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本文导读目录：

1、麦收在即，小麦收获机市场去向何方？

2、麦收季节，晒晒多地托管服务成绩单

麦收在即，小麦收获机市场去向何方？ ♂

麦收在即，小麦收获机市场去向何方？

过不了多久，麦收作业即将从湖北、四川等地开镰，小麦收获机将再次吸引人们的目光。

在国内农机行业的发展史上，轮式谷物收获机（大家常称为小麦收获机）绝对是传统农机品类中典型代表之一，它是被定格在几代农村人脑海里麦收画面必不可少的重要元素。

从最初的背负式到如今的自走式纵轴流；从浩浩荡荡的跨区作业“麦客”队伍到足不出户的手机“遥控指挥”作业；从之前的卖场疯抢到现在的存量竞争和网上订购。在农机行业的前进大潮中，小麦收获机已经显现出“老戏骨”的新特征。

2019年，从整体看来，小麦收获机市场销量在2万台以下，同比2018年持续回落。

针对2020年小麦收获机市场，我们必须以理性的眼光去审视，按照目前依然平淡的销售态势判断，趋稳运行销量再降或成定局。

1. 存量竞争

国内轮式小麦收获机产业发展阶段及主流机械

从发展阶段来看，小麦收获机市场仍会处于产业发展的第三阶段，即结构调整阶段，这个阶段的小麦收获机市场越来越多地表现出存量竞争的特点。

自2015年开始，小麦收获机市场出现深度调整，不仅年度销量增速大幅折腰，而且表现出补贴效应递减、新增需求多来自存量更新等特征。

不难预测，2020年，小麦收获机市场存量竞争特点会愈加明显，存量产品更新将持续进行，普遍过剩、节拍趋慢、竞争加剧，将是市场竞争的必然现象。

2. 年需趋稳

轮式联合收割机销量变化

在小麦收获机的市场发展历程中，有不少时间节点值得铭记。

一是2004年。伴随着国家农机购置补贴政策的实施，小麦收获机市场快速增长全面开启。

二是2005年。国家补贴资金由2004年的0.7亿元上升到3亿元，创国内农机补贴史上最大增幅。当年小麦机市场销量由上年的1.7万台上升到3万多台，增幅达到了83.53%。这一增幅也成为后续14年中最大增幅。与之同步，“三夏”跨区作业兴起并迅速升温，专业“麦客”一度成为社会热点。

三是2007年。2006年底，国家公布取消小麦收获机购置补贴，2007年小麦机销售出现同比下滑51.97%的近16年最大降幅。

四是2009年。当年补贴资金由2008年的40亿元增长到130亿元的“百亿元”通道。小麦收获机也因为小麦、玉米兼收一体机的补贴而出现大爆发，当年销量超过6万台，达到小麦收获机市场的年度销量顶峰。

五是2010年。自此开始，小麦收获机连续3年的年需求量维持在4万台左右，市场饱和度日益显现。据统计，截止到2013年，国内稻麦收获机械社会保有量达到113.4万台，已经能够完全满足市场需求。

六是2014年。在农业种植结构性调整的大背景下，小麦收获机市场进入销量逐年下滑通道，市场增量需求逐步转向存量更新。2017年，小麦收获机市场销量再次出现超过35%的下滑，随后年度销量维持在2万台左右运行。

以此推测，如果不出现大的政策性变化，2020年小麦收获机销量将维持在1.5万～2万台，趋稳放缓仍是未来几年市场运行的主节奏。

3. 头部企业主导

提及国内小麦收获机市场，有几个品牌不得不提。在2013年之前，“谷神”一直处于行业绝对垄断地位，一度占据了市场70%以上的市场份额。谷王小麦收获机推出是在2011年，经过培育，2013年进入第一梯队，国内小麦收获机市场竞争格局由原来的“一家独大”变成了“两大共治”。

以后连续几年里，谷神、谷王两大品牌小麦收获机销量占据市场超过75%的份额。连续4年，“谷王”率先推出7和8kg/s产品，成为市场主流销售机型。

头部企业快速发展，后面企业却面临着“末位淘汰”的危险，企业数量在快速缩减。2015年以来，生产企业从36家逐年减少到25家，经销商数量从1725家减少到了目前的1346家，市场“洗牌”的残酷程度可见一斑。

4. “消费”新特征

伴随着用户年龄结构持续改变，消费观念和价值取向必然随之发生改变。尤其是年轻一代的新用户，不仅要求产品好用，更关注产品个性化工业设计，用户新的消费理念直接决定企业产品供给的针对性。

小麦收获机企业需在6点消费趋向上予以高度关注。

1. 品牌过硬

小麦收获机市场的品牌识别度和用户品牌认知度非常高。

2.  可靠性强、性价比高

小麦收获季节时间紧迫、作业期集中，所以产品质量必须过硬。近两年，在收益下降的境况下，用户对产品价格的关注度有所提高。

3.  产品再升级

当下，国内小麦收获机产品由切流滚筒加纵轴流单、双滚筒脱粒分离技术，逐步升级为纵轴流滚筒脱粒分离技术。在作业功能上，用户要求不仅能够收小麦，还可以兼收多种作物的复合型产品。用户对产品升级的关注程度仍然在提升。

4.  智能化

这一点与互联网技术升级、用户消费观念更新、科技创新等因素息息相关，小麦收获机这一传统产品必须注入现代智能元素，这是大势所趋。

5.  高效节能

这种趋势与当前国家所倡导的绿色环保相匹配，同时，也是用户降低作业成本的必然要求，值得所有制造企业高度关注。

5. 生态圈服务

每年“三夏”麦收季节，规模企业都要联合经销商、供应商、服务商等资源，组织全国性的麦收作业跟踪服务。

从4月下旬开镰，一直到6月下旬麦收结束，服务队根据不同区域作业时间，跨越四川、陕西、湖北、河南、安徽、上海、江苏、河北和山东等地，为机手提供跟踪式服务，这种服务模式也一直被国家政府主管部门高度关注和倡导。

随着发展，用户对服务的需求也在不断发生着变化。不管是制造企业还是流通企业、服务商，都必须紧紧抓住用户的诉求点，才能有的放矢。

2020年，建议企业在小麦收获机服务领域做好以下4点。

1. 确保传统服务手段到位

这是促进产品销售的最基本的服务手段。

2. 确保充足的配件供应

按照小麦收获机5～8年的更新周期来看，市场存量产品正在批量进入更新期，这就催生了二手机交易、新机需求和配件需求。所以，企业应在这些环节上投入适当的精力，或许能带来意想不到的收益。

3. “互联网+”拓展和应用

这方面包括企业及产品信息发布、整机和配件需求响应、服务问题解答、线下线上互动等，今后，任何一家企业的发展都离不开网络平台的助力。

4. 衍生服务生态圈的打造

近几年来，国家对秸秆禁烧、秸秆离田等工作要求上升到政策层面，农机企业应该主动联合秸秆运贮、加工等企业，形成一体化服务。

今后，小麦收获机企业靠单打独斗已经没有竞争优势，不仅要考虑全面完成小麦收获机械化，更应该充分考虑大部区域尤其是中原区域自然晾晒所带来的霉变、浪费、占用道路引发的安全隐患等问题，大力推进小麦收获后机械化烘干。

同时，针对小麦秸秆打捆回收、饲料化、肥料化及加工再利用等形成一系列机械化解决措施，不管是联合相关企业打造生态圈，还是规模企业拓展业务范围，针对小麦作物从种到管，再到收、贮、加工全过程机械化已经进入成熟阶段，实施复合式经营大有必要。

小结

可以断定，国内小麦收获机市场回落运行大势已定，但是，即使再趋弱的市场也存在新的需求，也将呈现出与以往不同的发展特点。唯有不断创新，最大程度地满足用户不同时期的不同需求，才会发展得更加长久。

麦收季节，晒晒多地托管服务成绩单 ♂

麦收季节，晒晒多地托管服务成绩单

今年的麦收，似乎比往年更快一些。

6月13日，看着眼前一场及时雨，疲惫不堪的郭波波心里总算是踏实了一点：“合作社麦收服务已经接近尾声，等天放晴，就能下地机播玉米了。”

今年37岁的郭波波是汶上县郭仓镇郭仓村人，12年前，他成立了汶上县第一个农业机械合作社，并率先开展土地托管服务，如今托管面积已经达到2万余亩。

数据显示，像郭波波这样的粮食托管服务大户在全省有4000多家，他们通过开展生产托管，把千家万户的服务需求集中起来，统一提供集中连片的机械收割、深松整地、播种作业、田间管理等服务，一定程度上加快了麦收的步伐。

规模化作业，6000多亩麦地3天收完

“原先村里收小麦，人工作业要半个月时间。现在有了托管服务，机械作业，3天的时间就能全部结束。”成武县伯乐集镇玉皇庙村党支部书记郭庆启说。

玉皇庙村是一个大村，共有3000多人，耕地面积达6000多亩。这些年随着年轻人外出打工，如何破解“怎样种地、谁来种地”的问题，成为村“两委”班子优先考虑的事项。

2019年，玉皇庙村成立由党支部领办的托管服务合作社，购买了十多台农机，承担起全村6000余亩地的生产托管任务。“我们的托管服务组织集中服务，每亩成本可以降低15元，亩产比不托管的地块要多收50-100斤。”玉皇庙村托管服务合作社农机负责人王目桥说。

去年，为了提升合作社的服务力度，深度捆绑与农户的生产关系，玉皇庙村开始实行“五五分成”的模式。全村耕地全托管给合作社，收获时农户以土地入股形式可分得“售粮款”的一半，剩余的“售粮款”扣除成本后由合作社、村集体、农户按照比例进行分成。

自从玉皇庙村试点新的种植模式，除村民们实现土地收益增长外，村集体也实现了每亩地110元左右的收入分成。

“基于社会化服务的土地托管，逐渐成为当地农业生产的主要形式。”成武县农业农村局相关负责人说，截至目前，成武县已有5000余户农民签订了农业生产托管服务合同，将自家的田地交给从全县遴选出来的13家农业托管服务组织代理。

78项标准化服务，小麦亩增收益200元

“托管麦田亩产693公斤，比去年亩均产高出近80斤。”最终测产结果一公布，高唐县尹集镇前业村托管麦田的村民们喜出望外，没想到能差这么多。

前业村党支部书记李绪强很是高兴，连说满意。“去年下半年，我们把全村400亩耕地托管给了中化现代农业，从选种、播种、施肥、打药到收割，全程都是他们管。”

李绪强说的中化现代农业，是高唐县一家专门从事土地托管的农业社会化服务公司，全称是中化现代农业（山东）有限公司高唐技术服务中心。

“我们与高唐县70余个村级合作社签订托管服务协议，累计托管面积5万余亩。”中化现代农业高唐技术服务中心经理刘会栋认为，只有降低投入成本，多打粮，农民土地托管的意愿才会增强。

目前中化现代农业的社会化服务标准共有78项，包含从种到收再到销售的整个产业链环节。“依托中化集团科技和产业链优势，实行‘整村托管、统一管理、统一服务、全程跟踪’服务模式，通过规模化服务，小麦亩增收益200元。”刘会栋说。

政府补贴，每亩地一年节省162元

“多亏合作社的托管服务，今年又是一个好年景。”仲夏时节，庆云县中丁乡甄家村党支部书记甄在芹，抓起一把刚收获的小麦，心里乐开了花。

甄在芹是甄家村的种粮大户，种植了180亩小麦，受去年天气影响，播种晚，麦苗稀弱，病虫害增多。今年一开春，忙不过来的他与坤鸿种植专业合作社签订了托管协议。合作社负责一喷三防、机收、玉米种肥同播、病虫害防治等全程农业生产托管，有效改善了苗情，实现了弱苗扶壮，增产增收。

为鼓励引导土地托管，庆云县由村委会联系合作社、种粮大户、小农户，村集体统一与服务组织签订托管协议，村民选择托管事项，政府统一进行补助。

“托管内容有很多选项，群众可自由选择，全程玉米或是小麦托管，每亩价格270元。”甄在芹说，怎么个管法，农民说了算，“不过最终农户只需缴纳全款的70%，剩下的30%政府进行补贴。”

“全程托管，一年一亩地就能节省162元，这个政策实在是太好了。”甄在芹说。(张 超  徐吉宏 张 波 马俊良 张 明)