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本文导读目录：

1、刘超：控股意大利百年企业Tonutti，做牧草机械领头羊

2、刘雪松：一个老农机人的迪尔情

3、刚买的32常发动力废气口喷机油怎么回事？

刘超：控股意大利百年企业Tonutti，做牧草机械领头羊 ♂

刘超：控股意大利百年企业Tonutti，做牧草机械领头羊

2019年12月8日，德邦大为以“感恩同行 聚势腾飞”为主题的商务年会，在安徽芜湖召开。来自全国各地的经销商、行业专家、新闻媒体及德邦大为公司高管齐聚芜湖，德邦大为并购而且控股的意大利Tonutti公司，在大会上正式进行品牌发布。

中国农业机械工业协会执行副会长洪暹国、中国农业机械流通协会张华光、德邦大为董事长刘汉武、农业机械杂志社社长于帅及芜湖市三山区领导、德邦大为公司高管，共同为新品牌Tonutti & Wolagri“添金”发布。

德邦大为国际市场总监刘超长期派驻意大利，专注发展Tonutti & Wolagri品牌事业。知谷农机记者对刘超进行了独家专访，介绍并购的Tonutti Wolagri公司情况以及未来发展方向。

据刘超介绍，意大利Tonutti Wolagri Highlight的前身Tonutti家族企业，始创于1864年，距今已有150多年历史。

“Tonutti 家族企业在意大利乌迪内市，可以说是家喻户晓，不但拥有TUNOTTI牧草机械历史博物馆，当地市政还以TUNOTTI家族的姓氏命名了工厂附近的街道。”刘超告诉知谷农机记者。

据资料显示，Tonutti家族公司开发生产了欧洲最早的TONUTTI品牌系列割草机、搂草机、摊晒机；又在上世纪末收购了具有同样历史和声誉的牧草机械品牌企业WOLAGRI。拥有了包括系列打捆机、包膜机、打捆包膜一体机、切捆机等产品的自主知识产权和成熟产业。

由此，Tonutti 家族企业以其拥有的TONUTTI & WOLAGRI双品牌，7大类20多个系列50多个型号的牧草收获机械系列产品，成为意大利，乃至欧洲，牧草收获机械系列最全的著名生产商，以及牧草收获解决方案的著名集成商。

TONUTTI & WOLAGRI品牌牧草机械，现已遍布全球50多个国家和地区，拥有3000多个用户和400多家经销商。主要的市场为意大利、法国、德国、匈牙利、瑞典等几乎所有的欧洲国家，以及美国、墨西哥、俄罗斯、日本、以色列、澳大利亚、南非等国家，为全球客户提供牧草收获全过程解决方案和优质的产品及配件。

刘超在接受知谷农机记者采访时表示，TONUTTI & WOLAGRI 一直致力于“精心设计、精细制造”，以其完整的技术、精湛的工艺和持之以恒的工匠精神，使其产品始终保持“精致、稳定、高效”等独特的欧洲品质，并以其产品系列齐全、性能好、质量高、配件全，始终受到全球用户的钟爱，长期作为美国约翰迪尔、威猛、吉尔，德国克拉斯、法国库恩等国际知名农机品牌企业OEM产品的首选供应商和服务商。

那么，德邦大为为什么要远赴欧洲并购这样一家企业？它对德邦大为的发展有什么重大意义呢？

刘超告诉知谷农机记者，德邦大为本身的企业定位，并不是一个只研发、生产和销售单台农机产品的企业，而是把“做中国乃至世界知名的农业生产全过程解决方案的系统集成商”作为自己的奋斗目标。

为此，德邦大为不但在“农业生产全过程解决方案”业务方面，已经形成了企业独特的风格，并走在了国内同行业的前沿，而且在国家大力发展畜牧业和草原板块的大背景下，为了使中国也能具备“牧草生产全过程解决方案”的能力和实业，德邦大为董事长刘汉武远赴意大利，选择且并购了在意大利乃至欧洲，具有“最全系列牧草收获机械”美称的，品牌美誉度最高的，牧草机械历史最悠久的意大利Tonutti Wolagri 公司，使得TONUTTI & WOLAGRI 品牌和产品，不但继续强势在全球推广，更是被完整地引入到中国，这个牧草生产、收获和利用的巨大市场。

也因此，德邦大为将得以实施以“中国DEBONT”和“意大利TONUTTI”为主导品牌的“双品牌战略”，着力打造“系列牧草机械中国第一品牌”，成为中国牧草生产方面，最有产品优势、最具品牌美誉、最具全面实力的 “牧草生产全过程解决方案的系统集成商”。

“目前，中方以近91%的股份，全面控股Tonutti Wolagri Highlight公司，正全力推进刘汉武董事长布局的总体发展战略。”刘超在接受知谷农机记者采访时如是说。

据悉，经过两年多的运行，在保持和提高Tonutti & Wolagri品牌产品的完整技术、精湛工艺、欧洲品质和传统渠道的同时，Tonutti Wolagri Highlight正与德邦大为（芜湖）公司在产品技术和生产工艺、部件采购和营销渠道、配件供应和服务全球化等方面持续进行全面整合，不断提升产品的市场适应性，以及提高操控系统的智能化、物联化配置，并不断满足中国客户对“牧草生产全过程解决方案”的需要。

刘超告诉知谷农机记者，并购且控股Tonutti Wolagri Highlight公司，是德邦大为迈出打造国内最大牧草机械企业的关键一步。

刘雪松：一个老农机人的迪尔情 ♂

刘雪松：一个老农机人的迪尔情

9月初的盐城，天气依然炎热。位于大丰区的江苏省国营东坝头农场，秋季作物是一望无际的水稻。这个季节，也正是水稻植保的关键时期。几台迪尔1204拖拉机悬挂着喷药机在稻田里快速地穿梭，像流动的植保卫士，时刻与病虫害做斗争，守护着这片农作物的健康生长。

这些迪尔拖拉机归盐城市大丰区东新农机服务专业合作社所有，合作社的掌舵人是刘雪松理事长。记者见到他时，他正在合作社院子里指导几位工人师傅制造农具，我们耳边还不时传来机械焊接、切割的声响。

合作社机库里停放着的迪尔2054和2104大型拖拉机格外引人注目，刘雪松从这两台拖拉机开始，述说着他的合作社，以及与迪尔的情缘。

精准导航、迪尔融资助我快速发展

这两台200马力级的大家伙，绝对算是东新农机合作社最贵重、最霸气的装备了。别说在盐城地区，就是在江苏省，这么大功率的拖拉机也不多见。

刘雪松说，6J-2054拖拉机购于2016年，当时是全款购机，虽然价格不菲，但通过使用，对它的表现是相当的满意。不仅质量好、性能优、效率高，而且还能为合作社、为用户带来实实在在的效益。该拖拉机主要用于精密播种作业，每天能播种500多亩地，收入2万多元。按照合作社覆盖的区域以及工作量计算，“这台拖拉机每年实现20万元的收入一点儿也不困难”。刘雪松对2054拖拉机的前景充满了信心。

2054拖拉机还配备了迪尔的导航设备，刘雪松说他是当地第一个使用导航产品的人。迪尔导航设备使用起来非常方便、高效，播种作业实现了智能化控制、精确精量排种。

2016年东坝头农场的小麦单产达到了1100斤/亩，成为历史上的最高点，同时在江苏省也是产量最高的。当然，这和约翰迪尔先进的精准导航设备以及农机农艺的有效融合有着必然的联系。“去年曾经做了一个对比试验，2054拖拉机带迪尔导航播种的小麦，其产量比传统播种机播种的小麦提高了100多斤/亩。”刘雪松如是说。

近两年，为了缓解用户购买高端大型农机产品资金困难的问题，迪尔公司推出了融资服务业务。通过信用考察和审批后，用户只需首付30%，就可将心仪的迪尔农机开回家，余款可享受最长期限4年的按揭付款。

真切感受到2054拖拉机的优势，加之迪尔融资服务的方便、快捷，刘雪松2017年果断决定再买一台2104拖拉机。“我觉得迪尔融资业务非常好，解决了我们想买高档产品但资金不足的难题。而且这种融资模式的费用比较低，只要用心去作业，还款基本没有什么压力。”刘雪松还提出了自己的想法，“如果能叠加融资，我还要再添置迪尔的设备”。

关于迪尔国Ⅲ发动机的性能和质量，刘雪松认为，“这根本算不上什么事，我们的国Ⅲ标准，对于迪尔公司来说，已经是相当成熟的技术了，我充分信任迪尔品牌，因此，从不担心迪尔国Ⅲ发动机的质量问题”。

老农机的致富路

46岁的刘雪松是科班出身的老农机了。曾经在江苏农垦的农业机械化学校学习了3年，掌握了扎实的理论知识和丰富的实践经验，这为他后来的农机事业奠定了良好的基础。毕业之后他即在江苏国营农场农机站工作，一干就是一二十年。

2010年，刘雪松投资近90万元，购买了迪尔754、1204拖拉机，C230联合收割机，以及配套农具等设备，并聘用专业驾驶员操作，开始了农机作业服务的创业之路。2011年，东新农机服务专业合作社成立。之后每年刘雪松都要新购两三台车，像滚雪球一样滚动积累发展，规模越来越大。

其中2016年的投资达到了高峰，这一年，他共投入180万元，购买了包括迪尔2054拖拉机在内的多种农机整机以及农具、配套零部件等产品。

刘雪松说，“2016年之前，我购买的所有拖拉机及联合收割机，都是迪尔的产品。2016年，我买了几台其他品牌的拖拉机和收割机，但使用效果证明，迪尔产品的综合性能还是最高的，质量好、作业效率高、故障率低、收益好、性价比高”。

目前，东新农机合作社的主要客户是东坝头农场，以及周边的一些农户。刘雪松以“客户利益第一”为经营理念，他认为，“我们受损失都是小损失，客户受损失是大损失；不能因为我们的小损失，耽误了客户的大利益。”比如承诺客户要完成的作业，无论遇到什么样的困难，都一定要完成。

“诚信经营，尊重客户”为东新农机合作社赢来了更多的客户和信誉。合作社的年产值已达到了300万元左右，利润八九十万元，2016年的利润最高，达到了110万元。合作社被东坝头农场评为“综合工作先进单位”，刘雪松本人也多次获得表彰和奖励。

刘雪松说，合作社下一步的发展是减少传统机具数量，增加高端大型装备数量，提高效率，提高服务质量。比如播种作业，之前要先进行旋耕，然后再播种。在机组配套方面，旋耕需要2台拖拉机，播种需要1台拖拉机。

而现在，则可以将两道工序整合为一道，用2054或者2104拖拉机，配套合适的农具，一次作业即可完成旋耕、播种作业，而且作业效率、作业质量都得到了极大提高；驾驶员数量减少，节约了人力成本。

制定农机作业标准与设计农具

农机是否与农艺配套，如何衡量农机作业质量优劣？这就需要对标农机作业质量标准。在东坝头农场，农机作业的质量标准基本都是由刘雪松起草、制定的。他说，农机作业质量标准关系到客户的利益，一定要以高标准、严要求为准则，严格按照标准为客户提供等值甚至超值的服务。

东坝头农场非常重视改革与创新，专门成立了一个工作室，由刘雪松领衔组织农机的改革与创新试验。不过他坦诚地说：“很多东西理论上可行，而一旦用于实践，你会发现存在很多问题，因此需要不断地改进与创新，并用于实践中进行检验。”

以东新农机合作社的实际作业为例，刘雪松认为目前市场上的大型农具市场基本被国外高端品牌占据，价格比较昂贵。所以他就利用当年自己学到的专业知识，琢磨农具的工作原理和结构，并绘制出图纸，让工人师傅按照他的思路进行加工制造。经过不断的试验与改进，他们自己研发制作的水田耙、喷药机和旋耕机等产品，已经在实际生产中发挥了重要作用。“合作社使用的农具80%都是我们自己制作的，其实与国产农具相比，我们自己制作的产品成本并不低，但可靠性却非常高，使用几年都不需要大修。”他自信地说。

作为迪尔产品的忠实用户，刘雪松说，希望在未来的发展中，通过机具的不断整合，合作社内留下来的是真正高效、高收益、高智能化的迪尔产品，从而为用户提供更优质的服务。

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