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本文导读目录：

1、东风井关2017商务年会隆重召开

2、东风井关2018年产品抢定会活动全面启动

3、东风井关2019年“铁军训练营”模压培训正式启动

4、东风井关2019年商务年会成功召开

东风井关2017商务年会隆重召开 ♂

东风井关2017商务年会隆重召开

12月21日，由东风井关农业机械有限公司举办的2017商务年会在湖北省襄阳市隆重召开。来自襄阳市的市政领导、全国各地的经销商代表、供应配套商代表以及行业媒体记者等350余人齐聚一堂，共商发展大计。

本次大会以“不忘初心、破浪前行”为主题，皆在进一步加强经销商与生产商、生产商与配套商、配套商与经销商之间的关系，三方互动，共同在研发、质量、服务等方面加强合作，构筑命运共同体，共赢发展，共创未来新辉煌。此次大会，恰逢东风井关襄阳新工厂即将建成投产，东风井关邀请与会人员参观了襄阳新工厂，整齐划一的厂房、国际先进的工艺设备等，给参观人员留下了深刻印象。

抓住机遇 全面发展

商务年会伊始，东风井关执行副总经理叶永青首先致欢迎辞并做了“抓住机遇、全面发展”的主题发言。叶永青在开场致辞中，代表东风井关对各经销商、供应配套商一直以来的信任与支持表示感谢，他指出，东风井关一年以来各项预定目标均以超额完成，不论是在产品品系完善上，还是销售、服务网络布局上，都经历了跨越式的发展。

叶永青指出，在中国经济持续下行，农机市场动荡起伏，国二升国三等诸多严峻形势和挑战下，东风井关迎难而上，加大了投资力度和加快了各项阶段目标的实施进程，不仅襄阳新工厂建设如期完成，“翼农”农机全系列产品也顺利诞生，东风井关“双品牌”战略开始正式实施。

叶永青认为，在农机市场发展的转折点上，适者生存!面对农机市场转型升级的契机，叶永青鼓励大家“抓住机遇、全面发展”，随着东风井关农业全程机械化产品品系的完善，将给客户带来更多的选择和支持;2017年，东风井关将着力开展“提质增效”工作，严把产品质量关，完善供应各环节，加大对销售网点的支持力度，加强服务质量和水平，树立东风井关品牌形象，助力各合作伙伴全面出击，继续扩大在当地的农机市场份额。

不忘初心 破浪前行

在会上，东风井关董事长卢锋发表讲话，对东风井关的企业使命、具体战略规划进行了概述。他指出，东风井关做为东风汽车公司投入的全新事业平台，进入农机领域之初，就明确提出了致力以农业全程机械化推动中国农业实现“农业工业化、农耕工厂化、农民工人化”，以达成农村城镇化的发展目标，为中国机械化农业助力。

卢锋指出，东风井关要做“全程机械化的引领者”，坚持自主品牌和井关品牌互融的“双品牌战略”。东风井关一直坚持和努力致力于自主产品的研发，合作伙伴一直携手同行，协同创新，鼎力相助，不忘初心，不负初约。东风井关是中国农机行业的一家大型合资企业，这是其关键生命力所在，通过充分整合利用双方母公司的资源和优势，通过协同合作，东风井关有信心将很快发展成为中国领先的农机制造企业。

东风井关自2015年扩大与井关农机的合资规模，新公司当年销售收入增长80%，今年增长30%。“东风井关设立的第一阶段目标是进入国内农业前5强，销售收入突破80亿元”，卢锋坚信，以东风井关的决心和能力，一定能拿下中国机械化农业这一巨大的市场蛋糕。卢锋以“挑战，我们比肩共进，共同直面;机遇，我们牢牢握紧，收获荣耀”来鼓励各合作伙伴，在未来东风井关的发展中一起成长，做好各自的市场，成就自己的事业，实现真正的共赢。

亮点多多 潜力无限

会议期间，东风井关技术人员分别对育秧、撒肥机、高地隙植保机、打捆机、高速插秧机、烘干机等农机产品的技术开发、升级、改进、产品亮点向与会嘉宾做了细致深入的讲解和分析。东风井关凭借着产品设计和产品质量的强劲优势，赢得了与会嘉宾们的高度评价和认可。东风井关已经拥有收获机械、拖拉机械、田间管理机械、烘干机械等多种产品，涵盖了从耕、种、植保、收获、烘干及秸秆处理设备的多个应用领域。

会上，东风井关对优秀服务能手、优秀业务能手、优秀代理商进行了表彰和颁奖，鼓励大家相互学习、借鉴，明确2017年的方向和目标，在2017年“乘风破浪、急速前进”。同时，会上举行了农业英雄俱乐部挂牌仪式，俱乐部秘书长王桥向与会嘉宾介绍了农业英雄俱乐部成立的初衷和使命，“让农机人有了一个温暖的家”是俱乐部成立的宗旨，“有事情，找俱乐部”，农业英雄俱乐部将在传播先进的农艺知识，交流农业经营经验，普及农机知识以及农机人维权等方面贡献自己的力量，为农机人谋福利。

会后，东风井关邀请与会嘉宾一同参观了襄阳新工厂，并对相关产品进行了现场演示。东风井关襄阳工厂总投资15亿人民币，占地面积560亩，近期将正式投产，投产后的新工厂将年产农业专用车辆、农业机械、专业农机具60000台套，实现年销售收入150亿元，从根本上解决东风井关产能不足的瓶颈，奠定东风井关发展高端农业装备的基础。新工厂的规划和设计凝聚了日本井关先进的农机集约化制造与东风公司高效的批量制造的双优势，囊括了总装、检测、涂装、焊接、机加等车间，引进国际先进的工艺设备和制造方式，按照现代化农业装备的定位标准，结合未来发展需求及东风井关中期商品企划，最终将企业打造成中国农业装备制造的标杆工厂。

至此，东风井关2017年商务年会圆满落幕，新的征程即将开始，相信在中国经济进入“新常态”，农机市场动荡起伏的大背景下，具有卓越的技术、管理优势及行业前瞻性的东风井关将协同全国经销商、供应商及各方合作伙伴，通力合作，并肩前行，实现东风井关2017年跨越式发展!

东风井关2018年产品抢定会活动全面启动 ♂

东风井关2018年产品抢定会活动全面启动

为了做好2018年的农机销售工作，提高市场占有率，声势浩大的东风井关2018抢定会工作在全国范围内广泛开展，东北战区、中部战区、华东战区三大战区抢定工作纷纷启动。

11月15日，东风井关农业机械有限公司中部战区抢定活动启动会在湖北武汉隆重举行。来自中部战区的经销商、省区经理、东风井关销售公司相关负责人共计40余人参加了此次启动会。东风井关销售公司副总经理王剑出席会议并作详细指导。而在此前的11月7日和12日，华东战区、东北战区也纷纷率先召开抢定工作动员大会。

东风井关(中部战区)抢定活动启动会召开

当天上午，东风井关相关负责人向与会人员详细分析了当前我们面临的农机市场形势、东风井关的市场愿景及发展方向，对2018年东风井关的产品策略、商品规划进行了介绍，对2018抢定活动的主推产品进行了相关培训。会议还对东风井关2018年的商务政策以及抢定会政策进行了详细传达。 

各经销商们认真听取抢定会政策

为保证抢定会的有效执行，当天下午，东风井关还组织了抢定会业务模拟及技巧培训活动。通过一天紧张而忙碌的培训学习，不少经销商表示，对东风井关2018年的抢定工作满怀信心，回去后将会充分利用公司提供的这一良好机会，积极组织，充分调动，用好公司资源，在年底有限的时间里为2018年的销量提升开一个好头。

东风井关抢定会在东北打响第一枪

据悉，这场全国范围内的抢定活动将持续到12月底，历时一个多月，分布在全国各地的东风井关绝大多数经销商将同东风井关一起携起手来，既有分区作战，也有协同作业，为2018年的销量提升共同努力着！

东风井关2019年“铁军训练营”模压培训正式启动 ♂

东风井关2019年“铁军训练营”模压培训正式启动

行业低迷，农机企业如何实现突围，农机从业人员如何用饱满的热情、良好的素质来武装和充实自己，是农机企业要思考的课题之一。

8月7日至11日，为期五天的东风井关2019年“铁军训练营”模压培训正式启动并进行。

准备晨跑

团建活动

启动仪式

7日上午9点半，东风井关2019年“铁军训练营”模压培训启动仪式在东风井关襄阳工厂隆重举行。东风井关行销部副部长阎灿主持启动仪式并代表销售公司做动员讲话。

据悉，本次模压培训不同于以往仅传授知识的常规培训，通过导入凯瑞兰卡（武汉）公司成熟的模压培训体制，采用半军事化的训练模式进行“意志+能力”两大方面的锻炼和提升，因此对全体学员有着三方面的要求，一是端正态度，遵守纪律；二是深入学习，融会贯通；三是强化训练，持之以恒。

培训部杨学东部长介绍课程安排

阎部长在动员讲话中介绍道，本次模压培训的主要目的是提升东风井关农机销售服务人员的意志和业务能力，一是锻炼意志力，强化执行力；二是提升销售力，强化服务力。希望通过五天的强化训练和学习，学员们的培训全部合格，并能为东风井关培养一支敢打胜仗、能打胜仗的营销服务队伍。

凯瑞兰卡公司张文涛总教练介绍模压培训模式

凯瑞兰卡（武汉）公司总教练张文涛详细介绍了本次模压培训的模式。东风井关培训部杨学东部长介绍了本次模压培训的课程安排。

参与本次模压培训的学员为东风井关销售公司全体人员、经销商销售服务人员和合作伙伴共计60余人。

本次模压培训共持续五天，每天从早上6点持续到晚上11点，期间开展高强度的学习活动，每天的课程有晨跑、团建、理论实践授课，FABE研讨总结和作业训练等。根据学员现有水平，理论实践课分为初级班和中级班进行授课，学习内容涉及到拖拉机、插秧机、收割机、收割打捆一体机等各机型的卖点介绍、简易故障排除及动手拆解，课程安排丰富且紧凑。培训结束后，全体学员还将参加统一的考试和商品解说竞技比赛，使学员们真正领会和学以致用。

初级班课程讲解

中级班课程讲解

东风井关2019年商务年会成功召开 ♂

东风井关2019年商务年会成功召开

新年新气象，再创新辉煌，东风井关愿与各地的经销商朋友，与各位合作伙伴们携手共进，再创辉煌！2月20日，东风井关2019年商务年会（中部地区）在武汉明德酒店隆重举行。东风井关中部地区经销商伙伴、合作社代表以及农业英雄俱乐部意见领袖代表们参加会议。

东风井关2019年商务年会成功召开

东风井关农业机械有限公司总经理小田切元出席会议并作重要讲话。同时出席会议的还有井关农机代表处所长大菅克大，东风井关副总经理、技术支持总部总部长森重定樹，东风井关技术中心中心长严俊峰，东风井关销售公司总经理邓敏等领导。

东风井关总经理小田切元讲话

会上，东风井关销售公司总经理邓敏对2019年东风井关销售政策予以说明；东风井关技术支持总部副总部长张宇对2019年公司的服务策略作详细介绍；东风财务公司、乘用车金融部行业客户部负责人马超对东风金融业务进行解读。

在之后的交流座谈环节，各地的经销商伙伴及用户代表们踊跃发言，各抒己见，他们将各自关注的问题、做农机销售和服务的经验技巧，以及新的一年工作如何开展等话题予以讨论和分享。针对大家的疑惑及见解，东风井关相关职能部门领导一一予以解答。

座谈会交流

东风井关总经理小田切元作重要讲话。小田切元对各位经销商伙伴和用户朋友们的到来表示欢迎，对本次得奖的单位和个人表示祝贺，对一如既往地支持与关心东风井关的伙伴们表示感谢。

虽然农机市场大环境非常严峻，但是农机行业还是会向前发展。时下，2019年的春耕备耕工作全面展开，农机的销售旺季早已启动。小田切元表示，新的一年，我们要有信心将农机行业、将农机事业做好，新的一年，东风井关将从多方面拿出具体改革措施，和大家一起克服困难。

会议由销售公司行销部副部长阎灿主持

2019年，东风井关制定了极具挑战的新目标。新的一年东风井关将进一步专注于“为客户创造价值”，支持经销商伙伴建立竞争优势，让东风井关成为客户“首选”品牌。

本次商务会取得圆满成功，大家对新一年的农机销售工作充满信心，有经销商表示，新的一年，当与东风井关一同携手并进，再创佳绩。

年会对2018年取得优异成绩的单位和个人进行了表彰和奖励。