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本文导读目录：

1、国产采棉机发展前景好

2、国产采棉机实现”以我为主”的靓眼嬗变

国产采棉机发展前景好 ♂

国产采棉机发展前景好

国产采棉机发展历程

早在上世纪50年代，我国就开始引进和开发机采棉技术，1996年以后新疆维吾尔自治区生产建设兵团开始进行机采棉的系统推进， 2001年起机采棉进入大面积推广阶段。伴随国家对农机购置补贴的跟进，2008年新疆维吾尔自治区农机局开始对采棉机进行补贴，2009年新疆维吾尔自治区地方开始使用采棉机。

2011-2017年间，采棉机补贴额度得到大幅提升，由最初的2008-2011年的20万/台补贴到2012年的30万/台补贴再到2013-2014年的3-4行自走式30万/台、5行及以上自走式40万补贴，并增长至2015-2017年的3-4行自走式30万/台、5行及以上自走式60万补贴等。

伴随国家对采棉机补贴的不断增长，激发了种植户的购买热情，同时伴随不断增长的劳动力成本和日趋减少的农村劳动力等综合因素叠加，采棉机使用开始大幅增加。2015年以来我国采棉机市场开始进入快速成长阶段。2018年以来采棉机行业出现供不应求，国产采棉机应用也得到快速增长。

2008年，石河子贵航农机装备有限责任公司生产的5行采棉机开始批量投放市场，国产采棉机国产化有了零的突破。2014年后以新疆钵施然、现代农装、常州东风为代表的国产3行采棉机陆续成为市场的畅销产品。2017年国产6行采棉机开始崛起。

采棉机市场前瞻及发展空间

国家对采棉机的发展给予了大力鼓励和支持，《全国农业机械化发展第十三个五年规划》、《农机装备发展行动方案（2016-2025）》、《中国制造2025》、《产业结构调整指导目录》（2019年本）等多项政策中均将采棉机作为发展重点产品，并给予购置补贴，很大程度上促进了我国采棉机市场的发展。

采棉机行业属于我国棉花种植全程机械化的短板和薄弱行业，长期以来被外资品牌占据，近年来伴随国内企业实现技术突破，取得突飞猛进的发展。展望未来，我国采棉机市场前景一片大好，国内棉花机采增量市场、国内棉花机采更新换代及进口替代市场、一带一路出口市场等环节都充满机遇。

1、我国棉花机采增量市场空间

我们分3行采棉机和6行采棉机两类机型进行测算，预计3行采棉机和6行采棉机两种机型市场各50%，3行采棉机年采3,000亩计，6行采棉机年采6,000亩计，在全国棉花种植面积不变和不考虑各地种植地理条件差异的情况下，全国采棉机市场容量约为12,500台。

2019年我国采棉机保有量为4,850台，可见，未来我国拥有超过7,650台的采棉机增量市场空间，未来我国采棉机增量市场规模约为160.7亿元。预计未来10年内我国采棉机增量市场需求在770台/年以上。

2、更新换代及进口替代市场空间大

由于采棉机在短期内连续工作的负荷非常大，一般8-10年左右就面临机器淘汰更新，保有量的持续增加亦会为带来新的更新换代市场需求。伴随更新换代的发展，国产采棉机对进口采棉机的替代将日趋显现。

根据我国采棉机市场保有量，仅2019年就有约350台的采棉机更新需求。采棉机年度更新换代数量将伴随保有量总数的不断增加而不断增长。当采棉机保有量达到一定程度后，采棉机市场发展动力将由增量市场为主转变为更新换代市场为主。未来10年内，我国采棉机更新需求约为500台。假设10年后我国采棉机增量市场达到饱和，届时我国采棉机市场将进入以更新换代为主的市场，10年后，我国采棉机更新换代数量将达到约1,300+台，10年后我国采棉机更新换代市场规模约为27.3亿元/年。

综上分析，未来10年内，我国采棉机增量市场需求在770余台/年，更新换代及进口替代市场需求在500台/年，更新换代需求将伴随保有量的增加逐年提升。当保有量达到一定程度后（预计10年后）随即进入更新换代市场，届时年度采棉机市场需求约为1,300+台。

表：未来国内采棉机市场空间

资料来源：中国农业机械工业协会，综合统计

3、我国未来售后服务市场

采棉机的售后服务主要包括采收期的机器维修、零配件更换服务和非采收期的机器保养等。现阶段，采棉机市场售后服务已经得到了行业企业的重视，但售后服务在采棉机企业收入中的比重不高。调研获知，3行采棉机售后服务费用（含机器维修、零部件更换、保养）1年平均在3-5万元；6行采棉机售后服务费用（含机器维修、零部件更换、保养）1年平均在6-10万元。根据我国采棉机保有量情况，初步估算2019年我国采棉机售后服务市场规模约为3.4-4.1亿元。

我国采棉机行业售后服务市场发展还存在一定不足，我国采棉机市场企业在售后服务的投入、服务质量及时效性上仍有很大的提升空间。伴随采棉机向大型化、智能化、信息化的发展，未来采棉机的机、电、液压一体化程度将更高，智能、信息模块集成更为复杂，精密零配件的使用也将更为普遍，这对未来采棉机市场企业的售后服务提出了更高的发展要求。伴随采棉机的市场保有量不断提升，未来采棉机市场向存量市场转变过程中，企业的服务能力将是确保企业保持市场竞争力的关键，未来售后服务市场将得到快速发展，未来采棉机售后服务市场也将成为行业企业重要的增长点，预估未来我国采棉机售后服务市场规模约为8.8-10.6亿元/年。

4、“一带一路”为核心的全球化出口市场空间：

“一带一路”沿线国家大都是传统的棉花种植区域，中亚、南亚、西亚、西非等发展中国家占全球棉花种植面积超过50%，由于这些地区大多经济欠发达，农业大多还未完成现代化，机械化率都较低，棉花机采率同样处于较低水平。“一带一路”促进了我国和中亚、西亚、南亚等国的贸易往来，此举为我国棉花种植机械的出口带来了良好的贸易环境和政策推动力。

表：一带一路沿线重点国家采棉机市场空间估算

资料来源：美国农业部（USDA）

通过“一带一路”沿线重点棉花种植国家采棉机市场空间测算得出（单台年采3,000亩计；市场潜力按50%-80%机采水平计），巴基斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、土耳其、塔吉克斯坦和哈萨克斯坦六国未来采棉机市场空间将达到12,350台。

其中中亚五国中4个棉花种植大国，乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和哈萨克斯坦，采棉机市场空间将达到5,600余台。假设我国国内采棉机自主品牌未来出口达到上述六国当地市场的50%的话，市场规模将达到6,175台。

除此之外，“一带一路”沿线还包括众多全球棉花种植重点国家，包括南亚的印度，西非的马里、贝宁、布基纳法索、科特迪瓦、尼日利亚等都处于全球棉花种植面积前列的国家和地区，棉花机采率水平同样处于很低的水平。未来伴随“一带一路”的贸易互通发展，这些国家也为我国采棉机自主品牌市场发展提供了无限可能。

（中国农业机械工业协会信息与会员部）

国产采棉机实现”以我为主”的靓眼嬗变 ♂

国产采棉机实现”以我为主”的靓眼嬗变

最近一条关于采棉机国产化的报道并没有引起应有的关注。实际上象采棉机这种“高、大、上”的农机产品，我们曾经的“痛”痛彻肌骨，被人“卡脖子“漫天要价，动辄五六百万元，就象”抡银行“的魔幻剧。好在中国农机们痛定思痛，卧薪尝胆，10余年艰苦创业，终于甩掉了枷锁。中国农机看来是有希望，当我们经历“缺芯之痛“，我们”芯“动的结果是曙光就在眼前。当欧洲国家忍受四五倍于美国能源高价格勒索敲诈，囿于生活成本提高不得不”饥寒交迫“时，面对被自诩为”人权灯塔“者的敲骨吸髓式的割韮菜时，我们当深思，我们还有很多有可能被强盗们蹂躏的“短板”之类。从这个意义上说，我之国产采棉机靓眼嬗变，怎么说也是重大进步。我们期待着更多象国产采棉机这样的智士仁人们，高唱《国际歌》，将创新进行到底，将民族复兴进行到底。正因为如此，笔者将此报道摘要如下，读者诸君们读之若何？

眼下正值新疆维吾尔自治区棉花采摘季节，一台台国产采棉机正在广阔的棉田里忙着采摘棉花。近年来，国产采棉机行业不断提升自主创新能力，持之以恒推进采棉机国产化，中农机、钵施然、沃得等国产品牌采棉机逐渐成为新疆维吾尔自治区棉花采收的主力军，逐渐摆脱了进口采棉机价格昂贵、采收成本居高不下等问题，大幅提高了棉花采摘机械化水平，为新疆维吾尔自治区棉花产业高质量发展提供重要装备支撑。国产采棉机靓眼嬗变表现在三个方面:

一是国产采棉机市场占有率逐步提高。来自江苏徐州的杜善民在新疆维吾尔自治区从事机械租赁服务，今年花费218万多元购买了一台新疆钵施然2022款3行采棉打包机。“今年每亩棉花机采作业费260元至280元，一台采棉机一天能采摘200多亩棉花，一个人一天手工采摘不到半亩地。现在当地棉花机采需求量大，已经采摘了3000多亩，预计今年能采摘8000多亩。”杜善民说。

世界棉花看中国，中国棉花看新疆维吾尔自治区。我国已成为世界最大的棉花消费国、第二大棉花生产国，新疆维吾尔自治区是全国最大的优质商品棉生产基地，棉花播种面积和产量占全国的80%以上，棉花机采率达到81%，是全国采棉机械化水平最高的地区。今年全疆共投入采棉机7400余台，较2021年增加近1000台，完全能够满足机采棉需求。“近年来在国家农机购置补贴政策的引导下，新疆维吾尔自治区棉花机采率快速提升，形成对人力采棉替代。这也是新疆维吾尔自治区采棉大军减少的根本原因。”新疆维吾尔自治区石河子大学经管学院院长、教授王力说。

长期以来，新疆维吾尔自治区采棉机市场被约翰迪尔和凯斯纽荷兰等进口采棉机垄断。近年来，随着现代农装、钵施然、常州东风、天鹅股份、星光农机、中铁建、沃得农机等国内企业投资生产采棉机，国产采棉机市场占有率逐步提高，逐渐打破进口采棉机的垄断局面。2018年，国产采棉机销量首次超过了外资品牌，之后国产采棉机销量快速攀升，2020年国产采棉机销量占比达到84%，大幅领先于进口采棉机，近两年销量的差距还在逐渐扩大，采棉机的国产替代率越来越高。“从目前市场保有量看，进口采棉机仍然是新疆维吾尔自治区采棉机的主体，但随着采棉机销售量差距扩大，以及老旧采棉机报废，国产采棉机的保有量将逐步提升，并最终超过进口采棉机。”王力说。

与进口采棉机相比，国产采棉机最大的优势是价格低、性价比高。国产采棉机以3行采棉机为主，价格在90万元至130万元之间，6行采棉机价格200万元至250万元。进口采棉机以价格高、性能好的6行采棉机为主，价位在500万元至600万元。但进口采棉机在新疆维吾尔自治区市场深耕多年，具有“采摘效率高、可靠性强、售后服务广”的优势，棉农形成了对国外品牌的依赖。随着国产采棉机质量的快速提升，采摘效果和可靠性已经与进口采棉机没有太大的差距，国产品牌经受住了市场的考验，逐步得到棉农的信赖。“目前，3行低端厢式机几乎是国产品牌的天下，在6行打包式采棉机上，国产品牌销量也遥遥领先，特别是打破了进口大型高端采棉机垄断市场的局面。”新疆钵施然智能农机股份有限公司营销策划主管摆瑾焱说。

二是国产化水平加快提高，替代进口效果显著。采棉机是棉花机械化收获关键核心装备，是我国农机制造业的短板和薄弱行业。2008年，新疆维吾尔自治区石河子贵航农机装备有限责任公司生产的5行采棉机开始批量投放市场，采棉机国产化实现了零的突破。虽然贵航后来退出了采棉机市场，但是贵航撒下的星星之火，现在已成燎原之势。近年来在国家的鼓励和扶持下，国产采棉机制造取得突飞猛进的发展，从事采棉机生产的企业有天鹅股份、钵施然、星光农机、现代农装、铁建重工、常州东风、沃得农机7家，并围绕着采棉机整机正在快速形成强大的产业链。

与一些常规农机产品相比，采棉机属于技术密集型、信息密集型的高附加值农机装备，研发制造门槛较高，进入者需要有雄厚的资金、强大的制造能力和技术整合能力、强大的营销与服务能力等。“在全球范围内看，目前采棉机形成了以美国约翰迪尔、凯斯纽荷兰为代表的北美阵营和以钵施然、铁建重工、天鹅股份等为代表的中国采棉机阵营，如果北美阵营是第一极的话，中国采棉机军团属于全球第二极。”摆瑾焱说。

从功能划分，采棉机分为厢式采棉机和打包式采棉机，国内正处于从厢式采棉机向打包式采棉机方向发展。目前国内大多数农机制造企业以生产3行中低端厢式采棉机为主，以沃得、钵施然为主的企业投资生产6行高端打包式采棉机。相比于厢式采棉机，打包式采棉机实现采包一体化，直接将采摘的棉花打包成捆，不仅提高了采棉效率，而且有效解决了落地棉采净率不高的问题，省去了棉花二次打包的程序，工作效率提升25%至30%。“国产采棉机相对国外品牌而言，厢式采棉机性能已基本与国外品牌相当，打包式采棉机在可靠性这方面相对较差，其他方面基本可以与国外品牌相媲美，主要原因是起步较晚，缺乏技术积累和沉淀，相信在未来一两年之内可以达到国际水平。”星光农机总经理郑斌说。

“从目前来看，新疆维吾尔自治区进口采棉机占比较大、进口配件依赖程度高，必须引起高度重视。”王力说。近几年，美国不断对我国挑起贸易摩擦，禁止核心技术向我国出口，污蔑和制裁新疆维吾尔自治区棉花，新疆维吾尔自治区棉花采收机械化的短板更加突出。我国亟需实现采棉机及其核心零部件的国产化，以应对美国可能实施的各种举措。

三是企业创新研发抢占行业制高点的热情高涨。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，只有通过研发创新来创造利润空间。随着国产采棉机的快速崛起，要想实现国产机替代进口机并在全球竞争中脱颖而出，就必须不断加大研发创新力度，不断推动采棉机技术升级，向市场推出技术含量更高更有竞争力的产品。

从我国采棉机研发历史看，从上世纪50年代开始，国产采棉机经历了引进、仿制和自研三个阶段，实现了从无到有、从低端到高端的发展过程。经过多年的积累和近几年的快速发展，国内农机制造企业不断攻坚克难，新产品不断涌现，越来越多的核心零部件实现了国产化。

实际上，国产采棉机的研发创新一直在路上。中国农机院科技部部长吴海华告诉记者，采棉系统、输棉系统、集棉与棉模成型系统是采棉机的核心工作部件。近年来我国在采棉系统方面攻克了采棉指、脱棉盘、水刷等核心部件的延寿技术，满足了生产应用需求，研发了高效采棉头，提升作业效率20%左右。

中国国产采棉机的崛起，加剧了全球采棉机市场的竞争。约翰迪尔和凯斯纽荷兰等国际巨头不断提升采棉机技术，国产采棉机必须加快追赶的脚步。吴海华认为，未来国产采棉机应该聚焦采棉机重大需求，以集成化规模化示范应用为牵引，以提高效率、保障可靠性、提升自主化率为目标，解决核心技术“短板弱项”，提升关键核心技术攻关能力，为我国棉花产业高质量发展提供装备支撑。