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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享用户丁柱：新一代“养车人”用理性运营农机的知识，其中也会对用户与沃得插秧机的故事进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、用户丁柱：新一代“养车人”用理性运营农机

2、用户与沃得插秧机的故事

3、用户为什么要忠实于你的品牌？

4、用户为何如此喜欢久保田？

用户丁柱：新一代“养车人”用理性运营农机 ♂

用户丁柱：新一代“养车人”用理性运营农机

面前这位皮肤黝黑的小伙叫丁柱，是个地道的北安人，因为喜欢自由的工作环境，所以选择去农场负责农机调配。

2020年初，他刚刚购置了一台麦赛福格森MF 2404大马力拖拉机。这是他在全面了解车的配置后才做出的选择。在红星农场已经有5年管车经验的丁柱，现在管理着一个连队的车辆调度，包括四台大马力拖拉机、两台联合收获机、一台喷药机以及若干农具。在农机具管理调度上，可谓经验丰富。

作为90后的年轻管事人，他丝毫未显浮躁之心，始终保持着谦虚学习的心态。除了向老前辈们请教之外，平日里他更习惯于自己钻研说明书，吃透其中要义。

质量第一，服务跟进

与传统拖拉机相比，新型拖拉机具有更多电气化模块，就算是有30多年从业经验的老机手，初次接触也会无从下手。

一旦机器电气方面出现问题，机手们只能请售后人员来解决，麦赛福格森的服务人员都会在短时间内赶过来，这让在作业季争分夺秒的机手倍感满意。哪怕是使用过程中出现的任何疑问，专业售后人员都会通过视频或电话的方式逐一为用户解决。

性能提升，享受升级

与其他车型相比，MF 2404大马力拖拉机采用独有的Dyna-6传动系统，6级区域负载， 24+24档位设计，换档操作更轻松，作业效率得到进一步提升。240马力大功率发动机，保证拖拉机可以应对农场的多种作业要求。甚至机手们会说有点“大马拉小车”的感觉，但这在作业过程中也实现了省车。

此外，MF 2404引入了大量电控模块，这都让驾驶员的操控体验得以进一步改善。多功能扶手控制台，操作起来更加便捷，也让驾驶室空间显得更加宽敞。对于如丁柱这样的年轻机手来说，舒适的驾驶环境、便捷的操控显然更具吸引力。

近两年，随着技术迭代速度的加快，动力机械产品的升级脚步也在加快。依据现在拖拉机市场上产品的情况，丁柱大胆地预测，在未来的三五年内，现在正在使用的拖拉机也都会完成升级和换代。像他现在换MF 2404这样的高配置拖拉机，也就不过是提前了一些而已。

MF 2404不仅凭借现有配置为用户带来高效的作业效果，更为关键的是拖拉机上预留了扩展接口，从而为今后的增效留足了空间。以加装卫星定位系统和作业监测系统为例，如今为了方便作业和计量作业结果，不少机手会选择在拖拉机上加装各种系统。但各种外置盒子、线路被挂在了拖拉机上，破坏很多原有设计不说，匹配性和兼容性都会影响到结果。而MF 2404预留多种扩展接口，充分满足用户的深层需求。

丁柱听说麦赛福格森即将推出更适配其拖拉机的定位系统，出于对可靠性、稳定性、适配性等问题的考虑，他决定之后也会安装原厂定位系统。

没有最完美，只有最适合

丁柱选车的目的很明确，车是用来干活赚钱的。之所以选择MF 2404就是因为觉得这台拖拉机的配置是最适合自己的。 

春季作业负荷小，丁柱春季刚刚入手的MF 2404在省油方面的优势并没有被充分展现出来，但是他相信等到秋季作业负荷大时，这点一定会非常明显。丁柱说：“同马力段拖拉机，干同样的活，麦赛福格森这车就是省油，一天省下的有钱相当于一个驾驶员一天的工资。”

丁柱提到很多机手认为现在的车已经不需要经过磨合期。他不以为然，严谨扎实的他还是会严格按照产品说明中所建议的，利用大油门、大负荷的方式进行车辆磨合。如此下来，拖拉机在使用过程中势必会更加省油。

一台大马力拖拉机，在农忙时节坏在地里，损失的绝对不仅仅是维修费用那一点。所以过硬的质量、稳定的性能、高效的作业，这些都是让丁柱坚定选择MF 2404的原因。

用户与沃得插秧机的故事 ♂

用户与沃得插秧机的故事

说起使用水稻插秧机的故事，江西省新余市新荣农机服务农民专业合作社理事长傅林钦一改初见时的羞涩，自豪之情难以掩饰。他坐在今年新采购来的沃得高速插秧机上，回想往事，记忆犹新。

与插秧机结缘

“2005年，我使用了全市第一台手扶式插秧机。”当时无所事事的他走到了当地一家农机销售店，一眼就相中了摆放在展厅内的手扶式插秧机，但他并不知道这台机器怎么用，咨询后越发对这款机器－－沃得手扶式插秧机起了好奇心－－沃得手扶式插秧机。

第一个吃螃蟹的人总是让别人难免有些担忧。更何况，机插秧要与育秧结合着使用，但毫无育秧经验的老傅却准备用自家的50亩地当做试验品。

用沃得，上了“瘾”

好马配好鞍。作业任务多了，机器必须跟得上。“我中间用了很多厂家的手扶式插秧机，但总是没有心仪的。”直到2015年，朋友向他推荐了沃得手扶插秧机，别说，这一用就用上了“瘾”。

由于机插的水稻扎根深，抗倒伏能力强，能增产，很受农民合作社和种田大户的欢迎，合作社的作业服务越来越多，于是傅林钦就在2017年组建了荣丰机插机防联合队。

“去年，我了解到沃得有一款6行的高速插秧机，毫不犹豫就购买了一台。”他说，“使用后，效果很好，效率是手扶式插秧机的3-4倍，速度快、效率高，省心又省力。”今年，合作社毫不犹豫投资了60多万元一次性购买了十台沃得高速插秧机。“今年，我带领着高速插秧机队共完成了早稻机插面积3000多亩、中稻4000多亩、晚稻4500亩的作业任务。”

谈到沃得高速插秧机，合作社社员赞不绝口。

用户说优势

“最大的优势是沃得六行高速插秧机的效率是手扶四行插秧机的3—4倍；同时，这款机型配置了大直径车轮，确保充裕的底盘高度，湿烂田随便走。更为重要的是，电控自动平衡系统，自动控制插秧部左右水平，在不同的田块作业中秧苗插植深度保持一致，确保插植精准，让秧苗播得直，长得壮。”

“对于我们来说，农忙时间短，任务重，对农机企业的要求很简单，只要机器好、服务好，我们就满意了，这两点沃得通通都做到了。”傅林钦抚摸着陪伴他数月的插秧机说道。

用户为什么要忠实于你的品牌？ ♂

用户为什么要忠实于你的品牌？

经销商咨询顾问鲍勃·克莱门茨强调：建立用户的品牌忠实度需要依靠高服务质量，而不是过低的价格。

用户服务部门应该成为经销的主要后盾，如果不能有效地工作或正确地定价，整个经销店将受到影响。另一方面，如果它能正常运行，也可以成为经销商最赚钱的部门之一，甚至获得更多的忠实用户。优质的服务，而不是低廉的价格，这就是每家制造商和每个经销商需要的。

鲍勃·克莱门茨是鲍勃·克莱门茨国际集团的总裁，户外电力和农业设备经销商的管理顾问。他认为服务部门应该被看作是一个活生生的有机体。

“我们一直在学习。新事物不断出现，客户发生转移和变化，制造商也在改变，你必须不断地与服务部门协作最大化利润。”他说。

客户并不关心成本，他们更在意的是能在第一时间解决问题。因此经销商不要害怕改变，改变能带来更多高品质的服务。

感觉到满意的客户通过高品质的服务获得了一个独特的体验，很长一段时间内他们不会成为其他地方的忠实客户。

最大限度地发挥服务部门的盈利能力的第一步是设置期望值。克莱门茨说，任何服务部门的头号目标必须是，说到做到，实现对用户的承诺。

在一定时间和预算内能够执行专业的服务，要求服务团队的共同努力。“在服务部门每个人都必须做好自己的工作。经销业务应该被大家一起带动，而不是业务带动每个人的工作。经销商工作是军舰，不进则退，如果有一两个人在工作中不能很好地融合，导致整体速度不够快，只能调整他们的工作内容了。”克莱门茨说。

经过调查，仅15%的客户基础建立在低价之上，其余的85%都认为最看重经销商的服务质量。克莱门茨说，工作之中也会遇到大砍价的客户，但这种只追求低价的客户也并不是公司的重点。经销商需要把精力集中在85%的客户上。

用户为何如此喜欢久保田？ ♂

用户为何如此喜欢久保田？

（知谷APP独家报道）2015年10月26—28日，2015中国国际农业机械展览会在山东青岛召开，久保田农业机械（苏州）有限公司（以下简称“久保田”）一如既往备受用户关注，真是应了“有田就有久保田”这句话，特别是今年加入了部品服务、烘干机以及几款升级产品和教具演示，更是吸引用户络绎不绝。

久保田服务部品展示台

久保田拖拉机

久保田植根中国10余年，长久以来依靠良好的品质和性能，赢得无数用户的喜爱。但对于大多数人来说，久保田的“口碑”到底是如何形成的，似乎都有种好奇心想知道。今天，记者就带着这样的问题，来到了久保田展位一探究竟，最后用图文的方式介绍本届久保田展出的精品。

做主流  重合作  赢得行业尊重

本届展会，久保田总共展出14款机器，包括拖拉机、收割机、插秧机和农具，这对于农机行业来说，总会有几分惊讶，毕竟久保田在中国的业务量已经很大，而他们推出的机器型号并不多，和不少企业主打全系列产品形成了鲜明的对比。

久保田展出的产品，蕴含了水田和旱田的“一体化”作业。“久保田这次展示从耕种收，包括水田和旱田的一体化产品。旱田重点是玉米收获机到轮式联合收割机。水田机型升级方面，今年新展示了带驾驶室的988Q，比明星产品688Q马力更大，效率更高，基本上实现了全一体化。”久保田相关负责人告诉《媒体快报》记者。

久保田PRO988Q全喂入水稻收割机

久保田PRO688Q全喂入水稻收割机

久保田PRO888GM半喂入水稻收获机

所谓的“一体化”，用我们俗语来说就是“一条龙作业”，用比较流行的词语来说，就是“全程机械化”，这也正契合本届展会的主题，也符合中国农业机械化发展的要求。但是，同样是做一体化，久保田并非所有产品一家都做，在久保田的发展战略里，似乎更看重合作。

“久保田今年展示的亮点就是展示金子的烘干机、汉森的农机具，外资企业全一体化，不会什么都做，主要的是做主流的产品，比如，拖拉机、插秧机和联合收获机由我们自己来做，其他相关联的产品都是别的厂家合作生产。” 久保田相关负责人如是说。

久保田无论是在世界发展还是在中国的业务，其稳步前行的每一步，都赢得了行业的尊重。即便是在中国这样的特殊环境下，久保田的敬业精神和做事态度，都让人由衷地佩服。

做细节 重口碑  赢得用户赞誉

久保田最大的成功是什么？曾经有人向记者提问，记者不假思索就回答是“口碑”。据农业机械杂志社调查显示，久保田的产品销售，超过75%都是口碑带来的，几乎所有使用久保田产品的用户都100%忠诚，而新用户大多数都是老用户推荐而来。

如何像久保田一样赢得口碑，这也是国内很多效仿或立志成为久保田这样的企业在不断研究的课题。对于记者的认识来说，久保田的成功秘诀，在本届展会上，就能看出一些端倪。

久保田十分重视用户体验和收益，这体现在很多细节方面，甚至很多让你意想不到的地方。比如，记者在展会现场看到久保田PRO988Q后面的油箱，就在外侧使用一根透明管道的连通器，使用户更加直观明白地看到用油情况。

升级后的久保田PRO988Q水稻收割机人性化设计

按理说，像久保田推出的成熟产品，可以稳稳地卖上好多年，可即便在用户没有提出要求的时候，他们的产品改进已经走在了前面。比如，不断加入新功能的插秧机，今年展出产品除了加入带施肥功能外，还增加了植保的喷药功能。

久保田乘坐式高速插秧机

久保田新品高速插秧机增加施肥系统

久保田还十分注重产品的品质，即便是一款先进技术产品，在没有经过适应性等方面的长期测试，他们也不会轻易推出市场，或许很多人都知道，久保田早就进行轮式谷物联合收割机和玉米收获机的研发及样机试验，但这么多年却没有盲目的批量生产。

久保田之所以如此注重细节和口碑，就是他们把老百姓的体验和收益放在了首位，他们深知，用户的最终选择，才是企业生存的关键。也因此，久保田赢得了用户的赞誉和认可。

相关链接：今年展会上久保田亮点产品

1久保田PRO988Q履带全喂入式联合收割机

使用大功率、低油耗久保田直喷式柴油发动机，有效保障长时间作业。宽幅履带能够在湿田里比以往任何时候更加平稳工作。较高离地间隙，不易积泥，烂田适应性更强。纵向轴流式脱粒系统采用超大直径超长脱粒筒，损失小。割台升降开关集中在主操作杆上轻松操作，更方便，同时，1200L大容量粮仓减少卸粮次数，节省时间，增加用户收益。采用简单维护保养的设计，保证用户轻松作业。

2 久保田PRO1408Y型玉米收获机

最优化割台部设计，具有损失低、效率高等特点。搭载的大型宽敞、舒适，超大视野的豪华空调驾驶室。可调节方向盘角度，以调节到最舒适的作业坐姿，减少长时间作业的劳动疲劳。单手柄操作可实现玉米机前进、后退变速、收割部升降、还田机升降四项功能。采用了HMT无级变速，操作简单方便，转弯灵活，可以快速移动，可以很好地减少田头地角的转弯时间，从而实现作业效率的提高。

久保田1408Y玉米收获机

使用久保田自制的140马力柴油发动机，发动机轻型小巧，输出功率稳定，即使在高负荷作业中，也能发挥其动力输出的持久性，并具有低振动低油耗特点。

剥皮机选用了8对特殊设计的剥皮辊，保证较高的剥皮率，下面是籽粒回收可降低损失。

该机维护保养简单便捷。发动机和驱动部皮带等集中配置在左侧，打开外侧盖板，就能一目了然，方便拆卸和保养，打开右侧盖板就是剥皮机链条、电池、液压阀等，容易维护保养，最上面是宽大的踏板，1个人站在上面可以对喂入驱动部和剥皮机进行维护保养。维护保养非常方便。

3 久保田PRO100型轮式谷物联合收割机

该机转弯性能好，小角度转弯灵活，适合中原小田块作业。通过一根手柄即可实现前进、后退车速调整（含转弯），纵向配置了轴流式大直径长脱粒筒。在高收获量时也能拥有高处理力、损失少。

采用低油耗久保田发动机，结构紧凑轻型设计，但是仍然保持了高输出且低油耗的优势。发生堵塞时，反转手柄即可解除堵塞情况。

采用HMT无级变速和多功能单手柄（1根手柄可实现前进后退、变速、割台上下、拨禾轮上下），让作业简单易学，同时作业环境好，密封好且宽敞的驾驶室，视野良好，并可调节方向盘位置，根据自身身高用脚踩操纵杆即可调整方向盘位置。