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本文导读目录：

1、什么农机产品让厂家、销家、用户三方同赢共赚

2、什么卡住了农机科技创新的脖子

3、什么叫丘陵？

4、什么叫农机服务业？

什么农机产品让厂家、销家、用户三方同赢共赚 ♂

什么农机产品让厂家、销家、用户三方同赢共赚

三年来，受疫情等的影响，农机市场销售产品普通处于波动中；然而，有一种农机产品，一直是亮点闪耀亮点、人气超旺、销势很俏，既使今年前4月份，主要生产厂家受疫情封控影响，刚刚复工复产，可手中订购照就满满，企业开足马力生产，销售商催货不断。这就是秸秆饲料揉搓打捆机。

秸秆饲料揉搓打捆机，正名为饲料（草）收获机械分类中的打（压）捆机。尽管这一产品在产品设计上还留着国外创造发明饲草打捆机的雏型；然而，从产品的作用和作业达到的功能看，可以说这是国内农机行业屈指可数完全是中国“血统”，由中国原创的农机产品，“土生土长”在中国，充分彰显出中国人智慧的农机设备。

为什么一个原本没有和并不入行业人法眼的饲料揉搓打捆机，能够如此畅销，爆红＂破圈＂，成为争相追逐农机产品“风口＂呢？市场熙熙攘攘，皆为利来利往。根本动因，造、销、用三户都能够赚到钱，并且利润丰。

其一是产品极高的利润率，是挡不住的强大动因。眼下，农机产品的毛利率普遍在10％以下居多，就是农机产品毛利率顶端的重型免耕播种机，据上市公司年报披露看也只有40％上下；然而，从饲料揉搓打捆机市场销售价格和制造成本看，它才是行业毛利率最高的产品。

其二是回本最快的产品。农牧户当年购机，一个年度作业期打包十几万秸秆饲料包，一年就可收回投资本钱的实例不少。拥有一台这样作业机组合作社或者家庭农场，就相当办起一个田间饲料加工车间，收入源源不断。正是这种赚钱效应，产品成为被众多用户拥趸的人气农机产品，带来了旺销，有的企业今年前八个月，就实现销量翻番。

其三是经销商这种产品不压货、利润高，厂商政策和经营方式支持力度大。

其四是显现出农机产品风口的势头，行业内外争相投资，几十企业相继跟进，一批产品己投放市场。

风起于浮萍之末。这种打捆机之所以能够成为不少农机企业踊跃追逐的产品“风口”，创出多赢的结果，这里不得不提到最先创造发明这一产品的突出代表，来自东北被誉为“北方农机城”四平市，一家叫“顺邦”的企业，正是这家公司在创新饲料打捆机上发挥了居功至伟的作用，才能使这一产品在农机行业红的“出圈”，顺邦也成为饲料打捆机的领军企业、行业的小巨人、排头兵。

同顺邦公司的董事长，也是秸秆饲料打捆机的发明人、企业的创立者、市场的开拓者魏得胜先生，笔者与他曾有过三次当面交谈。这位纯东北汉子，朴实的思想中蕴含着睿智，在不懈的创新中体现的是坚毅。顺邦公司从2011年草创成立，到去年年也只有短短的十年时间。他们在饲料打捆机创新发展和取得的成效的做法经验，颇具有启示作用，尤其是这几点是弥足珍贵的。

一是草根企业，只要叮住市场，发扬“敢为天下先”的精神，坚持不懈，也能够研发制造出激活市场的产品。

二是企业不仅要着眼满足现实市场需求，也能像顺邦创造发明出饲料打捆机，让玉米秸秆收集处理后成为可以直接喂牛的饲料产品，以农机创新开辟出一个新的需求市场。

三是中小企业，坚守专注、专一，产品不多元化、投资不分散、市场不多头，“十年磨一剑”，才能真正开拓出具有竞争优势的市场空间。

四是产品拥有自己的核心技术，把液压、电控、内外大齿轮传动等先进技术不断在产品上创新应用，推陈出新，十年九代新产，始终保持技术上的核心竞争力，一直处于领先之地。

五是营销服务一流。顺邦采取“预付定金定量生产的机制＂，这实现了生产的计划化，又赋能于经销商压力与动力，同时对订多了销有利余，厂家还会帮助调剂到其他地区销售，解除了经销商的后顾之忧。开展助贷、旧机换新机等营销创新；；他们做到让客户“三个满意”:产品质量的满意、先进技术的满意、售后服务的满意。

见贤思齐。饲料打捆机的现象说明，无论在农机市场的＂黄金期＂，还是调整转型期，当下疫情管控常态化下，创新是第一生产力，手握关键核心技术产品和营销创新是赢得市场的“定海神针”“不二法器”。以满足需求提升创新农机产品，永无止境；以发明创造农机新品带来新需求，潜力巨大，一定会在市场上销售，爆红“破圈＂，使厂家、销家和用户同赢同赚。

什么卡住了农机科技创新的脖子 ♂

什么卡住了农机科技创新的脖子

资料图

听到连一个猪食槽都要从国外进口，长期从事农业机械研究的中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文很震惊。而这也正是我国农机科技创新需要解决的问题之一，即如何由种植业向养殖业全面机械化发展。

传统观念上的农业机械化多是粮食作物，但现在需要转变观念，“要坚持全程全面机械化同步推进”。罗锡文告诉《中国科学报》记者，现在需要做的工作还有很多。

今年两院院士大会上，罗锡文对习近平总书记说的“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”这句话，印象特别深刻，感触颇深。经过前期调研，罗锡文与有关专家提出了我国农机科技创新的“三步走”战略目标、两项发展原则和三项重点任务。

正确认识差距

2004年是我国农业机械化发展历史上最重要的一年。这一年，全国人大颁布《农业机械化促进法》，正式启动农机购置补贴政策。

2004年以来，我国农业机械化快速发展，成就显著。罗锡文将我国农机化取得的主要成就总结为4个方面，分别是农机装备总量增加、结构优化;农机作业水平大幅提高;农机社会化服务蓬勃发展;带动农机工业振兴发展。

以农机社会化服务为例，截至2016年底，全国农机化作业服务专业户和农机合作社等各类服务组织分别超过505万个和6.3万个，涌现出一大批懂技术、会操作、善经营的农机能手，农机合作社完成作业服务面积70.5亿亩，农机化经营总收入达到5388亿元，利润总额达到2066亿元。

在罗锡文看来，农机社会化服务已成为农业社会化服务的突出亮点，缓解了青壮年劳动力外出务工对农业生产带来的影响，提高了农业集约化水平和组织化程度。

在总结我国农业机械化取得的巨大成就的同时，还应清楚地看到，与发达国家相比，我国农业机械化还有差距，还存在一些亟待解决的问题，如农业机械化水平。

根据农业农村部统计，2016年我国农作物耕种收综合机械化水平为65.2%。虽说是重大进步，但罗锡文表示，“这里统计的农作物不是所有的农作物，也没包括农业生产的所有环节”。

而发达国家大都在上个世纪就实现了全面机械化。罗锡文举例说，美国是1954年，法国是1970年，日本是1982年。

除此之外，我国农机装备制造水平、产品可靠性、农机作业效率等，与世界发达国家的差距也比较明显。如农机装备制造水平，拖拉机和收获机是两种代表农业机械设计和制造水平的典型产品，对照美国，差距显而易见。

以拖拉机为例，美国从1970年开始采用动力换挡技术，我国是2014年，落后44年;美国在1961年开始采用闭心式液压系统，我国是2010年，落后49年;美国1980年生产了250马力拖拉机，我国是2015年，落后35年。

其实，早在几十年前，罗锡文被问到中国农机水平与国外相差多少年时，他说大约是30～40年。但走到现在，“这几十年我们也没少努力，为何还相差这么远?”罗锡文说。

找出卡脖子问题

一直以来，罗锡文都在研究我国农机科技创新的卡脖子问题。

在他看来，受我国国情、资源禀赋和传统农耕文化的影响，不同区域的耕作制度和生产习惯差异大，面对现代农业建设“调结构、转方式”的新要求，农业机械化基础研究与关键技术研究薄弱、技术集成度不够、可持续发展能力弱，已经成为制约我国农业转型升级的短板和瓶颈。

罗锡文总结出3个主要问题，分别是研究基础薄弱、发展路径不明确、农机农艺结合不够紧密。

如在耕作方面，无论土壤类型、水田旱田和丘陵平原，现在全国都采用旋耕。“我并不反对旋耕，但应与犁耕、深松等耕作方式相结合。”罗锡文表示，如果组合没有得到优化，会导致土壤耕层“浅实少”，有机质低且分布不均匀。

认识差距、找出问题，是为了更好的发展。

按照党的十九大提出的“三步走”战略和乡村振兴战略目标任务安排，罗锡文提出我国农机科技创新和农业机械化发展的“三步走”战略。即到2025年基本实现农业机械化，农机科技创新能力显著增强，实现“从无到有”和“从有到全”;到2035年全面实现农业机械化，农机科技创新能力基本达到发达国家水平，实现“从全到好”;到2050年，农业机械化达到更高水平，实现自动化和智能化，实现“从好到强”。

“还要坚持两项发展原则，就是全程全面机械化同步推进和农机1.0至农机4.0并行发展。”罗锡文告诉记者。

在罗锡文看来，中国农机1.0是从无到有阶段，特点是机器代替人力和畜力作业;中国农机2.0是从有到全阶段，特点是全程全面机械化;中国农机3.0是从全到好阶段，特点是用信息技术提升农机化水平;中国农机4.0是从好到强阶段，特点是自动化、智能化、农机+互联网。

此外，还需要落实三项重点任务，包括薄弱环节农业机械化科技创新、现代农机装备关键核心技术科技创新和农业装备智能化科技创新，罗锡文将其概括为补短板、攻核心和强智能。

“矢志不移自主创新，坚定创新理念，着力增强自主创新能力。”罗锡文引用习近平总书记这句话作为农机人必须坚持的理念和应有的决心。

《中国科学报》 (2018-10-31 第5版 农业周刊)

什么叫丘陵？ ♂

什么叫丘陵？

??丘陵是指陆地上起伏和缓、连绵不断的高地。它的海拔高度一般在 200米以上，500米以下。孤立存在的叫丘，群丘相连的叫丘陵。丘陵 一般都比较破碎低矮，没有明显的脉络，顶部浑圆，坡度较缓和，它是山地久经侵蚀的产物。在地貌演变过程中，丘陵是山地向平原过渡的中间阶段。
??从地形的位置来看，丘陵一般多分布于山地或高原与平原的过渡地带，但也有少 数丘陵出现于大片平原之中。从气候成因上分析，多雨地区的丘陵多于 少雨地区。连绵起伏的丘陵，好像一个个安放在大地上的巨型馒头。丘陵在陆地上的分布很广泛。在欧亚大陆和南北美洲，都有成片的丘陵地带。
??在北美洲，阿巴拉契亚山和五大湖之间有一片丘陵地。在南 美洲，亚马逊平原与巴西高原的交接地带，分布着大片的丘陵。在欧洲， 法国的东部从朱拉山以西起，到德国的慕尼黑、法兰克福一带都是丘陵地带。我国也是一个多丘陵的国家，全国丘陵面积有100万平方千米, 占全国总面积的1/10。
??著名的丘陵有江南丘陵、闽浙丘陵、山东丘陵、 辽东丘陵等。丘陵地区降水量较充沛，适合各种经济林木和果树的栽培生长，X才 发展多种经济十分有利。

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什么叫农机服务业？ ♂

什么叫农机服务业？

为农村和农业服务的农业机械组织或行业，他们的工作或者职责是，一是生产、销售农业机械并为之进行售后服务，二是为农机使用的用户开展维修保养业务，三是利用自身拥有的农业机械，为农村、农业和农民服务，四是配合农机研发部门，对农业机械的科研成果进行推广等等。

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