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本文导读目录：

1、农机市场各配件报价

2、农机市场处于市场发展“空窗期”，短期好转可能性较小

3、农机市场复苏的3个信号丨农机破局者说系列报道之十五

4、农机市场如何走出“空窗期”

农机市场各配件报价 ♂

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农机市场处于市场发展“空窗期”，短期好转可能性较小 ♂

农机市场处于市场发展“空窗期”，短期好转可能性较小

资料图

在人们的传统习惯里，年中、年末都是工作盘点的重要时间节点，再过一段时间，2018年即将进入上半年的收官阶段，而眼下农机市场的实际表现着实差强人意，持续低迷的走势令业内人士大跌眼镜。

行业不景气，农机企业更是举步维艰，直面生存困境，转行者不在少数。而从另一个意义上讲，任何一个行业的发展，都需要坚守者和耕耘者，只有经得住起伏考验和时间沉淀的企业，才称得上行业中坚力量，因此，让我们重新审视农机市场现状，商榷企业生存与发展路径。

理性看待利空因素与政策机会主义造成市场“空窗期”。

自2014年开始，国内农机行业进入发展趋缓阶段，产业格局和发展态势伴随着供给侧结构改革、粮食种植结构调整、去过剩产能等一系列因素发生了根本变化，2017年至今，一直处于产业发展的低谷，与日益红火的工程机械行业形成了一反一正的鲜明反差。

以目前的市场变化走势看，今年下半年乃至更长一段时间，仍需要先消化诸多利空因素和政策机会主义所带来的影响。

首先，农机行业需要消化诸多利空因素影响。诸如“镰刀湾”种植结构调减、“粮改饲”、“粮改豆”、粮食价格市场接轨、去过剩产能、发动机排放升级等等，这些因素与农业、农机直接相关，对农机市场所带来的挫伤影响非常大，需要一定时间来消化。

其次，农机行业要消化前期补贴政策实施过程中所造成的机会主义的负面效应。自2004年国家农机补贴政策开始实施，政策红利成为了拉动市场的第一驱动力。在这个过程中，不少农机制造单元抓住政策拉动所带来的机会主义，抄袭、模仿、粗制滥造、扎堆进入，久而久之形成了“大而不强、精而不专、产业分散、产品低效”的诸多短板，具体体现在高端领域供给不足、严重依赖进口；中低端产品同质化严重、产能过剩；市场竞争进入恶性循环，死拼价格战……这些负面效应需要逐一消化。

再次，用户投资农机热情不足，市场发力仍需时日。

近年来，农民面临着一个突出矛盾，那就是种植成本居高不下、粮食价格反而起伏不定，说到底，就是农民种地不挣钱！根本原因是农资、农药以及用工成本在上升，粮食价格飘忽不定，与此同时，大部地区农机规模化集中作业因为土地流转不力而实施效果不明显，农机手挣不到钱，农机投资热情不够，市场表现也难免差强人意。

由此可见，目前农机行业处于市场发展的“空窗期”，这个阶段的主要任务是自我调整、淘汰、修复和升级，传统过剩产业下滑、新兴刚需小众品类提升，这是一个再平衡的过程，发展节奏放缓在所难免。

可以预料，下半年，虽然玉米收获机械、畜牧机械、打捆机械、收获后加工机械等存在一定的发展机会，但是超常规增幅出现的可能性不大，趋稳、调整、升级仍是行业发展的主基调。

农机企业顺势而为、自我升级才能发展。

先看个两则故事——

故事一：有位根雕大师，雕什么像什么，每件作品都栩栩如生，很多人问他，你是怎样做到的呢？他笑着说，我不是雕什么像什么，而是像什么就雕什么，我只是做了一些顺势而为的事罢了。

故事二：从前，一个山上的庙里有一个老和尚和一个小和尚，有一天，老和尚就给小和尚一个碗，让他到山下端一碗水上来，小和尚下山去端水，因为担心水洒出来，因此小心翼翼地紧盯着碗里的水上山，生怕洒出来，可水还没有端到半山腰就已经洒完了，连着几回都是这样。小和尚向老和尚诉苦，老和尚笑着说，你上山的时候不要光眼盯着碗里的水，不要指望一点不洒出来，而最终忽视了你最应关注的路，你只要用心看路，将很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依此去做，果然成功地将大半碗水端了回来。

大家必须清楚地认识一个基本规律，任何企业只有顺应社会及经济形势才能生存与发展。

直面当前市场环境，农机企业既要审时度势、顺势而为，又要放眼长远、做足准备，具体说来，有三点必须做到极致。

第一点，不惟速度，更关注质量。

在当前的市场形势下，农机企业不管是要做“大而全”——提供全套解决方案，还是要做“小而美”——专注于某一专业领域，都必须高度关注企业运营质量，要顺应市场形势，适当放慢发展步伐，积极拓展渠道，建立良性经营模式，关注现金流，培养忠诚用户，提升服务水平，打造优质产品和核心竞争团队，活下来，才有机会发展。

第二点，创新引领，打造无法替代。有资料统计，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，中国集团企业的平均寿命仅7-8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，简直就是天壤之别，一个根本原因，中国企业家太偏重于赚钱，全球顶级企业家更加关注产品和品牌。

在当前的市场形势下，农机企业必须清楚地认识到自身的核心优势和差距所在，要在把自身“长板”做到最长的同时，补齐自身“短板”，具体体现在技术领先和产品创新上，要真正沉下心来提升国内农机产品整体水平，哪怕是一枚螺丝，只要做到极致，做到领先甚至不可替代，也必将获得丰厚收益，当眼长远，没有核心竞争力的企业将很难生存。

第三，新旧转换，追求“不同”。有管理学家讲，最打动人心的企业卖的不是“更好”而是“不同”。目前，国内传统中低端农机产品出现饱和过剩，而高端智能化产品依赖进口、新兴小众品类供给不足，农机企业必须直面现实，在做到传统产品可靠性最强的同时，向着市场所需产品方向迈进，把传统产品过剩产能转化到特需品类上来，发扬“工匠”精神，实现产品全面升级，打造专属特征的“不同”之处，这样的企业才能赢得竞争。

总之，再不好的市场，也有好的企业，不能机械认为行业下行就没有了发展机会，每个农机企业都必须以务实而积极的心态去发现适合自身发展的路径，共同推动行业进步。

相信，伴随着利空因素的逐渐释放，产业结构优化调整到位，农机市场上行的趋势会逐步展现，而短期内，农机市还在原有运行趋势之中，大家必须对发展压力进行充足的预判，负重前行，创新发展，在农机行业转型升级的历程中贡献积极的力量！

农机市场复苏的3个信号丨农机破局者说系列报道之十五 ♂

农机市场复苏的3个信号丨农机破局者说系列报道之十五

尽管当前及今后一段时期内，农机市场仍面临着诸多不利因素，一向光鲜的数据报表，短时期内也不会有太大的好转，但从刚刚结束不久的2019第七届中国农机高端论坛（以下简称高端论坛）上透露的信息看，农机市场已经步入复苏的“大势”。

高端论坛是由农业机械杂志社发起的一项行业活动，主要是通过主旨演讲、专家对话等方式，解析当前市场状况、预测技术发展趋势及探讨企业应对方式。邀请的专家可能没有很高的头衔，但都是相当有料；对话嘉宾也可能不是所谓的“行业知名人士”，但都是具有企业或政策操作经验的实战派。

之所以命名为高端论坛，并非参会的人有多高端，也不是说场面有多高端，而是探讨的话题和可操作性，是具有高瞻远瞩的视野。

2013年创立高端论坛的时候，大家还在高歌农机行业“一枝独秀”，那时高端论坛的话题已经开始着眼于“困境”和“破局”，那时候就开始警醒行业“繁华落尽，浮躁何时退场”。

时至今日，当整个农机行业陷入无尽寒冬，似乎看不到希望的时候，有人提出“坚定信心”，也有人提出所谓的“创新和破局”等口号，但高端论坛已经着手于探讨“复苏之路”。

此次探讨的复苏之路，并非为了博眼球。而是我们发现了行业复苏的迹象，也邀请有志于行业健康发展的专家、企业家等齐聚一堂，共同探讨行业复苏的时机以及应对的方式和方法。

先后有近20位具有实操经验的行业专家、企业家及政府部门人员，经过两天的充分研讨和实地考察，给出了3年左右走出低谷的结论。而这一结论的得出，每个人都有自己的理解。笔者以为，至少有3个方面，是大家较为公认的。

不再抱怨农机补贴

作为2004年开始大规模实施的强农惠农政策“农机购置补贴”，从其诞生之日起，就受到社会各界的关注，得到肯定的同时，也有对其操作手段等的诟病。农业主管部门费力争取来的利好政策，先后数千亿元的支持，拉动农机化和农机工业迈上新的台阶，为我国农机行业发展做出了重大贡献。

然而，随着近几年“大马拉小车”“大嘴配小胃”等现象的曝光，行业对农机补贴似乎一边倒地给予了否定，“取消农机补贴”的呼声甚嚣尘上。甚至有企业反映说，当前农机市场的种种乱象，都是农机补贴造成的。

事实真的如此吗？

在农业部门政策考评中，农机补贴是众多惠农政策中评分最高的，也是调查中农民满意度最高的一项政策。和其他政策相比，调查方法和方式都是一样的，在同类政策中能够有如此高的评价，至少能回应一些问题。

如果说考评或许存在某些不合理的地方，那正如一位政府部门工作人员所说：“如果没有农机补贴，当前的市场乱象是否就不存在了呢？”

答案显而易见。

只不过，那时候大家并没有可以吐槽的理由。比如同样的价格竞争，同样的抄袭、挖人现象，大家更多的是想给行业找个“娘家”，希望能给行业带来更多的“自律”。

2018年的高端论坛，大家还都在谈论农机补贴。2019年则发生了明显的变化，现场的数百家企业代表和行业人员，很少有再谈论农机补贴话题的。

笔者以为，大家已经知道了农机补贴的效用和弊端，也能够通过自己的渠道去应对和解决这些问题。当然，农机管理部门也通过自己的方式，努力改善农机补贴对市场的影响，这些改变已经在发生，还会持续向好的方向转变。

农机企业家的反思

我们得承认，价格战并非全是坏事，适当的价格竞争，是技术进步的手段，是对终端用户提升装备水平的有力推动。哪怕是针对政策进行的逆向操作，只要是在合法的前提下进行，都应列入正当竞争的范畴。

这是在2019年高端论坛上，企业谈及更多的一种观点。

也就是说，现在在优质企业眼里，农机补贴不再是焦点，取而代之的是他们的自我反思。这种反思，并不是驱使他们循着“劣币驱逐良币”的技术路线前进，而是让他们在价格压力下，对提升品质和技术含量的投入降低。

有3个鲜明的产品开发实例。

一个是爱科在中国投放的T3和T5谷物联合收割机，一个是科乐收在中国开发并在近期投放市场的D370谷物联合收割机，还有一个是凯斯纽荷兰在哈尔滨生产的4000系列收割机。

这3款产品在开发的时候，遵循着“专门针对中国”的目标，使用的是“全球研发平台”，笔者称之为外资企业在中国市场的“技术降级”。中国农机院首席专家杨学军，给出一个更好听的名字，叫“适应性开发”。

也就是说，跨国巨头并不是直接将国际先进技术、产品导入中国，而是采取适应中国市场当前阶段的技术，加上他们高可靠性等制造和装配工艺，为中国全新开发产品。这样的产品技术含量不是非常高，但质量水平非常高，相对而言价格就不会那么高不可攀。

实际的价格也证明了这一点。相对于以往外资品牌动辄几百万元的联合收割机，上述3家企业推出的产品基本都在100万元级别，有些优惠后到手价格只有七八十万元。而这样一款能够基本和国内产品拉开档次的产品，价格上应该还有压缩空间。

这只是产品开发上，高端产品的让步策略。在实际销售环节，仍然有贴息、送保、配件礼包等变相让利。

上述只是典型案例，国内很多企业也在通过自己的手段，在不降低产品质量和技术含量的前提下，对“劣币”市场发起狙击。

让人欣喜的是，一项被有所诟病的补贴政策，其操作方式也在为高品质企业狙击“劣币”进行有效增援，如提升高技术含量产品的补贴额度等，已经初显成效。

市场寒冬下的信心

有人说，信心比黄金更值钱。对于农机行业来说，此时的信心虽比不上黄金，但绝对是走出困境的有力支撑之一。

在2019年的高端论坛上，优质企业负责管理和营销的主要负责人悉数到场，在笔者和众多高手们请教的过程中发现，此次大家显得平和很多，骨子里似乎已经有了应对接下来市场变化的方案。

这，就是信心。

相对于前几年市场突变时，大家更多的表现是手忙脚乱、不知所措。有的企业采取极端措施，大批量裁员、大范围降薪、大多数高管下岗；有的企业病急乱投医，阉割原有产品线、上马热点产品。看起来是各有各招，实际上是各有各的焦虑。

经过这一轮的洗礼，大家似乎更明白一个道理：搞农机，到底是为了什么？

就像所有职业经理人都不可回避的一个问题一样，从事一个职业除了赚钱之外，到底还有没有别的追求。这个答案，在农机行业还没有普遍找到，也不会很快清晰，但能够看到很多人已经模模糊糊地意识到了什么。

就是这份模糊的意识，让很多人出局了，让很多人坚守了。坚守的这些人，很多人已经找到了信心。信心来自于长久从事的打算，来自于不会暴富的平淡，来自于有心奉献的责任。

如果说，下一轮增长是一个高质量高速的增长，那绝对不会是像上一个“黄金十年”一样，躺着都能赚钱的红利市场，而是可能会改变行业格局的品质市场。

对品质市场的期待应该是市场寒冬下的信心来源。

农机市场如何走出“空窗期” ♂

农机市场如何走出“空窗期”

今年上半年，植保机械、畜牧机械、秸秆机械、采棉机以及经济类收获机械等小众农机市场发展渐入佳境。调查显示，今年1月份至5月份，喷雾机销量同比增长132.75%；截至6月底，畜牧机械同比增长148.92%；2018年新疆维吾尔自治区市场采棉机销量增长80%以上。“刚性需求增长和农机购置补贴政策‘双引擎’驱动是销量大幅增长的主要原因。”中国农机流通协会信息部主任张华光说。

同时，农机产品呈现大型化、智能化、高端化趋势。“家庭农场、农业合作社、农机大户等群体组织崛起以及农业服务业快速发展，为大型农机市场提供了强大发展后劲。”张华光说。目前，国内农机企业在大型高端农机研发制造方面取得了重大突破，200马力以上的拖拉机、联合收割机、采棉机、畜牧机械等大型高端农机实现了批量生产，且价格优势突出。不过，与国外产品相比，国产大型农机产品质量仍存在较大差异，高端产品依然为国外大牌垄断。

目前，德国克拉斯和科罗尼、美国约翰迪尔和纽荷兰等国外农机巨头纷纷进军中国市场。在新的农机购置补贴政策明确将进口农机产品纳入补贴范围、一视同仁的情况下，国产农机企业将面临更为严酷的竞争。

持续深化供给侧结构性改革是农机产业突围的一项重要战略举措。近年来，农机行业一直存在结构性失调问题，主要表现为高端不足与低端过剩现象仍较严重，如拖拉机、粮食作物收获机、播种机等产能严重过剩，大马力拖拉机、大型多功能收获机供给不足；粮食耕种收环节使用的农机过剩，其他环节使用的农机则相当匮乏，等等。2018年，我国农作物耕种收综合机械化率超过67%，但发展质量不高。

据了解，2015年农机行业进入深度调整期后，一些农机企业积极推动产业转型升级，优化产品结构，如山东百利、河北英虎、江苏久富、河南辰汉等企业纷纷建设智能工厂，打造高端制造基地。此外，一些农机制造企业聚焦小众农机产品，加大研发生产力度，如花生收获机、残膜回收机、辣椒收获机等经济作物农机市场活跃，形成了产业规模。

张华光认为，在互联网条件下，未来只有两种类型的企业能够生存，一类企业是走专门、专心、专注“三专”路线的专业化公司，靠独一无二的产品在细分市场占据一席之地；二是完成转型升级的大集团，依靠强大的规模优势立足市场。例如，新疆钵施然公司多年来专心研发自走式采棉机，不断提高采棉头质量和整机稳定性，打破了新疆维吾尔自治区采棉机市场被外资企业垄断的局面。

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