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本文导读目录：

1、农机电商调查，看用户怎么说？

2、农机电商靠不靠谱，欧洲人也很纠结

3、农机百事通能加个好友吗有事想请教一下

4、农机的“盛宴” 沟通的桥梁

农机电商调查，看用户怎么说？ ♂

农机电商调查，看用户怎么说？

就在最近，京东与阿里巴巴两大国内电商巨头相继牵手农机企业，正式进军农业机械领域的网购业务，今后还会有更进一步的合作。互联网似乎正向着农机领域加速跑步前进。

网购在当下，早已不是什么新鲜事儿。吃穿住用行，我们几乎都能在网络上搞定。那么，农机装备呢？你愿意在网上购买一台价值十几万甚至是几十万的农业机械吗？农机已经“触网”，你会买单吗？

买还是不买？这是个问题

25岁的韩求，子承父业干起了农机。不仅如此，他还把自己的大学同学和朋友也拉入了农机合作社。这下安徽肥西县成根农机合作社里一下子多了8个90后的年轻人。他们不仅要下地干活，还包揽了合作社里从财务到管理，从采购到信息提供的各种工作。

韩求和自己的父亲，成根农机合作社理事长韩成根，今年一下子购买了4台拖拉机、一台收割机、两台插秧机，全部都是从经销商处购买。“我父亲他们这辈人对网络还是半信半疑的。第一就是怕被骗，第二就是怕假货。”韩求说。

自称网购达人的韩求，是农机网购的坚定拥护者。“我感觉农机网上做销售是个趋势。你看现在像我这样的年轻人想搞农业要了解知识，第一想到的就是互联网。拿农机来说，我们合作社每年都要买新机子，但是现在农机品牌太多，要是我们社员每个经销商点都跑去看看，那太浪费时间还增加成本。如果农机能利用网络销售，不仅能减少社员购买机子时间成本，直接购买还能减少了中间的差价，很划算啊！”对于网购农机，韩求最看重的就是方便和省钱。

北京兴农天力农机合作社理事长陈领今年又从相熟的供货商那里购买了不少的农机具。“长期使用同一个供货商，就会习惯与他的合作，另一方面也降低了产品出现质量问题、价格差异的风险。”陈领这样对记者说。

实际上，经常在网上购买日常用品和办公用品的陈领，也在多次浏览一些农机相关网站后，咨询购买了好几件农机具。“的确挺方便的，还节省时间，运费也在可接受范围之内。有时候快递员还负责把运输过来的货物组装好，省时省力。也根本没出现过上当受骗的事儿啊！”

河北沧县鑫翰种植专业合作社理事长张文国，平时也会在网上购买一些日用品，“几分钟就可以搞定，节省了时间且很方便。”谈及网上购买农机，张文国则疑惑地表示还没有听说过，一般情况下他都会在经销商处购买农机，“主要原因就是售后方便，另外还可以享受农机购置补贴。”

天津宁河县农鑫达农机技术服务专业合作社理事长张丙占不怎么会上网，更加不了解网购。而且张丙占说，身边跟他一样不“触网”的农民还是挺多的。目前，张丙占也是选择在经销商处购买农机，原因也与张文国类似，除了熟悉之外，张丙占更加看重通过经销商购买的农机可以享受到购机补贴。

绥棱县双东现代农机专业合作社理事长梁先猛则一再向记者强调：网购不靠谱！“我一般是去农机大市场购买农机。农机大市场农机种类多，还可以看到实物，放心一些。像农机这种大物件涉及金额又比较大，上网查查价格倒是可以，但是直接在网上买还是不靠谱。”梁先猛也坦言，自己其实很少上网。

服务服务还是服务

那么，你会仅凭网上的了解就决定购买一台农机吗？韩求认为，那就要看此前企业产品累积的品牌效益和售后服务的口碑了。“比如我们现实中买机器也只是当时去看，买的都是全新机器一时也不看不出好坏，只有用一段时间才能知道。网络销售机器我感觉和现实中一样，只要有好的口碑有好的售后应该不是难事，也可以让厂家和合作社直接签订保证合同确保网络购机没有偷工减料，如果有质量问题直接让合作社和厂家沟通联系，让社员得到双重保障。”

虽然目前还没有真正从网上购买农机，但是韩求已经做好了尝试的准备。“我打算先从零配件开始试一试，看看厂家的服务能不能跟上。”韩求认为，网上购买农机最好厂家都能是现货，“不要像经销商销售那样，定了货之后还要等，而且等多久都不确定”。另外，最好不要让买家承担过多的物流费用，“包邮最好了！”

张文国说：“只要是保证正品，售后服务有保障，我也会选择在网上购买。”他认为，网购透明度高，选择种类多，如果网购的同时还能享受国家的农机购置补贴，他是一定会鼎力支持电商。他看好电商的未来发展趋势，但是让他顾虑的是网购农机具的产品售后服务能否跟上。“若是跟不上，就会影响农民收成，农民种地季节性强，如果不能及时保证售后服务，错过黄金时期，合作社会有很大的损失。不管是不是网购农机，售后服务一定要做到位。”

张丙占则笑着说，看自己儿子平时喜欢网上购物，手指一动就付了款，在家坐等收货，感觉非常方便。“如果网购也可以享受购机补贴的话，是可以考虑的。”张丙占坦言。

有过实际体验的陈领，成为了农机电商的坚定支持者。“农业现代化的发展就是要农业生产更加便捷，省去更多的人力物力。网络正可以实现这些啊，所以说电商是未来发展的大趋势，以后可能所有的事儿全部都网络化了。”陈领一是希望农机网上销售加强售后技术服务，二是希望网上农机销售时，页面上对产品的各方面介绍、使用说明等应该更加详细全面，“发展现代农业离不开电商。所以，质量与售后服务一定要跟得上。”

记者手记

通过对随机选择的农机用户的采访中不难发现，对于网购农机，多数人还是愿意接受并尝试的，而且越是年轻人越容易接受。对于网购农机的顾虑多集中在产品的质量保证和售后服务上。而实际上这两点在实体店购买农机时也同样会遇到。所以说，无论是线上还是线下，销售农机产品，质量和服务都是必不可少的，也是各家企业的核心价值所在。

另外，不容忽视的是，实体店经销商作为农机购置补贴政策操作中必不可少的一环，成为了农民购买农机时不得不考虑的重要因素。网购农机如何解决与购机补贴政策的对接，可能是当下网商们必须解决的首要问题。

农机电商靠不靠谱，欧洲人也很纠结 ♂

农机电商靠不靠谱，欧洲人也很纠结

众所周知，在中国，近几年没有哪个话题比电商更火了，在农机行业也一样，各种各样的活动中，如果没有电子商务的元素，这个活动的吸引力一定会大打折扣。本来以为在中国才有电商的发烧友，岂不知在国外也一点都不逊色。

农机电商圆桌论坛 

在2月27日法国SIMA展的经销商大会上，居然也特意安排了一个名为《农机电商对经销商的机遇与挑战》的专题研讨会，法国农协的Egon先生是主持人，来自法国、德国、英国、美国的几个知名的经销商代表发表了各自对农机电商的看法。

来自英国的经销商Howard Pullen先生

来自英国的Howard Pullen先生认为，当前传统的农机经销商确实面临新的商业模式—农机电商的强烈的冲击，传统的销售模式有可能被颠覆，做为长期按传统模式销售农机的一名经销商，他本人愿意尝试农机电商，愿意拥抱新变化，愿意使用新技术。

来自德国的经销商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

来自德国的经销商Dr.Marcus BERtelsmeire先生认为农机电商势不可挡，但农机电商有其特殊性，他认为农机零配件适合于通过网上销售，这样可以节省成本，但整机还是适合于传统的店铺销售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生还认为，农机电商和传统的渠道销售会造成巨大的冲突，而传统的农机经销商要想在电商的竞争中取得优势，只能是做好服务，唯有服务才是传统农机经销商最强有力的工具。

 

来自美国的Pat Collins女士

来自美国的Pat Collins女士认为电商是未来农机销售的一种趋势，但电商的一个重大的缺陷是没法提供和线下传统业务一样的优质服务，所以她认为一次性交易，对服务要求不高的农机产品适合于通过电商销售。

从欧美国家这些经销商代表的谈话中我们可以推断出，在全球范围内，农机电商都很受关注，对于这个不算太新的新事物，欧美的经销商内心也很矛盾，像中国的农机经销商一样，大家都想搭上电商的顺风船，都不想被新技术淘汰掉。但不要说是中国，就连电子商务发展最早的欧美，关于农机的电商，截止现在仍没有哪个国家有成熟的模式、成功的案例可供代鉴。

所以，农机电商对于农机经销商来说，要想对业务有实质的帮助很难，但是大家都没有做好，说明机会还存在。

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农机百事通能加个好友吗有事想请教一下 如需要帮助，请联系 kefu@nongji1958.com或直接拔打电话 010-64882623，我们会尽快帮你解决

农机的“盛宴” 沟通的桥梁 ♂

农机的“盛宴” 沟通的桥梁

——第七届中国（江苏）国际农业机械展览会2013年4月举办

　　2013年第七届中国（江苏）国际农业机械展览会将于明年4月9日至11日在南京国际博览中心举办。江苏省农机局副局长王峰6月28日在北京高调宣布这一消息并称其为农机界的“盛宴”。王峰说，之所以提前那么长时间就把消息告知新闻媒体，是为了从现在开始，加大宣传力度，把办好这届展览会的新理念、新举措和新亮点昭告天下，以期引起社会特别是农机界的共鸣和反响，带动各方面的广泛参与。

　　据介绍，第七届中国（江苏）国际农业机械展览会将在前六届展览会成功举办的基础上，以“共筑现代农机新高地，谱写农机发展新篇章”为主题，以汉诺威模式为样板，着力在打造精品展会上下功夫，把这届展会办成名副其实的农机盛宴。为此，这届展会将在三个方面有所突破：

　　一是新理念引领。展会突出树立形象、引领潮流的概念，全面注入现代化因素，改变传统展会注重交易、追求洽谈的格局，而代之以全面展示农机发展最新成果和预示未来发展新趋势的基本构想，在展品和布局上，特别关注全球农机发展新技术及其应用，将最新的、最好的成果和技术呈现给观众。

　　二是高起点带动。这届展会预计参展企业达到400个，规模5万平方米，分为三个展馆，细分十个专业展区，组委会将借鉴国际先进经验，向参展企业和观众提供更快捷、更方便的展会服务，把专业化水准提高到新的档次。

　　三是新方式构造。这届展会力求不落俗套，力求真正搭建一个农机使用者、制造者交互的平台，使信息流、物流围绕着务实的轨道运转。比如，举办“草根论坛”，让农机手和种粮大户与企业互动，现身说法话农机，传递出农机市场最新最真的需求信息；又比如，举办“新农机新视角”摄影比赛，让这些作品为农机展会增添文化的韵味；而通过“网上在线直播”手段和33万“平安农机通”用户短信搭建的互动平台，将为参展者和观展者提供当代农机全新的体验。

　　据了解，江苏省近年来在购机补贴惠农政策的带动下，农业机械化事业发展迅速，该省提出要在2015年农业生产综合机械化水平达到78%以上，其中粮油生产机械化水平达到85%以上；到2020年基本实现农业机械化，接近中等发达国家水平。这一背景为举办高水平的农机展会创造了优越的条件。

　　王峰说，江苏省举办国际农机展览会已经有15年的经验，江苏农机展的品牌影响力持续提高，已经成为行业发展和市场需求的风向标，是中国南方最知名的国际农机展之一。2011年第六届国际农业机械展览会成功举办，增强了我们办好第七届展会的信心。我们欢迎国内外农机行业的朋友通过展会平台，共谋农机化发展大计，共创农机化美好明天。