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本文导读目录：

1、农机农艺融合让草莓种植更轻松

2、农机冬季养护好，来年使用无烦恼

3、农机出口前两月下滑20%左右，蓄力方有未来！

农机农艺融合让草莓种植更轻松 ♂

农机农艺融合让草莓种植更轻松

张士江演示改进后的草莓起垄机。记者李锐文/图

从8月底开始，北京的草莓种植户忙碌起来，又是草莓集中种植的时间。

在北京金六环农业园的草莓日光温室里，昌平区农业服务中心农机科原科长张士江一个人正操作着改进后的草莓起垄机起垄。与传统草莓起垄方式不同，今年园区采用草莓日光温室东西高垄轻简化栽培模式。

北京的草莓日光温室种植过去通常采用南北高垄种植模式，利用南北高垄种植草莓，草莓受光比较均匀，但农事操作和采摘时，经常来回移动位置，费时费力，且不方便机械进行做畦、打药等操作。

为了降低南北向高垄栽培中人工作业的成本，2012年，北京市农业技术推广站对做畦方式进行改进，在鑫城缘果品专业合作社开展东西高垄栽培草莓模式试验。在2012年草莓生产季出现极冷天气的情况下，东西畦示范温室草莓初采收期比南北畦提早了30天，亩产2047公斤，亩产值达到11万元，较南北畦产量增加13%，效益增加32%。

粮经作物产业技术体系北京市创新团队草莓栽培岗位专家、推广研究员宗静介绍，草莓东西高垄使草莓的劈叶、打杈、采收等农事操作更方便、更省力，并且具有很好的观光效果。

过去，北京市草莓起垄操作基本为人工操作，采用制作好的模子，模子长度在6.5～8米之间，无法适应东西起垄。早期的起垄机由于机械自身的设置以及土壤黏重等多方面的限制，起垄效果无法满足草莓种植户的需求。

“农机农艺融合是现代农业的发展趋势，随着人工成本逐步增加，农业机械小型化更适合园区或种植户的种植要求。”宗静说。

两年来，通过引进草莓专用起垄机和对已有起垄机的改进，东西高垄栽培逐渐为北京草莓种植园区和种植户所接受。张士江告诉记者，昌平区草莓日光温室的标准种植面积是400平方米，一个人一台起垄机一个小时就能完成起垄。用起垄机东西起垄与南北起垄相比，油耗降低一半，工作时长仅为过去的1/3，关键是劳动强度大幅度降低。“南北起垄需要6个动作完成，而东西起垄只需一走、一转两个动作即可完成，东西起垄太轻松了。”张士江说。

今年，北京市昌平区已有近百个草莓日光温室预约了草莓起垄机起垄，且采用东西高垄轻简化栽培模式，温室数量是去年自发采用此模式的20倍。8月29日，在位于昌平区兴寿镇沙坨村的艳华草莓采摘园草莓日光温室内，草莓苗已经缓苗，开始正常生长。“东西高垄栽培，行距比南北高垄宽10厘米，不但农事操作更方便，而且不伤果。草莓苗定植数量和南北高垄差不多，一座温室5000多株。去年用人工起垄，一座温室3个人一天能干完，工钱570元。今年，我用草莓起垄机起垄，工钱不到去年的1/3。”冯艳华说。

冯艳华认为，现在定植草莓苗数量未减少，生产成本降低，省工省时，如果草莓产量稳定，果实持续成熟满足采摘需求，种植户会非常喜欢配备草莓起垄机的日光温室东西高垄轻简化栽培模式。

宗静说，人工费用持续上升是草莓种植户头疼的问题，用小型机械化设备代替人工操作是解决问题的一种途径。同时，这种模式还降低了劳动强度，使生产更轻松。今后，随着小型农机设备的不断研发，社会化服务队伍的组建，小型农机“装备”进入日光温室，草莓产业将会更快实现标准化和轻简化生产。

农机冬季养护好，来年使用无烦恼 ♂

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农机出口前两月下滑20%左右，蓄力方有未来！ ♂

农机出口前两月下滑20%左右，蓄力方有未来！

受全球疫情影响，国内农机出口业务同比出现较大幅度下滑。业内人士看来，疫情的全球化蔓延，给农机产品出口业务蒙上一层阴霾，短期内很难全面恢复，出口型企业要做好度过“至暗时刻”的准备。

出口：面临较多不利因素

疫情扩散蔓延给农机产品出口带来阶段性影响，中国海关总署最新发布的数据显示，以美元计价，中国1—2月出口同比下滑17.2%，进口下滑4%。预计，国内农机市场主导农机产品出口销量同比下滑20%左右。

从影响范围看，主要有以下3个方面。

一是正常的国际商贸活动。有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会因疫情延期，据不完全统计，疫情让全球展览业深受影响，已有超过130个国际性展会延期或取消。这在一定程度上影响了相关企业宣传产品、商务交流、对外合作等方面的计划。

二是订单获取与履行。随着疫情在全球的进一步蔓延，各国防控措施趋严，“封境”“关码头”“航班停飞”已成常态，以前签订的合同履行不断延迟或取消，现下的商务洽谈、合同签订得不到持续推进和跟踪，企业短期内很难获得新的订单，甚至出现海外客户订单数量大幅下跌、订单取消的现象。

三是终端客户消费。受疫情影响，当前部分海外市场消费压力更大一些，一些区域出口商检停滞，国外用户购机需求下降。疫情的持续对中国农机出口业务的影响会不断加深。

现实：传统模式具有多重制约

业内人士分析，中国出口的农机产品主要集中在中小型、中低端产品上，出口产品附加值不高，加上企业间的价格战，造成整体利润微薄。农机企业尚没有形成全球化的领军品牌，整体竞争力有待提高。遇上突如其来的疫情，脆弱的出口业务受阻在所难免。

多位农机行业专家指出，农机企业实现全球化战略，首要任务就是要全面提高产品品质。目前我国农机出口主要采取整机或零部件出口组装的方式，比如出口到欧美等地的产品，需要经销商根据当地的种植模式和用户的个性化需求进行重新改装、改进，尤其是液压件、易损件等，需要重新更换。

发达国家的营销模式与国内营销模式不同。在国外，一家几代人买一家经销商的产品，一家经销商几代人经销同一个企业的产品，厂商、用户间形成的合作关系很牢固。因此，国内农机企业在开发海外市场时，也应注重渠道建设，如果仅仅依靠暂时的信息订单，很难融入中高端农机市场。

笔者在在一次调研中了解到，一些欠发达国家的经销商建议国内农机出口企业不要单一拼价格，希望一直保持产品价格的稳定性。他们认为，企业要注重长期合作，避免短期行为，实施价格战一旦触碰到企业的利润，将直接影响产品的质量和售后服务。

这也会导致前期购买产品的用户的不满，而这种现象一旦波及到更多用户，经销商前期开拓市场的努力可能付之东流。市场竞争法则显示，占领市场者，多是产品品质稳定、价格稳定、服务周到的企业。

未来：加快布局主动突破

随着疫情的全球爆发，各国之间的贸易也按下了“暂停键”，农机出口进入短暂性的至暗时刻。对农机企业来说，活着才有未来，要加快布局蓄势谋划。

据分析，海外一些区域客户仍青睐中国制造的性价比较高的农机产品。中国农机产品在中低端市场有价格优势，在一些高端市场有补缺能力。

一位从事多年海外市场开拓的某跨国公司高管认为，中国农机企业开发国外市场，要沉下来研究当地的作业模式、营销模式和区域文化，早日融入用户群体，接受经营习惯，做大业务范围。

同时，产品质量要同国外同类产品接轨，加强国外农机农艺研究，做好产品这一关；建立营销网络，建立销售、服务渠道。

笔者认为，在此基础上农机企业还要关注政策导向。疫情过后，我国作为农业大国与其他一些国家的农业合作项目将会加强，农机企业要积极融入政府援外项目、信贷项目中，实现农机产品的批量出口。

把握政府、行业组织、贸促机构为企业提供的法律和信息服务，积极防范风险，努力保市场、保订单、保份额。同时，高度关注疫情较轻区域的农机市场需求，积极弥补一些企业因停工、禁运等无法提供产品带来的缺口。

未来海外市场大有可为。综合各方面因素考虑，农机出口企业目前最为关键的是要深化同经销渠道的关系，了解经销商、客户在防疫中需要的物资支持，及时给予必要的帮助，深化双方的文化认同。

时刻关注目标市场贸易政策信息，最大努力减少产品拒收、资金回流及物流运输风险，保证及时收回资金。梳理订单需求，增加客户黏性，加强客户沟通，努力满足客户需求。压缩运营开支，做好资金储备，待疫情结束后，做好全面启动出口业务的准备。