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本文导读目录：

1、解析《全国农业现代化规划》，你要知道这六点

2、解析农机行业10大营销事件，谁最高明？

3、解析美国的农机维修体系

4、解码“12221”致富密码：“坚强果”徐闻菠萝致胜“微笑曲线”

解析《全国农业现代化规划》，你要知道这六点 ♂

解析《全国农业现代化规划》，你要知道这六点

资料图

农业现代化是国家现代化的基础和支撑，没有农业现代化，国家现代化也不完整、不全面、不牢固。近年来，我国农业现代化建设取得巨大成就，但也存在不少短板。

日前召开的国务院常务会议通过《全国农业现代化规划》，通过六大举措，对加快推进农业现代化做出了明确部署。

发展适度规模经营

案例：农业也有职业经理人了。42岁的王志全是四川崇州市杨柳土地股份合作社的职业经理人。合作社由该市黎坝村的157户农民以506亩土地承包地经营权入股成立。合作社理事会公开招聘职业经理人，并决策“种什么”，经理人负责“怎样种”。

合作社收益采取除本后5∶20∶75的比例按股权分红，其中5%作为公积金、20%作为经理人佣金、75%作为社员分红。去年合作社大春水稻每亩单产比周边未入社土地高90斤。亩均分红1201元，比周边未入社土地增收550元。

点评：农业现代化的体制机制创新是现代农业经营主体、组织方式、服务模式的有机组合，重点要解决“谁来种地”的问题。要正确理解适度规模经营的多种形式。除土地流转外，有些地方通过土地股份合作等方式，扩大经营面积。

有些地方通过龙头企业与农民或合作社进行订单生产，实现规模效益。有些地方发展农业社会化服务，实行统一产品销售等。适度规模要尊重各地实际，不能强求一律。

科技创新调整结构

案例：江苏吴江国家现代农业示范园区智能化水产养殖基地，各种鱼类在推水设备形成的水流中逆流而上。基地运用物联网技术实现水质在线监测预警、鱼类生长实时监控以及自动精确投放饵料。

整套物联网系统投入680万元，实现精准用药，节省用药90%。整个养殖区比常规养殖产量增加60%，节省人工70%。园区水产推广站工作人员周建忠介绍，当前，我国水产品大路货多，优质产品较少，供给出现结构性过剩。依靠互联网和农业物联网，提升科技含量才能实现节本增效。

点评：目前,我国农业科技进步贡献率超过56%,主要农作物良种基本实现全覆盖,农机化水平达到63%,农田有效灌溉率超过52%。但要看到,农业生产基础依然薄弱,现代设施装备应用不足,科技支撑能力仍然不强。农业现代化关键在科技进步。

要为农业插上科技的翅膀，当前尤其要发展现代生物技术、农业信息技术、设施农业技术，运用高新技术、科学管理、现代装备等改造传统农业。

创造多层次大融合

案例：悠悠秋风至，缕缕秋果香。河北省固安县东礼村的万亩梨园迎来丰收，果实累累引来众多游客采摘，京白梨、皇冠梨、雪花梨等让人目不暇接。由于雨水丰沛，今年梨个儿大、水分足、果形规整，果农们很是高兴。

村民们说，普通梨成熟后，如直接在地头卖掉，每斤不过几元钱；加工成梨汁、秋梨膏出售，利润就会翻番。如果是有机种植的品牌梨，售价更会大大提高。在瓜果飘香的季节，城里人来果园赏景、采摘、吃农家菜，享受田园之美，农民收入会增加不少。

点评：现代农业是融合了一、二、三次产业的大农业，是将农业生产、生活、生态功能融合在一起的新型经济结构。因此要把产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业，以加工业带动“接二连三”，以旅游业带动“隔二连三”，使农业成为“有文化说头、有休闲玩头、有再来念头、有发展奔头”的产业。可以预期，拉长的产业链会细分出无限的就业环节和增收机会，创造出众多新型业态。

加快推进绿色发展

案例：农业生产的一半是农产品，另一半则是废弃物。为解决好农业生产的“另一半”问题，宁夏回族自治区初步探索农业废弃物资源化利用的有效利用机制。吴忠市畜禽粪便无害化处理基地，通过利用生物菌种，以畜禽粪便、农作物秸秆等为原料生产各类有机肥，目前年产能力3万吨，可消纳10万吨粪便，占宁夏回族自治区粪污总量的十分之一。青铜峡市不少农民自发组成了运输队，与有机肥生产企业签订运输合同，专门从事养殖场与有机肥企业之间的粪污运输，日收入达300多元。

点评：生态农业是农业现代化的应有之义。当前，农业绿色发展加快推进。化肥、农药“零增长”技术得以推广，部分省份实现零增长或负增长。种养结合循环农业、农业废弃物资源化利用等一批试点示范项目加快实施。

今后要以打好农业面源污染治理攻坚战为重点，推进农业资源环境保护，推进农业资源利用节约化、生产过程清洁化、产业链条生态化、废弃物利用资源化。

支持保护力度不减

案例：为激发金融机构支农动力，广西田东县出台涉农贷款奖励暂行办法，财政出资800万元，建立风险补偿基金，专门用于各类金融机构服务“三农”贷款的风险补偿。目前已累计偿付金融机构农户小额贷款坏账219.8万元。

为解决贫困户短期资金周转困难，当地成立了29个扶贫资金互助社，对一些特别贫困、有贷款需求而又无法通过银行贷款审查的贫困户提供小额贷款。凭借来自资金互助社的贷款，田东县作登瑶族乡大板村村民黄晓摘掉了穷帽。

点评：如今，我国农产品成本不断上涨，价格缺乏竞争优势，不仅面临农业现代化水平很高的发达国家的竞争，也面临劳动力优势明显的发展中国家的竞争。如果没有政府强有力的支持和保护，农业的资源要素就会流失。

因此，要坚持对农业的支持保护，确保财政对农业投入有增不减，国家基本建设投入重点继续向“三农”倾斜。以财政投入为杠杆撬动更多社会资本投向农业。

城镇化拓发展空间

案例：为了让转移人口进得来、住得下，各地纷纷创新思路，让新市民“定心定根”。安徽省把推进新市民进城与商品房去库存结合起来，建立购租并举的城镇住房制度，支持农业转移人口扩大住房消费。安徽省发改委表示，将鼓励市县政府出台差异化的购房补贴政策，对进城购房落户的农民给予更多补贴。

同时调整完善差别化住房信贷政策，发展住房金融公司和个人住房贷款保险业务，支持将稳定就业的农业转移人口纳入住房公积金缴存范围，提高对“新市民”的住房金融服务水平。

点评：城镇化是解决农业问题的重要途径。我国农村人口过多，土地规模经营难以推行，传统生产方式难以改变。城镇化将为发展现代农业腾出宝贵空间，促进以工促农、以城带乡，也将推动区域发展更协调。

在乡村，随着农村转移人口有序进入城镇，大量劳动力从农村解放出来，推动了农村土地适度规模经营，促进农业机械化、集约化水平的提高和农业质量效益的提高。

解析农机行业10大营销事件，谁最高明？ ♂

解析农机行业10大营销事件，谁最高明？

《富足——改变人类未来的4大力量》的作者彼得·戴曼迪斯说：生产是最简单不过的事，最困难的事是把产品卖出去，尤其是富足时代！

的确是这样，进入2018年，国内农机已是供大于求，农机补贴边际效益也已是强弩之末，用户不但饥饿感全无，并且有了互联网、微信等信息化工具，他们消费更加理性，并且更加挑剔，行业进入了下行周期。

对于在补贴的温室里待了十几年的农机人来说，抵御风寒的能力基本上全无，再说了也没有准备过冬的棉衣，于是乎有人乱了方阵、有人得了伤寒，更有人打了退堂鼓，还有人翘了辫子，但是仍有一些公司、一些团体、一些人在纷乱复杂的环境中长袖善舞，尤其是在营销上的作为和创新让人侧目，在此选取2018农机行业的10个营销案例（排名不分先后），以纪念这一年我们共同的努力！

1. 雷沃重工回馈老用户

事件回放：

2018年开年销售旺季启动之际，雷沃阿波斯推出了《二十周年·寻机启事》活动，面向全国雷沃老用户，公开征集已售10年以上“雷沃老农机”，包括雷沃谷神联合收获机和欧豹拖拉机。通过报名就可享受千元油卡、雷沃车模和话费红包等大礼包，老用户可以享受到纪念卡，购新机享受3000元优惠等，另外获得20周年功勋用户称号的用户还能获邀出席20周年庆典和获得1万元现金奖励。

活动发起后，雷沃通过全国经销商体系、官方网站、微信群和行业内外主流媒体进行了广泛的传播和动员，2018年5月又发起了子行动：寻找一号机！在这个过程中，对找到的老用户和老机器进行连续报道。7月对几十名参与者进行评选和奖励。重头戏的20周年功勋用户颁奖仪式在武汉国际农机展上举行，邀请全国各地40名功勋用户亲临现场，并邀请相关领导、嘉宾为用户颁奖，至此，《二十周年· 寻机启事》活动进入高潮并完美收官。

营销点评：

第一，不忘初心，亲情营销。作为一个年轻而又不失锐气的农机企业，雷沃重工一直是国产品牌的一面旗帜，不知不觉走过了20年，在这个过程中，雷沃拥有千千万万个一起成长的用户，并且沉淀了宝贵的用户数据资源和良好的口碑。用寻找老产品的方式，不失一种“结识新朋友，不忘老朋友”的亲情营销手段。

第二，是寻找之旅，也是宣言书。通过线下线上的传播，雷沃重工的确寻找到很多老机器，一些20年前销售的第一批联合收获机和2000年销售的第一批拖拉机被找到了，有的还在正常工作，这是一种无声的宣言书：雷沃产品质量好，历经20年而不坏！雷沃不忘初心，20年一直和用户在一起！

第三，盘活存量资源，以旧促新。《二十周年·寻机启事》是在行业进入存量竞争阶段之后，雷沃系统地梳理和盘点20年积累的老用户资源，希望通过盘活存量、激活老用户来以旧促新。

2. 中国第一代“拖拉机姐姐”86岁挑战无人拖拉机

事件回放：

2018年8月，央视一套黄金时间《机智过人》栏目播放了一场史无前例的比赛——一台由中国一拖生产的，配置北斗导航系统的东方红无人驾驶拖拉机挑战6名平均驾龄27年、技艺精湛的老司机的现场作业视频，虽然作业过程悬念迭起，但是最终以无人驾驶拖拉机完胜结束。

现场有一位86岁的神秘嘉宾，她就是被人亲切称为“拖拉机姐姐”的金茂芳老人，她是新中国第一代女拖拉机手，她的头像曾出现在第三套人民币上而广为人知。

在录制现场，金茂芳老人登上无人驾驶拖拉机，亲自体验了一把拖拉机自动作业，之后这一新闻以《中国第一代“拖拉机姐姐”86岁挑战无人拖拉机》题目被央视网、今日头条、新浪网、搜狐网、微信、知谷、农业机械、农机360及农机通等国内外、行业内外的知名媒体大量转载，浏览量上亿。

营销点评：

第一，央视+事件营销+名人效应。首先这是一期科普节目，《机智过人》是由中央电视台和中国科学院共同主办，央视综合频道和长江文化联合制作的科技挑战项目，人气很旺，收视率高。

其次，这个新闻是个营销策划，并且是个效果极佳的营销案例，值得同行学习。在这个营销事件中，用央视平台作背书，巧妙地将事件营销和名人效应几个传播点结合在一起。

中国的广告传播中有3大法宝：名人、美女和孩童，而名人往往有更广泛的影响力和传播性，“拖拉机姐姐”金茂芳是农机行业历久弥新、经久不衰的名人，并且和蔼可亲。她代表着老一代农机人自强不息，艰苦奋斗的精神，是农机人的精神灵魂，在国内农机行业，她每一次出场不是事件也会成为事件，不是新闻也会成为新闻。

整体看，此营销事件，综合应用了“央视平台+事件营销+名人效应+冲突+强烈反差+新老媒体”等多种手段，达到了非同寻常的传播效应，是事件营销的妙手之作。

第二，智能化势不可当，《机智过人》除了广泛的传播，事件背后，还可以看出中国农机智能时代的到来。金茂芳老人亲自体验了东方红无人驾驶拖拉机，她说过去自己驾驶拖拉机要走一条直线是难度非常大的事，不但对驾驶员要求高，而且作业中要精神高度集中，但现在有了北斗导航，走直线这种事变得轻而易举，这是科技的进步，是时代的进步，也是行业的进步。

3. 超级1号智能拖拉机亮相

事件回放：

2018年10月在武汉举办的亚洲最大的中国国际农机展览会上，超级拖拉机1号高调亮相，吸引了大量的观众参观合影，并引起了关于智能化农机的广泛讨论和强烈反响。

超级拖拉机1号由河南省智能农机创新中心牵头，中国一拖集团、中国科学院、清华大学、中联重科等院校和公司统合打造。它是真正意义上的智能化农机，纯电动，配有鲨式呼吸信号灯，侧面有红外监测、隐形式不锈钢外壳、立式前照灯、高清摄像头、毫米波雷达、北斗定位天线等先进设备，通过GPS定位和红外线监测等技术实现无人驾驶和障碍物识别，拥有遥控和无人驾驶两种工作方式。

营销点评：

第一，借势营销。“好风凭借力，送我上青云”，对于企业来讲，要发布一个新产品，要选最好的舞台、最佳的时机和人最多的时候。由中国一拖主导研发的超级1号智能拖拉机在武汉农机展上发布，可以说没有比这个最好的时机和最大的舞台了，并且该事件和该产品引起的反响可能会影响今后智能农机的进程和发展方向。

第二，国产农机或找到了新赛道，超越曙光乍现。国产农机说的是弯道超车，但是20多年过去了，虽然农机工业取得了长足的进展，但是与欧洲和美国差几十年的距离似乎并没有缩短。这是因为欧美的企业也没有止步不前，事实上他们在高的起点上的进步更轻松，所以在传统机械传动为主的产品上，国产农机弯道超车的难度大而时间漫长。

智能化时代的到来让全球农机可以在同一个起点上再出发。国产植保无人飞机不经意间已领先全球，而植保无人飞机集成的无人驾驶、智能控制、智能作业路线规划、自动避障和一键作业等已经解决了绝大多数智能农机作业的技术难题，所以智能拖拉机和其他的智能农机，是在植保无人飞机的肩膀上起航的，我们有理由相信国产农机找对了智能化这条新赛道。

4. 农机行业吉祥物发布

事件回放：

2018年7月7日，借助《农业机械》杂志创刊60周年，由农业机械杂志社联合中国一拖集团、爱科集团、科乐收公司共同发起的以农机精神为基础的“农机行业吉祥物”在北京首发。 

4个农机吉祥物，分别由代表行业“责任”精神的中国农机院农业机械杂志社的韧韧（任同音），代表行业“实干”精神的中国一拖的实实，代表行业“合作”精神的爱科的禾禾（合同音），以及代表行业“创新”精神的科乐收的欣欣（新同音）组成。

营销点评：

这是中国乃至世界农机行业首次发布吉祥物，由农机领域具有代表性的机构和企业组成，分别代表“责任”“创新”“实干”“合作”的农机精神。 

4个吉祥物，分别在企业重要活动、行业展会、媒体传播等方面发挥了很好的作用，为传承农机精神、为农机行业文化建设，注入了新的活力。

这不仅仅是农机企业如何销售农机的营销事件，还是农机人销售农机行业文化的营销事件，更值得载入史册。

有着60年光荣历史的《农业机械》杂志，在行业风云激荡中，并没有像大多数纸媒一样变成历史的故纸堆，也没有被信息时代抛弃，相反却跟随着互联网浪潮，站在农机新媒体的潮头。2015年推出知谷网、知谷APP，微信公众号上线，2017年进驻“今日头条”等多个第三方平台。用行动实现了一个传统媒体向新媒体的嬗变。

5. 久保田1304型拖拉机不展而展

事件回放：

2018年10月武汉中国国际农机展览会上，久保田苏州工厂展出了多款重量级新产品，除了实物参展外，久保田还别出心裁地用图板的形式爆出了一款MX1304型拖拉机。

这款95.55 kW（130hp）四驱拖拉机，具有智能作业模式功能，可分为行走模式和作业模式，在机手预先设定的情况下，拖拉机会根据负载变化引起的发动机转速的变动、农机具的升降或踩油门踏板的情况，进行预设范围内的自动变速，有效提高作业效率的同时，降低了机手的疲劳。据说在日本主流应用的倍速转向技术，也会完整保留在这款产品的国产版本上。

营销点评：

第一，从营销技术层面看，这是投石问路。大家都知道久保田对产品的市场投放一直非常谨慎，这次用图板的形式，选在观众最多、人流最大的农机展上展出一款新产品，可以通过现场用户的关注度、咨询频率等来收集信息，以决定是否将此产品引进国内市场。

第二，从竞争策略上看，MX1304明显定位于高端市场。其目标定位在金字塔尖的少数组织化用户群体上，并没有加入国内低端红海竞争，也没有盲目跟随功率升级大战，只做自己最擅长的73.5kW（100hp）平台上的动力产品。这是一种战略定力下的务实营销策略，要打开市场可能会很慢，但打好基础，用户的数量会呈指数级增长，所谓后发制人。

6. ZF（采埃孚）植入软文广告

事件回放：

2018年农机传媒界，《2018年武汉国际农机展：外资的看点与本土的笑点！》一文引起了极大的反响，农机界“爱国派”和“忧国派”围绕着该文的观点进行了一场广泛而激烈的唇枪舌战。当然这场争辩没有胜负，也没有输赢，有的是国人对中国农机发展水平、技术水平和整体实力的更清醒的认识。

不过在争辩过程中大家当然会认真去拜读这篇大作，在“外资的看点”部分，ZF(采埃孚)在展会上发布的消息被浓墨重彩地做了介绍，ZF即将投入中国市场的TP20也被作者不露声色地推到读者的面前。对国产农机的忧患和对国外大佬的警惕，由不得读者不重视ZF及其将投入市场的产品。

营销点评：

ZF公司无须笔者赘述，但值得关注的是国产动力换挡产品基本用的是德国ZF公司的变速箱，从某种意义上说，国产高端拖拉机是为少数跨国零部件巨头打工的。

对于一个需要在国内扩大配套量，并需要向高端和低端更大市场渗透的跨国大佬、零部件行业的隐形冠军来说，要提高知名度也得动动脑筋。本次ZF（采埃孚）利用中国国际农机展，利用《农业机械》、知谷网、知谷APP的媒体影响力，利用舆论“冲突”的效应引爆了关注度，是新营销传播中典型的以小搏大、瞬间引爆的手法，值得深思和学习。

7. 爱科OneAGCO上线

事件回放：

2018年11月26日，爱科宣布全新的经销商门户网站OneAGCO正式上线，成为解决经销商所有需求的一站式系统，为每一位经销商提供更高效的个性化服务，简化沟通方式，进一步提高爱科与经销商之间的业务质量。OneAGCO是一个全球性的商务系统，已经成为北美地区主流的经销商门户网站，欧洲、亚太和非洲地区也在同步推行。

营销点评：

第一，信息化时代，经销商管理理念和工具都要升级。在全球范围内，爱科的OneAGCO经销商管理系统都是很先进的，是竞争对手竞相模仿的对象。中国市场有后发优势，由于没有历史包袱，所以信息化工具使用和推广更容易，速度也更快。爱科全新的OneAGCO系统显示，针对国内市场有很多改进和升级，比如支持移动端和平板电脑使用等。

对比看，国内很多企业并没有经销商管理系统，一些大公司有，但仍是老旧的ERP系统的延伸，所以学习爱科，面对新的发展阶段，需要管理升级，更需要思想升级、意识升级。

第二，个性化服务，给经销商赋能。中国市场的网络下沉和渠道密植需要生产企业更加关注经销商的差距化和个性化需求，并且给经销商赋能，帮助经销商成长。爱科OneAGCO协助市场管理人员给不同的经销商分发有针对性的信息，推荐个性化的产品和解决方案，并且为不同的经销商制定差异化的成长方案，值得国内企业学习。

8. 首家洋马农机体验基地落户安徽

事件回放：

2018年4月25日，洋马农机（中国）有限公司首家洋马农机体验基地开业。该体验基地落户于安徽黟县农友种植专业合作社，由洋马公司、黟县农友种植专业合作社、宣城市王氏农机有限公司3方共建，主要功能是洋马产品展示、农机与农艺技术培训、新商品试验推广、服务与部品网络强化及洋马品牌推广。

营销点评：

产能过剩，丰裕时期来临，很好地销售产品比造出好产品更难，而只有更接近用户才能更好地销售产品。

不同的人选择了不同的路。大多数公司，包括一些跨国公司都选择了“渠道下沉，网络密植”，这是一种短、频、快的打法，短期内就能让销量有起色，但是未必能持续。不过洋马选择了一条“少有人走的路”——建立农机体验基地。

“萝卜快了不洗泥”的时代一去不复返，用户购买不再草率，相反是变得更有品味，更加理性，也更专业，“眼见为实”体验式营销让用户身临其境。洋马的农机体验基地，可以让用户在体验过程中下定购买决心，当然建立这个基地是个系统工程，且需要持续经营和升级。

9. 特瑞堡参与环塔拉力赛

事件回放：

为期13天、9个特殊赛段、赛事全程约5000km的2018环塔拉力赛完美收官，本次比赛有44支车队的106辆赛车、197位车手参赛，其中最引人关注的是瑞典的特瑞堡车队第一次参展，并拿下两权赛事奖杯。

特瑞堡公司赛前曾申请两台配置特瑞堡轮胎的大功率拖拉机参赛，这在全球该类赛事中是第一次，赛事委员会同意了特瑞堡的申请，但由于环塔（国际）拉力赛比赛规则是至少要有5台拖拉机参赛，本次只有特瑞堡公司提供的2台拖拉机，所以最终拖拉机没有参赛。不过令人欣慰的是，这两台拖拉机争取到了赛事服务车的资格，事实上是间接地参加了比赛。

另外举办方明确表示，2019年的环塔拉力赛拖拉机将正式参赛，特瑞堡公司已经争取到了正式参赛资格。

营销点评：

第一，学习特瑞堡的营销思维、传播意识。自从特瑞堡公司进入中国市场，笔者就一直关注它的一举一动，尤其是特瑞堡的营销策划工作。

在笔者看来，作为一个农机配套企业，特瑞堡的市场营销能力在全球农机行业都是值得称道的，不但远远超前于零部件企业，而且也比绝大多数整机企业要好。在国外SIMA、EIMA、汉诺威，国内的中国国际农机展等重大展会上都能看到特瑞堡精心策划的一系列营销活动。

在国内市场上，特瑞堡策划的田间日活动深入人心，可以说改变了农机人对轮胎的认识，让轮胎这种附属件以完整的产品形象出现在中国农机人的面前。

某种程度上说，是特瑞堡的营销推广工作拉动了配套特瑞堡轮胎的农机的销量，这给长期处于从属地位的国内农机零部件配套企业以强烈的启示：零部件企业可以独立存在，营销工作空间广阔而效果巨大，而这一切只需要主动而超前的营销思维和传播意识。

第二，精心策划与效应最大化。细心的读者可能会从字里行间发现这是一次不成功的参赛，因为特瑞堡的两台拖拉机不满足比赛车辆数量，但是一场并没有参赛的比赛却成了一件成功的事件营销，这让我们不得不佩服特瑞堡营销手段的高明，在农机营销史上堪称神来之笔。

特瑞堡对这次事件营销进行了全过程的精心策划与管理：在比赛前一个月，通过环塔赛事官网、汽车赛事的权威媒体和农机媒体等进行广泛宣传。在赛事过程中，特瑞堡对车队的表现和阶段性成绩进行及时通报，并将工作车两台拖拉机的表演和工作状况及时分享给读者。

特瑞堡还组织用户参观比赛，并在比赛现场讲解轮胎的知识和使用效果，把环塔比赛现场变成特瑞堡的讲堂，赛后特瑞堡还制作了精美的画册邮寄给媒体和用户。

这还不算完，就在2019年来临之际，特瑞堡环塔拉力赛新年挂历、台历又送到用户和媒体等关注特瑞堡成长的组织和人个手里，可以说全过程管理，无缝衔接，一气呵成，给国内农机企业上了一堂生动的营销课。 

10. 协会搭台，全柴推广农机“国Ⅳ”

事件回放：

2018年11月29日，由中国农机工业协会与安徽全柴动力股份有限公司共同举办的“农业机械国四产品技术研讨会”在全椒举办。来自全国各地的农机整机企业、经销商代表共150多人，就加快解决国Ⅳ柴油机与农机整机的结构匹配、整机技术指标提升，以及国Ⅳ柴油机在拖拉机、收获机械等农机产品上的应用等问题进行深入研讨。

营销点评：

离2020年1月1日真的连一年的时间都没有了，倒计时开始了，用只争朝夕来形容最恰当不过，但是很多企业并没有做好准备，据说农机开发流程及周期大概需要12～15个月，这还是中间不能出现任何差错，留给大家的时间不多了。

国Ⅳ排放升级是农机行业重生的机会，也是行业的一次劫难，需要零部件、整机厂、经销商、科研院所、行业协会和管理部门、推广部门齐心协力来闯关。对企业来说更是如此，闯过去了，就是一跃成龙，闯不过去则可能连生的机会都没有。

国Ⅳ升级，需要国内外配套企业和主机厂共同努力，“前进才是正确的方向”，不要观望，也不要徘徊，谁行动的早，谁就离“生门”更近一步。

解析美国的农机维修体系 ♂

解析美国的农机维修体系

从我国实行农机购置补贴政策以来，已有十多年的时间，相当一部分前期购买的农业机械已经进入了维修高峰期；在原有的农机维修体系已经消失，新的农机维修体系还没有建立起来的情况下，农机维修已成为全国农业机械化发展中一个突出的短板问题。

美国宾夕法尼亚州农机经销商西梅克公司农机修理车间正在修理的农机

目前这一问题已经引起各地农机管理部门的重视，正在积极进行建立健全农机维修体系的改革探索。

而美国发展农业机械化已有超过百年的历史，从制造、销售到维修都是以市场为主线，形成了健全完善的运营体系，并且比较实用、高效。

美国宾夕法尼亚州农机经销商西梅克公司农机修理车间正在修理的喷药机。

去年笔者在美国考察农业机械化过程中，对此有比较深刻的体会和感受，美国的农机维修系体系与运营，不少环节值得我们学习思考和借鉴。

维修体系为市场化配置

据美国十方公司的燕晓哲副总裁介绍，农业机械维修体系完全是市场化配置。

美国宾夕法尼亚州农机经销商西梅克公司农机修理服务车

美国联邦政府或州政府部门都没有设立专门的农机维修管理机构，农业机械维修体系主要依靠农机经销商、生产厂家、乡村机械维修店和农场主。维修标准除了联邦政府法律规定的相关标准外，以各生产厂家的自身企业标准为主。新设农机维修店铺维修工人只要取得联邦政府劳动部门认定的技术等级证书．就能够取得营业执照，政府部门也没有专门农机维修许可资质和农机维修服务行业标准，其服务标准与其他机械的维修行业标准没有显著差异。

美国尚无专门的农机装备强制报废标准，农机装备在长期服役后报废更新与否，主要由农机拥有者和使用者自己决定。农民买什么农机装备．在农机装备使用过程中出现故障如何维修，采用什么维修方法，全部由农机拥有者和使用者自己来决定。

维修服务纳入生产企业售后体系

农机销售商是美国大型农机、重大维修的主体。一般像约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等授权确定的农机经销商， 都把农机维修作为公司主营服务业务之一。开展农机维修服务业务，一方面带动农机零配件的销售，另一方面扩大了业务服务范围，加强了农场主之间的沟通和联系。

美国宾夕法尼亚州农机经销商西梅克公司农机修理车间

美国农机生产企业把农机维修纳入产品的售后服务之中，通过在一定的销售区域内建立农机售后服务中心，来承担农机维修任务。美国的农机制造企业的营销及售后服务模式与汽车等售后服务及营销样式相似，农机维修服务中心一般设置在制造企业选定的销售商内和农机“三包”服务点。大型农机保修期一般在1～2年或累计工作1000小时内，超过保修期出现质量问题，在售后服务中心与农机使用者签定包修协议的情况下，农机用户每年交纳一定费用后，服务中心将继续为其提供全方位的农机维修服务。

美国农机经销企业一般都是设在靠近农区不超过30公里，服务半径一般在200 km以内，拖拉机、农田和牧草机具、农村工程机械售后维修和修理业务，己成为该国农机经销企业普遍开展的成熟服务项目。

维修人员占经销商全体人员半数
考察的这家宾夕法尼亚州西梅克公司，有近一半职工在从事农机修理维修业务，两个大修理车间，有十余个农机修理工位，一次可容纳十几台大型农机的修理，公司具有特强的修理能力，各种拖拉机、收获机、割草机、喷药机、农用工程机械等都可以修理。十余台农机维修修理服务车，开展巡查和预约上门售后维修服务，一旦流动服务车现场解决不了的故障，再调运到修理车间处理。修理车间每年接收修理的农机达五百台左右。

美国爱荷华州得梅因市一农场的农机修理车间

通过开展这种售后主动的维修业务服务，既带动了零配件的销售，又为农场主提供了更多的服务，更拉近了与用户的距离，公司与用户更具粘性。
农机保险制度完善
农机制造商为每台主机购买产品责任险，并组织经销商供应零配件。农场主要为机手购买保险。农场主、机手和保险公司订立合同，发生安全事故按合同规定进行裁决。若属于产品质量事故，由农机专业质量委员会鉴定，提出发生事故主要原因，交法院裁决。

美国宾夕法尼亚州农机经销商西梅克公司农机修理车间工人正在修理农机

美国的农机装备发生故障后．换件修理为农机维修的主要手段。农机装备在农忙季节出现故障，原则上以换件修理为主。这样可以使发生故障的机车或农具尽快恢复性能、投入农业生产，在农忙季节及时发挥作用。为此农机零配件销售成为农机经销商的一个重要业务，也是利润的一个重要来源。

中小维修由农场主自行完成 

在美国农业机械的中小维修主要由农场主自行完成。美国的农场主普遍都有比较高的文化背景，不但是懂农艺的种植者 ，而且相当一部分人是摆弄农业机械的高手，无论是对农业机械故障的判断，还是到换件修理、局部焊接，一般都可以独立了。

美国爱荷华州得梅因市一农场的农机修理车间

我所到过的五个农场，我看到四个农场有农机维修间 ，各种农机维修拆卸工具、电焊机、充气泵等设备，应有尽有。有的农场主对老旧拖拉机维修特别在行。在爱荷华州一个75岁的农场主，前些年从市场买来一台70年前的报废拖拉机，经他亲自动手进行修复，当我看到这台拖拉机时，不断焕然一新，而且可以直接启动。连古董拖拉机都内修复， 修理农业机械更加得心应手。

 

美国爱荷华州得梅因市一农场酷爱农机修理的农场主在修复的古董拖拉机上

解码“12221”致富密码：“坚强果”徐闻菠萝致胜“微笑曲线” ♂

解码“12221”致富密码：“坚强果”徐闻菠萝致胜“微笑曲线”

　　有着“菠萝的海”美誉的徐闻县，在中国大陆的最南端，是最早迎接春天的地方。今年3月，菠萝成熟季节来临，流金淌蜜的“菠萝的海”一派丰收的喜人景象。

　　然而，早在2018年，却是另外一幅景象：成本0.5元／斤的菠萝0.25元／斤都无人问津，收购价连采摘成本都不够，烂在田间地头菠萝，苦透了农民心头。

　　令人意想不到的是，从2019年起，特别在2020–2022年疫情期间，徐闻菠萝的销售价格竟然一路走高，最高时价格超过3元，创下了“销售奇迹”。徐闻果农开心称之为致富果，更自豪誉之为抗疫“坚强果”。徐闻菠萝的年产值从2018年的9.8亿元，飙升至2022年的25亿元，辐射带动农户近5万户，劳动力14.6万人。

　　徐闻菠萝如何“绝处逢生”？徐闻果农、采购商及基层干部很自然地谈起“致富密码”。

　　面对2018年的大面积滞销，广东省农业农村厅派出工作组，与湛江市、徐闻县的党政部门共同在徐闻探索推出了农产品“12221”市场体系，利用大数据精准寻找销售市场，极大地拓宽了农产品销售半径，推动了农业生产从“以产待销”向“以销促产”转变，助力农产品画出了逆势上扬的“微笑曲线”。

　　“12221”这组致富密码，在2020年到2023年的疫情重压之下，面对农批市场关门、采购商不出门、物流运输受阻、水果消费疲软的形势，硬是成为“陕路相逢的勇者”，杀出一条血路，趟出一条致富路。

　　助力农业搭上“数字快车”

　　“过去经常发生增产不增收的情况，一拖拉机菠萝只能卖几十元，导致很多农民不再愿种菠萝。”徐闻菠萝协会会长吴建连对此深有感触。?

　　上世纪90年代初，徐闻县开始大面积发展菠萝种植，当时20多岁的吴建连从事菠萝代办生意。进入2000年后，徐闻菠萝的体量逐步扩大，开始出现滞销情况，吴建连开始频繁奔走于全国各个省份的水果批发市场。?

　　2018年，徐闻菠萝产业发展遭遇“寒冬”，滞销面积达10万余亩，于是出现了“大批菠萝贱卖无人收，烂在地里”的情况。“产业痛点就是工作发力点！”2019年，广东省农业农村厅迅速组建工作组展开专题研究、落实专项工作。

　　工作组“摸着石头过河”，一个阶段一个重点，一年拿出一份研究报告，及时上传下达，以钉钉子精神探索出徐闻菠萝“12221”模式——搭建一个大数据、组建采购商和经纪人两支队伍、拓展产销两个市场、组织“请进来”“走出去”两地活动、一揽子解决产业堵点。

　　广东一人一亩田网络科技有限公司联合创始人刘志嘉认为，农产品价格监测预警是大数据终极的目标，通过已知的数据来探究未知，提前预判市场行情。

　　例如，徐闻成立菠萝大数据中心开启数字化探索，到如今，徐闻菠萝大数据还增加市场价格倒挂预测预警模块，每天更新加工品产能和供销两端价格变化信息。此外，政府、农户、采购、经销等多方联合，发布采购商指数和采购价格指数，产购销一体发力。?

　　3月24日，徐闻菠萝在批发市场均价2.39元/斤，84个菠萝采购商在“一亩田”小程序上发布了求购菠萝的信息。“大数据链接产销，产业有了风向标。卖给谁、找谁买、啥价格，大家心中有数，能掌握市场投放节奏。”刘志嘉说。?

　　随着近年来直播带货的兴起，徐闻菠萝再一次抓住了搭上“数字快车”的机遇。

　　2022年，广东“菠萝的海”百千田头直播开锣暨全球采购商大会在湛江徐闻RCEP菠萝国际交易中心正式启动。来自全球各地的采购商、百名网红主播、菠萝供应商代表及菠萝种植、加工技术专家代表参会，“菠萝的海”里“网红+农民”千人田间直播带货让徐闻菠萝再次成为全网热点。?

　　通过举办“大培训 大擂台 大卖场 ”——百名网红千名主播菠萝的海培训直播及数字营销行动，徐闻打造“1个网红、10个新农人、1个团队”的“师傅带徒弟”帮扶模式，创办“没有围墙的田园大学堂”，策划“十万亩没有围墙的大卖场”，让更多果农运用直播技术和互联网手段会种又会卖。?

　　原广东省农业农村厅“12221”工作组组长黎小军曾被大家封为“菠萝的海女神”，她在退休时还收到了徐闻果农们驱车千里送来的感谢。果农代表陈如约说：“果农们懂得感恩，想表达的是最真挚最淳朴的谢意。”

　　与其说这是对“菠萝的海女神”的感谢，不如说是对党和政府为民做实事的褒奖。

　　画出菠萝产业“微笑曲线”

　　2023年，随着新一季徐闻菠萝的上市，徐闻县连香农产品农民专业合作社今年的菠萝将销往北京、浙江等全国各地，一批30吨的菠萝也通过满洲里口岸运往俄罗斯，预计5天左右可抵达。?

　　2022年，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，位于徐闻的RCEP菠萝国际交易中心同年挂牌，借助电商平台，打造首个全国菠萝标准中心、价格中心、商家信息汇集中心和菠萝大数据中心。借此契机，一批徐闻菠萝坐船出海，首次对接RCEP出现在新加坡的超市货架上。?

　　通过出口产品，进而打造农产品品牌，实际上已经有不少成功的先例。“爱媛橙”成为最具代表性的品牌，通过设计IP开展一系列的国际品牌化改造，同时打开线上线下互动的全域营销方式，让不少消费者先知道“爱媛橙”，从而认识了日本爱媛县。?

　　近年来，徐闻菠萝也正在复制这样的品牌路径。2021年，徐闻县正式公布“徐闻菠萝”区域公用品牌战略规划成果，并发布徐闻菠萝区域公用品牌LOGO，标志着徐闻将以具有鲜明地域特色的公用品牌，推动菠萝产业链向下游延伸、价值链向中高端攀升，衍生了鲜切菠萝、菠萝预制菜等加工产业链。

　　在曲界镇党委书记林海珍看来，徐闻菠萝在拼“流量”的同时，一定要保证质量，要从种植、采摘、加工、分拣、包装、流通等全产业链入手，树立以标准促质量、以质量创品牌、以品牌占市场的发展理念，强化产品质量和品牌经营，提高全国人民对徐闻菠萝的认可度和满意度，留住更多收购商和客户。?

　　广东省湛江市徐闻县委书记罗红霞表示，2022年，徐闻县委、县政府把菠萝产业作为徐闻农业主导产业全力推动，把帮助菠萝果农卖菠萝作为最大的民生实事来办，深入探索徐闻菠萝“12221"市场体系2.0版，围绕“数字化、国际化、产业化、金融化"发展目标，着力打好产业、市场、科技、文化“四张牌，取得了显著成效。

　　2023年，徐闻将继续围绕“12221”农产品市场体系建设，从销售市场状况倒推引导老百姓做好品种种植，依托现代化技术和大数据赋能，着力推进三产融合发展，助推菠萝产业再创新高。

　　在粤琼合作的大背景下，徐闻这个中国大陆的南端末梢正打开更加广阔的天地。?

　　随着广东·海南（徐闻）特别合作区加速建设，在农业方面，湛江正全力建设定向供给海南“菜篮子”基地和服务海南动植物种质资源基地。以菠萝产业为例，作为“中国菠萝之乡”，徐闻将依托特别合作区，在扩大开放的同时，大力发展菠萝精深加工，不断延长菠萝加工产业链，打好菠萝“产业牌”。?

　　菠萝是国际贸易中极其活跃的热带水果，全球超40%的菠萝进入了国际市场。世界菠萝产量正在增长，消费习惯也正在发生变化，消费者对即食产品需求正在增加。?

　　去年，徐闻县强化菠萝食品化工程建设，在全国率先发布徐闻鲜切菠萝行业标准，成为国内鲜切菠萝产业的佼佼者。目前，徐闻已有鲜切菠萝加工企业18家，年加工量6万吨，产值约8亿元。?

　　这些鲜切菠萝在生产车间经过自动化加工，打包、冰镇、冷链运送，24小时内就出现在多个城市连锁超市的货架上，同时，出口至俄罗斯、日本、新加坡等国。

　　如今，“12221”农产品市场体系建设已写入广东省党代会报告和省政府工作报告，成为制度安排。广东正进一步推动“12221”升级版，加快数字技术、现代科技与农业发展深度融合，搭建农业产业生产、加工、物流、市场、销售、监管等全链条服务平台，帮助全省多地优势农产品数字化、市场化、现代化、品牌化，构建“线上+线下”“国内+国际”市场新格局。

　　今年1月6日举行的徐闻县菠萝产业发展研讨会上，围绕“12221”营销工作，徐闻提出，将持续推进2023年徐闻菠萝营销十件事和徐闻菠萝产业高质量发展行动“十大工程”38条工作任务，助推2023年菠萝产业再创新高。