洋马农机与中化农业签署战略合作协议(洋马农机中国业务越做越好,成功密码是什么?)

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本文导读目录:

1、洋马农机与中化农业签署战略合作协议

2、洋马农机中国业务越做越好,成功密码是什么?

3、洋马农机助力黄山市“徽州百工”农机职业技能竞赛

洋马农机与中化农业签署战略合作协议

洋马农机与中化农业签署战略合作协议

8月23日,洋马农机与中化农业在位于无锡的洋马农机(中国)有限公司签署战略合作协议。

洋马农业株式会社社长北岡裕章、中化农业总裁覃衡德等双方相关领导共同见证签约仪式。洋马农机(中国)有限公司总经理上田啓介与中化农业MAP事业部总经理应敏杰,代表双方在战略合作协议上签字。

签约仪式前,营业统括部马恒部长带领中化农业总裁覃衡德一行参观了洋马公司的生产车间和产品展厅,并向中化农业总裁覃衡德一行详细介绍了洋马产品特点和技术优势。

会谈中,洋马农业株式会社社长北岡裕章介绍了日本洋马集团的概况及洋马新技术情况。营业统括部马恒部长介绍了洋马农机(中国)有限公司的概况及最新技术方面的研究及推广情况,中化农业MAP事业部总经理应敏杰介绍MAP战略的最新进展,并回顾和展望双方合作情况,中化农业王敏欣针对水稻侧深施肥技术进行交流介绍。

北岡社长表示,非常高兴洋马农机与中化农业达成战略合作关系,认为MAP战略不但正在真正探索解决中国农业面临的现实问题,期待双方不断加强全面沟通,建立长期稳定的战略合作关系,洋马农机有能力在中化农业MAP战略中作出应有的贡献。

中化农业总裁覃衡德表示现在土地集约化发展,农村人口老龄化严重,因此中国农业生产的现状正在发生重大的变化,政府希望农业发展的更好。中化农业的MAP战略将在中国今后的农业生产中发挥重大的作用。

洋马集团作为一家百年企业(1912年成立)仍能不断追求新技术、不断改进服务模式、仍然保持着旺盛的生命力,也值得中化农业学习借鉴,双方在产品开发、农业服务、技术合作、数字农业等方面均有很大的合作空间,相信双方未来在农机、农艺、农资融合发展方面,能够成为中国水田区域的合作典范,共同为中国农业发展贡献力量。

上田总经理表示洋马农机与中化农业从5月19日开始初步接触到今天签订战略合作协议充分体现了双方的高效率,中化农业MAP人员对当地农作物的农艺及与当地农户的熟悉程度充分体现了现场主义,对中化农业召集这么多有知识的年轻人服务农业感到敬佩,希望洋马公司人员也能年轻有为。

根据战略合作协议,双方将充分发挥各自在农业领域的专业能力和资源优势,在业务发展、技术交流、农机助销、示范推广、智慧农业、项目宣传、社会责任等多个方面加强合作对接,通过优势互补,打造长期可持续发展的战略合作伙伴关系,共同服务好新型规模种植主体,为双方创造更大的商业价值。

洋马农机针对中化农业 MAP 示范农场及相关服务主体,本着农机农艺结合的基本原则,将为中化农业提供技术先进、经济合理、价格具备竞争力、符合标准化与全程机械化要求的农机配套产品、技术支持、配品配件、售后服务的详细方案,保障所需农机、配件的及时供应。

来源:洋马农机

洋马农机中国业务越做越好,成功密码是什么?

洋马农机中国业务越做越好,成功密码是什么?

近来,笔者整理对洋马农机中国业务、人员采访和收集到的资料,突然发现,这家原本不温不火、稳字当头的中日合资企业,近几年呈现出了特别猛烈的发展势头。2021年青岛农机展会时,新就任中国总经理的中岛伟雄评价洋马中国业务时说:“如果用还可以、不错、非常好来评价,无锡业务应该是非常好。”

要知道,当年半喂入收割机火爆的时候,洋马无锡工厂的表现只能说一般;后来,全喂入收割机快速增长,很多人认为洋马掉队了。在农机行业,不少人觉得,洋马总是慢半拍,虽然业绩也还行,但“总是缺股劲”。

到底是什么原因,让洋马中国发生如此大的变化?这些成因里,是否对中国企业有什么启示?笔者通过多次直接和间接,从用户、经销商到销售人员及公司高管的访谈中,或许能找到一些蛛丝马迹。

老板理念好

据洋马中国副总经理马恒介绍,洋马是日本的一家大型企业,最早是做发动机起家,后以发动机切入农业领域,研发、生产、制造农业机械,之后还涉足建筑机械和能源领域。

此外,洋马还有小型游艇及液压组件业务。

根据笔者的了解,近几年洋马的总营收基本都在8000亿日元(约合人民币400亿元),这一数量级是很多中国农机企业追求的目标。据说,洋马的老板希望近期将企业带到1万亿日元的高度,看来路途已经不太遥远。

洋马总部在日本大阪,是一家地地道道的家族企业,老板的理念是不上市。

初闻这个理念,笔者还是挺诧异的。事实上,这个老板和东风农机宣碧华还有点相似。宣碧华认为,我做的好为什么要和别人分享成果呢?做的不好,又为何去坑害别人呢?所以,坚持不上市。把做好产品、服务好用户,当作第一理念。

笔者相信,俩人应该没有沟通过,这或许就是英雄所见略同吧!

敢推新产品

2020年的青岛农机展会上,这是中岛伟雄因疫情到中国任职后的首次亮相,距他到中国上任已过去几个月。和他一起亮相的,还有洋马6118联合收割机,这款被中国农机工业协会陈志会长誉为“十年内保持先进”的产品,首次进入中国。

和很多外资农机企业不同的是,洋马拿出了最先进的产品,投入中国市场。

笔者曾有机会和中岛伟雄交流,告诉他很多农机企业不敢拿最新产品推广,不仅外资企业,国内企业也有这样的情况,主要是担心被复制、抄袭。

中岛伟雄告诉笔者,洋马立足中国,就要拿最先进的产品,尽管需要不断改进调整,但到中国发展,就相信中国市场,毫无保留地倾尽全力为用户带来最好的收益。

在几次交流中,笔者能感受到这个六十多岁日本人对事业的执着,对农业和农机怀揣着深切的情愫,他所言应该是真诚的,不是给笔者以迷惑的假象。

从终端用户到经销商,也应该能体会到。

管理层明智

管理层的明智,不仅是理念好、敢于推出新产品,更多的时候是对人的任用。

在中国,很多外资企业实际上不相信中国人,农机行业更甚。曾经有人对笔者说某农机企业的潜规则,其中有这样一条,中国人不可以做到中高层领导。如果想要进一步提升,似乎只有改变国籍这一条路。

但洋马农机这几年不太一样,不仅是因为他有合资的背景,需要中方出一个领导。

相反,洋马无锡这边的日本人不断在减少,中国人出任副总已经成为现实,在部长一职上的中国面孔更多。

实际上,很多时候我们太关注行业以外的因素了。这几年,某国对中国农机业务的抵触,造成在中国市场全线溃败,正好是一个反例。

无论是哪国人,想要做好一份事业、把工作做好,这才是最根本的。如果给行业赋予太多其他因素,势必自尝苦果。

团队年轻化

洋马中国上一任总经理叫上田啓介,是一位70后。据说,这是先后很多位派到中国最年轻的总经理。上田在中国农机行业应该算是有点名气,会说一些中文,基本无障碍能听懂所有的普通话,酒量还很不错,居然还会打麻将。

总经理一职的年轻化,造就了更多年轻人担当重任。

据了解,现在几个副总都是70后,而部长和课长也都很年轻。虽然新来的中岛总经理六十多岁了,但他心态也算年轻,而且还在坚持不断的任用新人、年轻人。

如果你有机会拜访洋马无锡的工厂,到办公区域你会发现,年轻富有朝气的重要性。尽管很多时候是很安静,但会议室几乎总是在进行着讨论。

讨论如何解决问题,才能走向更好的未来。没有年富力强,很难做到这一点。

灵活性很强

很多农机同仁都有这样一个体会,外资企业对产品改进特别死板,无论是终端市场需求,还是采购过程成本降低,推动改进都是一项特别漫长的事。

但在洋马中国,有着足够的灵活性。

笔者多次和洋马的高层探讨营销和市场匹配的话题,在洋马的高层看来,生产计划不是完全不能改变,而是在衡量成本代价后,可以适当调整。毕竟,并不是销售越多越好,而是风险要控制在一定范围内。

在洋马,他们几乎每个月都要做足够的市场预测,然后和生产、采购进行联合推进,以达到最大效益。

除了管理营销的灵活性,他们在宣传上也很灵活,而且很开放。

比如,前段时间视频直播走进洋马工厂,这是农机行业的一项创举。马恒和笔者说,这相当于把饭店的后厨展现给客人。

结语

这篇文章没有经过洋马人员的严格把关,也是很长一段时间笔者对洋马农机在中国业务发展的一个思考。

像洋马农机这几年在中国发展蒸蒸日上,而且并没有因此迷失方向,也没有大起大落,这似乎才符合制造业行稳致远的风格,这其中也有很多值得我们学习的地方。

汲取精华,丢弃糟粕,善于学习,勇于实践。

农机行业需要再踏实一些,特别是我们的本土企业,不能再一窝蜂钻法规空子发财了!

洋马农机助力黄山市“徽州百工”农机职业技能竞赛

洋马农机助力黄山市“徽州百工”农机职业技能竞赛

2019年“徽州百工”全市农机职业技能大赛暨黟县第五届职工职业技能大赛于6月13日上午9时在黄山黟县正式拉开序幕;本次大赛由黄山市总工会主办,参赛三款机具分别为:洋马VP7D高速插秧机、洋马YT704拖拉机和洋马YR70DF侧深施肥高速插秧机型,由黟县有农农机专业合作社(暨洋马体验基地)提供支持;黄山市徽州区、黄山区、屯溪区、休宁县、歙县、黟县、风景区、祁门县、经开区共计9个代表队,30名机手参加。7台洋马YT704拖拉机和7台VP7D高速机在机手娴熟的驾驭下在比赛现场来回穿梭,纵横驰骋。

此次现场演示的洋马YR70DF机型,通过合理密植,同步完成插秧与根部施肥,实现了省工节肥,增产高效的综合收益,解决了当地土地流转中困扰种粮大户的一大难题。

标签:农机   中国

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