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本文导读目录：

1、农机服务市场规模6500亿，共享农机能分几杯羹

2、农机服务正在被农资商掠夺，也许未来打败你的将是这些外行人！

农机服务市场规模6500亿，共享农机能分几杯羹 ♂

农机服务市场规模6500亿，共享农机能分几杯羹

资料图

据中国乡村之声《三农中国》报道，现代农业的发展离不开科技的进步。眼下在山东、河北、安徽等地，基于移动互联网技术的共享农机成为春耕的独特风景。

在项目覆盖区，只要登记注册，交付押金，扫码开锁等几个简单的步骤，植保机就可以开走，每天只需要100元至200元不等的费用，就可以完成数十亩果园、上百亩麦田的植保任务。

春天来了，田间的杂草蠢蠢欲动，又到了喷洒除草剂的时节。山东省德州市陵城区的农资经销商张良国这几天很忙碌，他不断向前来购买农资的农民们介绍一款植保机。

张良国：共享这个概念原来城市里才有，今天，共享植保已经来到咱们家门口了。还没打药的，一起来感受一下咱的服务，感受一下共享植保机的效果。

张良国介绍的这款植保机，是新型履带式电动遥控喷雾机，用途是打药，用于替代背带式喷雾器。张良国说，这款共享植保机跟共享单车的使用方式类似，农民通过微信支付押金，扫码就可使用，按小时计费。

张良国：打开微信里的扫一扫，关注后注册会员就可以。点击开始使用，就开始计时，可以使用了。

农民张良锁说，这种共享植保机让他大开眼界，自家10亩多地的喷药任务，仅仅用了半个小时，每亩合计使用费不到2元钱。

张良锁：人家把机器运到我家地头上来，我直接扫码加上农药，就开始干活了。操作挺方便，药打的也很均匀，速度也挺快。

这种共享植保机，是共享农机的一种。经过实际检验，它干活麻利，收费不高，赢得了使用者的好评。卓创资讯分析师孙立武认为，共享农机有着较好的发展前景，除了便利，更是基于我国农业生产对农机的需求。

孙立武：据统计，国内农机作业服务市场年规模4000亿元，主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场，尤其是跨区作业服务市场，每年作业规模超过1000亿元。近几年由长途转向短途，由收获环节作业转向耕、播、植保、收、烘干、运输一条龙作业服务，作业规模向广度和深度发展，作业规模将呈几何倍数增长。

对农机作业需求的潜力，是共享农机发展的基础。根据测算，2018年国内农机服务市场规模能够达到6500亿元；到2020年，将超过10000亿元。

同时，随着近年来共享单车、共享汽车、共享农庄等各种形式的共享经济爆发式增长，根据国家信息中心2017年发布的中国分享经济发展报告，未来几年，我国分享经济将保持年均40%左右的增长，这些都是支撑共享农机发展的基本保证。

此外，孙立武认为，农业机械的实际特点，也将推动共享农机的进一步发展。

孙立武：农业机械大都价格贵，维修成本高，而利用率又非常有限，如何降低成本，提高使用效率，一直是农业机械面临的难题。共享技术，能够快速匹配资源，为农机行业的进一步发展打开了无限的想象空间，所以共享农机有着光明的前景。

不过，共享农机的发展，目前也存在着一些瓶颈。陈良是山东德州一家农机生产公司的总经理，有件事令他感到头疼：他们公司生产农机，并且搭建共享平台，不过增加共享农机的投放量，却面临着巨大的资金压力。

陈良：快速的大量的投放机器，对我们的压力还是很大的，假如一下子投放几万台，几亿的资金，对我们来讲，确实很难去解决，所以还是稳扎稳打地往前推进比较好一些。

调查发现，面对共享农机这种新的理念，包括先交纳押金等要求，部分用户尚未接受，此外还面临着智能手机操作、机器现场使用等方面的问题。陈良认为，只有增加投放量，在某个区域形成使用的氛围，形成传帮带的使用局面，才有助于市场规模的迅速扩大。

卓创资讯分析师孙立武认为，共享农机有着广阔的市场，未来的份额会逐步扩大，当下面临的一些困难只是行业发展中的插曲。

孙立武：农机具有天然的共享属性，比如这些年卓有成效的跨区机收，田管家和各级农机服务组织其实就是一种共享。如今带着明显互联网特征的共享农机已经走进农田，尽管它存在这样那样的问题，面临一系列的挑战，但毕竟迈出了第一步。而且目前植保领域内的先进设备还比较欠缺，而植保的面积又非常巨大，其实并不愁市场。

农机服务正在被农资商掠夺，也许未来打败你的将是这些外行人！ ♂

农机服务正在被农资商掠夺，也许未来打败你的将是这些外行人！

我们往往将农机作业服务看作是农机行业的专属品，但事实是，目前不少有着强大资本支持的农业跨界竞争者涉足，极有可能改变现有的行业格局。

比如，近几年，农资行业的大企业大张旗鼓地布局农事服务生态圈，其中农机全程化服务、植保飞防、粮食烘干等环节尤其受重视。远的不说，就说国内我们比较熟悉的中化农业、金正大、诺普信、史丹利、鲁西化工等农资上市公司，都不同程度地进入了农机作业服务领域，因此，农机行业要警惕这些新进的外行人。

那么，在强大的资本实力和管理经验下，这些农资大佬是如何布局农事服务生态圈的？农机喷将以金正大的金丰公社、诺普信的田田圈、中化农业的MAP战略来为大家详解。

1  金丰公社：土地托管下的全程服务

金正大集团是国内复合肥龙头企业，近几年销量稳居行业第一，但也面临着新洋丰、中化、史丹利、新都化工等后起之秀的强烈冲击。面对产品和价格的同质化竞争，金正大集团决定打破以产品和分销为主要手段的传统竞争模式，率先进入土地托管服务，提出了农资一体式服务，为农业生产提供全程化服务，其载体就是金丰公社。金丰公社农业平台2017年由金正大集团发起并控股，由世界银行集团国际金融公司（IFC）、华夏银行，共同投资成立。

金丰农社通过上游、中游和下游的资源和服务网络集合，形成产业链闭环。

上游聚集包含金融、肥料、农药、飞防、农机公司在内的5大全球资源，其中有世界银行集团国际金融公司、华夏银行、蚂蚁金服等金融机构，也有巴斯夫、拜耳、汉和航空等专业产品和服务公司。中游建设1000家县级公社形成网络。下游服务5000万农户。

金丰公社全产业链

通过上游产品和技术资源提供包括土壤改良、全程作物营养解决方案、农机供给及农机手代收代种、农业金融等服务；并通过联合下游产品经销商实现产销对接，带动正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业等主体参与，保障并拓展农产品销路，破解农产品卖难和卖价低等难题。

总的来说，金丰公社就是为农户提供从种到收的全生命周期服务。

那么，金丰公社的盈利模式是什么呢？从下图可见，县级经销商成为服务商，农户种庄稼和种出来的农产品销售全部包给金丰公社，金丰公社负责给农户代购农资和农机作业，其利润来源就是托管费用。

金丰公社盈利模式

事实上，金丰公社是想通过土地托管锁定对金正大产品的需求。一般而言，传统单一品牌化肥在一个地区的市场份额不超过10%，但金正大在使用托管模式后，它自有品牌的市场份额将突破30%。

据了解，截至目前，已经在建的和已建的县级金丰公社近100家，全程托管耕地面积100万亩，吸收社员70万名，招募专业农机师6000余名，预计年底金丰公社将达200家，实现销售收入36亿元，利润2亿元，其中非肥业务占比60%。

作为农机人，我们应该给金丰公社这类新农人以足够的重视，金丰公社规划中不但要直接介入农机制造，更重要的是要直接干农机服务，当前已招募了6000余名农机师，正在给用户提供全程农机化作业，比如笔者就亲眼见过江西赣州信丰金丰公社的水稻直播作业，这本来应该是我机人应该做的，现在一个“外行”居然先干开了。

2  田田圈：互联网+农业生态圈

由于植根于深圳，诺普信在农资领域一直是创新创造的一面旗帜，近几年来是全农资圈关注的明星企业，尤其是诺普信的田田圈，由于契合了互联网和电商的发展理念而引起资本圈的高度关注，并助推了诺普信公司股价的起伏。

经过无数的迭代试错后诺普信由农资生产向农业综合服务转型，2014 年开始打造田田圈，最初设想是打造全农资销售平台，聚集会员优势，联合经销商和零售店集中采购，为诺普信争夺更大农药市场份额。

但通过3 年不同种模模式的迭代试错，目前已经明确转型升级方案，通过控股结盟区域优秀经销商的方式转型农业服务的道路，制定了构建“大三农互联网生态圈”的蓝图，明确了以“参控股区域优秀经销商（区域平台）+中心乡镇直营大店(大卖场)+村级服务站”为主赛道逐步实施的战略目标，已经在山东、河南、海南、四川等地打造出一批成功的试点，帮助农资渠道商转型农业服务商。

诺普信田田圈农服模式示意图

把传统的渠道商变为服务商，让他们直接对接种植户，兼以农业种植解决方案服务和农业金融服务执行者的身份帮助农民解决问题。

田田圈已依托这些门店开发和培训PCA 近10 万人，服务农户超过1 亿。同时，这些线下区域经销商和零售商是最优的区域运营和销售平台，结合并利用线上平台低成本、扩展交易时间和地域范围的优势，线上线下相结合，推动公司农资销售业绩上升。

可以看出来，诺普信的乡镇和县级运营中心和乡镇服务中心，其整个的对象中都有农机经销商和农机合作社，其中农事服务主要是农机全程化服务，也就是我们现在干的活，诺普信全想自己干。

3  中化农业：绘制一个巨大的MAP

2017年中化农业制定MAP（ModernAgricultural Platform）战略，以新型规模种植主体为核心，推动模式转型。

中化建设“MAP示范农场”和“MAP 中化现代农业技术服务中心”，探索以技术托管和订单服务为主的农服模式，作物方面以主粮作物为核心，兼顾经济作物，区域方面以作物的优势种植区域为核心。

每个“MAP 中化现代农业技术服务中心”在半径50 公里的范围内提供“7+2”服务，包含耕种收各个环节的技术服务和农资销售，并帮助农户销售农产品。

中化农业计划2018 年内完成30个以上技术服务中心选址和5个技术服务中心建设，实现签约服务面积85万亩。远期看MAP到2020年将建成200个服务中心，针对30 种作物开展服务，实现服务面积220 万亩。

中化农业托管模式

可以看出来，中化农业MAP的7+3服务功能中，其中有两项就是农机服务，所以很明确，农机服务是中化农业整合的对象。

综合评价：诺普信、金正大和中化化肥三大农资巨头把未来都押在了农业服务上了，虽然切入点不同，但方向都是全过程的服务，目的是整合农资行业所有的资源，想赢家通吃。其中农机是其整合的一个环节，不过现在都是在探索之中，如果有一家成功了，都将对行业产生重大而深远的影响，当然对提供单一产品的农资企业，包括农机将造成巨大的冲击。

是去整合别人？还是被人整合，这是一个不得不面对的问题。