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本文导读目录：

1、农业无人机“飞防英雄”实战拼技能

2、农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场

3、农业无人机发展产业链 飞手实现“南水北调”

4、农业无人机发展遇掣肘 产业链亟待成熟

农业无人机“飞防英雄”实战拼技能 ♂

农业无人机“飞防英雄”实战拼技能

10月30日，在广东深圳，参赛选手操作农业无人机进行“药剂”喷洒环节的比拼。当日，由大疆农业发起的农业无人机理论培训、维修、作业效率竞技比赛“飞防英雄赛”举行最终角逐，来自全国各地的30名选手参加比赛。新华社记者 毛思倩 摄

农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场 ♂

农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场

　　 近几年，我国农机市场整体遭遇困境，传统农机销售下滑，但无人机等新兴产品成为行业热点，吸引众多企业及人员参与到产业链的相关环节中，并且无人机技术不断成熟、功能不断拓展、需求热点不断被挖掘。

　　植保无人机是高科技应用于农业的典型代表，充分说明现代农业能够和最新的信息、软件、航空、飞控、图像识别、自动导航等先进技术融合。但是，植保无人机仍是个应用在农业场景中的生产工具，其价值就是干出高质量的农活，同时购买者和投资者能得到理想的回报。
　　植保无人机当前主要用在大田作物植保、统防统治作业方面，与很多传统农机一样，突出问题是功能单一、有效作业时间短，投资回报率低且回报时间长。
　　羽人精量直播无人机
　　相对于传统植保作业模式，效率是无人机最大的优势，其效率是地面植保机械的10～20倍，是人工作业的50～100倍，但是只具备一种作业功能，购买飞机的机手作业量有限，收入也有限，投资回报率低，严重影响了其可持续发展。
　　解决的办法，一方面是不断拓展无人机作业场景，如果园植保、茶叶植保、棉花植保；另一方面是拓展使用场景，如下面要讨论的撒播作业市场。
　　要实现这些应用，就要丰富无人机的功能，需要开发不同的作业属具，如播撒装置、喷粉装置、饲喂装置等。可以说，无人机的出路在于多功能化。
　　无人机行业巨头转战播撒市场
　　播撒市场，事实上包括两个细分子行业。一个是飞播市场，包括农业、林业，甚至渔业；另一个是飞撒市场，主要是撒肥，理论上可以撒化肥、有机肥、土肥，从形状上分可撒颗粒肥、粉状肥和液体肥，另外一个应用场景是撒鱼饲料。
　　农业无人机的飞播和飞撒作业毫无疑问是两个巨大的蓝海市场。
　　好机会当然会有人捷足先登，第一个吃螃蟹者是珠海羽人。这是一家老牌的农业无人机企业，是国内植保无人机的先行者和市场培育者，很多年前就推出了3WDM8-20型多功能无人机，其中的固体肥料播撒和种子播撒、粉剂喷撒等是其最大的卖点。
　　珠海羽人也是在全球第一个提出无人机精量播种的公司，且推出了全球第一台5～10行精量播种无人机，目前正在全国范围内推广水稻精量播种，机具在不断完善中。
　　这个巨大的市场，当然行业内的其他企业也在关注着并不断进入。
　　农业无人机交战正酣，下一轮争夺焦点是撒播市场
　　极飞直播系统
　　大疆创新2018年推出了可选配播撒颗粒肥的播撒装置。2019年，极飞科技高调进入无人机播撒市场，5月，在湖北、陕西、四川等地区推广采用高速气流直播技术的全自主播撒无人机，主要是水稻直播，作业效率5.33hm2/h（80亩/h）左右，明显比地面植保机械高很多。
　　可以预计，播撒无人机市场争夺战一触即发。下半年，或将有几十家中小品牌推出播撒无人机，农业植保无人机热点也将由植保转向播撒市场。
　　播撒市场是比植保市场更大的蓝海
　　对传统的播种机、撒肥机来说，播撒市场是个红海市场，竞争激烈程度不亚于拖拉机、联合收获机行业，并且市场上已经出现了寡头垄断，进入的机会成本非常高。但对无人机来说，播撒市场还是一个蓝海，速度和效率是其最大的优势。
　　所谓的蓝海市场，一是市场空间足够大，二是市场竞争者不多，三是行业还没有进入成熟期，机会很多。
　　当前进入无人机播撒领域的公司，在全球范围内也就是珠海羽人、大疆创新、极飞科技、北方天途等少数公司。播撒无人机技术目前还处于萌芽期，只有少数几款不是特别成熟的产品，远没有达到大面积推广和市场成熟的阶段，所以应该重视对市场空间和容量的预测。
　　市场空间可以做一些简单的测算。首先看飞播作业，理论上所有的农作物都可以采取直播的方式，但考虑到产量、田间管理和后期收获等系统性的问题，也只有有限的农作物采用直播的方式，尤其是撒播的作物并不多。
　　国内主要农作物飞播市场容量
　　在北方很多地方仍采用人工撒播的方式，据了解，当前国内有30%的水稻采用直播和撒播。如果无人机飞播技术成熟，且被种植户接受，在水稻直播上，飞播理论比例应该能达到50%，也就是可能有超过1333.3万hm2（2亿亩）播种面积，作业市场规模30多亿元。
　　与播种相比，肥料的飞撒市场空间更大。一是很多大田作物，底肥或生长期的追肥几乎百分百需要抛撒；二是在农作物生长季节，施肥是多频次的，如小麦至少两次，水稻至少3次；三是高浓缩肥、缓释肥、液压肥越来越多，这些肥料质量小、体积小，适合飞机作业。
　　整体看，无人机飞播作业市场空间足够大，年作业市场规模100亿元左右，而飞撒作业是比飞播作业更大的市场，这两个市场加起来的体量和商业价值应该超过植保飞防市场，并且相对看，飞播和飞撒对机器的要求低，也更容易实现，所以，无人机播撒市场是典型的蓝海市场。
　　无人机对传统播撒机具的影响
　　生产工具促进生产力的发展，无人机在农业领域是新的生产工具，其最大的优势是速度和效率，而这是新生产工具替代旧生产工具的基础。用无人机做飞播和飞撒必然对传统播撒农机产生深远的影响，而这种影响可能是颠覆性的。
　　最大的颠覆是从地面机械为王变成空中霸主。当前以拖拉机等为主要动力的农机主要是地面机械，农业种植要考虑地面机械的特性以及相应的农艺。而如果无人机普及以后，很多农业生产作业将以满足空中机器作业需求为主，空中机械的高效率决定其将取代大部分地面机器，成为新的主导者。
　　其次是从燃油动力时代进入新能源时代。传统农机的动力主要是柴油机和汽油机，但空中机器考虑到经济性、轻量化和操控的方便性，主要以电池、氢气、太阳能、核燃油等新能源为主，这将引起农机行业的能源革命，地面机械也将受益。
　　再次是颠覆现有的产业格局。当然主要是对传统播种机、撒肥机企业的冲击比较大，这是一种跨界的竞争，传统企业还击能力较小，只能找空中机械无法胜任的领域突围。因为在快速发展的时代，速度和效率是最大的竞争利器，而这恰恰是传统地面机械的短板。
　　就像马云在世界互联网大会上说的，这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手都不知道的时代。

农业无人机发展产业链 飞手实现“南水北调” ♂

农业无人机发展产业链 飞手实现“南水北调”

　　9月10日，湖南郴州桂阳县，一架大疆MG-1农业植保无人机在一片水稻田旁缓缓起飞。尽管下着小雨，但这并不影响无人机正常作业，几分钟内它便在10亩地飞了个来回，稳妥地降落在地面上。
　　操作无人机的“飞手”田欣宇来自辽宁，2010年大专毕业的他，上个月刚从湖北武汉的慧飞无人机应用技术培训中心（下称“UTC”）毕业，现在已成为一支农业无人机队队长。因为需求旺盛，他的队伍这几个月频繁奔波于辽宁、湖北、湖南等省市之间，为有飞防（通过飞机喷洒农药）需求的农民服务。
　　消费级无人机的大热带动了行业应用型无人机的发展，农业植保、电力巡线、消防作业等原本耗费大量人力、物力的工作，现在都可以由无人机“代劳”。

农业无人机发展产业链 飞手实现“南水北调”

　　拥有“无人机之都”称号的深圳，自然不会掉队。去年底，大疆创新推出MG-1农业植保机，正式进军农业无人机领域，目前MG-1已占50%以上国内植保无人机的市场份额。此外，大疆今年六月推出UTC培训中心已在深圳、北京、武汉等10所城市开办分校，培养了171名农业无人机专业毕业生，成为各地植保飞防的主要力量。
　　“大疆正在搭建包括生产、销售、服务、售后和飞手培养、就业、植保作业、呼叫服务、效果检测在内的完整植保无人机产业链，大疆总部所在地深圳便是这个产业体系的‘大脑’。”大疆相关负责人说。
　　优点突出：比起人工打药效率高成本低　
　　田欣宇的团队这几个月很忙，刚结束北方几个省市的农业无人机作业，他们便赶来湖南郴州。9月10日至13日，郴州市桂阳县将进行水稻病虫害防治作业，该工作由大疆MG-1植保队承接，来自湖北、湖南的多家MG-1植保队伍，将在3天时间中对13000亩水稻田进行喷洒作业。
　　“这个月档期都排满了，江西还有700亩地等着我们用无人机喷洒农药。”在农忙时节，团队一般开着一辆货车，内装约6台MG-1和适量用于更换的电池，奔波于全国。
　　田欣宇告诉记者，团队一般一天时间便能为4000亩地喷洒农药，而传统的人工作业用的是喷雾器，一个人一天往往只能打几亩地。“请一个人喷药至少100元一天，价格高不说，现在农村根本找不到年轻人打农药，农忙时节外出打工能挣更多的钱”，他说。
　　田欣宇透露，以郴州为例，用无人机为水稻喷洒农药的价格是12元/亩（不包含农药费用），一个数人的小团队一天能喷洒4000亩地，费用为4.8万元。尽管收费并不便宜，但对比人工，无人机植保不仅提高效率，还能节约成本。以MG-1为例，其旋翼产生的下行气流，可以让药剂到达植物根部和茎叶的背面，比人工喷药的效果更好。
　　除了专业的农业无人机队伍，一些种植户也加入了无人机喷药的行列。在观看了一次MG-1喷药演示后，郴州市联丰水稻种植合作社负责人何武杰便购买了一台MG-1，“以往人工打药很辛苦，还有农药中毒的风险。现在用无人机，一亩地的打药成本降低了七八成”。何武杰负责的合作社拥有超过1000亩农地，在未来3-5年，他希望无人机能得到广泛应用。
　　一些地方政府也看到了无人机的农业应用前景，近期纷纷出台相关政策扶持该产业发展。“农业无人机的需求日益增大，但郴州的农业专业化合作组织目前仅有11台无人机”，湖南省郴州市农委副局长、总农艺师李绍萍告诉记者，无人机发展趋势看好，政府在争取出台无人机购置补贴的相关政策。
　　“单纯购置无人机意义不大，无人机生产商能提供对应的服务更为重要。”李绍萍同时提出，目前农业无人机销售价格略高，传统农民仍较难接受，这给政府、企业推广无人机植保都造成了不小的阻力，“企业应推出价格更平民化的入门级无人机”。
　　前景广阔：专业“飞手”当起“现代农民”
　　田欣宇大专毕业便进入无人机行业，一开始，他从事的工作是航拍。“航拍前几年好做，现在做的人太多，价格降下来了”，这让田欣宇有了转行的冲动。
　　不过，他不愿放弃自己喜欢的无人机，今年初，他选择进入农业无人机这片蓝海，做一名职业农业“飞手”。“农民种地都需要打药，前两年农业无人机市场太乱，销售产品质量难以保证，‘炸机’（指因操作不当导致飞机坠落）时有发生。”MG-1发布后，田欣宇发现这款无人机稳定性强、操作相对简单，便决定入行。　　
　　航拍为田欣宇打下了良好的无人机驾驶基础，但对于更专业的植保无人机驾驶来说，这似乎远远不够。“我想要系统学习植保无人机维修知识，以快速应对田间地头操作过程中的突发情况”，带着这个目标，他报名参加了UTC武汉光谷分校的培训课程并于8月毕业，是该分校第一批学员。
　　“植保专业‘飞手’目前非常欠缺。”UTC武汉光谷分校负责人胡乐介绍，湖南植保作业工作量大、时间紧，此前湖南MG-1植保队向大疆求助，希望调集无人机前来支援，大疆便迅速联系到他，2名UTC毕业学员随即前往湖南支援喷药。
　　武汉光谷分校是UTC家庭成员之一。大疆相关负责人告诉记者，UTC目前已进驻深圳、北京、武汉、重庆等10所城市，拥有十余所分校，已培养出171名农业植保专业毕业生，未来UTC希望培养一万名农业植保机专业飞手。
　　“‘飞手’职业化是必然趋势。” UTC副总经理朱林锐说。现在，不少像田欣宇这样的毕业学员已走上了工作岗位，甚至购机创业，成为新时代的“现代农民”。
　　资源整合：从单一产销到全链条管理
　　提起深圳，大多数人脑海中都会浮现科技、创新等词汇，似乎和农业搭不上边。但事实上，深圳的部分企业正影响着我国农业现代化的进程。
　　以大疆为例，MG-1由大疆创新在深圳研发制造，UTC的总部、分校都在深圳。除了大疆，深圳还拥有多家无人机制造厂商，以及针对不同应用的无人机培训机构。
　　“深圳是整个无人机产业体系的‘大脑’，起到的是管理者的作用”，朱林锐说。　
　　深圳市无人机行业协会会长杨金才6月接受媒体采访时表示：“深圳已经成为全球无人机的集散地，占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额，300多家无人机企业年销售额超200亿元。”
　　“学员取得无人机驾驶员资格证不是最重要的，我们更看重用人单位是否认可这些毕业的‘飞手’。”朱林锐说，UTC更注重学员的就业问题，“谁一口气买了十几台MG-1，我们便会立即询问他是否有招聘需求，然后推荐毕业学员就业”。
　　他同时透露，目前UTC采用的培训教材正在深圳总部修订，会采纳各地学员反馈的意见，很快就会出版，“我们摒弃了航空气象等不够‘接地气’的理论课程，更注重实操”。
　　让目前稀缺的“飞手”资源得以有效利用，也是亟待解决的问题。如何做到信息共享？大疆的做法是开设微信服务号——大疆农业。据悉，该服务号已经有147支植保服务队入驻，农户可实现“一键呼叫植保队”。此外，大疆还正协助各个地区的用户成立植保联盟，协同作业。
　　记者体验该服务号发现，经过简单的注册验证后，使用者便可查找某一城市的植保队。以郴州为例，目前能查询到包括湖南弘疆农业科技有限公司在内的8家植保队，选择其中一家，输入执行任务时间、作业地点、农作物基本情况等信息后，便能够下单。
　　“搭建信息共享平台，能够实现‘飞手’的‘南水北调’，合理调配资源。”有过切身体会的胡乐说。
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农业无人机发展遇掣肘 产业链亟待成熟 ♂

农业无人机发展遇掣肘 产业链亟待成熟

　　伴随着轰鸣声，一架无人机正在农田中喷洒农药，机翼旋转产生的气流吹开稻田。这样的场景今年在湖南郴州市逐渐多了起来：去年，全市利用无人机打药的土地只有一千亩左右，而这个数量到今年增加到接近两万亩。增长的背后是农户对于无人机专业性以及高效率从认知到认可的过程。

　　尽管如此，作为初级市场，农业无人机仍然面临发展制肘，对于南方小块土地而言，如何让越来越多农户意识到农业无人机价值并成为用户，是政府、企业都在努力的方向。
　　流动打药队
　　在郴州市，每年农药喷洒是重头戏。由于土地有色金属含量丰富，上世纪郴州经历一段时间无序开采，给农田土壤带来严重污染，影响质量，尽管通过耕地治理，土地回复耕种，但种出来的特殊品种水稻抗病性差，水稻病虫发病率比一般水稻更高。
　　全市目前水稻面积超过5万亩，每年要进行至少3次农药喷洒。为了提高效率，今年，相关部门将13000亩土地植保项目进行公开招标，寻找专业植保队伍帮助农户喷洒农药。
　　一位购买大疆无人机的农资经销商竞标下这些耕地的植保工作，但由于一台无人机无法在短时内完成耕地打药任务，其找到当地大疆经销商，帮助分配项目。
　　通过网络信息平台，辽宁9号无人机队(下称“9号”)接受了2000亩耕地打药任务。负责9月10日到9月13日的打药工作。
　　仅仅今年8月，“9号”队长田欣宇带着5个队员已经在江苏、山东、湖北等地给将近一万亩地打药。
　　“现在北方基本已经没活了，都在南方跑。”这个皮肤黝黑的大男孩对第一财经记者说道。今年4月开始，田欣宇进入无人机植保行业，目前，其无人机队目前一共有20台大疆MG-1植保无人机，这次给2000亩土地打药，田欣宇带了5名飞手以及两台无人机。“一台无人机配备两名飞手，一个在农田这边操作，另一个在另一头观察情况。”
　　不同于北方大面积的地块，南方耕地较小，并且多是不规则地块，遇到丘陵等地形还会有起伏，对打药造成不小难度。在桂阳，耕地附近电线杆密集，对无人机信号接受也会产生一定影响。这些因素对于无人机飞手飞行经验都是不小的考验。
　　“在北方地块飞行基本自动驾驶没问题，但是南方都是手动模式驾驶。”田欣宇对第一财经记者说道。
　　目前，南北方打药价格几乎相当，无人机在北方打药的每亩土地收入为20元，在南方为12元，而北方一亩土地为1000平方米，南方一亩土地为600平方米左右，折合下来营收相当。
　　对于全职飞手而言，业务主要依靠通畅的信息渠道。“9号”目前在多地派驻业务员同时，还会通过大疆信息平台以及经销商获取打药业务。
　　据了解，“大疆农业”微信服务号已经有147支植保服务队入住，农户可实现“一键呼叫植保队”。此外，大疆还正协助各个地区的用户成立植保联盟，协同作业。
　　推广制肘
　　在无人机之前，每年郴州市打药利用背负式汽油机和担架式的喷雾机相结合的方式，最高效率一天可以打100到150亩地。而无人机打药的效率为200亩一天，在地势平整条件较好的地方，作业效率可以达到300亩每天。
　　今年郴州市利用无人机打药的土地已经增长到将近2万亩，然而，对于大多数农户而言，利用无人机打药还是不愿尝试的螃蟹。
　　“在我们做演示的时候，农户们都很有兴趣，也会让组织去给他们打药，但是打完以后往往没了下文。” 桂阳县植保队队长欧阳建国道出了推广所遇问题。　　
　　而不管从组织机构、无人机拥有数量还是作业面积而言，郴州市无人机植保占比还是较低。目前，全市粮食种植面积510万亩，其中水稻380万亩，旱杂粮130万亩，包括水果、茶叶、烤烟和中药材在内的经济作物面积220万亩，蔬菜160万亩。而全市专业化植保合作组织共有97家，但拥有无人机只有11台。
　　兴趣与实际的背离主要在于无人机成本以及操作难度上。“单机成本较高，目前主要是专业化防治组织购买，拥有小面积农田的农户不会有购买需求。”欧阳建国表示。
　　目前，市面上无人机售价均价从几万到十万元不等，对于农户而言是不小的开支。同时，扭转农户对于无人机植保的认识需要一定时间。
　　对于新兴的市场，产业链还未完全成熟，政府和企业都在进行探索。
　　郴州市农委副局长、总农艺师李绍萍告诉记者，目前除了飞防演示等一系列的推广之外，政府也在争取重启无人机购机补贴优惠政策。“如果出台相应购机目录，纳入目录的企业推广力度将会更大。”欧阳建国告诉记者。
　　面对专业化机械化生产需求，无人机飞手是巨大市场需求。目前，农业无人机植保市场需要大概40万名飞手，然而显示是飞手数量供不应求。
　　市场空缺造就机会，慧飞沿用了大疆经销商模式，拥有教学资源渠道的经销商同时可以代理飞手培训课程。地方经销商还可以设立自己无人机团队进行打药作业，大疆整合产业链资源，利用信息平台帮助完成培训的飞手解决工作。
　　由于目前市场还处于初级阶段，为了培养用户习惯，MG-1经销商承担起市场推广作用。“经销商手上有打药项目可以分配给客户以及学员，这个过程经销商不抽成，目前营收来源还是依赖销售无人机。”高秀原告诉记者。
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