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本文导读目录：

1、从雷沃欧洲战略解局中国农机国际化之路

2、从雷沃阿波斯再到山潍拖，自主品牌转型之路

3、从需求拉动向创新驱动跨越

4、从青岛国际农机展管窥农机行业十大发展趋势

从雷沃欧洲战略解局中国农机国际化之路 ♂

从雷沃欧洲战略解局中国农机国际化之路

参加活动的领导为雷沃阿波斯公司成立剪彩

如今，全球即将走入“工业4.0”的时代。

为了跟上全球经济技术的发展步伐，中国则提出了“中国制造2025”和“一带一路”的经济战略。而实现这一中国版的“工业4.0”战略，“先头部队”的重要任务，自然落在了各行各业（尤其是制造业）的“龙头企业”肩上。

然而，在2008年，雷沃提出“全球化”战略目标时，全公司1.6万员工，仅语言方面能自由用英语交流的人员不超过200人。他们的产品，能称雄国内市场但在国际中高端主流农业装备市场尚缺乏足够的竞争力。

7年后，当初全球化这项看似有些“不切实际”的目标，雷沃重工已然踏踏实实地迈出了第一步。

2014年，雷沃重工成功收购欧洲百年农机企业阿波斯和农机具制造领域全球领先的欧洲企业马特马克；2015年9月15日进一步整合雷沃欧洲的资产注册成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司，完成了在欧洲的全价值链运营平台的搭建。

2015年11月8日，召开的德国汉诺威农机展上，雷沃阿波斯集团面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。

从一个“土生土长”的本土企业，到今天扎扎实实迈出“全球化”的第一步，雷沃重工“凭什么”？

本土巨头的“全球梦”

2011年是雷沃重工的全球化战略历经3年的酝酿和准备后的起始之年，雷沃欧洲技术中心在这一年正式挂牌成立。

2011年国内的农机行业什么样？

那一年，农机工业总产值还只有2800多亿元，但行业同比增速却高达33%，农机工业还处在高速增长的“黄金时代”；那一年，玉米收获机市场刚刚兴起，小麦收割机市场饱和，且雷沃重工在小麦机领域的销量占比已经接近70%；那一年，行业内的资深专家、“大佬”都在呼吁，中国农机与世界农机先进水平相差至少30年，低端产能严重过剩，产品同质化严重、国际市场竞争力低弱，且几乎无法打入欧美市场，中国农机制造业急需在自主创新能力上有所突破。

然而，自主创新，何其之难？

那时的农机市场上，热销产品不外乎小麦机、玉米机、水稻机、拖拉机这么几种，大都脱胎于一张图纸，而且当时的形势是——市场一片火热，前景一片大好。要壮士断腕，另起炉灶，从头创新？为什么？值得吗？

而雷沃重工正是在这个时候，推出了自己的全球化战略。

当时的雷沃重工高层认为，搞自主创新，在“自家后院”里闭门造车是不行的，必须要“走出去”，寻求合适的技术路线，依靠国际先进的研发基础和技术人才进行研发。而这种“走出去”不能是泛泛的合资、合作，“以市场换技术”的路线，即便有效，周期也太长，而且得不偿失。雷沃重工必须掌握技术创新的自主权。怎么做？雷沃重工选择的路线是：以我为主，先易后难，步步为营。

2011年，雷沃重工欧洲研发中心成立，随后2013年，日本研发中心成立。当时的雷沃海外研发中心，在农机业内人士中颇具几分神秘感，一方面是中心刚刚成立，处于运营初期阶段，确实也没有什么成绩可言；另一方面，业内人士和国内媒体界恐怕也把雷沃重工的“全球化”战略试做了一种新型营销手段，并未给予太多的关注，甚至一度并未当真。

正是在这样的大背景下，雷沃欧洲研发中心如火如荼地运作起来。

彼时的雷沃欧洲研发中心，主要定位是全新动力换挡拖拉机研发，并以此为平台在全球范围内招揽优秀人才，并集中在德国、意大利、法国、美国等几个传统农机强国范围内，寻求优质资源进行收购。

经过为期4年的艰辛运作，雷沃重工的“全球梦”，终于在2014年结出硕果。

阿波斯和马特马克

马特马克（MaterMacc）公司，相信熟悉农机具的人士都不会感到陌生。

2014年，雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台，全资收购了欧洲高端农机具企业马特马克公司。

马特马克公司成立于1983年，是享誉欧洲乃至世界的高端农机具企业，业务覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机、中耕机产品，其全球领先的播种机排种器和电控系统，是马特马克拥有自主知识产权的核心技术。马特马克农机具产品在中国也有较好的市场基础。

“收购这样的企业，难度是很高的，必须进行属地化运作，没有雷沃欧洲研发中心4年多的运营铺垫，是不可能成功的。”雷沃欧洲业务总监沈杨说。

而雷沃重工董事长、总经理王桂民则表示，此次收购，填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白，也为雷沃重工在国内和国际拓展业务奠定了更加坚实的基础。

在收购马特马克之前，雷沃重工还低调收购了另外一个品牌，即拥有百年历史的阿波斯（ARBOS）。

阿波斯品牌发布现场

阿波斯拖拉机在汉诺威展上备受关注

相比马特马克，阿波斯这个品牌似乎让人感到有些陌生。然而，在意大利，这家企业却有着很高的知名度。

阿波斯是一家以高端收获机械、拖拉机等为核心业务的意大利企业。阿波斯品牌的前身布巴公司于1896年在意大利成立，主要产品为收获机械、农机具等。阿波斯在上世纪70到90年代，以其技术先进的逐稿器收割机在欧洲盛极一时，被誉为意大利国宝级产品，拥有很深的品牌沉淀和技术积累。上世纪70年代，中国第一批农业代表团访问意大利时就曾考察过阿波斯公司。

雷沃阿波斯拖拉机荣获欧洲年度拖拉机银奖

雷沃重工收购阿波斯，一方面是冲着其拖拉机和收割机成熟的技术，另一方面更在于阿波斯这个在欧美国家一度享有盛誉的品牌。

而经过雷沃一番洗礼和欧洲研发中心重新定义、打造后的阿波斯，焕然一新、浴火重生。将会在全球化舞台上重塑辉煌。

汉诺威上的马特马克气吸式精量播种机

战略永争先，创新无止境

雷沃重工用自己的实践，为中国农机如何走出去摸索了一条道路。

这条一开始并不被人看好的路，却被证实为中国农机自主创新、“走出去”的有效途径之一。

正在进行田间测试的雷沃阿波斯拖拉机

雷沃重工为何能“率先出击”，做到从战略上真正地“走出去”，利用海外资源平台进行自主创新？答案是眼光和判断力，是长远的战略规划。

“2011年以前，纵观国内的农机产业，转型升级遇到了瓶颈。雷沃重工当时认定，需要在海外设立研发中心，整合欧美高端的人才资源和技术资源，同时引入先进的产品开发方法。”沈杨告诉记者，“对雷沃重工来说，资金的投入是一方面，我认为更重要的，还是企业要有眼光和判断力，这些可能是钱买不到的，需要我们在项目运作的过程中，一点点地去积累、去培养。”

“如何提升本土农机具技术含量，进而推动国内农业装备制造行业快速发展？在雷沃重工看来，应当加快实施‘全球化’战略，在全球范围内‘借脑纳智’，整合高端人力和智力资源为我所用。”雷沃重工董事长、总经理王桂民说。“全球化战略，不单单是把产品销往国外，更重要的是通过对全球资源的整合，实现全球研发和全球采购销售，提高产品的技术水平，使我们的产品与国际品牌站在同一水平线上。”

雷沃重工是这么说的，也是这么做的。

记者了解到，在德国汉诺威展会上，雷沃重工发布了阿波斯拖拉机、马特马克精量播种机等新产品，同时，雷沃重工还制定了系列产品规划，以保证未来几年间，在全球中高端农机领域，雷沃重工每年都有全新产品推出。

依托国际化布局的研发创新体系，雷沃重工的产品线将不断完善，在全球范围内的品牌价值也将得到进一步提升。

从成立欧洲研发中心到将阿波斯和马特马克相继收入麾下，乃至成立雷沃阿波斯集团公司，雷沃重工全球化之路所做这一切的一切，都只是个开端而已。

从雷沃阿波斯再到山潍拖，自主品牌转型之路 ♂

从雷沃阿波斯再到山潍拖，自主品牌转型之路

资料图

地方还是那个地方，大楼还是那个大楼，这里原来叫农装事业部，现在叫雷沃阿波斯集团，如今再踏进这个熟悉的大院，感觉有一种时空跨越。为什么呢？

第一，拖拉机、收获机械是农机的规模化产品，欧豹也好，谷神也好，曾代表了一个时代，技术上属于第一集团，是市场受追捧的明星。虽然不断改型，GE50，GE60，GE70，但都属于一个技术平台。如今，产品技术上拉平了，价格上不具优势的话，市场优势就自然下降了。

第二，全国农机看山东，山东农机看潍坊，此话虽有点霸道，但反映的事实是，在潍坊装一台拖拉机连开饭店的老板都可以完成，就是这么容易，你让欧豹、谷神如何竞争？

第三，技术进步挡不住，不进则退，对于雷沃重工来说，如果技术上不具优势就只能放弃市场了，因为拼价格没有优势，价格战根本打不起，退出市场迟早的事。因此，阿波斯、格登尼、马特马克诞生了，这些以动力换挡、智能控制、精工制造为技术基础的换代产品，可以保持至少20年的竞争力。

第四，这次市场调整，也带来了意外收获，迎来国际化最好的时机。雷沃重工是全国采购，销售全国市场，自制件比较少。经过18年的积累，把一些关键部件也纳入了自个体系，如，发动机、变速箱和车桥，这就有了打造国际化大公司的基本底气。而从全国采购向全球采购的转变，意味着以国内市场为主向全球市场的跨越，这一步更为艰难。

第五，核心技术的掌握是最核心的内容。制造和工艺方面，18年太短太短了，再用几个18年沉淀吧，这都不是个事儿，而信息、智能、机电一体化，可以利用国际产业结构调整连人才收购过来吧，这个事儿没有个总设计师教你，从头来难度很大很大滴！

最后再来说说山潍拖，两个同城兄弟，与小弟雷沃重工比起来，如今境况大相径庭。走进山潍拖的新基地，心情还是很复杂，这里曾经是全国一面旗，是潍坊的荣耀，如今当年的风光已成回忆，但是，谁也不可否认，在农机人心中对山潍拖的记忆将是永恒的。

一是在潍坊甚至全国拖拉机界，山潍拖的影子无处不在，假如你在展会上随便扔个砖头，说不定就砸着曾经是在山潍拖的；

二是市场上品牌的影响力至今不减，你到市场上转一圈，会看到，仍有多少个后辈仍在借光，试试？

这些年，山潍拖在进行体制转换，实际上，是一个新山潍拖诞生了。为了不被市场拉的太远，业务还在继续，传统的中小拖、柴油机、柴油发电机组优势还在，国际贸易没有间断，而且有增长，说明品牌优势仍在。

而开发的新产品是市场前景很好的自走式喷杆喷雾机，这款产品的特殊之处是，并非是静液压驱动，而是机械驱动行走，通过能力更强，跑水田更有优势，翼展达到18米，价格只有静液压的一半，非常适合市场需要。

两个自主品牌，一对同城兄弟，虽过的日子不同，但面临一个共同选题，就是转型升级。如果踏过了这座山，将迎来一马平川，新的起点新的开始。这条路没有捷径，就一步一步倒哧吧！

从需求拉动向创新驱动跨越 ♂

从需求拉动向创新驱动跨越

南京农机化所研制的3WZS-600型水田自走式喷杆喷雾机

山东农机院研制的高效精准大蒜播种机

北京农业智能装备技术研究中心和国家农业智能装备工程技术研究中心研发的小麦精准施肥机陈斯/摄影

“党的十八大”以来，我国农业机械化科研开发与技术推广力度不断加大，小麦、水稻、玉米、大豆等主要农作物生产机械化程度和科技水平都有了明显提升，土壤耕作、秸秆还田、残膜捡拾、精准施肥施药、节水灌溉、畜禽养殖粪污治理等农业绿色发展技术装备加快推广应用，薄弱环节机械化取得突破性进展，为我国农业现代化做出了积极贡献。

农机科技创新工作成效显著

2012年以来，围绕创新驱动发展，大幅度提高农机化自主创新能力，在党中央和国务院一系列的政策支持下，我国农机科技研发和农机化技术推广能力不断提升，为我国农业机械化从需求拉动型向创新驱动转变和农业现代化技术提供了强有力支撑。

（一）农机科技创新能力显著增强

近5年来，我国农机科技创新投入大幅度增加，基础条件明显改善，人才队伍不断壮大，农机化科研工作加快推进，创新能力显著增强。

1.形成了规模较大的科技人才队伍。2016年，全国拥有36家省级以上科研院所，有50多所高校设置了农机化学科，有60多家省级以上试验鉴定、推广等机构。从事农机化科研工作的人员总数超过18700人。其中，高级职称人员约占18%，中级职称人员占28%左右；企业科技人员约占59%。国家现代农业产业技术体系农机化和农业工程岗位专家达到100多人，地方现代农业产业技术体系中普遍增加了农机化科研人员比重。

2.初步建立了农机化科技创新体系。围绕战略性前瞻技术、重大关键共性技术、重大装备验证以及成果转化等，建设了2个国家重点实验室，3个国家工程实验室（研究中心），以及8个国家工程技术研究中心。围绕农机化科技创新，农业部成立了农机化科技创新战略咨询专家组和11个专业组；布局构建了现代农业装备、设施农业工程学科群，建设了一批综合性重点实验室、专业性（区域性）重点实验室、农业科学观测实验站和科学实验基地。

此外，教育部、地方政府以及相关企业也构建了一批部、省、行业性重点实验室和工程研究中心。福田雷沃、山东永佳、河南全丰、内蒙古呼和浩特农机院等4家行业骨干建立了国家级企业农业科技创新联盟。

3.实施了一批农机化重点研究项目。通过实施国家973计划、863计划、科技支撑计划等一批国家科技计划，开展了农机化基础研究、信息化智能化高技术研究、农机共性关键技术研究、重大关键装备制造技术研究。启动实施了“智能农机装备”国家重点研发计划项目，在国家“化肥农药减施”“粮食丰产增效”等其它国家重点研发计划项目中也将农机化作为主要研究内容。

国家公益性（农业）行业科技设立作物秸秆还田、残膜回收、大豆、茶园、设施农业机械化等10个项目。山东省、广东省、新疆维吾尔自治区生产建设兵团等单位设立了农机化科研专项，支持薄弱环节农机化技术装备研发。

（二）农机化科技创新硕果累累

1.播栽机械质量大幅度提高。成功开发了玉米、小麦、大豆等主要粮食作物精准化多功能复式联合播栽作业装备，标准化、机械化技术日益成熟。油菜毯壮苗移栽技术与装备研发取得重大突破，开辟了油菜机械化种植新途径。工厂化、智能化育苗播种成套设备在精播、匀播方面取得较大突破，基本能够满足我国水稻、油菜、蔬菜等作物精准、高效、规模化种植要求。马铃薯、甘蔗等种植机械日趋成熟，推广速度加快。水稻机械精量旱穴播技术与机具示范在新疆维吾尔自治区生产建设兵团金银川镇一团连续取得高产。2017年10月7日，经专家测产验收，示范方平均亩产1069.9公斤。

2.水肥药施用技术装备迅速提升。面对水土资源刚性约束，开发了一系列微滴灌和大型喷灌机设备，设施农业水肥一体化装备实现了循环利用和规模化运行。

化肥深施、侧施技术装备和有机肥撒施装备研发明显加快，高地隙植保机械、无人植保飞机研发取得一系列成果，基本能够满足到2020化肥农药实现零增长目标要求。此外，农田精细平整控制技术、高效施药关键基础部件、水肥精准控制技术、自动测控技术等关键共性技术研究上也取得积极进展，部分技术达到国外同类先进水平。

3.主要农作物采收机械实现新突破。小麦、水稻、玉米等粮食作物采收装备制造技术基本实现国产化，特别是适合我国国情的摘穗型和穗茎兼收玉米收获机的研发成功，突破了我国玉米机械化生产的瓶颈。开发了10公斤/秒大喂入量谷物联合收割机和6行玉米收获机，玉米籽粒收获机械、智能高效穗茎联合收获机研发成功，粮食作物采收机械正在朝着大喂入量、高效减损方向发展。

马铃薯、花生等地下果实联合收获和分段式收获机研制成功并开始推广应用，花生四行、六行收获机填补了国内空白。突破了大型采棉机摘锭制造工艺，适用于黄河、长江棉区的中型采棉机研发进入试制阶段；创新开发了短通路甘蔗收获技术工艺，甘蔗收获机的研发已进入新阶段。粮食烘干机械发展迅速，年烘干总量达到180亿斤，年增速20%左右。

4.标准化、工程化养殖技术装备日益完善。完成了牧草生产与太阳能干燥、牧草种子收获与加工、饲用作物收获等技术装备开发与应用，研发了草原复壮技术与装备；大型青贮饲料、牧草收获机研发取得阶段阶段性成果，为替代进口奠定了基础。设施养殖、环境调控和农业废弃物机械化处理技术等取得较大进展，蛋鸡离地栖架立体散养技术装备实现突破性进展，达到国际领先水平，成功研发禽蛋产地商品化处理技术及成套装备。机械化、精量化饲喂装备系统信息化、智能化水平显著提升。

农机化新技术加快推广应用

（一）农机农艺融合深入推进。5年来，农业部先后制定了小麦、玉米、水稻、马铃薯、油菜、花生、甘蔗、棉花8大作物机械化生产技术指导意见，有力促进了主要农作物关键环节机械化作业水平提升。每年发布12项农机化主推技术，引领农机化新技术新产品推广应用。

在主要农时季节举办农机化技术培训班、田间日等活动，依托国家现代农业产业技术体系、农机化技术推广体系和农机化科研教学单位，引导各类科技项目研发的新技术新装备在示范区进行集成和示范。多次召开农机农艺融合研讨会，推进机械化作业规范和农艺标准建立和完善。

（二）新技术新装备推广步伐加快。围绕农业绿色发展和现代农业需求，近年来，农机科研机构及农机推广机构大力研发推广增产增效型、资源节约型、环境友好型农机化技术。保护性耕作、深松整地、高效植保、秸秆还田、节水灌溉等先进的机械化技术与装备在农业生产中广泛应用。

不同区域、不同作物适宜耕作技术模式推广面积不断增加。如图表所示，据统计，2016年，保护性耕作技术、秸秆还田、精量播种、化肥深施、节水灌溉面积分别达到1.4亿亩、7.2亿亩、6.3亿亩、5.3亿亩、2.4亿亩，分别比2012年增长44.7%、37.5%、11.6%、9.1%、8.3%，促进了粮食增产增收和农业可持续发展。

（三）薄弱环节机械化取得突破性进展。多次召开甘蔗生产机械化现场会、推进会，成立广西甘蔗机械化推进工作协调小组，加大广西甘蔗机械化推进力度，全区2016—2017年榨季机收率达到8%，与2012—2013年榨季相比提高6.5个百分点。多次召开棉花机械化现场推进会、农机农艺融合座谈会，全国主要棉区全程机械化生产技术模式日益完善，2017年新疆维吾尔自治区生产建设兵团机采棉已达到80%，新疆维吾尔自治区地方机采棉达17%，山东机采棉模式突破5%。

全国棉花机收面积达到1390万亩，比2012年增长21.3%。果蔬茶机械化加快推进，标准化的生产工艺逐步完善，一批省力化施肥施药、采摘运输装备加快推广应用。设施农业机械化、智能化水平实现了长足发展，上海浦东新区建设了国内领先、世界一流的自动化、智能化控制设施园艺温室系统，西北非耕地设施种养开始大面积试验示范。

（四）畜禽养殖标准化装备显著提升。畜禽高效饲养新技术、新设施、新设备及信息化技术加快推广应用，畜禽养殖标准化、机械化、自动化技术水平显著提升。通过饲草料高效制备技术装备、畜禽养殖环境调控系统、畜禽废弃物无害化处理与资源化利用新技术及装备推广，有效解决了养殖业生产中劳动强度大、工作效率低、环境条件差等机械化及农业工程问题，促进了我国养殖业规模化、标准化健康发展。

从青岛国际农机展管窥农机行业十大发展趋势 ♂

从青岛国际农机展管窥农机行业十大发展趋势

对于农机行业，每年的全国会（指青岛国际农机展，下同），恐怕不仅仅是一个展会，事实上它已经成为一个承载了众多职能和功能的综合性的平台。不同的人也对它寄予了不同的希望。从整体看，全国会在农机行业影响力越来越大，承担功能越来越多，重要性不断凸现。

接下来，笔者就结合自己连续10年参加全国会的经历、感触、感悟，谈谈透过展会的本身，对国内农机行业发展趋势变化的判断。

2015年青岛中国国际农业机械展览会会馆

1·行业发展速度：从冲刺变成慢跑

在今年的农机化形势分析会上，农机工业协会副秘书长宁学贵认为，2015年农机工业下降势头仍在延续，创10年新低；中国农机流通协会张华光数据分析，1-8月规模以上农机企业工业总产值同比增长7.68%，而去年同期是10.44%，也就是从2004年算起，在11年的时间里，今年是第一次农机工业总产值低于两位数增长，这是不是已经预示着农机产业将由快马扬鞭的增长转向慢牛式的稳健发展呢？

其实行业发展有其自身规律，没有只涨不跌的股市，也没有只增长不下滑的行业。中国农机行业前10年的高速增长是建立在短缺经济“供不应求”的基础之上的，但经过10年高强度的补贴之后，如今的需求特征已经彻底发现了变化，一方面是产能过剩、局部饱和、低端产品供大于求，同质化已成燎原之势，另一方面是特色农机紧缺，供不应求。

2·农机化重点：从关键环节转向全程机械化

在本次展会上，我们处处能看到全程机械化、全面机械化的影子。大的方面，在展位的规划上，本次展会除了没有看到多少家原材料展商外，从钢材、橡胶、塑料等基础加工件、轴承齿轮等零件、组件、半总成、总成、整机、农机具、金融服务机构、加工装备、媒体等一个产业发展所需的经营主体一个不落的都出现在了展会上；

从展品上看，粮食作物所需的关键环节“耕、种、收”和产前种子处理、土地整理、育苗育秧等设备基本齐备，产后的烘干、储运、初加工、深加工等已俱雏形，棉、油、糖、大豆、土豆、甘蔗等主要作物和经济类作物所需的农机产品虽然没有三大作物齐全，但在一些关键环节也有产品展出，另外本次展会的主论坛也是“促进农业机械全程化发展”，种种迹象表明，中国已经进入全程机械化和全面机械化的新阶段。

3·竞争态势：从分散走向集中

在展会上我们可以看到，雷沃重工、中联重科、中国一拖、东风农机等企业展位规模宏大，产品品类齐全，产品线宽却深，回顾历年的参展情况可以看出，这些企业的产品技术含量逐年提高，产品线越来越全，竞争实力蒸蒸日上。

现实竞争格局也与这些企业在展会上的表现不相上下，从市场表现上看，雷沃重工的小麦联合收获机、玉米联合收获机在国内无人能敌。其大中型拖拉机也是实力超群，中国一拖在拖拉机制造领域仍是国内市场的翘楚，60多年还没有人能撼动其老大的地位。

星光农机产品

4·需求热点：从动力转向机具

整体看，今年农机具的风头很盛，具体表现是无论是粮食作物还是经济类作物所需的农机具，参展的产品种类明显增加，数量明显增多，并且各个品类都有重量级的展量和高质量的展品，这是有别于往年展会上某一类或某几个型号的产品成为展会热点。

比如雷沃重工展出其收购的意大利马特马克公司9行气吸式精量播种机和雷沃自行开发的自走式喷药机；中国一拖除了配套东方红施耕机、秸秆还田机外，还配套了中机美诺等国机集团内部兄弟企业的大型农机具产品，据报道一拖公司当前正在研制一款型号为3WPZ-1950的大型自走式喷杆喷雾机；已经晋升为国内第三大拖拉机制造商的东风农机也展出了自己的东华牌3WP-600型喷雾机、东华牌3WP-500型喷植喷雾机、秸秆还田机等。

德国阿玛松亮相本届展会

5·营销模式：从销售转向服务

据国外成熟市场的经验，在农机产品全寿命周期里，一个产品从出售到最终报废，前后市场获取的利润比例是3：7或4：6，也就是说，成熟市场上后市场上能获取产品所附加的大部分的利润，而当前国内，整个行业主要还是赚的产品销售前市场的钱。后市场是座金矿，但是其价值没有被充分重视，这座金矿正在沉睡中。

本次展会上，我们惊喜地发现，农机服务商的风头第一次盖过了制造企业，并且也吸引了更多的眼球。比方说流通企业吉峰农机在本届展会上成功推出了为全行业服务的“丘陵山区与高新特色农机战略联盟”。

随着硬件产品逐渐丰富且需求趋于饱和，农业生产对农机的需求也必将由硬件转向服务。见微而知著，从今年展会上金融服务公司异军突起这种现象，似乎已经兆示着中国农机行业的热点开始从制造向服务转移？中国农机后市场的春天是不是已经悄然来临？

6·产业链重心：从整机转向零部件

今年农机零部件特装馆大佬云集，国内龙头企业悉数到场，如变速箱大王浙江海天，车桥龙头谷合传动，液压巨头国瑞液压、生力液压、长源液压、力源液压等，胶带大王无锡中惠、马鞍山锐生，链条龙头青岛征和、德清华宇等无一缺席。

除了国内龙头企业，国外零部件跨国公司也不在少数。力士乐、丹佛斯、伊顿液压三大巨头比邻而居，另外生产胶带的美国卡莱、韩国东一等外资企业也展出了针对中国市场的产品。

从展位特装水平和产品技术、质量水平看，农机核心零部件企业已经可以与整机制造企业并驾齐驱了，近几年国内农机零部件行业也逐渐由幕后走向了前台。

7·企业发展：从专业走向多元

本次展会上刚刚并入中农发的山东巨明公司，本来是专业生产玉米收获机的一家经营单一的农机企业，但展会上却展出了玉米收获机、小麦收获机、大马力拖拉机等十几款产品，俨然已经是一家综合多元化制造企业；

刚上市的资本市场的“新贵”星光农机，本来是一家全喂入水稻收获机的专业公司，但今年的展会上却低调地推出了三款从40马力到120马力的系统拖拉机产品，相信用不了多久，也许明年的展会上我们便可以看到星光农机的拖拉机和玉米收获机“新鲜出炉”了。

而那些多元化的先行者则在多元化道路上走得更远。如雷沃重工在这些展会上展出了份量“很足”的农机具产品，展出了刚收购的意大利马特马克公司气吸式精量播种机、雷沃自走式喷药机，而一拖拖拉机和中联重科也重兵布阵农机具，在现场展出的产品上配置有高端农机具产品，中联重机还进入了甘蔗种植领域，推出了一款自走式甘蔗联合收获机。

中联展会推出多款机器

8·玉米机机型：从剥皮转向籽粒

在这里将玉米收获机单独拉出来做专题是因为玉米收获机对当前和今后农机行业影响力实在不容小觑。从展会上可以看出来，国内外，只要稍具规模的企业，几乎全部涉足玉米收获机制造，如雷沃重工、中联重科、国机集团等大型企业玉米机销售占半壁江山，而中农博远、天津勇猛、科乐收、巨明等则几乎收入全部来自于玉米收获机。

从产值看，当前玉米收获机应该是排在拖拉机之后，成为产值第二的子行业，所以这个行业的兴衰成败将影响整个行业发展，也将影响数万人的吃饭问题。

具体到产品，本届展会上仍有亮点和创新。比如许多以前生产全喂入水稻收获机的企业展出的南方型履带式玉米联合收获机，这种机型可以完成籽粒直收；玉丰在沉寂数年之后今年推出了履带式玉米收获机，让人有眼前一亮的感觉；几个小企业还推出了大型牵引式的玉米脱粒机，这可能是对摘穗机的一种功能的补充，说不定这种产品会有大市场呢。

福田雷沃系列玉米收获机

9·分销渠道：由线下走向线上

互联网与电商已经深远的影响了我们的生活，进而开始深刻的改变了我们的工作方式。全国农机展是行业的风向标，今年的展会上我们能感觉到拍面而来的电商的气息，就连全国农机展本身也已经悄然互联网化，小到展会的报名、展会费用的结算，大到永不落幕网上展会平台的推出，无不提醒着人们：农机电商时代已经来临了。

10·创新主体：由大企业转向小企业

如果你想见识“高大上”，请你到约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等大企业的展位，如果你想见识“高精尖”，请你移步到久保田、洋马、井关、大同等日韩企业的展位，当然也可以到雷沃雷沃、中联重科、国机集团等展位上去一饱眼福。

但是如果你想捕获“新、特、奇”的产品，要看创新，那你首先得是个有心人，因为这样的企业往往不是在大牌云集的综合馆，也不在特装馆，那些散落在各个展馆之间道路两边和走廊里的地摊上可能会让你有意外的惊喜。

在一个不起眼的角落发有两款履带式玉米联合收获机、在一堆农机具旁边发现了一个叫“新叶尼赛”的巨无霸大型履带式玉米联合收获机，这款玉米机涂着迷彩装，是前苏联的机型，很大很威猛；

笔者还在过道上发现了一台树莓采摘机，无论是做工精度还是外观都让人有眼前一亮的感觉，另外还发现了一台大葱全程机械化机子，这台机子更换不同的部件后可以完成大葱起陇、移栽、打药、施肥、挖掘、打捆等功能，堪称农机中的神器，农机中的战斗机。

站在全国农机展的舞台上，通过展会透露出的蛛丝马迹，我们可以判断出这个行业的发展趋势和需求的变化。您说对吗？