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本文导读目录：

1、农机市场持续下行，5大利好因素助企业走出低谷

2、农机市场整体低迷中，这3类打捆机将热销！

农机市场持续下行，5大利好因素助企业走出低谷 ♂

农机市场持续下行，5大利好因素助企业走出低谷

伴随着2019中国国际农业机械展览会圆满结束，今年的农机市场基本进入收尾阶段。就整体情况而言，产业低谷运行态势依旧持续延续，与2018年相比并没有出现太大好转，农机产业全价值链各环节的日子都不好过。

就运行态势而言，减速增效、转型升级已成为农机行业发展新阶段的鲜明特点，产业进入持续缓速运行期。事实上，产业运行大势不可逆转，唯有顺势而为，寻求新的突破和新的发展机会才是最有效的途径，而这个过程中，信心最重要。 

着眼未来，农机行业依然面临着良好的发展预期，以下5点也预示着产业前景可期，机会可循。

稳定政策服务市场

长期以来，国家针对农机行业的政策都保持着稳中向好的主基调，自2004年开始的农机购置补贴政策保持了一贯的连续性和稳定性。 截止到2018年，中央财政共投入2000多亿元农机购置补贴资金，年度补贴资金额从最初的0.7万元上升到最高的237.55亿元，全国3000多万农民获益，全国农作物耕种收综合机械化率达到68%以上，全国农机总动力达10亿kW。

在国补资金的基础上，各级地方政府也结合区域农机化现状，就农业机械短板领域给予不同程度的累加补贴，促进全面机械化水平同步提升。 就目前公布的政策路线判断，国家对于农机行业的支持力度不减，虽然在补贴额度、补贴种类、补贴侧重点等环节有所微调，但是总基调不变。 

2015年农机行业进入转型升级阶段以来，国家针对机械化薄弱区域、薄弱环节、短板农机产品等出台专项政策，农机产业“高质量”发展的大幕全面开启。 稳定的政策能更好地服务市场，农机产业未来所面临的政策助力效应长期向好，未来市场依然可期。

更新增加存量需求

目前占据绝对市场比例的拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等传统农机品类，经过10余年的快速增长出现过剩迹象，市场刚性需求基本丧失，会进入存量竞争时代。 据统计，截止到2018年，全国拖拉机保有量达到2238.66万台，其中大中型拖拉机超过670万台；联合收割机保有量达到205.92万台。

在综合农机行业发展历程，结合行业数据统计发现，2011—2014年是传统农机市场销售的鼎盛期。这个阶段市场销量骤增，形成百万台的销售体量。一般农机产品的使用年限在5～8年，以此判断，社会存量的传统农机产品将近两年进入更新期。

我们应该清醒地认识到，传统农机市场下行，不代表没有市场需求，只是刚性增量需求趋缓，存量更新需求成为主力。在这种背景下，企业必须抓住用户的更新需求方向，形成适销对路的产品体系，在可靠性、智能化、先进性、多功能、高端化、性价比等环节上狠下功夫，以满足用户升级换代需求。

引领传统产业，也可以创造未来，不管行业如何变化，传统农机企业必须坚守主业，把核心优势产品做到极致，继而寻求新的增长点，才有可能实现新的更大进步。

小众品类激活市场需求

与大众化、传统农机市场走向低速发展的新常态相比，小众产品逐渐成为热点。小众产品具有良好成长性，一般具有以下几个特征。

1. 满足市场需求空白
这类产品的创新性和含金量一般都比较高，如葡萄培土机、柑橘收获机、果林采摘机、辣椒去蒂机等市场几乎为空白，用户不在乎价格，只要找到产品就可以销售。

2. 补齐产业短板
我国农机行业在整机制造及核心部件、关键技术等环节短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化产品依赖进口现象突出，价值高、服务不及时、配件昂贵等问题令用户忧虑。

令人欣喜的是，这类农机产品国产化进程在加快，如甘蔗收获机、采棉机等市场的迅速升温，与产品国产化供给改善密不可分。

3. 特定农机产业发展刚需
用户和市场刚需决定了市场走向，农机企业只有全面及时了解用户需求，才有可能生产出适销对路的产品。未来一段时期，新兴小众农机品类的不断涌现和体量增长将成为行业发展的新引擎。

“大而全”转向“专而精”

今后较长的时期内，农机行业将围绕产品升级、短板补齐和用户新生需求满足等要素展开质量发展新进程，不仅要实现全系列农机产品有效供给，而且要在完成“做大”的基础上向“做强”方向进步。

从这个意义上讲，农机行业在专、精、尖、新上仍大有可为。“专”即专业化、专属领域，产品更聚焦，针对性、适用性更强；“精”即精益求精，“工匠”精神，把产品做到极致。“尖”即顶尖、高端，攻克壁垒，争取达到全球领先水平。“新”即创新、出新，研发制造新产品满足用户新需求。

在旧市场回落的同时，新市场必然同步崛起，找准“红海”市场的风口与发掘新的“蓝海”市场同等重要。农机企业必须结合不同时期的市场特点，制定针对性的经营策略，聚焦产品、聚焦需求、聚焦市场、聚焦技术、聚焦创新，打造可持续发展力，实现新突破。

刚需带来无限潜力

我国幅员辽阔，耕地面积大、农作物种类多、地形多样，因此也产生了对农机的多样化需求。

目前，我国农业机械化水平在农作物品类、所处区域、不同环节存在发展不平衡的现象，提升空间仍然巨大。

另外，国内经济作物、畜牧产业、蔬菜园林、中草药加工等产业机械化短板甚至空白领域大量存在，市场和用户刚需强烈，有需求就有市场，就有价值。

所以，进入常态化发展的农机行业依然向好，产业价值潜力巨大，值得具有坚守与创新精神的农机人持续耕耘与开拓！

农机市场整体低迷中，这3类打捆机将热销！ ♂

农机市场整体低迷中，这3类打捆机将热销！

随着6月的结束，很多农机产品的销售“旺季”似乎已经过去，但对于秸秆打捆机来说，真正的销售旺季在下半年。因为二季稻、晚稻、花生、玉米、棉花等绝大多数农作物的收获季节在秋季，下半年因此也是秸秆打捆机的销售旺季。

打捆机是农机市场整体疲软中为数不多的表现较好的产品种类之一，从农机购置补贴系统查询可知，打捆机生产企业超过150家，同时打捆机的机型也很多，但笔者看好以下3类高性价比的打捆机。

饲料秸秆打捆机

顺邦9YF-2.2和天朗9YF-2.2型饲料秸秆打捆机

之所以隆重推荐这类打捆机，主要因为它是国产农机的原创品类。

饲料秸秆打捆机，顾名思义是打出的草捆专门用作饲料。理论上所有的秸秆都可以作饲料，只要牛羊喜欢吃就行，但在现实中很多打捆机打出的草捆并不适合作饲料，主要是含土量太高。

饲料秸秆打捆机的最大特点是在打捆前将秸秆里的土和杂质通过大风力的鼓风机吹掉，所以这种机器作业时后面会拖着一条长长的“土龙”。另外，还能粉碎、揉搓，秸秆切断长度控制在1.5～15cm，满足不同牲畜对饲料的要求。

国内饲料秸秆打捆机企业数量变化趋势

除此之外，这种打捆机还有压块和装袋功能，尤其装袋工序是其最大的亮点，可以将压块后的秸秆直接装袋，免去打捆和包膜工序，作业效率大大提高，节省成本，是一款兼顾低成本和高效率的机器，一经推出就受到了中小规模养殖户的欢迎。

2015—2016年，这种机型在东北地区推广较多，现在在全国其他地区也得到了广泛应用。

饲料秸秆打捆机目前在吉林四平市已经形成了大约20家企业的产业集群，其中以顺邦科技为核心企业，围绕着四平及与四平市接壤的辽宁铁岭形成打捆机产业集群，并且不断有新企业加入。

自走式秸秆打捆机

打捆机从行走方式上分有自走式和牵引式两种。市场上比较多的是牵引式圆捆机或方捆机，国外有企业生产自走式打捆机，如威猛ZR5型打捆机。近几年，国内一些企业也开始生产自走式打捆机，如中联重科、星光玉龙等。

自走式打捆机的主要优势是行走速度快、工作效率高、打捆质量好、动力利用率高，笔者非常看好国产自走式秸秆打捆机。

左上：德国威猛ZR5；右上：星光玉龙9YFL-1.9；左下：牧神4SZ-300；右下：中联重科2200FA

笔者认为，欧洲和美国大规模农业种植区，分段式收获和用大功率拖拉机牵引的大型方捆、圆捆机是主流需求，因为可以充分利用拖拉机的动力，同时可以进行高效率的作业。

而中国是适度规模化的农业生产，比较适合自走式打捆机作业，因为自走式打捆机体积适中，运输、转场和作业方便快捷，尤其是转场作业或中短途跨区作业，自走式机型方便且效率高。

目前市场上比较常见的自走式打捆机有星光玉龙9YFL-1.9型履带自走式方草捆打捆机，中联重科履带式2200FA型自走式打捆机，新疆牧神4SZ-300型轮式自走式秸秆打捆机。

此外还有德沃、恒丰、宏泰、华新、花溪玉田等20多家企业推出了自走式打捆机。大企业与小企业一起发力，必然加快自走式打捆机的发展速度，在不久的将来，自走式秸秆打捆机或将成为一个新的品类。

收获打捆一体机

收获打捆一体机是一种典型的混搭型产品，就是把联合收获机和打捆机的功能嫁接起来，实现一机多用。近几年农机多功能和复合化发展趋势明显，收获打捆机就是这样一类机器。

目前市场上已经出现了小麦收获打捆一体机、玉米收获打捆机一体机、水稻收获打捆一体机、棉花收获打捆包膜一体机等。

左上：沃得锐龙收获打捆一体机；右上：迪尔棉花收获打捆包膜一体机；左下：艾禾收获打捆一体机；右下：迪尔谷物收获打捆一体机

随着秸秆禁烧政策越来越严，以及农机补贴政策对秸秆打捆机的强力支持，很多企业都推出了收获打捆一体机。而且今年这一细分行业出现了新的变化，预示着这类产品可能会热销，所以企业以及用户应该重点关注。

一是企业加入投入力度、推广力度。比如沃得农装，2018年推出了锐龙收割打捆一体机；中联重机也推出了艾禾收获打捆一体机。

二是专业化程度提高。据笔者考察，山东、河南等地已有专业的打捆机企业在生产联合收获机配套的打捆装置；一些农机经销商、修理店也提供专门的改装服务。

三是农机推广部门非常重视，一些地区有累加补贴。收获打捆一体机，进一次地完成两种作业，对于不是用作饲料，而是作为生物质燃料的秸秆，收获打捆一体化作业可以节约成本，受到推广部门、生物质能源公司，以及农户的青睐。

笔者预计今年秋收作业中，会出现很多具备收获、打捆两种功能的联合收获机，一些地方对秸秆打捆还有作业补贴，因此其推广速度可能会更快。

笔者认为，随着秸秆打捆机饱和期的到来，同质化将不可避免，要想在众多产品中脱颖而出，性价比和作业效率高是核心竞争力。