱咨询

近日，由农业部对外合作办、国际合作司主办，农业部对外经济合作中心、中国农业大学、北京市农村工作委员会承办的“猎英行动计划”农业对外合作招聘会在中国农业大学开启。

此次招聘会是农业对外合作“猎英行动计划”——2017-2018毕业季农业走出去企业校园招聘第一场(总第三场)活动，旨在通过组织农业走出去企业进入校园招揽人才，搭建校企人才对接桥梁，解决校企之间人才供需不平衡矛盾。

据介绍，本次参与招聘会的企事业单位150多家，主要有中央国家机关、中央企业、地方国有企业、民营企业和科研院所等。招聘会共计为毕业生提供4400余个岗位，涉及植物科学、动物科学、渔业水产、食品工程、经济与管理、外国语等诸类热门专业，覆盖研究生、本科、专科全部学历层次。

近年来，农业走出去企业发展壮大的制约因素之一是人才匮乏，特别是善经营、懂管理、会外语、具有国际视野的复合型人才更为缺乏。与此同时，大量高校毕业生面临着工作难找、专业不对口等应聘困境，“猎英行动计划”专场招聘会的启动，正是为农业走出去企业和相关人才搭建平台，实现企业和人才有效对接。

“这样的招聘会契合双向需求，今天来的毕业生除了北京各大高校的，还有京津冀周边高校的，一个上午我已经收到了30多份优秀博士毕业生的简历。”中国化工农化有限公司人事部主任张奇志告诉记者。

毕业生正在查看本次招聘会的企事业单位名单

植物保护专业硕士二年级学生告诉记者，“我重视专业对口，也喜欢外派工作，希望能够发挥自己的专业优势，为企业、为国家的农业走出去事业做点儿贡献。”

招聘会上，中国农业大学党委书记姜沛民、农业部对外合作办副主任、国际合作司副司长张陆彪，农业部对外经济合作中心主任杨易专门到现场进行巡展。据不完全统计，本场招聘会共吸引了来自全国各地近万名毕业生前来应聘。

为更好地帮助企业招揽优秀人才、毕业生找到合适工作，主办方还通过多种渠道，组织北京林业大学、中国地质大学、中国矿业大学(北京)以及北京周边高校毕业生前来应聘。

“玉树粮仓”按下春耕“启动键” ♂

“玉树粮仓”按下春耕“启动键”

　　沿着214国道南行，美丽的白扎乡渐渐映入眼帘。国道两侧，大型拖拉机正在深耕作业，大片土地被翻整一新，农牧民或施肥或捡拾地里的石子，到处一派生机勃勃的春耕景象。 ?

　　在白扎乡东帕村的田地里，农牧民着盛装排成一列，手捧青稞、糌粑和美酒，被精心装饰的拖拉机在一旁蓄势待发……囊谦县“传承发展提升农耕文明，扎实推进生态农牧业高质量发展”暨囊谦县2023年春耕启动仪式的举行，拉开了全县春耕生产工作的帷幕。 ?

　　囊谦县素有“玉树粮仓”美称，是玉树农产品主要供给地。2023年全县农作物计划总播种面积为13.26万亩，其中粮食作物种植面积为7.3万亩，经济作物蔬菜、油菜籽种植面积为5100亩，饲草料种植面积为5.45万亩，主要种植农作物包括青稞、芫根、马铃薯、藏小麦、燕麦、豌豆等。 ?

　　身着盛装的农牧民经过一番传统的祈愿仪式后，囊谦县政府主要领导宣布囊谦县2023春耕工作正式启动，十几台大型拖拉机一字排开，在阵阵轰鸣声中开始了翻耕作业，沉睡了一冬的土地被翻整一新。 ?

　　春光不可负，农时不待人。面对春耕黄金期，白扎乡东帕村村民闹扎告诉记者：“我们家有15亩地，主要种植青稞、小麦、芫根、土豆等农作物。过去由于没有机械，给农业生产带来了极大的不便。别人家几天就耕种完了，我们却需要十几天。如今，在政府的相关补贴下，我们家也有了自己的拖拉机，这将为我节省很多时间和精力，效率也将得到很大的提升，今年一定会有好收获。” ?

　　一年之计在于春，一年好景在春耕。在东帕村的田地里，和煦的春风夹杂着缕缕泥土清香，拖拉机在田间来回穿梭，翻出一道道整齐有序的垄，一幅生机盎然的“春耕图”在“玉树粮仓”徐徐展开。 ?

“玉米兄弟”：从单一采摘到新农人社群聚会 ♂

“玉米兄弟”：从单一采摘到新农人社群聚会

资料图

8月，山西忻州郊区，一场由农民自己办的玉米文化节吸引来了不少的游客和微商。

这场活动的举办者是两位70后农民。他们给自己的产品起名为“玉米兄弟”，把种植基地叫成“玉米兄弟农场”。他们喜欢称自己是新农人。

从2012年开始，他们已自费举办了3次这样的玉米节。成本从最初几千元增加到5万元，活动内容从简单的玉米采摘到新农人的社群聚会，玉米节的变化，映照出这两个新农人寻找农产品电商之路的艰辛与不易。

从停到办，一波三折的背后是营销

2010年，打工结识的山西人张世元和王勇峰决定回到家乡忻州合伙种玉米。他们的信心源于忻州是山西杂粮生产优势区，出产特色黑玉米，也是国内最早引进种植糯玉米并进行加工的地方，产业化成熟。

2011年，黑玉米丰收了。兄弟俩为销售四处奔走。“传统品种在传统种植下是价低利薄，要想赚钱只能多销。”他们说，这一年，玉米虽有销量，但做得很艰难。

“做食品，放心好吃是关键，品质是保障，有机是突破。”痛定思痛后，兄弟俩决定做黑色玉米有机种植，置换了192亩位于山脚下没有污染的土地进行有机种植。

好产品有口碑才能卖出去，体验是打造口碑和知名度的捷径。2012年，“玉米兄弟”办了首届玉米文化节。“当时农产品没有网络销售，销售还是传统渠道，玉米节的活动是采摘，目的是在本地扩大宣传，让人们了解有机玉米。”张世元介绍。

然而，“种植成本加上营销成本，黑玉米的单价近10元，这很难与同期上市的玉米竞争。”王勇峰回忆说，价高卖不动、低价又惜售，一系列问题让他们亏损了300多万元，血本无归。

产品获得了口碑却败给了销售渠道。传统批发市场和实体店销售迎来的是价格战，再叠加上有机玉米自身带来的种植高成本，“玉米兄弟”没有因有机种植提升产品的议价能力。有量无价、业绩暗淡，之后的两年，玉米节被迫停办。

2015年，微信营销的兴起为农特微商带来了商机，没了中间商差价，从拼价格到拼品质，试水微商的“玉米兄弟”积累了自己的第一批代理商，销售成绩开始好转。

“基于合作和相同的价值理念，代理们要求举办一次线下聚会。”王勇峰说。随后，玉米节被重新拾起，除了体验推广有机玉米，玉米节多了些聚会、交流。一些活跃在网络上的新农人和农业知名人士也都参加进来。   

“玉米兄弟”在新农人圈里有了名气。

当年，线上销售结合线下体验，400亩玉米让“玉米兄弟”获得了500万元的收益。

社群圈子，一场聚会演绎出营销之道

今年8月，玉米节如期举办的消息在新农人圈子发布后，在深圳的顾客温晓琼早早地预定了前往山西的机票。

在她看来，吸引她参加的原因不只是有机黑玉米，更多的是新农人这个社群和圈子，其中不乏知名微商、新农人意见领袖和农业大咖。

“把网络上的微信圈搬到线下，用玉米节为新农人建立起一个交流取经的平台，在这里大家可以分享信息资源、扩展人脉。”王勇峰说，新农人大多是草根创业者，通过社群可以获得农业创业的建议和支持，同时也使得微商们有了组织，能够稳定持久。

从聚焦产品体验到农业社群聚会，这次玉米节上，参加人数从去年的60多人扩大到100多人。来自全国各地的微商成了聚会的主角，他们也是支持“玉米兄弟”举办玉米节的动力。

“微商不仅是产品口碑的传播源，也是产品的销售渠道。”王勇峰说，“他们本身是顾客，会使用产品，也会帮助建立销售渠道来卖产品，吸引更多销售合作，同时也能宣传推广，扩大产品的品牌影响。”

“比起传统销售渠道来，微商网络传播效率高，让农产品和生产者直面消费者，实现了低成本营销运作，也让农产品走‘小而美’的路径变得可行。”王勇峰说。

好的产品需要口碑更需要销售渠道，微商营销演绎出了二者的有效结合，成为“玉米兄弟”摸得着、走得通的运作模式。玉米节当天的预售达到1.5万件。

“微营销”逻辑下，“玉米兄弟”把营销理念延伸到产品设计上。“怕上火喝王老吉，简单的广告词成为消费者抹不去的记忆。脍炙人口的品牌名更利于在网络中传播。”张世元说。

随即，他们把有机玉米定名为“玉米兄弟”，把种植基地从山晋山庄换为“玉米兄弟农场”。“玉米兄弟”成了他们的标签，在网络上快速传播。

线下交流，线上互动。玉米节上，“玉米兄弟”还通过微博、博客直播，与消费者进行互动。“微商拉近了产品和消费者的距离，塑造了口碑和品牌，通过互动又能增加信任度。”张世元说。

透明，让产品输出的整个链条都在营销

“这次玉米节人数超过100，我们适当收取费用，一共收取了两万多元，整个活动下来，还得自费5万多元。”王勇峰介绍，这相比于玉米节带给有机生产和品牌塑造的好处，在他们看来是值得的。

线下体验让产品走近消费者、变得透明，扩大了有机理念的认识度，增加了消费者的信任度。同时，微商也让生产者和生产过程变得透明，这反过来促进他们不断提高品质和创新服务。

为了保持玉米的原汁原味，“玉米兄弟”在有机玉米加工上绝不隔夜，采用保留玉米皮的高温灭菌和真空包装。同时，把有机生产环节直观呈现。他们利用太阳能和无线技术在农场安装了一套远程监控系统，并通过网络直播生产过程，让消费者可以零距离地看到农场的实时动态。

通过直播生产，消费者可以看到，玉米农场施肥使用散养羊的羊粪，不使用化肥和农药，土壤、空气、地下水都做达标检测。用人工除草取代除草剂，用加装粘虫板、投放螟虫天敌赤眼蜂、放置灭虫灯等物理灭虫法取代杀虫剂，从各个环节杜绝了农药残留。

“拼价格轻品质，会伤害消费者，也会伤害生产端，不可持续。而好的品质需要做足生产和输出的每个细节，这是农产品的优势也是卖得好的基础。”王勇峰说，呈现产品的生产过程也是营销。

以产品为起点，以体验为突破，通过微商、建立社群，“微营销”成为“玉米兄弟”的经营逻辑。而且，这一运作模式也构建起了从农产品设计、开发、生产直到进入消费者手中的营销链条。