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本文导读目录：

1、极飞与袁隆平团队将共同致力于海水稻技术的研发和推广

2、极飞为新疆服务点附近农户提供无人机打药服务

3、极飞举办“工匠特训营”维修保障培训活动

极飞与袁隆平团队将共同致力于海水稻技术的研发和推广 ♂

极飞与袁隆平团队将共同致力于海水稻技术的研发和推广

10月15日，第二届智慧农业国际(青岛)高峰论坛上，极飞科技与青岛九天智慧农业集团签署战略合作协议，双方表示，将围绕盐碱地改良与智慧农业项目，共同开展海水稻种植推广、生产数据共享、AI 技术示范验证等合作业务。

第二届智慧农业国际(青岛)高峰论坛会场

青岛九天智慧农业集团，是以土地改良、智慧农业、人工智能为核心的高科技企业，在城阳区委区政府的大力支持和促成下，与盐碱地改良、智慧农业等领域的多位专家建立了合作关系，形成以“共和国勋章”获得者、中国工程院院士袁隆平为首席科学家的抗逆性作物研究专家团队、盐碱地改良研究专家团队和智慧农业专家团队，并联合华为研发“九天芯”智能农业芯片和 “后土云” 农业操作系统平台。

袁隆平院士与现场连线致辞

极飞科技是世界领先的农业科技公司，致力于智慧农业技术的研发与推广，在澳大利亚、日本等 20 个国家设立了研发中心与实验基地，参与了多个全球农业重点科研项目。同时，与阿里巴巴、蚂蚁金服、Bayer、LandMark、A&L Canada Laboratories 等世界知名企业成为战略合作伙伴，通过整合多方资源，为全球农户提供完善的智慧农业解决方案。

大会上，极飞科技 CEO 彭斌表示，极飞与青岛九天智慧农业集团建立长期战略合作伙伴关系，与袁隆平院士团队共同致力海水稻超级工程、盐碱地改良及智慧农业项目的推广，为世界粮食难题贡献中国解决方案，做出有益社会的贡献。

国际智慧农业产业推广联盟发起暨“九天后土农品”生态圈发布仪式，右起第三位为极飞科技 CEO 彭斌

极飞科技 CEO 彭斌与青岛九天智慧农业集团、青岛瑞源集团代表，围绕智慧农业产业的合作推广及未来发展进行具体交流

全球 9.5 亿公顷

盐碱地有望变“粮仓”

据联合国粮农组织、世界粮食计划署等多家机构最新发布的《2019 年全球粮食危机报告》表示，2018 年全球有 53 个国家或地区的约 1.13 亿人遭受重度饥饿，还有 42 个国家的1.43 亿人的粮食安全面临压力。而据第二次全国土壤普查资料统计，在不包括滨海滩涂的前提下，我国盐渍土面积约为 5 亿亩，可开发利用的面积多达 2 亿亩，占我国耕地总面积的 10% 左右。合理开发利用这些盐碱地资源，对保障我国粮食安全，促进农业可持续发展具有重要意义。

海水稻是指能够在沙漠等盐碱地里生长，甚至不惧怕海水短期浸泡的“耐盐碱水稻”。全球有 9.5 亿公顷盐碱地，亚洲占 3.2 亿公顷。同时，因气候变暖等因素，还有约 20% 的灌溉农田面积被盐碱化，影响作物产量，可以说海水稻的研发是一项世界级的超级工程。

袁隆平院士在获颁“共和国勋章”时曾说道，希望能为国家做出更大贡献，计划 10 年内将耐盐碱水稻发展到 1 亿亩，每亩按最低产量 300 公斤计算，每年可以多产 300 亿公斤粮食，多养活 1 亿人口。

袁隆平院士与现场连线致辞

极飞智慧农业技术

助力海水稻全球推广

为了盐碱地的高效改良与智慧农业的打造，袁隆平海水稻团队将联合华为、极飞等中国先进科技企业，通过应用基于无人机、物联网、云计算、5G 及人工智能等技术的智慧农业解决方案，降低农业生产成本，实现农业产值和土地利用效能的提升。

利用极飞 XAI 技术识别作物病虫草害情况

极飞首创的农业人工智能 XAI，将结合全自主飞行、精准播洒的极飞农业无人机，以及 XIoT 极飞农业物联系统，包括农业记录仪，农业监测站，以及“极飞稻草人”微信小程序在内，帮助农业生产者迅速、提前做出正确生产决策，有效降低农业生产风险，实现智能化的农场管理。

过去的 5 年，极飞在中、英、澳、日等全球 38 个国家，利用科学耕作工具减少对土地和水的污染，践行农业可持续发展理念。通过提供优质、高效、经济的无人机植保服务，帮助全球 637 万农户解决种植难题，高效管理农田，累计完成了超过 3.1 亿亩次的植保作业，覆盖作物种类达 255 多种。

截至 2019 年 5 月 29 日，极飞利用精准喷洒守护土地作物，累计节省 140 多万吨用水，减少超 6000 吨药肥滥用，实现农村生态的可持续发展。科学的种植方式，为全球农户累计贡献了超过 10 亿公斤的主要作物增产，相当于拉动世界生产总值超 46 亿元。

让亿亩荒滩变粮仓，一直是“杂交水稻之父”袁隆平的一大期待。消除饥饿，让人人都能吃饱饭的朴素信念，使得袁隆平耄耋之年还在孜孜求索。这是一个对国家、对生活充满赤子之心的老人，他的一生仿佛是为稻米而生，在这个满地都是金钱的年代，他却抬头看见了月亮。

极飞也将秉持着袁隆平院士的“拓荒人精神”，在农业科技领域用尽一生地深耕，为推动全球农业智能化不懈奋斗，携手合作伙伴共同推进新时代智慧农业产业化发展，促进农业新旧动能转换，实现“中国芯、中国技、中国粮、中国梦”走向全球。

极飞为新疆服务点附近农户提供无人机打药服务 ♂

极飞为新疆服务点附近农户提供无人机打药服务

无人机植保作业与传统植保作业相比，具有精准作业、高效环保、智能化、操作简单等特点，为农户节省大型机械和大量人力的成本。农业航空技术是国家农业生产的重要组成部分，在农业生产中的应用比重不断加大。在我国涌现出了一批批专业研发植保无人机的制造商，极飞就是其中代表之一。

目前极飞在新疆维吾尔自治区拥有6个服务点，并预约前往农田打药。农药由农户自己提供，稀释后灌入无人机中。在打药之前，极飞需要对农田进行精准的测量，由于无人机打药采取自动飞行，必须对地形足够了解。在将飞行路径、喷洒速度设定好之后，无人机工作就开始了。

杨昆是家在新疆维吾尔自治区和硕地区的普通农民，祖籍河南，现在在和硕种植50亩左右的辣椒地。农忙时节，以往他一般雇人下地打药，但今年开始，他更多思考要不要尝试通过无人机来进行打药。

推动杨昆想法发生转变的，是一家名叫“极飞”的无人机公司。后者在2015年进入新疆维吾尔自治区市场，但在2015年中，并没有多少当地农民选择使用极飞的服务：直至其推出无人机喷洒落叶剂。

这位从河南迁来新疆维吾尔自治区已有数十年的老农民忽然发现，原来采摘辣椒可以如此简单。

2016年，更多的无人机厂商进入新疆维吾尔自治区市场。这些无人机公司大多直接出售农用无人机给当地农民。但极飞科技CEO彭斌认为，这种做法无法取得成功。极飞采用的是另一种模式：其在新疆维吾尔自治区拥有6个服务点，围绕这些服务点，极飞为附近的农户提供无人机打药服务。

彭斌，这位总部位于广州的无人机公司高管，几乎将整个七月耗在了新疆维吾尔自治区农村地区。过去两年，彭斌频频到新疆维吾尔自治区考察。在创办极飞之前，彭斌另一个身份是微软中国区的最有价值专家（MVP）。

无人机进农村

一排简单的平房，是极飞在和硕县修建的员工宿舍。在平房的四周，是大片的玉米地。员工宿舍的隔壁，装修简陋的地上摆满了无人机电池，服务站点的员工在这儿取走无人机和电池，为农民打药完成后，再将其送回。

这就是无人机农业应用公司极飞在和硕县的唯一一个服务保障点。

2015年之前，使用无人机打药对于和硕当地农民而言，仍是一件新鲜事。和硕是一个在2013年人口仍不足8万的县，但拥有的土地面积接近一万三千平方公里。广袤的土地、耕种面积和相对简单的种植结构，使得和硕所代表的新疆维吾尔自治区农村成为无人机应用的最佳样本。

在和硕县城，开车每经过一段路，就能够看到马路边刷着“无人机打药就是极飞”，此前几乎还没有任何科技公司在当地做宣传。

在进入和硕地区的第一年，极飞率先向农民推出了无人机喷洒落叶剂。喷洒落叶剂是为了让辣椒的采摘更为简单。和普通农药见效慢不同，落叶剂的效果立竿见影。极飞COO郑涛告诉记者，2015年，不乏当地农户在外堵住极飞的车，要求无人机来打农药。这也成为了极飞在新疆维吾尔自治区地区口碑传播的第一个爆点。

简单来说，农户通过电话和极飞的服务站点联系：目前极飞在新疆维吾尔自治区拥有6个服务点，并预约前往农田打药。农药由农户自己提供，稀释后灌入无人机中。在打药之前，极飞需要对农田进行精准的测量，由于无人机打药采取自动飞行，必须对地形足够了解。在将飞行路径、喷洒速度设定好之后，无人机工作就开始了。

如果仅仅看到无人机在近百亩田地上飞速喷洒农药的场景，恐怕你也会惊异于科技带给农业这项传统行业的巨大变革。但在正式作业之外，需要经历颇为漫长的调试过程，其中包括稀释和装载农药。此前，极飞新疆维吾尔自治区员工在田地里“泡”了两年，目的是获得大量信息，不断贴合农民的想法。

杨昆拥有近50亩左右的辣椒地，以往农药加上人工的费用达到4000至5000元，据其测算，使用无人机能够将这部分费用降低至3000元左右，降低的成本包括人力和农药。推动农民接受无人机，更直接的原因是“地里面辣椒长得旺，人不好走。”

“自下而上”

7月是农作物打药的旺季，新疆维吾尔自治区的阳光晃眼，日照时长也漫长，接近23点天色才完全黑。此时极飞服务点的员工不得不应农民的要求，在晚上开始一天的作业：农民担心白天的高温导致农药迅速蒸发。

在定价层面，极飞的服务费用也是根据农民需求定价，而非根据成本定价。2015年极飞在新疆维吾尔自治区的每亩农药喷洒费用是6元，随着农民接受程度不断提升，这一价格在2016年调整至每亩10元。

事实上，无人机农业应用壁垒的建立，并不完全体现在单纯的技术层面，尽管极飞通过销售飞控技术每年能够获得大量授权费用，这一部分费用甚至远超极飞目前在农业应用获得的收入。

极飞的竞争壁垒在于“经验”。要知道，农村也存在大量城市所不具备的问题，其中包括在农村地区无法实现卫星精准导航，为了能够给无人机设定准确的飞行路线，极飞需要在农田附近的地底埋下定位装置。

“去年无人机打药使用‘分用量’（即按照分钟来计算农药用量），结果是飞机飞快了会导致用量过少，今年我们调整成为按亩来计算。”极飞COO郑涛告诉21世纪经济报道记者。

目前包括大疆、零度在内的无人机公司，仍寄望于通过直接销售农用无人机来进入这一市场。这一策略和极飞初期相同，彭斌将此形容为“自上而下”的路径，但在实际应用中，彭斌迅速发现农户对此并不认同。

单架农用无人机售价高达十几万，在农户并不确定无人机打药这种新形式是否能取得很好的成效之前，几乎很少有农户愿意下此赌注。2015年之后，极飞开始调整策略，采取“自下而上”的模式。

彭斌强调，极飞并不是在“挣农民的钱”，而是赚取原有的、农民给予农药的支出。在极飞目前这一模式下，其需要拥有较高的农户重复使用率。

目前极飞仍处在资本投入阶段，每年在无人机农业应用中投入上亿元，其中主要的包括保障点的建设、服务车辆的成本等。目前极飞服务农田已超过一百万亩次，也意味着现阶段营收接近千万左右。

无人机爆发前夜？

新疆维吾尔自治区七月的艳阳下，祖籍河南的新疆维吾尔自治区和硕县农民杨昆咧着嘴告诉记者，准备在今年更多的使用无人机打药服务。杨昆家负责种植五十亩地，以往主要种植棉花，但随着棉花售价不好、政府鼓励“增红（辣椒）减白（棉花）”，他逐渐的转向辣椒种植。

“从河南到新疆维吾尔自治区，他们依然是农民，但却已经开始迅速接受无人机应用。”彭斌说，无人机概念在国内的迅速普及，也在带动无人机具体应用领域的兴起。伴随着无人机从不靠谱到靠谱，行业处在爆发前夜。

这是一个巨大的市场，但是供需严重不平衡。据悉，目前极飞在全国覆盖的地区包括新疆维吾尔自治区、江苏、河南和湖北的部分农村，其中新疆维吾尔自治区是覆盖面最广的地区。极飞成立于2007年，2014年9月，极飞完成2000万美元A轮融资。记者获悉，目前极飞已经完成B轮融资，但具体数额仍待对外公布。

极飞目前工作之一，是鼓励农户组织合作社，同时将更多的农民纳入合作社当中。“如果有几百亩地，极飞能够给我们更低的价格。”一位种植辣椒的农户告诉记者。而对于极飞而言，规模关乎平台的流水和是否能够实现盈利。

“可能在全国达到五百万亩次级别时，极飞可能接近盈利。”彭斌告诉记者，极飞计划在部分地区率先实现盈利，例如和硕地区拥有规模化土地和较高的农户接受度，实现盈利相对简单。“但在河南等地，极飞广告投入可能都大于服务的收益值。”

彭斌坦承，科技回到农村目前仍是一个蛮荒阶段，甚至这一过程会有“先烈”。其担心的是，公司的管理能够跟上公司规模的迅速扩张。

值得一提的是，2016年以来，其他无人机农业应用厂商开始大量进入新疆维吾尔自治区市场。“正大无人机也在今年进入库尔勒，价格和极飞接近，从北疆调无人机过来。”杨昆告诉记者。

极飞举办“工匠特训营”维修保障培训活动 ♂

极飞举办“工匠特训营”维修保障培训活动

随着农业科技化进程的加快，越来越多的农户选择使用极飞的新型智慧农业设备代替传统装备。在农业无人化、自动化作业越来越普及的今天，售后维修保障的重要性不言而喻。

因此，极飞科技在 4 月末组织了一场“极飞工匠特训营”，全国多个区域的分/经销商团队维修保障人员参与本次培训。通过学习维修理论知识和落地实操维修工序，维修保障人员的服务技能水平大有增进，本地服务力量更加强大。尤其在农忙季节，也能让用户享受到高效的售后维修服务。

在本次特训营上，学员们着重学习了 2021 款农业无人机及周边产品维修技术，此外还学习了售后维修标准化流程。学员们对包括提单、检测、定责、维修、质检等全流程处理有了更深刻的认知理解。与以往保障人员培训相比，今年特训营不仅授课与实操相结合，还增加了真实场景实战演练。对极飞售后维修流程及标准有了更加深入的理解后，学员们也更好地掌握了如何高效处理维修保障问题的方法和技巧。

为提高售后服务人员的安全意识，此次特训营也开展了消防安全培训。不仅学习了设备的安全使用规范，也模拟体验了出现遇到火灾险情时，如何安全快速扑救。

来自河南的王工对此次培训中标准化流程的学习深有体会：“实操培训，我更加理解了售后标准。以前会担心过售后修完的东西，能不能放心给到客户，经过这次培训，让我也更加知道什么才是标准化维修。以后回去我就这么干，提升服务质量，建立良好售后口碑。”

来自新疆维吾尔自治区的李工认为特训营授课与实操相结合的培训模式，对他有很大帮助：“在维修过程中确实发现，书本上的内容只能解决部分问题，其余复杂一点的问题，如果没有老师指导，以我目前的维修技术还是很有限。”在老师的帮助下，李工成功解决了发电机异响、轴承故障、输出功率不够等问题，获得了满满的成就感：“在实际操作中确实学到了更多，包括很多快速判定解决问题的方法 ，这次培训让我受益匪浅。”

极飞科技已开展了多场对售后维修人员的培训，这是极飞服务中保障体系升级计划中的重要环节，旨在培养更多高素质优秀维修工匠人才，进一步推进完善本地化强有力的售后保障服务体系，深度赋能合作伙伴。未来，极飞科技也将持续深入开展高效率维修保障培训活动，给予极飞用户更高效便捷的售后服务体验，为全球农户的生产作业保驾护航。