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本文导读目录：

1、农机鉴定机构注意了！推广鉴定任务计划表要及时提交

2、农机鉴定检测分会将举办打捆机检测实验室间比对活动

3、农机销售和粮食价格之间的逻辑关系浅析

4、农机销售季，为国产品牌打call

农机鉴定机构注意了！推广鉴定任务计划表要及时提交 ♂

农机鉴定机构注意了！推广鉴定任务计划表要及时提交

12月29日，农业农村部农机化总站发布了“2023年承担国家支持的农业机械推广鉴定任务计划表”。

各农机鉴定机构需填报2023年计划数量，并于1月15日前报送农业农村部农业机械化总站鉴定业务处。农机化总站将根据各农机鉴定机构申报计划数量、历年完成情况和经费使用情况确定各农机鉴定机构的国推鉴定2023年度分配计划。

附件：2023年承担国家支持的农业机械推广鉴定任务计划表

农机鉴定检测分会将举办打捆机检测实验室间比对活动 ♂

农机鉴定检测分会将举办打捆机检测实验室间比对活动

农业机械杂志社6月23日讯    从中国农业机械化协会得到消息，为促进农机鉴定检测机构能力建设，进一步提升农机试验鉴定的规范化水平，中国农业机械化协会农机鉴定检测分会将定于7月21—22日，在内蒙古呼和浩特市举办打捆机检测实验室间比对活动。旨在对方草捆、圆草捆打捆机部分参数进行检测，交流打捆机关键参数检测方法、行业技术发展情况。

活动包括行业技术发展交流、现场比对和总结交流。本次活动由中国农业机械化协会主办，中国农业机械化协会农机鉴定检测分会承办，中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院有限公司作为支持单位。

原文链接：关于举办打捆机检测实验室间比对活动的通知

农机销售和粮食价格之间的逻辑关系浅析 ♂

农机销售和粮食价格之间的逻辑关系浅析

粮食价格是农机销售的重要因素之一。较高的粮食价格、农业投资机会、技术升级和农民的财务能力都可能促使农民购买更多的农机设备。

粮食价格上涨往往会导致农民获得更高的收入，进而提高他们对农机的需求。当农民预期粮价上涨时，他们可能倾向于投资于农机设备以提高产量和效率。因此，粮食价格的上涨通常会促进农机销售。

粮食价格上涨意味着农民可以获得更高的收入。这使他们有能力投资于更先进和效率更高的农机设备，以提高自己的产量和效益。

当农民预期粮价上涨时，他们倾向于将资金投入到农机设备中，以应对未来可能出现的高产量需求。他们希望通过增加生产力来获得更多的利润，而农机设备可以提供这种机会。

农机设备可以在耕作、种植、收割等环节提供更高效的操作方式。当粮食价格上涨时，农民通常更愿意购买这些设备，以便更快、更有效地完成农业工作，提高产量并降低劳动成本。

粮食价格上涨可能意味着市场对粮食的需求增加。为了满足这一需求，农民倾向于使用农机设备来提高粮食产量，以确保市场供应充足。

粮食价格的变化可以直接影响农民的农业投资决策。较高的粮食价格可以鼓励农民购买更多的农机，以便增加产量、减少劳动力成本，并提高农作物品质。另一方面，较低的粮食价格可能会降低农民对农机的需求，因为他们可能会寻求其他方式来控制成本。

较高的粮食价格可以鼓励农民购买更多的农机，以增加产量、减少劳动力成本，并提高农作物品质。当粮食价格上涨时，农民意识到通过增加生产力和降低劳动力成本来提高收益的机会。因此，他们可能会倾向于投资于更现代化、高效的农机设备。这些设备可以帮助他们在相同的土地面积上获得更高的产量，从而实现利润最大化。

另一方面，较低的粮食价格可能会降低农民对农机设备的需求，因为他们需要寻求其他方式来控制成本。当粮食价格下跌时，农民面临着降低收入的风险。为了保持利润，他们可能会考虑采用节约成本的策略，例如使用手工劳动力或传统农耕方法。这可能导致农民减少对农机的投资，因为购买和维护这些设备的成本可能超过了预期的收益。

因此，粮食价格的变化直接影响着农民的农业投资决策。较高的价格鼓励农民购买更多的农机来提高效率和产量，而较低的价格可能促使农民寻求其他成本控制方式，减少对农机的需求。农民需要根据粮食价格的波动来调整其投资策略，以实现最大的经济效益。

当粮食价格上涨时，农民通常会寻求更先进的农机设备，以提高生产力和效率。这可能包括购买更大、更强大的机械，使用更先进的种植和收割技术，或者采用自动化和数字化农业技术。因此，粮食价格的上涨可能会刺激农机销售，特别是高端和先进农机设备。

购买更大、更强大的机械。较大且更强大的农机设备通常能够更高效地完成农田工作，减少人力投入并提高生产力。例如，农民可以购买更大容量的收割机来加快收割速度，以满足更紧迫的粮食需求。

使用更先进的种植和收割技术。随着科技的发展，农业领域也出现了许多创新的种植和收割技术。农民可以采用更先进的播种方法、水稻直播机械化技术和智能化收割系统等，从而节约时间和资源，并提高农作物的产量和质量。

采用自动化和数字化农业技术。自动化和数字化技术在农业中的应用越来越广泛。农民可以使用自动灌溉系统来提供准确的水分供应，并减少浪费。他们还可以通过使用传感器和监控设备来实时监测土壤质量、气象条件和作物生长状况，从而更好地管理农田。

探索智能农业解决方案。随着人工智能和大数据的兴起，智能农业解决方案可以帮助农民做出更明智的决策。这些解决方案可以利用大数据分析、机器学习和预测模型来提供作物生长预测、病虫害监测和优化施肥方案等服务，以提高农作物的产量和质量。

粮食价格对农民的财务状况有直接影响。当粮价上涨时，农民的收入增加，他们更有能力购买昂贵的农机设备。然而，如果粮价下跌，农民的收入会受到压制，他们可能会推迟或减少对农机的投资。

当粮价上涨时，农民的收入会增加。高粮价意味着他们可以以更高的价格出售其农产品，从而提高利润。这种情况下，农民可能会有更多资金可用于购买昂贵的农机设备，以提高农业生产效率。

通过获得更高的收入，农民在粮价上涨时通常更有能力进行农机设备的投资。这些投资可以包括购买新的农用机械、改善灌溉系统或使用先进技术来提高农作物的质量和产量。这些举措有助于提高农民的生产效率和经济效益。

然而，当粮价下跌时，农民的收入可能会受到压制。较低的粮价可能导致农民面临利润减少的情况，因此他们可能会推迟或减少对农机设备的投资。这种情况下，农民可能会寻求其他方式来降低成本，以保持盈利能力。

总的来说，粮食价格对农民的财务状况产生直接影响，高粮价可以增加农民的收入和投资能力，进而提高农业生产效率。相反，低粮价可能限制农民的收入和投资能力，导致他们减少对农机设备的投资。有稳定可持续的粮食价格对农民和整个农业部门的财务状况都非常重要。

农机销售季，为国产品牌打call ♂

农机销售季，为国产品牌打call

2018年，我国规模以上农机企业主营业务收入2600亿元。约翰迪尔在全球的总销售额约1800亿元，是我国农机工业主营业务收入的70%左右。

但就中国市场而言，跨国公司并没有形成垄断。相反，国产农机品牌，如东方红、阿波斯、五征、中联重科、东风等在综合实力方面有竞争优势，沃得、久富、龙丰等则在专业方面有比较优势。

通常情况下，每年的三四月，是农机市场启动的高潮，也是黄金购机季。在这里，笔者想为国产农机代言，系统梳理一下国产品牌的核心竞争力，供用户购机时参考。 

准国际化的品质 

诚然，国产农机品质存在着良莠不齐的现实问题，甚至有粗制滥造和以次充好、大马拉小车等为人所诟病的现象，但国产农机品质在不断提高也是不争的事实，有专家认为国产农机已经达到准国际化的水平。

农机品质的提高取决于设计品质、制造品质和市场品质。

设计品质。品质是设计出来的，厂家的初衷就是为用户提供高品质的产品，这就需要采用先进的技术、高品质的配件和精心的装配。国产农机近几年在不断学习和借鉴国外的先进技术，从设计环节看，水平提高也是有目共睹的。

制造品质。制造品质主要看供应链管理、机加工、装配以及检测水平。如中国一拖、雷沃农装、圣和、久富等引进精益管理模式，不断优化供应链，同时投入巨资升级装备和提高自动化水平，产品质量和一致性获得质的提高。

市场品质。设计品质和制造品质都是内部管理问题，市场品质则是市场竞争中体现出的产品特性。国产农机没有贸易政策保护，处于完全市场化的竞争环境，在竞争中取长补短，性价比高的产品才能存活。

所以整体看，国产农机品质在不断提升。如中国一拖的拖拉机、沃得农机的水稻联合收割机、久富的插秧机、郑州龙丰的液压翻转犁等产品市场占有率不断提高就是最好的诠释。

快速的市场响应能力

国内农机行业起步较晚，但也有后发优势，有快速响应市场的能力。

一是精准锁定需求。很多农民出身的老板，深谙农民需求，要上什么产品基本不用像大公司那样斥巨资进行市场调研，而这种市场感觉往往能精准锁定用户需求，然后就是生产合适的产品去满足用户需求。

二是快速抢占市场。近几年有一种叫“敏捷开发”的产品研发模式，说的是不追求完美，允许有不足，但要尽早将产品推到用户面前，接受反馈，不断试错，在持续迭代中完善产品性能。

国产品牌在这方面表现得比较突出。如水稻联合收割机，在喂入量升级方面，国产品牌以一两年1kg/s的速度快跑，同时每年都会推出升级版产品，让用户在用上更高效率机器的同时，每年都能买到新产品。

成为单项冠军

GE前CEO为通用定下了“数一数二”战略，也就是如果一个业务在行业内做不到前两名就砍掉。在农机行业这个战略也适用，只要企业成为第一，就会形成资源聚集效应。

道理虽这样，但对于很多小企业来说，要成为行业第一，前面有跨国公司，中间有国产大品牌，这些都是不可逾越的大山。但很多中小型企业找到了突破的办法：单一环节突破，成为单项冠军！

久富聚焦手扶插秧机，通过丰富产品功能、贴身服务和出众的品质，成功登顶手扶插秧机行业的老大；百利聚焦132.3～169.1kW（180～230hp）拖拉机，在此功率段上产品型号、配置、性价比优势非常突出，市场份额不断提高。

企业经营中也要讲比较优势，虽然在综合实力上与跨国公司、国内大品牌无法硬碰硬，但在某个细分领域可以成为单项冠军。

产业集群协同效应

在全球范围内，成熟的农机市场呈现寡头垄断的局面，但在国内市场上，当前是农机产业集群与大型跨国公司的竞争。

国内农机集群化发展特征非常明显。按专家的观点，已经形成了几个优势明显的农机产业集群。

 

国内农机产业集群

产业集群内的企业，单个企业并不具有规模优势，但集群内企业加起来，就会形成产业分工和产业协同，如果把这些企业组合体看成一个竞争主体的话，其规模优势就比较明显了。产业集群的规模效应不但体量远远大于单体企业，并且效率也高于单体企业。

降低交易成本。首先是距离优势；二是信用优势；三是退换货成本低；四是产品开发成本低，整机企业、技术服务公司、零部件企业都在同一个地方，产品开发可以同步工作。

创新成本和速度占优。集群不仅使创新的机会更大，同时近距离观察模仿，使新知识、新技术、新产品和新管理方式得到迅速扩散，增强企业快速反应的能力和灵活性。

轻资产运营能力 

跨国公司凭借规模优势所向披靡，但规模增大必然使得企业固定资产投入增加，另外，进入新领域和退出旧业务的成本都很高。

国产品牌，尤其是小品牌和新锐品牌，他们没有这种历史包袱，轻资产运营。企业退出一个领域或进入一个新领域的成本低、时间短、效率高，但想达到这种效果的一个关键条件是，要有成熟、完备的社会化配套体系，或称为生态圈。可喜的是，国内已经形成了农机产业集群。

深度分销

深度分销指的是渠道问题。国产农机品牌，在国内市场上深度分销能力较强，这也是国产品牌的核心竞争力。

渠道下沉。主要特点是把一级代理权下放到县级市场，去掉渠道中间环节，让县级经销商有价格竞争力，从而吸引终端用户购买产品和服务。渠道下沉最终目标是把渠道的力量渗透到乡镇市场，一方面是县级经销商自己到乡镇建立直营店，另一方面是县级经销商发展乡镇二级网络。

网络密植。一是把经销商的地盘划小，让一个经销商只负责自己能力范围内的市场，在一个小市场内找能力最强的经销商；二是在一个地区无差别地设立多家经销商，让经销商之间通过竞争来实现销量增加，但这样做会引发大规模的价格战和品牌形象受损的问题；三是在空白区域设立经销商，填补渠道空白。

增强客户体验

虽然国产农机技术含量、性能和质量有长足的进步，部分优秀的品牌可以达到准国际化、国际化的水平，但整体看，国产产品仍逊于外资品牌。不过国产品牌也有自己的独特优势——服务。

比如服务响应时间，国内很多品牌都能做到24h为用户解决问题，尤其在跨区作业期间，厂家会“倾巢出动”，在全国范围内，跟随跨区作业车队贴身服务。

又比如“三包”服务期延长。2014年开始，东方红拖拉机主销机型“三包”期延长到两年；之后，雷沃阿波斯、东风农机、黄海金马等纷纷响应；还有一些小品牌将整机“三包”期延长到3年。在插秧机产品上，久富、星月神等将“三包”期延长到两年。

延长“三包”期，能极大地增强用户选择国产品牌的动力和信心，当然也成为国产品牌最有效的竞争工具。