多盯用户需求，少盯竞争对手(多省发布补贴产品审核相关通知)-农机大全网

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本文导读目录：

多盯用户需求，少盯竞争对手 ♂

多盯用户需求，少盯竞争对手

按照经济学界统计归纳，从2014年到2018年，中国经济经历了一轮完整的经济周期，呈现出明显的轮动规律，每年都有一或两个资产处在牛市当中，如2014年的债市，2015年的股市，2016年的楼市，2017年的货币，2018年的债市，而2019年经济出清已经全面进入高峰期，在当前逆向宽松的存量经济环境下，增量刚需乏力，产业之间和产业内部的厮杀变得更加激烈。

农机产业也不外乎如是，自2015年进入缓速运行调整阶段4年来，盘整迹象愈加明显，整体市场销售大幅回落，产业发展进入了新的阶段，“降速增效”成为行业运行特征的新标签。在严酷的市场竞争环境下，我们必须用区别于以往的眼光，重新审视和权衡多方因素，寻找新的业务提升突破口。

传统品类市场下滑，但局部市场“风口”仍存

近年，拖拉机、谷物联合收割机、农用三轮运输车、插秧机等占据农机产业绝对比重的传统品类进入存量市场以来，因供给过剩、社会存量饱和等原因影响，整体市场销售形势每况日下，传统农机企业竞争日趋白热化，今年以来，拖拉机市场销量同比出现两位数下滑，谷物联合收割机销量下滑超过5%，插秧机销量下滑20%以上，农用三轮运输车更是进入夕阳产业领域……再细分到具体产品而言，小马力拖拉机及手扶拖拉机产品于5—6年前率先进入存量市场时代，并且其大部份额逐步被中马力拖拉机产品取代;轮式小麦收获机市场也于3年前进入存量市场时代，市场增量出现断崖式下跌;继而大中拖市场于这两年进入存量市场，市场主力由增量需求变为存量更新;依目前的市场形势判断，预计履带式水稻收获机、传统播种机、插秧机等市场也将更多地显现出存量市场的竞争特点，整体市场增量需求乏力更加明显。

不可否认，当全球局势逐渐从增量博弈转向存量博弈，当大国间的竞争进入越来越露骨地“拼刺刀”时代后，竞争模式和竞争格局都发生了颠覆性改变，应对这种变化，我们既要坚持创新，又要巩固成果，两者缺一不可。具体来讲，一方面，我们要打破成规，积极地寻找不同时期、不同阶段下新的发展路径和策略;另一方面，也不能够一股脑地只寻找新市场、新需求，而忽视对传统产业、传统市场的存量更新需求，要同步寻找传统市场下个性化需求变化的突破口，从不同的角度去满足用户对产品迭代的期望值。把目光聚焦在农机行业，我们不难发现，处于下行大势下的传统市场也并非机会全无，存量竞争格局下“风口”仍存，以下几个案例可以佐证：

首先，从产品维度看，不同种类、不同型号细分的成长空间不小。如联合谷物收获机整体市场销量出现大幅滑坡，而玉米收获机市场连续两年出现回暖，做好市场预判并抓住机遇的企业便取得了较好的销售业绩;又如，目前大中拖产品已经进入存量竞争，整体销量出现大幅下滑，但是在补贴政策调整、用户购买结构变化等因素影响下，今年中拖产品市场销量出现了同比增长;再如，传统播种机市场饱和下滑，而免耕精播机销量连续两年上升……所以，传统产品整体市场下滑并不代表所有产品全部下滑，整体下滑中存在着局部增长的机会。

其次，从销售区域看，“三北”及中原区域传统市场饱和度较高，但丘陵山区机械化发展较为滞后，机会犹存。这其中，有一点必须注意，那就是饱和市场中存在着集中更新的区域就是“风口”，机械化落后区域的特需产品满足也是“风口”，例如，今年，诸多玉米收获机企业相继推出适合丘陵山区作业的“山地”机型，就是奔着“风口”来的，且收效不错。

再次，从品牌影响看，区域专属用户更加细分，碎片化趋势更加明显。伴随着农机市场竞争充分程度愈来愈深，所有农机企业竞争标的市场愈加下沉，不同品牌都在自己的专属优势区域下功夫，培育忠诚客户，这类客户在产品更新和其他用户推荐上体现出鲜明的倾向性，成为产品销售的有力推手，培育专属忠诚用户和市场将是有形的“风口”，大家常见的“XX品牌村”、“XX品牌镇”就是企业品牌细分经营过程中培育形成的优势区域。

总而言之，传统农机市场进入存量竞争，市场增量减少了，但是不代表着需求全面消失，我们必须擅于寻找和发掘市场机会，才能不被市场淘汰。

新兴品类市场上升，但局部市场“红海”已现

在农业产业结构优化、供给侧结构性改革不断深入的同时，新兴小众农机品类伴随着刚性需求应运而生，并快速成长，整体市场显示出较好的上升态势，与传统农机品类市场形成了鲜明的对比，诸如，经济作物作业机械、畜牧机械、秸秆处理及加工机械以及园林机械、设施农业等市场都保持了向好的增长势头，部分产品品类已经迅速成长为颇具规模体量的“常规”产品，从某种意义上讲，“新兴”与“传统”、“大众”与“小众”的边界是相对而言的，是具时效性的说法。具体而言，小众农机市场可圈可点——连续两年产品供不应求的采棉机市场，今年销量仍出现超大幅度增长;畜牧机械市场也延续了良好的发展势头，今年出现了接近20%的增长;再如甘蔗收获机市场也是炙手可热，今年市场销量增幅也是超过两位数;设施农业市场持续向好，增幅接近两位数……与之相关的农机企业取得了较好的收益。

小众农机品类整体市场向好，但是也不能一概而全，有部分小众品类就由于扎推进入、供大于求、产业链条不畅等原因，导致“红海”现象已经显现。如近几年成长起来的烘干机市场，因制造供给迅速膨胀而过剩，在去年下滑的基础上，今年市场下滑10%以上;如打捆机市场，在挤出了去年“低端无效过剩供给”与“个别补贴市场畸形操作”水分后，今年出现同比20%以上的下滑;再如，近年来备受关注的植保机械市场(也就是大家常说的喷雾机市场)，在经历了“人背机器”的初级阶段和“机器背人”的动力机械阶段后，进入了“人机分离”无人机作业普及的高级阶段，虽然该产业前景看好，但是在产品供给企业扎堆上马、飞防服务不同步等因素制约，“叫好不叫座”的现象依然明显，今年市场销售出现周期性回落，同比下滑幅度在两位数……由此可见，成长中的小众农机市场也逐步显现出分化趋势，“新旧更替”、“盈亏交错”的发展规律不可逆转，综合看来，显示出强劲成长性的品类不外乎与以下三个特征密切相关：

一是，技术科技含量高的。这类产品相对聚集在高端化、智能化产品领域，不单只是整机产品，而且还有诸多核心部件，如一直依赖进口的采棉机、甘蔗收获机等产品就是属于这一类产品，如今伴随着国产化进程加快，市场出现较大提升;再如大马力拖拉机离合器、基于互联网技术的无人驾驶系统等，也显示出较好的增长势头。

二是，满足特定领域刚需的。我国地域辽阔，农作物种类繁多，涵盖所有粮食作物、畜牧产品等范畴的“大农业”体系日益形成，除了常规的大田作物机械外，还存在许多细分领域的机械化空白，诸如适合丘陵山区小型地块的小型收获机、小型耕整地机械以及花生收获机、马铃薯收获机、辣椒去蒂机等，这些能够满足特定用户作业需求的小众产品，尤其是原创农机产品，显示出良好的市场前景。

三是，市场前景容量大的。这一点不难理解，能够预判哪种品类具有较大市场容量，也同样属于产业发展预测管理的一部分，综合目前国家政策、农业结构调整优化方向、供给侧结构变革导向等因素评估，与畜牧产业、设施农业、秸秆产业等相关的机械品类，将成为今后农机产业增长不可或缺的新生力量，值得大家高度关注。

直面农机行业未来发展大势，企业与企业之间的竞争固然重要，但不是最重要的，任何一家企业想赢得竞争，绝不能一股脑地只是对标竞争对手，而是要把更多的精力放在对标客户上，满足不同阶段客户需求永远是企业存在、成长、壮大的唯一根本。

多省发布补贴产品审核相关通知 ♂

多省发布补贴产品审核相关通知

近日，多个省份发布了有关补贴产品投档审核通知。

其中，广东省给出第三批形式审查说明。该批次投档时间截止时间为2022年11月4日，修改时间为2022年11月8日。第四批次的审核时间待定，同时在第四批次的审核时，对于超过2个月（60天），以上对退回修改不做修改的。

浙江省农业农村厅农机化与数字化处发布了第三批投档审核通知。本次产品投送时间截止2022年11月3日18:00，投档产品退回企业修改的时间截止到2022年11月6日12:00。

黑龙江省农业农村厅农业机械化管理处发布提示，决定延长第四批形式审核投档截止日期至2022年11月2日17:00止。

多种农机列入国家重大技术装备进口税收政策有关目录 ♂

多种农机列入国家重大技术装备进口税收政策有关目录

关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知

财关税〔2018〕42号

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、发展改革委、工业和信息化主管部门，新疆维吾尔自治区生产建设兵团财政局、发展改革委，海关总署广东分署、各直属海关，国家税务总局各省、自治区、直辖市、计划单列市税务局，财政部驻各省、自治区、直辖市、计划单列市财政监察专员办事处：

根据近年来国内装备制造业及其配套产业的发展情况，在广泛听取产业主管部门、行业协会、企业代表等方面意见的基础上，财政部、发展改革委、工业和信息化部、海关总署、税务总局、能源局决定对重大技术装备进口税收政策有关目录进行修订。现通知如下：

一、《国家支持发展的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》(见附件1)和《重大技术装备和产品进口关键零部件、原材料商品目录(2018年修订)》(见附件2)自2019年1月1日起执行，符合规定条件的国内企业为生产本通知附件1所列装备或产品而确有必要进口附件2所列商品，免征关税和进口环节增值税。附件1、2中列明执行年限的，有关装备、产品、零部件、原材料免税执行期限截止到该年度12月31日。

根据国内产业发展情况，自2019年1月1日起，取消百万千瓦级核电机组(二代改进型核电机组)等装备的免税政策，生产制造相关装备和产品的企业2019年度预拨免税进口额度相应取消。

二、《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》(见附件3)自2019年1月1日起执行。对2019年1月1日以后(含1月1日)批准的按照或比照《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》(国发〔1997〕37号)有关规定享受进口税收优惠政策的下列项目和企业，进口附件3所列自用设备以及按照合同随上述设备进口的技术及配套件、备件，一律照章征收进口税收：

(一)国家鼓励发展的国内投资项目和外商投资项目；

(二)外国政府贷款和国际金融组织贷款项目；

(三)由外商提供不作价进口设备的加工贸易企业；

(四)中西部地区外商投资优势产业项目；

(五)《海关总署关于进一步鼓励外商投资有关进口税收政策的通知》(署税〔1999〕791号)规定的外商投资企业和外商投资设立的研究中心利用自有资金进行技术改造项目。

为保证《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》调整前已批准的上述项目顺利实施，对2018年12月31日前(含12月31日)批准的上述项目和企业在2019年6月30日前(含6月30日)进口设备，继续按照《财政部发展改革委工业和信息化部海关总署税务总局能源局关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知》(财关税〔2017〕39号)附件3和《财政部国家发展改革委海关总署国家税务总局关于调整<国内投资项目不予免税的进口商品目录>的公告》(2012年第83号)执行。

自2019年7月1日起对上述项目和企业进口《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》中所列设备，一律照章征收进口税收。为保证政策执行的统一性，对有关项目和企业进口商品需对照《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录(2012年调整)》审核征免税的，《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》与《国内投资项目不予免税的进口商品目录(2012年调整)》所列商品名称相同，或仅在《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》中列名的商品，一律以《进口不予免税的重大技术装备和产品目录(2018年修订)》所列商品及其技术规格指标为准。

三、自2019年1月1日起，《财政部发展改革委工业和信息化部海关总署税务总局能源局关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知》(财关税〔2017〕39号)予以废止。

财政部发展改革委工业和信息化部

海关总署税务总局能源局

2018年11月14日

附件1：国家支持发展的重大技术装备和产品目录(2018年修订)(农机部分)