农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：老农看展会：蔬菜播种机及流水线和移栽机展品(老区贫困县信息采集加工服务项目在中国农机院启动)，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享老农看展会：蔬菜播种机及流水线和移栽机展品的知识，其中也会对老区贫困县信息采集加工服务项目在中国农机院启动进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、老农看展会：蔬菜播种机及流水线和移栽机展品

2、老区贫困县信息采集加工服务项目在中国农机院启动

3、老司机图解乐星LS拖拉机

4、老司机遇到新问题：经销商面对困境如何突围

老农看展会：蔬菜播种机及流水线和移栽机展品 ♂

老农看展会：蔬菜播种机及流水线和移栽机展品

永康国际农林装备博览会上，有不少蔬菜种植机械展品。本次，老农带你参观这些展品。

蔬菜是人类赖以生存的主要食物之一,能提供人体所必须的维生素和矿物质，引起人们越来越多的关注。长期以来，蔬菜生产一直是一项劳动密集型产业，劳动力成本约占蔬菜生产成本的50%。实现蔬菜生产机械化，能够解决劳动力短缺问题，并且可以提高效率，减轻菜农的劳动强度，成为人们关心和迫切需要解决的问题。

本次博览会上展出的蔬菜种植机械主要有蔬菜播种机及播种流水线和蔬菜移栽机。

1、蔬菜播种机

由于蔬菜种子形状各异，大都为小粒种子，且播种要求的密度较高，因此蔬菜播种机与一般的粮食作物播种机相比，有其特殊性。

小型蔬菜播种机展品

这台农机比较特别，应该是一台蔬菜播种机展品

2、蔬菜播种流水线

与水稻育秧播种相类似，为了适应蔬菜移栽机对蔬菜秧苗的要求，需要使用蔬菜精量播种流水线来进行蔬菜穴盘播种，从而实现标准化和工厂化育苗。

浙江农机研究院展出的蔬菜精量播种流水线

蔬菜精量播种流水线

本次博览会上，浙江农机院展出了他们研制的蔬菜精量播种流水线。据介绍，该流水线可适用于茄果类、辣椒、十字花科等蔬菜种子自动化穴盘播种，自动化程度高，播种量准确、均匀、可调节。

3、蔬菜移栽机

大多数蔬菜品种都是采用育苗移栽方式种植。以人工为主的移栽作业，劳动强度大，作业效率低，难以实现大面积生产，从而导致生产规模小，生产效益低下，严重制约了蔬菜产业的发展。因此，实现移栽作业机械化已成为我国蔬菜种植业迫切需要解决的问题。

由于蔬菜品种的差异，秧苗的形状和质地差别比较大，另外育苗的方式不同，也会影响移栽机的结构，因此蔬菜移栽机有不同的结构，以适应不同的蔬菜种类。

下面就是永康农林装备博览会上的一些蔬菜移栽机展品。

自走式蔬菜穴盘功自动移栽机展品

乘坐式蔬菜全自动移栽机展品

小精展出的蔬菜移栽机

定植板种苗自动化移栽机展品

蔬菜移栽机器人展品

8行蔬菜苗自动移栽机展品

小精烟草移栽机展品

本次分享就到这里，你对蔬菜种植机械有何看法，请在评论中发表意见。谢谢！

老区贫困县信息采集加工服务项目在中国农机院启动 ♂

老区贫困县信息采集加工服务项目在中国农机院启动

2019年6月3日，国务院扶贫办信息中心“老区贫困县信息采集加工服务项目”启动会在中国农机院召开。中国农机院党委书记、院长王博主持启动会，国务院扶贫办信息中心主任陆春生等出席启动会并对中国农机院进行调研。

会上，中国老区建设促进会（以下简称“中国老促会”）副秘书长、卓众出版总编辑、中国老区建设画报社社长漆志恒就该项目对老区工作的重大意义及如何配合做好项目工作作了发言。中国老区建设画报社副社长胡佳汇报了老区贫困县信息采集加工服务项目实施方案。

陆春生表示，老区贫困县信息采集加工服务项目，旨在通过对105个老区深度贫困县革命历史情况、脱贫攻坚进展情况及建设发展现状进行调查分析、数字化加工，为促进老区建设发展、传承红色基因提供信息支撑和决策服务。

该项目的开展，将填补老区信息化建设空白、丰富完善全国扶贫开发大数据，也为老区信息平台建设开启新途径。陆春生强调,要进一步细化项目实施方案，固定项目执行团队，优化项目硬件支持，做好风险防控分析，落实“基层减负”要求，确保项目质量和安全。

王博在致辞中表示，近年来，中国农机院紧跟党和国家战略部署，积极投身脱贫攻坚事业，在科技、产业、教育扶贫等方面主动作为，取得了一定的成绩。他表示，作为我国农业机械行业唯一国家级科研平台，中国农机院将以所属北京卓众出版有限公司及其旗下中国老区建设画报社为依托，充分运用自身行业、技术、信息资源优势，大力支持老区贫困县信息采集加工服务项目的实施。

王博要求项目执行团队切实提高政治站位，把该项目的实施作为一项政治任务来完成，期望通过该项目的实施，增强老区工作的针对性、有效性，为党和国家帮扶老区提供决策参考、为老区建设发展提供信息化支撑。

国务院扶贫办信息中心处长刘锋，中国农机院党委委员、院长助理柯长松，卓众出版董事长、总经理杜海涛，党委书记、副总经理肖军，中国老促会信息中心主任、中国老区建设画报社秘书长裴翔宇等参加了启动会。

关于《中国老区建设》

《中国老区建设》杂志是中国农机院所属卓众出版旗下的新闻月刊。

由伍修权、陆定一、杨成武等老一辈无产阶级革命家亲手创办，1993年创刊，立足服务于全国老区干部群众和各地老促会，发布国家有关老区建设发展的重大方针政策；发布全国各地老促会举办的重要活动；发布有关老区的精品文章。是面向老区、服务老区，全心全意进行老区宣传工作的全国性综合新闻月刊，月发行量16万余份。

《中国老区建设》秉承全心全意服务于老区人民的办刊宗旨，坚持党性原则，坚持紧贴老区实际、紧贴老区人民，坚持共有共办，大力弘扬老区精神和传统，及时传达党和政府对老区的关心支持，深入报道老区建设的成就和期盼，注重宣扬老区的先进典型，使宣传老区的覆盖面越来越广，传播效率越来越高，已成为基层党委政府的好参谋，成为交流老区工作经验的好平台，成为传播老区信息的主渠道，呈现出局面稳步推进逆势发展的良好局面。

老司机图解乐星LS拖拉机 ♂

老司机图解乐星LS拖拉机

韩国乐星作为一家外资品牌，在国内一直主打中高端市场，在拖拉机方面主销55-100马力的产品，近两年又根据国内市场需求将产品上沿到150马力。其中P系列LS804拖拉机是乐星在中国销量较大的一款机型。

乐星LS804拖拉机

外观方面：中网框架采用镀铬材质，与两只整体式大灯相呼应，显得格外闪耀。中网正上方象征身份的立体LOGO，再次提升了该车的档次。采用高端车型常见的内置干式空滤，避免了空滤器对视野阻碍同时也最大程度上保证了发动机进气的清洁。

从外观来看，这款车虽没有年轻人追求的霸气，但是整体上给人的感觉比较时尚、沉稳。

动力方面：该车搭载的是3.3L的洋马4TNV98T发动机，采用的是电控分配泵+EGR技术，满足国三排放。这款发动机的重量只有245KG，相当于国产同马力发动机重量的一半，具有体积小、噪音小的特点。但是在整体使用方面与国产农业发动机相比，无论是使用寿命还是油耗都要领先一些。

驾驶操纵方面：采用前后可调的三幅方向盘，角度设计合理，最大程度的避免了对仪表盘的遮挡。

方向盘左侧是梭式换挡手柄，地头转弯时可轻松实现前进/后退。仪表台的左侧是灯光集成开关和常用功能的板翅式开关，在驾驶过程中触手可及。右侧是PTO的功能转换开关，通过该开关可实现PTO手动停止或着在悬挂提起时自动停止的功能，不仅降低了操作强度，同时对传动部件也起到了保护作用。

常用的操纵手柄都集中在驾驶室的右侧，最前方的是主变速手柄，后面是力位调节手柄，同时在力位调节手柄的外侧还有快速升降装置，快速升降的优点在于提升农机具时，只要轻轻一推，即可完成农具的提升，当要下降农具时，按一下按钮农具就会自动下降到提升前的位置。

座椅左侧是副变速手柄和PTO转速手柄，这款车采用的是三速PTO分别为750/1000/540三个转速，基本可以满足所有的PTO作业工况，用户朋友再也不用担心拖拉机和机具转速匹配的问题了。相对于常见的双转速配置，这绝对是一大亮点。

底盘方面：这款车在乐星同马力段的产品中属于大底盘机型，同时结合结构质量来看，市场定位应当是水旱兼作区域和非重负荷牵引作业的旱田区域。同时搭载12+12档的梭式换挡变速箱，在小地块中转弯掉头更加灵活。

结论：乐星LS804无论是配置还是操纵舒适性都要优于大部分的国产机型，但是价格也要高一些。对于收益相对较高的用户，在满足基本功性能的基础上，操纵舒适性已经成为了很重要的选择因素。

老司机遇到新问题：经销商面对困境如何突围 ♂

老司机遇到新问题：经销商面对困境如何突围

从2015年开始，农机市场发生了巨大的变化，比如农机补贴政策，补贴资金规模由追加向减少，一些地方从资金短缺到资金富裕，从“供不应求”变成“供大于求”，同时需求结构出现本质的变化，传统农机开始变得没有利润，而新产品却层出不穷……在这种大环境的变化之下，经销商的经营模式也需要“随行就市”，跟不上市场变化的经销商，在激烈的市场竞争中，会被厂家迅速抛弃，但是仍有许多经销商，在市场在环境发生变化的情况下，从自己做起，积极求变，找到适合自己的发展方向，开拓出一片新天地，以下就近期农机喷和十几个经销商交流后对他们当前面临的困难做了一些梳理，并在与他们的交流中找到了解决的办法。

问题一：大企业“一女多嫁”，多头授权成为常态

近两年不断有经销商向农机喷反映国内几个知名的大型农机企业在他们经销的地方实行双授权或双头授权，就是在一个地方由原来一家经销商变成多家，对于厂家的这种行为经销商表现出极大的愤慨。

那么双授权对制造企业和经销商各有什么利弊呢？

对制造企业可以从短期和长期两个时间维度来分析。短期看，在同一个地方增加一个经销商可以很快增加产品的销售，提高市场占有率，能达到立竿见影的效果，但从长期看两家经销商出于竞争的需要会互相杀价，会导致恶性竞争，如果利润空间不够，两家经销商都会减少对用户的服务，甚至将服务推给厂家，竞争白热化时，有可能还会互相诋毁，会殃及厂家。

对经销商来看，在有限的空间凭空出来一个分食者，一定会减少营业额和利润。在同质化下，经销商为了完成厂家的任务和获得必要的利润就会通过降价或变相降价的方式争夺用户，长期以往经销商的空间会越来越小，而营销难度会越来越大，在没有利润的情况下，经销商会放弃经销这家产品。

所以，对于厂商，双授权似乎都是弊大于利，但这么浅显的道理，在农机“江湖”里那么有现在愈演愈烈，经销商的痛苦指数正越来越高。

★应对策略：不在一棵树上吊死，选二线、三线里的新锐品牌合作

陕西华星公司（化名）原来经销国内某老牌拖拉机产品，但近几年厂家拆分经销商的经销区域，咸阳地方有三家企业经销同一品牌，原来120马力两驱拖拉机单台可以赚一万五，在价格战下，现在连一千元都赚不到，并且华星公司的销售区域还在缩小。

无奈之下，华星公司选择和洛阳路通公司合作，路通虽然是二线品牌，但产品与原来那家大企业品质并没有多大差别，但路通可以先进货后付款，并且年底根据销量还有更有力度的返利，因为路通公司的产品价格有优势，在当年地方畜牧养殖项目中还种了几百万的一个标，整体看，经营路通的产品，华星公司收益要远远高于以前的大品牌。

据了解，当前各地都有这种现象，面对大品牌的多头授权，许多经销商选择了与二线、三线品牌合作，另外，还有一些经销商了选择多品牌经营，就是用大品牌装门面，但用代理的二线、三线品牌赚钱，虽然这是一种“挂羊头卖狗肉”的不齿行径，不宜提倡，但这也是“逼良为娼”式的没有办法的办法。   

农机喷以为，双授权、多授权在营销上是一种短视行为，是饮鸩止渴，面对需求的疲软和市场的不景气，制造企业应该和经销商共度难关，这种追求短期利益的行业必然会损害企业长期的发展。市场经济中“契约精神”是安身立命的根本，君不见久保田、约翰.迪尔什么时候整过双授权？在中国境内营业收入几百亿的卡特彼勒在中国境内只有4家代理商，并且有3家还是期在国外市场有几十年合作关系的国外代理商。

今天你抛弃了经销商，明天你一定会被经销商抛弃！

问题二：营销就是价格战，不赊销是等死，赊销是找死

当前拖拉机、收获机、插秧机、播种机、旋耕机等传统农机产品已经进入供大于求的时代，农机产品价格透明，高毛利时代已经一去不复返了，同质化的竞争和越来越烈的价格战已经成常态，在销量下滑的情况下，经销商不得不推出各种各样的促销让利措施，但即使是这样，销量还是上不去，但经销成本却不降反增，在这种情况下，不断有中小型经销商倒闭关门，这种情况在全国范围内已经很常见。

另一方面，由于在差额购机的近十年时间里，用户已经形成了差价购机的习惯，所以明知道有收款的风险，出于竞争的考虑，经销商还是普遍选择赊销的形式销售，只要是赊销，总会有收不回来的账，另外由于用户分散，赊销后收账的成本也很高。

农机喷认识甘肃庆阳的一有农机经销商，一年销售了2000万，但是有几百个客户赊账，云年年底时将公司十几个人全派出去要账，虽然大部分要回来了，但有许多路费比欠账还高，当前许多农机经销商面临着“囚徒困境”：不赊账是等死，赊账是找死。

★应对策略：组建联盟、增加市场化产品

2015年山西大同吉峰农机联合当地的十几家经销商，发出倡议，支持国家全价购机政策，号召大家共同行动起来，抵制赊销，用实际行动来反对恶性竞争，据报道，大同地区由经销商自发组织的这个行动收到很不错的成效，当地农机推广部门和一些大型供货商也站出来支持他们的行动，据了解，其它地方也出现了经销商通过建立联盟的形式形成行业自律，自发的抵制赊销，虽然效果良莠不齐，但总归是一个好的开端。

另外，近几年一些经销商选择没有进入补贴目录的新产品或价格较低的农机产品，这些产品没有进入补贴目录，竞争不激烈，所以在销售过程中也没有太大的赊销的压力。

近几年由于国家银根收紧，所以市场普遍感觉资金紧张，另外各种融资成本、资金使用成本也已经超过了经销商的盈利水平，赊销让经销商垫付了大量的资金，已经成了不可承受之重，所以除了经销商民间的自发组织以外，农机管理部门应该出台政策来支持经销商，或者联合银行、金融机构等为经销商提供低息、免息贷款，以缓解经销商的资金压力。

问题三：小企业直接到乡镇开店，大企业直接向大客户直销

从2012年国家农机购置补贴政策就倡导生产企业搞直销，一些大型企业响应国家号召也尝试过直销，但效果并不好，所以大型制造企业很少有采取这种销售方式的。

对经销商正正造成威胁的是三线、四线品牌。这些企业没有办法在大企业的省代、地区代渠道上销售，县级经销商也往往看不上经销他们的产品，所以这些企业选择了自己建销售网络，与代理和经销不一样，他们直接将销售点建立在县级中乡镇级，这些终端的网点直接和用户亲密对接，由于厂家直销，产品的售价低的惊人，所以对一线、二线品牌造成极大的困扰，比如重庆、云南、四川地区的小的微耕机生产企业很多直接到乡镇直销，和盛、鑫源等品牌产品已经被从许多地方挤出来了。

另外合作社、家庭农场、农业开发公司等组织化用户消费农资的能力越来越强，许多有实力的企业开始派业务人员直接给这些组织化用户供货，对于这种越过经销商的新情况，经销商显得很无奈。

★应对策略：渠道下沉和作物全程化解决方案

山东莱州某地级市的经销商杨老板说他们的应对策略就是在各个县和一些大的乡镇建立办事处或零售店，自己直接做成零售商。地方上的大型合作社和种粮大户等组织化用户需要专业的服务，经销商要由以前的批发向批发+零售转变，直接面向用户就能真正的控制市场。

虽然自己也杀到了乡镇一线，但是面对小企业的低价冲击，渠道下沉的经销商终端拦截用户的能力还是显得提襟见肘，驻马店的杨老板的方法就是给用户提供作物全程化解决方案，也就是全套的农机产品，比如为当地的种大葱的用户提供从土地整理到大葱收获全套的农机产品，并且组织作业队为大户定制化作业，与只生产单一品种的小生产企业相比，大经销商经营的产品齐全，具备为大客户提供某种作物全程化的农机产品，这是单一产品的小生产企业不具备的。

虽然补贴政策这两年并没有刻意推动厂家直销的模式，但由于竞争的需要，未来几年厂家直销终端的趋势不会改变，对于农机经销企业来说，除了自己也到乡镇一线的市场去外，还需要真真和大客户接触，为大客户提供全程化的产品和全程化的服务，只为这样才能形成和客户的高度的粘性，从而对抗制造企业的直销。

问题四：经营的产品太多太杂，收入和利润双下降

贪多求全是经销企业的通病，直接的原因是品牌多、产品多就能框住更多的用户，比如陕西渭南的一家经销商的产品分在高、中、低三档，就是一线、二线、三线的农机品牌都会，光拖拉机产品就有五个品牌。

另外近几年农机需求下降，经销商的销售收入下降，为了增加销售收入，一些经销商想通过增加品牌的方式增加销售收入，比如代理迪尔、东方红等一线品牌的经销商背着厂家偷偷的经销一些二、三线品牌。

虽然品牌和产品都增多了，但结果却并不象想象中那么好，渭南的那家农机经销商发现自己经销的十几个品牌的农机产品不但没有带来销量增长，反而收入和利润都在下降，但其隔壁代理久保田的老王却生意越来越好，人家销售一台收获机比他卖十台拖拉机赚的还多。

究其原因：代理的品牌太多了，经销商的精力就分散了，不容易将好的品牌做精做专，另外购买二线、三线品牌的用户，只是图便宜，忠诚度很低，很难成为回头客，不利于长期经营。

★应对策略：产品瘦身做减法，服务强身健体做加法

战略的本质就是取舍！当年苹果公司因为推出了太多的产品而陷入经销困境，乔布斯被重新请回来后，用壮士断腕般的勇气和魄力精减产品线，那些不能给公司带来效益的产品统统砍掉，最终留下来iTune、iPad、iphone、Mac PC等寥寥可数的产品，现在我们进入苹果的专卖店，其PC，笔记本，智能手机，平板电脑加起来不会超过十五个产品，用户在苹果专卖店里选择了很方便。

在这个品牌满天飞的时代，对于农机经销商来说，选择不做什么可能比选择做什么更难。对于做农资的经销商来说，没有好的产品，怎么能真正帮助用户赚钱致富呢？

有的经销商选择品牌回归，就是仍聚焦强势的福田、东方红、迪尔等一线品牌，主要面向合作社、种植大户等有购买能力强的用户，产品没有问题的前提下，主要是加强服务能力，采用专人紧盯的方式，把这些大客户伺候舒服了，他们在有需求的时候就会再次光临，另外这些大客户往往是地方上的意见领袖，他们买什么农机产品，推荐什么农机产品，往往决定着一个品牌能不能在当地生存下来。

所以，在市场需求下行的阶段，企业不要通过增加经营品牌来弥补销量下滑，相反要通过着在产品上做减法和服务上做加法来提高经营的质量。

问题五：收入规模遇到瓶颈，长期徘徊难突破

从2012年之后，农机市场需求增长速度开始减速，经销商的销售收入总量也开始停止增长，一些经销商还出现下降，对于山东、河南、陕西等地的经销商，近几年大田作物所需的农机产品销量下降的特别厉害，其它地方也出现类似的情况，经销商很苦闷。

★应对策略：销售模式转型、作业服务、转型做生产

对于这个问题，经销商们可以说是八仙过河各显神通。

比如山东聊城和郯城的几个大型农机经销商从销售新机子而增加了二手农机的销售，每年可以增加一千万的销售收入；东北的一些经销商用库存的老旧车型出租挣钱；江苏宿迁的几家经销商组织用户承包当地政府的秸秆还田项目，不但销售出了库存的产品，而且从项目中了增加了收入和利润；还有一些经销商干脆自己加入了跨区、跨国的作业队伍，通过直接做服务来增加收入；河北的几家大型经销商还联合起来开始生产玉米收获机、喷药机、旋耕机、秸秆还田机、青贮收获机，直接向上游延伸。

另外陕西的一些经销商开始从农机销售转向农机、农药、化肥等农资一站式销售，在陕西多地已经出现了农资综合销售的大卖场。

静观风起云涌还是主动转型？这是农机经销商中间一个很热的话题，面对行业的拐点的到来，许多经销商其实已经在主动求变，只是我们没有给予太多的关注而已。

据多位专家预测，2017年可能比2016年面临昜严峻的市场考验，对于经销商来说，越是艰难越要主动变革，修炼内功，加强服务能力，紧跟趋势，不断的创新，只有将自己打造成抗风险能力强的群体，才能在弱肉强食的竞争丛林中立于不败之地。