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本文导读目录：

1、吉峰适时进行战略调整 加大农机旗舰店建设

2、吉峰金桥公司农机营销服务上的创新做法

3、吉林 多方式助农备春耕

4、吉林 用省长基金为农村灭鼠

吉峰适时进行战略调整 加大农机旗舰店建设 ♂

吉峰适时进行战略调整 加大农机旗舰店建设

　　吉峰农机受到商务部和农业部重点支持，竞争优势显著

　　“未来公司将加强多元化服务和仓储配送功能，加大对旗舰店的布局，向农机综合服务商转型。”5月23日，在吉峰农机股东大会上，公司董事长王新明提出的这一战略转型方向得到了与会股东的认可。其中，一位从澳大利亚赶回来参加公司股东大会的投资者表示：“公司转型方向正确，未来发展潜力巨大。”

　　适时进行战略调整

　　2013年年报显示，公司2013年实现营业收入59.54亿元，同比增长2.82%；实现利润总额-2.23亿元，同比下滑494.41%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1.44亿元，同比下滑1221.99%。

　　从收入构成来看，工程机械严重拖了后腿。去年农业机械和载货汽车分别实现收入42.86亿元和6.73亿元，同比分别增长2.04%和27.37%，仅工程机械板块下滑了12.99%。

　　公司表示，2013年中国工程机械行业仍然处于低谷期，大部分经销商处于债权催收的艰难时期，国内厂商仍推行去库存化，而国外厂商趁机低价争夺市场。

　　目前整个行业仍处于寒冬之中，而且随着金融危机之后宏观刺激政策的逐渐消退，以及部分企业激进的销售政策，透支了未来行业市场需求空间，使国内工程机械行业在经历井喷式增长后迅速滑落，需求疲软，部分产品产能过剩。“有压力才会有动力。”王新明表示，“现在公司进行了战略调整，向综合性服务商转型。”

　　加大农机旗舰店建设

　　“未来‘三农’行业还有很大的发展空间。”王新明坚定看好公司发展前景。

　　目前全球农机工业产值呈稳定增长态势，2012年我国农机总产值3382亿元，2013年达到3800亿元，国家对“三农”发展十分支持。国外发达国家农业机械化率高达90%，而我国仅60%，存在广阔的市场。

　　在本次战略调整中，王新明表示要加大对农机旗舰店的建设：“关小店，建大店，对基层不规模不经济的直营店坚决关停并转，减少亏损，另外加强农机旗舰店的布局，3-5年以后，我们的门店中将一半以上是旗舰店。”在其看来，目前农机销售市场混乱，需要一个龙头来进行整顿，而吉峰农机就想做这样的龙头。

　　建设农机旗舰店，王新明的出发点就是想整顿农机销售的市场。公司的农机旗舰店，建筑面积至少在15亩以上，旗舰店进行各类农机产品的销售、客户培训、展示、交易等，旗舰店还负责对产品提供后续更多服务，有点类似于目前的汽车4S店。这一模式可以改善目前农机销售市场只是简单买卖，不负责综合维修服务的尴尬局面。“过去我们主要精力放在整合区域小龙头上，在集中采购上发力不够。”王新明讲道，“未来我们将借助于连锁效应，在小农机具上通过集合采购提升来影响上游，引导促进以及参与上游厂商的整合，掌握议价权。”

　　联手九鼎投资向外扩张

　　在做好自身业务的同时，吉峰农机也有向外扩张的打算。2013年12月23日，公司发布公告称，拟与昆吾九鼎投资管理有限公司共同设立专门为公司产业并购服务的创投基金。未来，该创投基金将收购或参股符合公司发展战略需要的农机产业或相关标的企业，以产业整合与并购重组等方式，提高和巩固公司在行业内的龙头地位。

　　身处创业板就是吉峰农机的一个优势，现在创业板鼓励并购重组，对公司来说可谓一大机遇。“我们的并购方向是整个大农业机械板块，包括向产业链的上游延伸，如组装、生产等。”王新明说。

　　而且，公司在国际化市场开拓方面，也迈出了步伐。2012年吉峰农机正式成立了海外事业部，主要从事农机机电产品的进出口业务，海外农机流通体系建设以及海外农业项目的合作、投资及建设，同时承担国家农业援外工作。与其他农机公司相比，吉峰农机是商务部和农业部重点支持的公司，有明显的竞争优势。

吉峰金桥公司农机营销服务上的创新做法 ♂

吉峰金桥公司农机营销服务上的创新做法

吉林省吉峰金桥农机有限公司，是上市公司吉峰农机连锁股份有限公司控股的分公司，国家一级农机营销企业、全国农机流通行业AA信用企业，全程全面机械化机具装备经销服务商，年农机销售额在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以来，着力构建覆盖全省销售服务网络，形成了公司总部十直属公司十区域分公司十加盟店的运营体制和覆盖全省的农机经销服务网络。以长春为总部为核心、设有五个直属公司，依托四平、梅河口等八个子公司作为区域管理及物流节点，在农安、双阳等十多个县市（区）分别发展有加盟店，重点乡镇建立了加盟销售服务网点。总经营占地面积…平方米，销售和办公、技术培训楼房及仓储库房3000多平方米，员工100多人。

坚持主营大中型名优农机产品。总部专营约翰迪尔品牌拖拉机、收获机及配套农机具等；直属公司等分别代理经销久保田、洋马、爱科、凯斯纽荷兰、东方红等品牌的农业装备产品，以及其他各种一、二线品牌的玉米收获机、秸秆打捆压块机、粮食烘干机、水利喷灌滴灌设备、植保机械、畜牧（牧草）机械及农用工程机械等现代农业装备设备。

具有完善的配套服务功能。设有农机维修服务有限公司及其维修工厂，为重点营销产品维修服务站，承担着面向全省的技术培训、维修服务及社会化维修任务。配件部为多家企业的配件供应储备中心，承担着提供正宗原厂配件的供应服务工作。

二十多年来公司始终践行“为客户提供先进、适用的农业装备与优质的售后服务＂的经营宗旨，以名优农机产品为厂家与用户筑起致富的金桥。公司被中国农机流通协会等评定为“全国农机流通行业百强企业”、“农业机械行业十佳流通企业”。连续六年被约翰·迪尔公司授予中国区“迪尔十佳经销商”，先后获得多家厂家授予的优秀经销商、优秀服务站等荣誉称号。

吉峰金桥不仅是一家管理科学、经营规范、主营突出、财务稳健的农机营销企业，同时面对农机市场需求和经营环境的新变化，更是勇于积极主动进行农机营销服务的创新，特别是近三年把利用微信小程序为平台，开发创建“火犁网＂作为农机营销创新的发力点，下大力量谋求突破，意在带动公司农机营销服务的转型升级。

一、大敢谋划设计 

面对2015年来农机市场的调整与下滑，吉峰金桥公司一方面，围绕开拓市场新需求上出实招；另一方面，在创新农机营销模式积极探索实践。根据国家大力推动互联网十发展战略，学习借鉴行业内外依靠移动互联网技术创新发展线上营销的成功经验，针对农机线上营销恰恰是本企业突出板块和制约提升发展的突出问题，2018年管理层敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇气，定位围绕农机配套全方位服务、依托拥有众多农机需求用户的微信小程疗、开发创建火犁网农机线上经营平台，创新农机营销模式，打造出一个全新的农机销售服务方式。

二、董事长亲自抓 

以建设火犁网为核心的农机营销模式创新，是一项硬任务。公司董事长刘波亲力亲为抓项创新工作。从创设小程序的命名、到平台上各个板块的设计、队伍的组建、平台的推宣等工作，他都亲身参加研究讨论、把关定向、推动尽快落地。

三、保证人力物力 

公司组建了火犁网专卜之团队，注册成立了长春市火犁网公司，全面承担平台开发、推进火犁网业务；在省内地区设立工作点。线上农机营销页面平台设计等专业性特别强的技术工作，专门邀请国内农机行业专业团队帮助设计。在创建过程中，投入真金白银几十万资金，保证这一创新项目顺利推进。

四、确立基本目标 

转变传统农机营销方式，以打造以火犁网运营载体平台、开展农机线上销售和多方面配套服务、信息共享、利益共享、合作共赢的农机营销服务生态圈；起步吉林、逐步覆盖东北四省区，辐射全国，线上营销走在全国农机经销企业前列。

五、全力抓好落地 

启动初期，公司组织多个走访落地团队与合作农机公司，分别对应当吸纳进平台的客户，开展地毯式的走访，宣传推介火犁网。尽管这个过程曲曲折折，最终在辛勤努力下达到了预期的计划目标，大部分合作对象愿意进驻线上平台。与此同时，对设计板块、页面反复修改，征求各方面意见。利用多种形式推介火犁网，邀请用户点击适用线上平台，还设立了奖励机制。目前火犁网已覆盖吉林省全省，黑龙江等地也开始启动扩展。

吉林 多方式助农备春耕 ♂

吉林 多方式助农备春耕 　　本报讯(记者曾毅)进入备耕时节,吉林各地从农资储备、市场监管、科技培训等多方面入手,帮助农民准备今年的春耕生产,保证农民种上地、多增收。

　　为了让农民购买到放心农资,吉林省组织引进大批优质品种,供农民选择使用。通化市东昌区农业技术咨询服务站玉米、水稻、大豆种子储备量已达到总需求量的80%,农膜、农药等农用物资货源充足,价格稳定。农业技术咨询服务站还设立了为农服务窗口,开办了农科专家热线,帮助农民解决生产中遇到的难题。

　　面对由于国内外原料价格上涨导致的化肥市场价格上浮、货源偏紧,省供销社派专人进驻化肥生产企业,最大限度地降低流通成本,稳定化肥市场价格。同时,全省1286个农村物资经销连锁点将统一配货,统一价格,统一经营,形成主渠道供应体系。

　　为让全省农民提高生产的科技含量,吉林省12316新农村热线的农业专家还到各地现场答疑,把农业实用科技知识送到农户家中。专家们重点讲解种植什么作物能挣钱、引进什么农业技术能致富、如何选择适宜自己的致富项目、选择好项目后怎样提高种植效益,同时提醒农民提高市场竞争力、增强抵御市场风险的能力、调整种植结构、向避灾农业方向发展。

　　良好的开端使得农民充满了信心。据省农委有关同志介绍，2008年，吉林省将进一步稳定和扩大粮食生产面积，全面落实党中央、国务院和省委省政府的各项支农惠农政策，确保全省粮食生产跃上520亿斤的新台阶。

吉林 用省长基金为农村灭鼠 ♂

吉林 用省长基金为农村灭鼠 　
　　国务院部署深入开展毒鼠强专项整治工作后，吉林省高度重视。去年，省政府从省长基金中安排1000万元用于农村统一灭鼠；全省48个县中，有47个设立了农药监督管理机构；扩大了杀鼠剂经营网点数量并强化管理工作。

　　吉林在全省范围内开展了声势浩大、多种形式的宣传活动，使每个村民和市民对国家和省整治毒鼠强的各项政策法规和非法制、售、存、用毒鼠强等剧毒药品的危害性，都能了解。

　　该省以有利管理、方便群众、搞好服务为工作宗旨，核准了1094家杀鼠剂经营单位，实现了国家要求的每个城区设3～4个点、乡（镇）至少设1个点的目标。为强化对定点经营单位管理，制定了杀鼠剂经营管理制度、统一制作了杀鼠剂购销台账和“杀鼠剂定点经营单位”牌匾。目前，杀鼠剂定点经营单位运行正常，市场货源充足，群众购买方便，基本满足了广大群众杀鼠用药需求。

　　该省共举办各类灭鼠培训班480多次，培训专业技术人员2920余人次，投药员20万人次。全省农业、林业、草原统一灭鼠示范面积达2865万亩，城市住户180万户、农户22.38万户。该省还将毒鼠强中毒事件纳入突发公共卫生事业应急系统，各级卫生部门都建立健全并严格执行毒鼠强重大突发事件报告制度，以及预警和应急处理机制。同时，统一收集并无害化处置收缴上来的毒鼠强类违禁杀鼠剂<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />43379.14公斤。