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本文导读目录：

1、2018年爱科中国业务瞄准增长80%

2、2018年玉米收割机销量分析及2019年市场预测

2018年爱科中国业务瞄准增长80% ♂

2018年爱科中国业务瞄准增长80%

2017年11月29日，爱科中国商务年会在珠海召开，爱科中国区管理委员会成员、爱科（中国）投资有限公司总经理兼中国区销售及市场总经理王吉提出，爱科中国2018年目标为整机业务增长80%、零部件业务增长19%。

爱科中国区管理委员会成员、爱科（中国）投资有限公司总经理兼中国区销售及市场总经理王吉

王吉认为，无论市场如何变化，机会总是存在。所以，他对目前爱科中国业务几近激进的定位，很有自信。

确实，正如王吉所言，自2015年开始，我国农机市场进入结构调整的新常态。具体表现为，较小马力产品需求下降；传统收获机需求明显降低；农机购置补贴拉动效应减弱，玉米种植面积调减，农作物价格低等。

但我国提高劳动生产力、降本增效以及可持续发展的需求十分迫切。比如，在传统机具需求持续降低的情况下，大马力持续增长，中原玉米籽粒收获机械持续增长，这些都是结构调整的表现。

“这就给高端产品留下很大的空间。”王吉指出，“至少有4个方面，需要或支撑爱科中国业务达到激进增长的目标。”

除了高端产品需求持续上升，为爱科的高端产品提供了市场空间外，王吉认为，也是时候需要和奋战多年的经销商分享更多成果了。

当然，王吉所说为经销商带来更多成果，也是有着强力的支撑，即爱科的新产品策略和对经销商更加灵活应对市场的支持。

在新产品方面，全球系列提供两个新版本可供用户选择，而继7600系列之后推出的针对中国优化的7700系列大马力拖拉机，得到了用户的青睐，并于2018年将更大马力的8700系列产品导入中国市场，补充270马力到340马力的功率段。

收获机械方面，针对中国设计的T5已经非常成熟，而多年适应性改造的T7也已经达到要求。同时，还导入了2270XD大方捆打捆机，这一高密度打捆机，将会进一步巩固爱科在中国大方捆打捆机市场占有率第一的地位。

此外，爱科全球精准农业项目在中国的落地工程爱·农（iNong）也将在售后服务、销售支持等方面，为经销商和用户提供业务支持。

2018年玉米收割机销量分析及2019年市场预测 ♂

2018年玉米收割机销量分析及2019年市场预测

　　【中国农机网 市场行情】2018年，在农机市场一片萧条的情况下，沉寂已久的玉米收割机市场却突然回暖。根据拓客数据显示，截止2018年10月底，我国自走式玉米收割机销量为44310台，较2017年同期增长24%，其中三行以上玉米机销量为22731台，同比增长31%。
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　　这个数据虽然比玉米机最高峰时期的2014年仍相去甚远，但已经与2012年全年销量接近。

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　　1、按地区分
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　　东北及内蒙古“镰刀弯”地区和华北平原仍是三行及以上玉米机的重点区域。
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　　据最新出版的《中国统计年鉴-2018》数据显示，我国东北三省一区的玉米播种面积为1644万公顷，占全国总面积的38.8%，总产量为11241万吨，占全国总产量的43.4%。截至10月底，东北地区玉米收割机销量为8318台，占比18.8%；黄淮海地区销量为23650台，占比53.3%。
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? ? ? ? 2、按品牌分
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　　雷沃、巨明、英虎、金大丰、勇猛、福格森分列前六位，东北尤其是黑龙江地区，外资品牌仍占主导地位，华北平原各本土品牌竞争尤为激烈。
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? ? ? ? 3、按行数分
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　　受补贴影响，二行和三行玉米机市场进一步萎缩，四行玉米机仍占据市场高位，占比首次超过70%， 五行机占比则小幅攀升，玉米机大型化趋势明显。
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? ? ? ? 2018年玉米机销量为什么能够大涨？
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　　以下为个人观点：
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　　首先，2015-2017年玉米机市场连续三年下滑，在2017年已经触底，反弹是必然规律；
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　　第二， 虽然部分玉米种植区受到了干旱和高温等不利气象条件影响，但整体而言，全国的光照、温度和水较为匹配，比较适宜玉米生长，这使得玉米单产不降反升，预计2018年我国玉米单产为6.128吨/公顷，比上年增加0.017吨/公顷，增幅0.28%。
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　　第三，虽然2018年粮改饲规模增加200万亩，“镰刀弯”地区的玉米面积继续减少，但经过两年的种植机构调整后，黄淮海尤其是中原地区，种植面积较为稳定，2017年整年的玉米种植效益较好，农户种植玉米积极性较高，而在东北地区，由于玉米价格在经历了下跌后在2018年初出现回暖迹象，大豆和水稻种植意向明显减少，玉米、小麦、薯类、蔬菜种植意向增加；
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　　第四，产品大型化脚步加快，由于土地流转加速农业种植大户、家庭农场、农机专业化的快速崛起，部分地区淘汰小型玉米机，转而更新三行以上产品；
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　　第五，生物燃料缺口：玉米是燃料乙醇的主要原料。2017年9月，多个部委联合印发了《关于扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案》，指出到2020年在全国范围内推广使用车用乙醇汽油，基本实现全覆盖。在此方案印发后不久，黑龙江省便公开招标玉米乙醇项目建设主体。这使得玉米收购价格快速上涨，而种植户对于玉米机械作业的需求也在增加。
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　　2019年，玉米机销量能否继续走高？
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　　近几日，东北玉米收购价暴涨，有的淀粉厂一天之内就跳涨了150元/吨，有关人士指出，2018年是种植结构调整、镰刀弯地区改种、去库存的关键年，伴随着国内玉米种植面积连续两年大幅下调，下游深加工对库存的消化速度也有所提升，玉米价格或将进入一个长期爬坡上涨的通道，这让业内人士对于2019年玉米收割机的市场前景普遍看好。
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　　除了玉米收购价可能持续上调之外，玉米机市场还有着多重利好：
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　　1、机械化程度尚不足
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　　《中国统计年鉴-2018》显示， 在对种植面积数据修正后，2017年我国玉米播种面积比去年公布的3545万公顷调高了695万公顷，调增至4240万公顷(6.345亿亩)。而根据农业农村部相关统计，2017年我国玉米机械化率为69%，也就是说，全国6.345亿亩的玉米种植面积，还有1.9亿亩没有完成机械化。今年玉米机械化率虽有望突破70%，但相比水稻和小麦作物的机械化率仍偏低，未来几年玉米收割机械化脚步或将进一步加快，对玉米收割机市场利好。
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　　2、补贴资金拉动
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　　今年初，农业机械化推广总站公布了《2018-2020年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表(公示稿)》，对五行以上自走式玉米籽粒联合收获机调高至8.74万元，而对两行和小三行玉米机也增加了补贴额度。可以看出，补贴政策向玉米机的细分品类倾斜，适用于北方春播玉米的大型玉米籽粒机和适合南方丘陵地区的小型玉米机更受青睐。其中国内五行机的占比不足10%，这为玉米机大型化提供了良好的升级通道，另外南方丘陵地区之前多以背负式玉米机为主，自走式两行及小三行玉米机未来仍有上升空间。
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　　3、存量更新
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　　玉米收割机更新周期一般以五年为界限，2013-14年进入市场的10余万台玉米机将进入产品集中更新期，当时的玉米机已经不能满足当前的作业需求，机手和用户迫切需要更换作业效率更高、故障率更低的新型玉米机。
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　　4、种植面积调减较少
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　　根据国家粮油信息中心11月7日对2018年我国粮油作物面积进行的预测，2018年我国玉米种植面积4230万公顷，同比2017年下降0.2%。相比于2017年，“镰刀弯”区域玉米种植面积在经历了连续两年的大幅缩减后，2018年调减脚步放缓。
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　　虽然玉米机市场存在多重利好，但也应看到，当前玉米机生产企业面临利润率、升级换代和价格下行等压力，由于2014年前后大量企业涌入玉米机市场，部分企业为了销量大打价格战，导致近几年玉米收割机的整体利润率远低于2012-2015年；2019年恰逢国三升国四的关键年份，柴油机排放的升级必然会导致整体成本上升；而另一方面，农业供给侧结构性改革将继续推进，部分地区粮改饲尚未完成，调减玉米面积或轮作其它作物等政策或将进一步实施，另外天气和病虫害等也是潜在的危险因素。
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　　总之，2019年玉米收割机市场销量或将进一步回暖，但玉米收割机粗放的红利时代已经过去，市场进入了相对稳定的成熟期，穗茎兼收、摘穗、籽粒等细分市场更受用户关注，面对着回暖的市场，企业的竞争将更加激烈，新一轮的洗牌也会很快来临。
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　　在这个空档期内，企业需要在玉米机的作业效率和回收期等方面多下文章，以追求利润率、产品可靠性和品牌口碑之间的平衡。