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本文导读目录：

1、吉林大米让外地人“眼馋”

2、吉林大米：擦亮吉林品牌 做强现代农业

3、吉林天朗公司向久保田和洋马学习进行企业整改

4、吉林天朗秸秆饲料打捆机“爆火”探秘

吉林大米让外地人“眼馋” ♂

吉林大米让外地人“眼馋”
　　“吉林大米颗粒饱满，营养丰富，口感香美，我每次来长春都要好好地吃几顿，临走还要带一些回去给家里人吃。”家在南方经常来长春出差的刘先生谈到我省大米的种种好处如数家珍，随行来的赵先生也不无羡慕地说，“吉林人真有口福啊，天天能吃到这么好吃的大米……”

　　随着我省大米品牌在全国各地越打越响，越来越多外地人都对吉林大米报以一份特殊的感情，当地有吉林大米的宁可多花钱也要买，当地没有就定期托在我省居住的亲戚朋友寄过去。省城各大超市，包装精美的吉林大米品牌几乎占满了整个货架，且价格不菲，五公斤装的平均价格都在百元左右。舒兰贡米、万昌大米等优质大米，已经走出国门让外国人一饱口福。

　　“如今我省松原、白城、通榆、镇赉等市县的很多大米品牌都已销往全国各大中城市。”通榆县鹤香米业有限公司总经理黄树庆每每看到全国各地的订单都欣喜不已。黄树庆作为我省米业经营者中的一员异常忙碌，抓质量，忙销售，随着市场的打开及与北京、上海、广东等大中城市建立了长年的供需关系，他开始把精力放在了产品的包装和对外宣传品牌上。“咱大米的销路有了，销量上来了，就要讲究档次了，就要根据不同人群的不同需求来设计和包装产品，包装要有内涵，有文化，这样才能更好地打响自有品牌。”

　　近段时间，黄树庆又忙得不可开交，东北亚博览会要开了，他兴奋之余正一门心思地琢磨咋在东北亚博览会上把自己的大米推介给俄罗斯、韩国、日本等东北亚国家来的客人。为此，他不惜花钱请专业的设计公司给产品重新设计包装和印宣传资料，力争在东北亚博览会上“一炮打响”。“咱要让外国人认可，首先自己做得要好上加好，从质量、包装到促销都要精益求精、尽善尽美，让外国人无论是看还是吃咱吉林大米都得翘‘大拇指’。”黄树庆看着部分印好的宣传资料认真地说。

　　“真希望我省能有更多的大米品牌走出国门，扬名东北亚国家和世界各国……”黄树庆说这话时，目光中充满了无限的期待，相信这不是他一个人的希望，更是千千万万吉林人的共同夙愿。

吉林大米：擦亮吉林品牌 做强现代农业 ♂

吉林大米：擦亮吉林品牌 做强现代农业

　　金秋九月，正是新米上市时。在首个“中国农民丰收节”即将到来之际，走进吉林稻区，一辆辆收割机在金色的稻浪之间穿行,忙碌了一年的农民开始收获丰收的果实，也收获着吉林大米品牌建设带来的丰厚回馈。

　　2013年，随着《吉林大米品牌建设指导意见》的出台，吉林大米品牌建设工作正式拉开帷幕。2015年，习近平总书记在参加十二届全国人大三次会议吉林代表团的审议时，称赞吉林大米口感和品质都特别好，说吉林大米“你们是品牌”。同年7月，习近平总书记来到吉林调研考察，在位于海兰江畔的延边和龙市东城镇光东村的稻田基地里，习近平总书记提出“粮食也要打品牌，这样价格高，效益好”，并作出“念好山海经，唱好林草戏，打好豆米牌”的指示。

　　在总书记的嘱托下，在《吉林大米品牌建设指导意见》的指导下，吉林粮食人围绕资源优势，打质量牌、文化牌、组合牌、特色牌、营销牌，不断擦亮吉林大米这张“白金名片”。

　　如今，经过五年的砥砺前行，吉林大米实现了从“好米”到“名米”的华丽转身，在概念宽泛的东北大米中牢牢树立起吉林大米的品牌地位。

　　作为吉林省的“白金名片”，随着品牌建设脚步不断加快，吉林大米在切实实现“农民增收、企业增效、消费者受益”总体目标的道路上越走越稳，并日益成长为“吉林农业第一品牌”。

　　顶层设计 确立品牌发展思路

　　五年之前，谈起东北大米，南有盘锦，北有五常，好山好水的吉林，虽有好米，却寂寂无名。品牌建设，对彼时的吉林粮食人而言尚是一个陌生的课题。

　　吉林大米的品牌定位是什么？大米品牌应该如何打造？在尚无先例参考的情况下，解决好这些原则问题，成为做好吉林大米品牌建设工作的突破口。

　　为此，吉林省粮食局在对吉林水稻的种植环境和产品特点进行科学总结的基础上，充分听取国内众多品牌策划创意专家的建议，并在大米主销区展开了广泛的市场调研后，形成了独树一帜的品牌建设发展思路——

　　通过对目标市场精准分析，确定了吉林大米中高端市场定位，重点突出品牌内在价值，彰显品牌整体形象，实施科学精准传播。

　　通过科学系统的顶层设计，综合运用各种媒介，实施线上线下组合推广，最大限度覆盖目标群体，实现品牌影响力的快速提升。

　　通过对品牌成长特性分析，策划不同阶段宣传推广重点，实现品牌认知度、美誉度、忠诚度持续提升。

　　通过一系列媒体传播、品牌“行走”、文化挖掘、主题公关活动，让吉林大米“电视有影、广播有声、报纸有字、站场有牌、网络有事”，实现了品牌推广自主、持续、可控的发展目标。

　　2015年底，吉林省制定了大米品牌建设五年规划,核心是打造吉林大米的“五个一工程”：打造一个公共品牌“吉林大米”；打造一个产业联盟，省内大联盟带动区域小联盟；构建一个网络平台，吉林大米网；建立一个完整的质量标准体系，提供标准质量保障；建设一个销售渠道，直营店加商超专柜销售模式。“五个一工程”成为引领吉林大米品牌建设的重要思路。

　　在吉林省粮食局的牵头带领下，五年来，吉林省各级粮食部门和大米企业在全国各地开展了一系列品牌宣传推介工作。统计数据显示，2014年以来，吉林省财政累计投入1.9亿元，带动省内长春、吉林、延边、舒兰、永吉、榆树、柳河等地及松粮集团、松江佰顺等企业投入5000多万元，在销区重点城市开展一轮又一轮的宣传攻势，累计举办宣传推介活动60多场次，席卷北京、上海、杭州等30多个国内重点城市，吉林大米在国内的品牌知名度和美誉度不断提升。

　　资源整合 突出联盟企业地位

　　企业是吉林大米品牌建设的中坚力量，也是吉林大米品牌落地的重要依托。

　　在吉林大米品牌建设之初，我省粮食部门就积极优选省内部分大米加工龙头企业，谋划组建“吉林大米产业联盟”，以大联盟带动区域联盟，以区域联盟带动企业经营，联盟企业统一使用“吉林大米”LOGO，用“吉林大米”的大品牌统领区域品牌，以区域品牌聚合企业品牌。

　　“吉林大米产业联盟”自2016年9月正式成立以来，已经由最初的7家发展成70家。这些具有一定影响力的大米企业、经销商和品牌服务机构，同举一杆旗、共打一张牌，推动优质大米生产上规模、扩产量、成批量。三年来，联盟企业多次“抱团”进关，共同发声，为吉林大米品牌建设摇旗呐喊，成为吉林大米品牌宣传推广的中坚力量。

　　联盟企业作为品牌建设的重要载体，在承担吉林大米品牌建设任务的同时，还承担了整合区域品牌的重要职责。

　　松粮集团以“查干湖”大米品牌为核心，对松原市周边22家企业进行整合，组建“查干湖大米”区域联盟，种植基地面积由整合前30万亩扩大到50万亩，稻谷加工能力由12万吨扩大到50万吨，年销售收入由整合前的1.5亿元增长到10亿元。

　　今年，依托吉林大米产业联盟，我省还着力打造吉林大米产业集群。通过完善联盟章程，严格限定联盟企业准入门槛，重新核定产业联盟成员企业，明确联盟企业责任、义务等措施，进一步规范吉林大米产业联盟，使之成为吉林大米品牌建设的主要载体。同时，发挥联盟核心企业带动作用，以大联盟带动区域联盟，通过联盟企业，向上游延伸建立种植、育种基地，向下游延伸发展旅游经济、订单农业，激发各类主体发展活力，形成产业集群。

　　为加快培育吉林大米核心企业，结合“中国好粮油”行动计划示范工程，我省粮食部门将集中政策资源向具有一定带动能力的示范企业倾斜，引导和支持企业开展新产品研发、生产工艺改造、产品质量追溯、销售渠道建设、品牌宣传推广等工作；鼓励优势企业通过产权置换、股权转让、品牌整合、兼并重组等方式组建区域性企业集团，提高企业整合资源、带动发展的综合实力。

　　按照计划，我省将重点打造8—10家引领区域品牌及产业发展的龙头企业，在水稻基地建设、优良品种推广、优质品率提升等方面发挥示范带头作用，培育明星企业和品牌，使之成为不同区域吉林大米的代表。

　　至臻品质 助力品牌深耕远行

　　每一个品牌的背后都是农产品的质量、效益和竞争力，品质则是品牌的根基。为筑牢吉林大米的品质根基、维护吉林大米品牌形象，吉林省粮食局围绕夯基础、壮实力、稳质量、保安全这条主线，多措并举，着力加大品质管控等基础工作的投入。

　　先后组织修订了高于国家标准的《吉林大米地方标准》，编制了高于地方标准的“吉林稻花香”“吉林长粒香”“吉林圆粒香”“吉林小町”等4个市场热销品种的团体标准，并于2016年9月份颁布实施。

　　开发了吉林大米质量追溯平台软件系统，对省内大米加工企业和水稻专业合作社相关信息进行采集、整理、汇总分析，为吉林大米“来源可查明、流向可追踪、信息可查询、责任可追究”提供科技支撑。目前，该平台已通过验收并上线试运营，首批60家省内大米加工企业已完成业务培训、软件安装、终端调试等工作，第二批60户企业培训工作也已经结束，系统即将正式开通投入使用。

　　为突出吉林大米中高端品牌定位，根据土壤、气候等生态环境的不同，开发出东部火山岩大米、中部黑土地大米以及西部弱碱大米三个极具地域特色的大米产品，实现了从“强调数量、解决温饱”向“强调质量、满足品味”的转变，不断满足消费者日益增长的多元化、定制化、个性化粮食需求。

　　营销创新 谋划品牌未来发展

　　2018年8月18日，在首届中国粮食交易大会开幕当天，吉林大米、山西小米举办的品牌联合推介会吸引了众多参会者的目光。吉林大米与山西小米的牵手合作，开启了国内省际间粮食产业深层次交流、新形式合作、多元化共赢的崭新形式，也为吉林大米的品牌营销开辟了一条崭新的道路。

　　善谋势者必成大事。

　　在吉林大米品牌建设过程中，吉林粮食人始终紧紧抓牢“营销创新”这一重点，以求新、求变、求突破的开拓精神，不断为吉林大米品牌产品外销谋新局。

　　2018年4月，随着“吉田众筹”吉林大米认购推介会在杭州大剧院举行，吉林大米崭新营销模式——“吉田认购”专属稻田订制模式正式与消费者见面。“吉田认购”模式的推出，将吉林的优质大米与吉林的农耕文化、乡村旅游资源相结合，开创了区域性公共品牌打造“私人订制”大米的先河。

　　目前，通过杭州、福州、北京的专场活动，以及吉林大米企业的持续推广，“吉田认购-专属稻田”得到中高端大米市场消费群体的广泛关注。来自河北省的一家企业在梅河口市一次性签订了1000亩专属稻田,延边和龙市光东村的专属稻田最高卖到了每份1万元。

　　结合吉林大米定位中高端特点，为了培养新兴消费群体的消费习惯、有效锁定中高端消费人群，吉林省粮食局积极布局网上销售渠道——

　　搭建“吉林大米网”电商平台，开展网上信息查询、线上宣传销售、网络结算业务活动，探索“线上注册会员，线下体验配送”的“O2O”营销模式。

　　与阿里巴巴签署战略合作协议，开通设在延边、长春等地的产地仓，统一标准、统一备货、统一包装、统一发送、统一结算，并在天猫设立吉林大米官方旗舰店，开启了吉林大米在全球最大电商平台流通的新纪元。

　　回望吉林大米品牌建设的五年历程，吉林大米的营销体系正一点点从构想变成现实：

　　吉林大米联盟企业在北京、上海、杭州、昆明、宁波等地设立标有“吉林大米”统一标识的直营店130多家，商超专柜500多个，逐步形成了自己的直营体系；

　　与京粮集团、浙北大厦等京、浙当地的主流经销商合作，“进军”商超系统。北京十大商超系统建立了10座“吉林大米号”码头，产品覆盖100个商超店铺；

　　与销区省市社区供应链系统对接，利用现有渠道，推送吉林大米抵达终端客户。借助浙江绿城社区服务供应链、上海东方网社区信息苑等渠道，将吉林大米送入社区粮仓，直接面对消费者；

　　对市场热销品牌的大米经销权进行拍卖。2017年12月，吉林省粮食局利用“中国好粮油”行动计划的有利契机，与松粮集团一道，举办了“吉林好粮油”查干湖大米北京拍卖会，首创全国品牌大米营销新模式。

　　五年的辛勤耕耘，为吉林大米品牌发展奠定了良好的基础。下一步，吉林省粮食局将围绕“吉林大米”这一核心品牌，优化吉林大米的品种结构和产品结构，打造吉林大米标志产区、标志企业、标志品牌，组建吉林大米种植联盟、销售联盟、科技联盟、金融联盟，推进吉林大米品牌建设实体化、市场化、网络化、规模化、资本化，即“一品二优三标四联五化”工程，着力构建吉林大米共同体，推动吉林大米品牌建设和粮食供给侧结构性改革向纵深发展。

吉林天朗公司向久保田和洋马学习进行企业整改 ♂

吉林天朗公司向久保田和洋马学习进行企业整改

吉林天朗新能源科技有限公司是全国捡拾打捆机的重点企业之一，其产品市场占有率排名位居前三名。公司董事长于2021年7月7日-8日，同五十余名来自农机整机、零部件企业的相关负责人，共同参加了“优秀农机企业能力提升研修班”，分别到苏州久保田和洋马农机公司考察学习。通过现场参观和生产制造、质量控制、预算采购管理等方面的学习，感到收获满满，感受颇深。

以两家公司为学习培育榜样，以天朗公司问题为导向，公司管理层提出了整改方案。

该公司主要生产秸秆饲料捡拾打捆机系列产品，其“鑫天朗”牌打捆机是客户公认的名牌产品。该公司王学中董事长在参加完研修班后，感触最深的是，“他们之所以取得行业领先的成就，主要是科技领先、精细化管理以及生产过程的高度自动化”。另外，他提出，通过参加研修班，学到了外资企业先进的农机制造企业管理经验，为提高中国农机的制造水平提供了新思路、新方法，也为零部件企业对接主机厂提供了机会。

这两家日资企业都有自己领先的核心技术，而且核心部件都是自己制造，而把非核心的部件外包或直接采购，如久保田的变速箱、洋马的发动机都是自己装配，这会极大提高企业的核心竞争力。天朗生产的打捆机虽然技术路线简单但也有自己的核心部件，如自动套袋部件等也都自己制造，这一点是相通的。

在精细化管理上，和这两家企业相比有着巨大差距，比如久保田车间工具的放置要求距离操作工人20公分以内，把厕所布置在工人如厕最省时间的位置，以及混线装配等等大大提高了生产效率。混线装配能够有条不紊的进行且在不断改进，这是两家下设较多的管理层级及人员的共同努力来实现的。要让系统能够高效、准确、连续运行，首先要求系统的相对完善，这和天朗公司目前管理层级较少和系统的不完善形成了鲜明对比。

在自动化生产方面，久保田的焊接90%是自动焊，装轴承、油封都是自动的等等，每年减少了15%的用工，大大降低了用工成本，此外，在物流方面，整个厂区几乎看不见库房，但是物流配送做到了准确、及时。

久保田只用了1200人，在2020年取得近30亿的收入，这个成绩的取得和上述三个方面是高度相关的。

对照先进找差距，王学中董事长回到公司后召开了公司中层以上会议，把相关的视频及图片资料，与大家共同分享，并进行了详细的讲解。要求各部门针对存在的差距，从六个方面进行学习整改落实。一是技术部加快新产品的研发进度，提高产品的竞争力；二是生产部重点完善部装线和总装线的物流配送、工具和零部件的摆放，离人越近越好，减少浪费；三是提高焊接的自动化水平，评估上自动焊接线，减少人工，降低生产成本；四是加强物流配送管理，像久保田、洋马两个工厂一样，要求供应商送货日期按计划配送，而不是盲目送货；五是两家工厂的高质量产品源于全过程的品控管理，而天朗公司过去只重视自家生产过程的检验，轻视了来料检验和出厂检验。会后要求质检部加强外检力量，帮助配套商完善工装，把控质量，把品控做到厂外。同时要加强出厂前的检验，像洋马工厂那样检查好每个螺栓，每个液压接头等等，做到不把任何一个不合格品流入市场；六是

完善物流、财务、生产等部门的管理，争取在本年末完成系统化建设。

吉林天朗秸秆饲料打捆机“爆火”探秘 ♂

吉林天朗秸秆饲料打捆机“爆火”探秘

初识饲料打捆机，是去年在内蒙通辽秋收后广袤的玉米地里，210马力大拖拉机牵引着5米多长的果绿色“鑫天朗”打捆机“一骑绝尘”，田地里玉米收获机收割完成后留下的玉米秸秆，在打捆机过后，变成了一排排大个儿的方形“豆腐块”，略有规则地躺在洒满阳光的金色土地上。在我们的眼里，这无非就是经过粉碎、揉搓、清选、压实、打包后的碎玉米秸秆，而在牧民眼中，这却是牛羊必不可少的“黄金口粮”，而这种独居创新特色的秸秆饲料打捆机，更是众多机手眼中用来挣钱的“神兵利器”。

鑫天朗饲料打捆机究竟是何来头？研发制造天朗打捆机的吉林天朗又是一家啥样的企业？

扎根黑土地，深挖出潜力

九台，只看一眼就感觉这个地名倍有“范儿”的地名，仔细一查，发现九台作为吉林省长春市的一个县级市，颇具历史文化底蕴，它是清代百年古镇，是关东文化的代表性区域，被誉为“中国萨满文化之乡”“中国满族剪纸艺术之乡”和“中国鹰猎文化之乡”。吉林天朗就位于九台经济开发区内，是吉林省乃至全国闻名的明星农业装备制造企业。

多年来，投资圈流传着一句话，叫“投资不过山海关”，而这一现象也正伴随着东北经济的迅速拉升逐步改变，不少新兴企业的崛起正在消弭大家对东北的刻板印象。实际上，作为新中国的老工业基地，东北一度工业规模占据国内90%以上，曾出产新中国第一辆汽车、第一架战斗机、第一艘国产航母，至今，东北仍是中国最核心的重工业基地。

话归主题，吉林天朗的全称为吉林天朗新能源科技有限公司，创始人为王学中，年近60岁，精神矍铄、低调沉稳，用他自己的话讲，作为农机人，他是实实在在的“半路出家”，是个农机“新兵”。据王学中介绍，他最早从事保险事业20余年，2004年自己下海从事钢材经营，依靠聪明才智与诚信经营完成了基础的资金积累。2015年，一次回农村老家，听乡亲们说到，国家明确规定秸秆禁烧，秸秆打捆离田以及收集后粉碎加工作饲料的机械化需求紧迫，而适合农艺作业条件的农机匮乏，一向对农业倾注热爱情怀的王学中动了做农机的念头，并毅然决然地关闭了收益不错的钢材销售公司，做调研、租厂房、购设备、招人员，紧锣密鼓地鼓捣起了农机，并且一举瞄准了具备秸秆粉碎、除尘、打包的一体机。

在田地里作业的天朗秸秆饲料打捆机

“一开始，我们在设备研发中遇到了太多的难题，遭遇了无数次失败，2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3个月，对设备进行反复实验、改进、调试，再实验、再改进，失败更是家常便饭。”在讲述中，王学中停顿了片刻，神情中闪过一丝酸涩，很快又变得充满激情。进入农机领域最初的两年多时间，王学中吃住在厂里，着了魔似地不断研究产品作业可靠性与功能拓展，凭着他对机械设计与技术钻研的执着，凭着他不服输又能凝聚专业人才的格局，凭着他心中对农业和农民的热爱……在无数次失败、完善改进后，2016年10月，第一台天朗饲料打捆机下地，并取得了较好作业效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都觉得可以量产时，满脸胡茬、一身尘土的王学中说：“不行，揉搓、除尘装置结构重新设计，产品不完善，不推向市场，不能让老百姓吃亏！”说易行难，谁会知道，此时的王学中因为打捆机设备研发，已经投入了600多万元，原本下海挣得那点钱，花得差不多了。

原有技术设计方案推翻重来，王学中带领技术人员向农机行业、工程机械行业专家们拜师请教，并积极借鉴国外机械产品机构设计，2017年5月，终于创新性地研发出与众不同的部件结构形式，实验后，大获成功，并针对除尘、揉搓、破碎、切网等装置设计申请了多项发明专利。用王学中的话说，“天朗产品要靠技术取胜，靠质量取胜，我们绝不偷奸耍滑，这是信誉问题！”

2017年秋季，几十台能够一次完成收割后玉米、高粱等秸秆捡拾、除尘、揉搓、抛送、压实、自动出包等作业功能的天朗饲料打捆机投入市场，以可靠的作业表现、干净的除尘效果、均匀整齐的揉丝等功能，赢得了用户的高度认可，天朗饲料打捆机一举打响了品牌。王学中时常说，我是土生土长的东北人，我热爱这片黑土地，这辈子，就是要扎根在这里，为这片黑土地的繁荣与发展做点事情，只要老百姓认可天朗，认可天朗的产品，用着放心，我就知足了。

借势新动能，坚守才出彩

天朗进入农机行业的2015年，正是行业转型升级开始的年份，行业发展结束了传统意义上的“黄金十年”，运行基调由规模增长转为质量发展，传统产品与新兴产品的交替全面开始，市场竞争呈现出新形态，竞争愈加激烈。“既然做出了选择，就没有退路可走，天朗就是要坚守初心，做百姓喜爱的农机！”王学中笃定地说。

时至今日，仔细想想，王学中当初选择秸秆饲料打捆机的决策是异常明智的，从事市场经营多年，他对市场、对产业、对商业模式的理解异常深刻，有着独到见解，即使行业不同，但是很多理念是触类旁通的。“市场上没有饲料打捆机这种机械，而用户有需求，这就是商机。”王学中一句话道出精髓。

作为国内新兴的战略性产业，秸秆市场空间巨大，在畜牧、造纸、农业、能源等各行业均具有十分重要的作用。据统计，我国秸秆资源异常丰富，理论资源量为8.84亿吨，可收集资源量约7.36亿吨。合理利用这些生物质每年可以替代煤炭4亿吨左右，预测，秸秆处理的市场规模达数千亿元。加之，国家对禁止秸秆焚烧治理力度逐年加大，秸秆焚烧治理上升到国家战略层面，秸秆打捆及后处理全面铺开。近年来，越来越多的企业相继进入秸秆产业，例如秸秆饲料化、生物发电、秸秆造纸、秸秆天然气、秸秆肥料化等，一系列项目陆续实施开来。

谈及产品王学中董事长如数家珍

如果使这些秸秆变废为宝，打捆运输就成了关键环节，从中原的小麦秸秆、玉米秸秆打捆，到南方区域的稻草、油菜秸秆打捆，再到新疆区域的棉花秸杆、油葵秸秆打捆，东北和内蒙区域的玉米秸秆打捆、高粱秸秆打捆等，打捆机这个数年来功能单一的小众产品逐渐进入了大家的视线，成为秸秆回收必不可少的有效工具之一。再聚焦到秸秆饲料化，近年来兴起的秸秆饲料打捆机就是诸多打捆机产品的众多品类之一，也正是这款产品，绝对称得上独具中国特色的创新型农机，属小众农机产品中的“小众”，但是，由于秸秆饲料化可以弥补国内牧草供给不足，所以，这个产品虽小众，市场空间却不小。

天朗秸秆饲料打捆机就是把握了秸秆捡拾、粉碎、处理进行饲料化这一契机，充分利用传统与新兴动能转换时机，锁紧了农机细分领域的市场需求脉搏，实现了逆势增长。据王学中介绍，天朗打捆机结构设计遵循了多功能一体化作业功能的原则，在田地里可一次性完成玉米机收获后秸秆变成打捆饲料的全过程作业。在发展过程中，按照饲料打捆与捡拾打捆的技术路线，天朗快速形成了完善的产品系列：在饲料打捆机领域，企业今年推出的鑫天朗“草王”产品，可以对秸秆实现三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，完成打捆作业后的草质更好，并且饲草揉搓长短可调，可满足用户多样化需求；天朗的经典产品“速王”，则再次实现改进升级，采用更大变速箱，改变泵的流量，作业速度较之原来产品提升10%以上。在捡拾打捆机领域，天朗推出的大圆捆捡拾打捆机、高密度方捆打捆机，均进入小批量产出。

“速度快、草质好、可靠耐用，天朗要做精品！”王学中这样说，也一直是这样做的。自成立以来，天朗的产品就以皮实耐用、可靠性强、作业速度快著称，天朗饲料打捆机“快”，据内蒙的一名用户介绍，使用“鑫天朗”打捆机，一天可以打1000多包玉米秸秆，当年购买当年回本，还有盈利。天朗在生产过程中绝不偷工减料，尤其是液压件、轴承、齿轮、智能控制系统等核心部件均采用国内一线品牌产品。企业逐年加大技术研发投入，工程技术人员由5人增加到现在的50余人，产品创新项目一年多达60余项；产业工人队伍由最初的20余人发展到今天的300余人，小改小革与合理化建议一年800多项。

正确的战略方向、颇具韧性的经营策略，加上过硬的产品、核心技术工艺、富有战斗力的团队，成就了天朗的快速发展，2022年，企业实现销售收入5亿元，实现了7连增。2023年4月份，占地11万㎡的天朗现代农机产业园开工建设，新厂区建成后，将有效缓解目前场地不足的现状。如今的天朗，企业发展正在驶入快车道。

“没有一个项目、一个产品是能够轻易获得成功的，做企业，需要有坚守精神，需要有不服输的劲头儿，我喜欢接受挑战。”王学中深有感触地说道。

笃定新科技，服务新农业

时代的车轮滚滚向前，世界瞬息万变，没有什么事情是一成不变的，大环境变化以后，一切都会发生改变，可以说，一切都是时代的大势。当今的商业竞争，已经不是固定僵化的一家或几家独大，竞争格局重构与经济轮动的脚步愈走愈快，如果想跟上节拍，恐怕只有“创新”一条路。

天朗深谙其道，把创新基因深深植入到企业发展的全价值链中。“天朗要进步，就必须持续不断创新，不管是产品、技术、生产、营销、服务还是规范管理，都不能墨守成规，要求真、求变。”王学中一直强调。企业从事饲料打捆机产品研发制造8年，已经完成了10代产品的换代升级，这种创新频率在行业内也是首屈一指的。围绕着订单产出，天朗全面引进精益管理理念，不断优化运营流程，提升各环节业物流，减少一切浪费，打造重改善、肯协作、高执行、懂精益、能战斗的高素质产业工人队伍，让创新成为员工骨子里的文化基因。不仅如此，王学中在管理层团队建设上也是求新求变，经过两年的历练，他把企业日常运营交给了他的儿子王岩，放手让年轻人按照新的管理思路做事。

作为新生代企业家，王岩对创新有着独到见解

作为90后年轻一代，王岩有着高等学府受教育经历，有着与国际先进管理理念的对接与转化资源，创新的脚步更加坚实。在他的主导下，2021年，成功开发了天朗数字化服务跟踪系统，通过北斗卫星定位，对每台打捆机所处位置、作业面积、故障情况等信息进行跟踪，建立了完善的用户信息数据，建立了企业专属用户数据库，与之互动，用户通过手机客户端可以同步完成报修、购买配件等售后需求，互联网技术的创新应用，让天朗科技一直坚持的“及时、完善、可靠”售后服务如虎添翼，成为业务提升的有效助力手段。

王岩主张企业进行标准化革新，实现从松散式经营向体系化管理转变，他带领各部门员工逐一进行流程梳理、完善与固化，并全面引入用友U8管理系统，构建集精细管理、产业链协同、市场运营的一体化体系，经过逐步完善，各部门通过网络平台操作，使业务流程衔接更顺畅，决策执行更有效，为天朗高速发展提供了坚实的基础支撑。

王岩继承王学中董事长立足黑土地、服务大农业的经营理念，围绕着畜牧机械化产业，从纵、横两个维度拓展产品资源，推陈出新，积极与国内一线大中拖制造企业达成战略合作，针对用户需求做产品针对性开发，有效满足用户多样化需求。自2021年开始，天朗产品研发把智能化、数字化等功能作为主攻方向，不仅安装了北斗定位系统，而且在数字化屏显、数据收集、故障提示等领域进行个性化设计，让天朗产品体现出诚意十足的科技感。

在市场业务拓展上，王岩深入推行行销手段，带领业务人员“动起来”，走访用户、协同经销商开推介会、定期主动给用户提供免费上门保养，实实在在把“天朗”品牌效应送到用户家门口。

“伴随着国家大农业战略深入，粮食安全涉及的领域越来越宽广，畜牧产业作为国内新兴农业产业，机械化领域有很大提升空间，天朗就是要聚焦新兴产业，提供富有科技含量的产品，助力现代农业进步，我们创新与奋斗的脚步更一直向前！”王岩讲着，王学中的眼中满是希冀与期望，天朗的企业掌舵“接棒”初见成效。

三点启示

透过表象看本质，可以从秸秆饲料打捆机爆火以及天朗企业成长看到不少深层次的东西，以产业发展、市场竞争的视角，笔者以为有如下三点值得参研。

第一点：对于处于升级转型的当下，农机行业传统产品与新兴产品，大众产品与小众产品的交替与格局重构正在持续进行，质量提上去，速度就要降下来，行业整体增速放缓，市场竞争愈加激烈，在如此背景下，如何破局，在竞争中活下来，活得更好？天朗聚焦细分产业、精耕产品、精耕市场的做法值得借鉴，其7年间，年销售规模从几百万成长到5个多亿，发展速度可见一斑。

第二点：就目前国内农机产业格局分布而言，产业集群分布相对集中，像中原区域的山东、河南、河北，南方区域的浙江、江苏、安徽，是拖拉机、收获机制造的聚集地。同时，东北、新疆、广西等地在打捆机、拖拉机、采棉机、甘蔗收获机等产品形成的制造产业集群迅速推进。天朗充分借助地域优势，聚焦专属区域市场，助力东北农机产业集群扩张，企业发展历程看点不少。

第三点：以国内农机行业企业构成结构看，小中型民营企业占据绝对比重，从地摊式管理向体系化管理转变、由松散式运营向流程化运营转变、由粗放内控向精益内控转变等等，是企业可持续发展的必由之路，同时，当前国内不少农机企业的掌舵人还是创一代，80后、90后甚至00后等创二代能够顺利完成代际传承，亦决定了企业的发展未来。天朗在该环节做足了储备，实现了“掌舵者”的顺利过渡，推进了经营模式的稳步蜕变，亦是可圈可点。