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本文导读目录：

1、从青岛国际农机展远观农机行业发展大势

2、从高速发展转向高质量发展：2023顺邦农机商务大会隆重召开

3、从麦收变革看农机行业眼前利益和未来商机

4、从鼓励种粮新政策看今年夏粮生产

从青岛国际农机展远观农机行业发展大势 ♂

从青岛国际农机展远观农机行业发展大势

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——2015中国国际农机展见闻录

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　　2015中国国际农机展，一场农机行业的顶级盛宴，吸引了包括爱科、库恩、凯斯纽荷兰等国际农机巨头以及中联重科、一拖等国内大品牌的盛装出席，笔者跟随中国农机网，有幸全程参与其中。

一拖展出的拖拉机

　　三天的开展期间，笔者在大小展馆内，来回行走几十公里，见到的听到的，无不令人振奋。从大企业到小公司、从美国到中国、从出口产品到内销货，各种种类、品牌、型号的农机具全部齐聚一堂，共襄盛会。可以说，这里聚集了最前沿的农机发展趋势动向，那么面对全球经济疲软、国内经济发展放缓的情况下，中国农机行业将怎样发展呢？笔者从大家比较关注的几个点来分析此次农机展上的信息。

雷沃谷神收割机

　　先来说说大型企业。美国爱科是世界第三农机巨头，而法国库恩是世界上最大的农机具制造商，作为世界农机巨头，两家公司不约而同盯上了中国市场，那么巨头们是如何看待中国农机行业以及未来的农机市场的呢？

　　9月26日早晨，在展会开幕式前一小时，笔者一行采访了爱科集团的副总裁兼中国区董事总经理杨青先生；28日下午，又采访了天津库恩农业机械有限公司北京分公司的商务总监陈彤先生。杨青先生表示，本次展会上装有发动机的产品，全部是“国三”标准产品，而且，虽然说整体农机行业的销售额增幅在放缓，但是整体在升级，大型化、高端化的农机具在不断增多。陈彤先生表示，只要人们还在吃饭，农具就是必须存在的，而且，随着土地的流转，“这些先进的、大型的、智能化的农具所占的比例会越来越高”。

　　从杨、陈两位的话语间不难发现，大型企业对于农机具的环保化、大型化、高端化的发展方向都有着极为准确的把控。“国三”的升级、大拖销量的猛增等这些现象都对农机行业发展做出了明确的指向。

爱科展出的拖拉机

　　其次，来看大家比较关注的无人飞机领域。植保无人机近两年里发展尤为迅猛，此次农机展也是有诸多厂商带来了他们最先进的植保飞机。例如高科新农、珠海羽人、天鹰兄弟、无锡汉和等国内较大的无人植保无人机商家都一展各自的风采。珠海羽人还设立了飞行场地现场展示无人机的操控，吸引了不少观众的眼球。那么植保无人机发展又遇到什么瓶颈，需要哪些突破呢？

　　为此，我们有幸采访到了几家企业的领导。其中，高科新农懂事长毛越东女士表示，农用无人机作为新兴的农业机具，广大农户对其认知度还不足够，而且整个农业无人机的发展，与农业行业发展并没有正式挂钩，一些种植方式并不能与无人植保机作业相匹配。珠海羽人技术总监刘家广认为，无人植保机的关键点，在于实现“傻瓜飞行”，让操控变得更加简单易懂，最大限度的减少人为操控，研制更智能化的操控系统。而汉和航空副总经理李建中则表示，无人机要真正运行起来，要有一个体系。汉和也在构建“7S”店，对无人机的销售、维修、培训等一些列环节进行干预。

　　农用无人机优势明显，发展迅速，也在蓄势待发，而整个农机行业的发展也是如此。

国三标准的雷沃145马力小麦机发动机

　　农机的未来

　　虽然说近两年来，农机行业发展速度放缓，但从这个行业以及整个农业的发展趋势来看，这种放缓是在为将来的发展积蓄力量。当前，农机行业无论从动力机械还是配套机械、无论天上飞的地上跑的，都经历着一场升级换代的变革，可以说，这是一场洗礼，是农机行业走向真正成熟的必经历程。

　　那么，农机行业走向成熟的最终节点在哪里呢？笔者认为，这个节点已经来临了。目前，国内土地流转已经有了一定成效，规模化的农场、农机合作社已经逐步形成，随着土地规模化的不断扩大加深，农机行业的升级转型速度也将为应对市场而随之加快，高端化、智能化的大型农机装备也将迎来真正的春天。

从高速发展转向高质量发展：2023顺邦农机商务大会隆重召开 ♂

从高速发展转向高质量发展：2023顺邦农机商务大会隆重召开

5月18日，顺邦农机制造有限公司（以下简称“顺邦农机”）2023商务大会暨新品发布会在吉林省四平市隆重举行。公司董事长魏德胜、总经理岳德华、营销总监郝丽杰等与全体员工以及近300名经销商代表、用户代表和新闻媒体共同出席并见证了本次盛会，一起共叙友谊，展望未来！

本次活动是对近年来顺邦农机的成果集中展示，也是企业面向未来奋力前行的郑重宣示。回想过去，顺邦农机从2011年成立，到2013年第一代产品研发成功，真正做到了秸秆收获颠覆式创新。公司不断根据客户需求，产品不断推陈出新，到2023 年已经升级了11代产品，从人工到智能，再到数据回收，夜以继日，迎难而上，开发的产品不仅解决了发展养殖业的牲畜饲料问题，节省了大量的人力、物力和财力，降低了养殖成本，提高了收入。还解决了焚烧秸秆之患，保护了环境，将秸秆变废为宝，是中国农机装备的重要技术革新！

大会首先由公司董事长魏德胜带来以“与时代同步，与顺邦同行”为主题的讲话，强调公司的发展离不开经销商在市场上的奋力耕耘，而经销商的成功也离不开品牌的多维度支持。公司今后要顺应国家经济发展形势，从高速增长转入高质量发展阶段，这至关重要！他表示，要坚持学习西方国家的先进制造与管理；要坚持创新发展；要培养和吸纳人才；要践行高品质服务理念。他也坚信，通过不断的发展与布局，并与所有的经销商和用户向同一个目标出发，顺邦农机也一定会再创辉煌！

顺邦农机董事长 魏德胜

其后，公司总经理岳德华发表《“三大”策略，打造品牌》重要讲话，强调顺邦农机将一直重视品牌的培育和建设。营销总监郝丽杰介绍了公司产品的销售情况，总工程师王雷做了新产品介绍，市场部经理杨敏进行了现场培训，均给与会代表带来更多的信心。

顺邦农机总经理 岳德华

顺邦农机营销总监 郝丽杰

顺邦农机总工程师 王雷

 顺邦农机市场部经理 杨敏

而最后的颁奖环节也是激动人心，高潮迭起！

由员工自导自演的文艺节目获得了阵阵喝彩！

展望未来，从高速增长到高质量发展，不只是一个国家宏观层面的问题，也是企业发展微观层面的问题。为顺应国家经济发展形势，从高速增长转入高质量发展阶段，顺邦农机将始终保持积进取的奋斗心态、始终坚持对标先进的发展方向，就如同一艘商海中披波的巨轮始终领航向前，牵手更多的经销商和用户朋友共同发展，与时代同步，与顺邦同行！

从麦收变革看农机行业眼前利益和未来商机 ♂

从麦收变革看农机行业眼前利益和未来商机

笔者近日看到《从镰刀到联合收割机，68岁老铁匠面临失业》一文，不禁感慨：历史潮流在推进，人类社会在进步，作为人类第一产业--农业有力推手的农业机械工业，如果农机生产企业、经销商、农机用户不能与时俱进，必定会被淘汰。

麦收在变革

工具在变革。中国几千年历史中的农业“冷工具”--镰刀，从石器制品到金属制品，可以说是汇聚着古代人类文明的传承。几千年的“面朝黄土背朝天”劳作，被近现代的机械作业所取代。镰刀已经演变成现代化农业机械中的零部件——刀片，传统的人工劳作也早已被高效率的农机代替。

耕地地块在变革。中国古代的农耕文明，主要以人力和蓄力为主，所以一般都是小地块耕作。即便是近现代，受“打土豪分田地”、“分田到户”等历史政治因素影响，依然是以小地块耕作为主，还好已经开始有机械动力介入。到了近些年，为了让耕地的产出利益扩大化，土地流转、规模化经营渐成潮流。从国家战略储备的粮食安全角度考虑，向土地要产出利润，唯有大地块高标准农田才是未来的耕地改革方向。

收割作业在变革。传统“麦客”以人力为主，在麦收季节，从南向北，人走到哪里镰刀就挥舞到哪里。近现代的“铁麦客”大军，沿着公路一路向北，虽然比传统“麦客”收割时轻松些，但是随着收割机的增多，不知道前方的麦子是否已经收割，还是冒着一定风险的。近两三年，随着互联网大潮的汹涌来袭、信息化工具的出现，订单式收割、“附近服务”式作业等渐成趋势。

眼前的利益

合作社靠劳作得到的收入在变化。据了解，单个农机手外出作业的情形越来越少，更多的是加入到合作社的农机手“搭伴儿”外出收割作业。与单纯的收割作业相比，不如提前签订农机作业服务合同，在小麦收割之后的农田里进行耕地、播种等复合式农机作业，综合路费、油价、人际关系维护等各个方面考虑，从长远角度来看，前者的收入远不如后者。

生产企业靠产量得到的利润在减少。据了解，受国家农机购置补贴额下调和农机排放标准升级到“国三”等政策变化的影响，在加上购机者对今年出厂的小麦收割机质量持谨慎态度导致的持币观望，预测到今年小麦收割机市场将不是很景气的部分主流生产企业，产量比前些年有一定程度的下滑。但此时也正是以服务水平提升来抢夺市场占有率的好时机。

经销商靠差价得到的效益在减少。毋庸置疑，种地的农民越来越少，买农机的农民数量也在减少，在加上今年主要小麦收割机生产企业的产量也在减少，产需双方的量都在减少，经销商靠进价与出价的差价收益也在减少，因此经销商转型升级将是大势所趋。

未来的商机

我国的土地流转进程还在继续，中国庞大的人口数字对粮食需求也是巨大的，小麦作为中国北方主要粮食作物的状况很难改变，小麦全程机械化作业水平在我国已经很高。在这样的前提下，“土里刨食”继续种植小麦的农民想要收入稳定或上升，唯有降低成本和扩大种植面积两个方向。扩大种植面积后，土地流转、农药化肥、机械作业、人工支出等各方面的投入也将增加，适度规模经营仍然在探索，但是可以肯定的是：农业机械在向大型化、高端化、智能化发展。

农机合作社的商机。使用农机作业来赚钱的群体，“工欲善其事必先利其器”，使用的农机要能适应未来农田的环境。一般情况下，农机手要用一年半左右才能赚回购买成本，因此在购买小麦收割机的时候一定要看清形势，确保机器在一两年后还能处在盈利的状态。同时，利用往年作业时的历史记录和互联网，提前与大型农场或种粮大户签订耕、种、收全程作业合同，确保合作社已有农机在作业季有活儿干，在现有农机和人员闲暇时间再通过手机终端软件“在线接单”。

生产企业的商机。市场上销售很好的同类型产品、自身品牌下独有的特色产品、适应未来市场需求而正在研发的产品，三类农机产品缺一不可。虽然未来的农机使用者数量在减少，如果一台农机经过简单调整就能收割多种农作物，，农业机械的使用价值和频率就不会减少，因此，产品创新、质优价廉、品牌占有率将是农机生产企业的发力方向。

经销商的商机。农机的使用者、生产者数量都在减少，经销商的数量必定也会减少。“多条腿走路”，开辟新的盈利点，增强抗风险能力。除非所经销的品牌前景足够好，那么单一产品、品牌经销的抗风险能力则很弱。能够开发出农机“后市场”的经销商，在多种类、多品牌农机产品的售前培训、销售、售后维修、农机保险、农机贷款等多方面都能运营，才有可能立于不败之地。

人不与时俱进，面临着失业；企业不与时俱进，将会被淘汰。农机行业的各方群体只有看清现在的形势，辨准未来的发展方向，才有可能走得更远。

从鼓励种粮新政策看今年夏粮生产 ♂

从鼓励种粮新政策看今年夏粮生产 　　目前，距离夏粮大规模收获还有不到1个月的时间，正值夏季粮油产量形成的关键时期。尽管今年以来遭受干旱低温等不利因素影响，夏粮主产省区仍有可能最大程度减轻不利气候条件影响，争取夏粮有一个好收成，为全年粮食生产打一个好基础。当务之急是不折不扣落实党中央、国务院鼓励种粮新政策，各地各有关部门要发挥主动性，政策、科技一起上，全力支援农业生产。

　　今年夏粮丰产，面临较为严峻的形势。去年入冬以来，北方冬麦区持续低温。例如河北省从冬到春，气温持续偏低，给小麦生产带来很大影响。河北省小麦专家顾问组对各地小麦苗情进行田间考察后表示，今年小麦群体小、个体弱、冻害重、返青晚，苗情是近30年来最差一年。与此同时，黑龙江省3月份平均气温－9．6℃，比历年同期低4℃，积雪融化和土壤化冻慢，受积雪严重影响的耕地有5000多万亩。降雪多、气温低、回春迟的不利气象条件，给春季整地、水稻扣棚和小麦播种带来一定影响，局部地区农时拖后。华北、北、西北普遍的气温回升缓慢，新疆维吾尔自治区、内蒙古等地遭受历史罕见寒潮冰雪灾害，给农业生产造成极大困难，对夏粮生产和收成造成现实威胁。

　　夏粮实现丰产，全年掌握主动。从多年平均来看，夏粮基本占我国全年粮食产量的近四分之一，夏油产量则超过全年油料产量的五分之二。特别需要强调的是，夏粮增产增收直接影响广大种粮农民对全年粮食生产、收入和投入的预期，同时也会通过粮食期现货市场，改变全年粮食价格预期、对宏观经济和物价指数形成重要影响。因此，夏粮丰收是确保全年粮食丰收和农民增收的关键。各地方各有关部门要高度重视，确保全年粮食生产有一个好的开端。

　　关键时期关键之举，最重要的是落实党中央、国务院重视粮食生产的一系列强农惠农政策。在我国粮食连续6年实现增产形势下，中央继续加大强农惠农政策支持力度，出台一系列鼓励种粮的政策措施，这是实现夏粮丰产的政策支柱。去年底召开的中央农村工作会议调，要努力保持粮食生产稳定发展，稳定发展粮食生产的信号不能变、要求不能松、支持不能减。今年中央一号文件，明确提出坚持对种粮农民实行直接补贴，增加良种补贴，进一步增加农机具购置补贴，落实小麦最低收购价政策，继续提高稻谷最低收购价。

　　针对当前农业生产遇到的特殊困难和面临的突出问题，为进一步调动农民种粮积极性，保证全年农产品特别是粮食的有效供给，在加快落实中央已确定的强农惠农政策基础上，国务院出台进一步扶持农业生产的政策措施。实施冬小麦弱苗施肥、西南旱区覆膜种植和东北水稻大棚育秧补助。中央财政按每亩10元的标准，对全国11个冬小麦主产区5300万亩弱苗麦田给予补助，对云南、广西、贵州、四川、重庆五省区市2500万亩玉米推广地膜覆盖技术给予补助。对黑龙江、吉林等省新建水稻育秧大棚给予补助。中央财政在已安排6亿元高产创建专项资金的基础上，再增加5亿元。

　　“中央出台的一系列扶持粮食生产的政策，力度进一步加大，信号更加强烈，指向更加明确，对保护和提高农民种粮积极性、保持今年粮食稳定发展，将发挥重要作用。”国务院发展研究中心研究员程国强说，在最后一个多月，只要进一步抓好生产管理，确保各项管理技术措施落实到位，今年小麦夺取好收成还有较大空间。

　　关键时期关键之举，要靠各地区、各部门采取切实措施，政策、科技要下乡，到第一线支农。农业部多次召开会议部署春耕生产，指导田间管理；派出多个督导组分赴各省进行工作督导，并组织各级农业部门的干部和技术人员深入夏粮生产一线，采取包县包乡包村指导等形式，进村入户，责任到人，切实帮助农民解决生产中的实际问题。安徽省日前派出60名省级农技专家奔赴夏粮主产县，开展技术指导服务。重庆市财政已下拨各区县2010年种粮农民农资综合补贴资金14．2亿元，以鼓励农民种粮。河北省从3月至6月，开展“抓春管、促转化、保夏收”百日会战，动员全省农业部门科技支农，全省市级农业部门安排不少于三分之一机关干部和农技人员、县级农业部门安排不少于一半机关干部和农技人员投入“百日会战”。

　　农业部部长韩长赋近日接受新华社记者采访时曾表示，只要思想上高度重视，组织上高效有力，措施上针对得法，把工作做到家、管理做到位，打好春耕生产这一仗，就能争取夏粮有个好收成。在大规模夏收到来前宝贵的时间里，夏粮主产区各级涉农部门，应当带着政策、科技支农，机关干部特别是农技人员，要下乡包点包片，实施市包县、县包乡、乡包村责任制，帮助农民麦田管理，开展技术培训，指导农民落实水肥运筹和病虫害防治。