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本文导读目录：

1、中农博远2018年发展大计

2、中农博远2019关注玉米机，产业扩展可期

3、中农博远2019营销战略：聚焦客户满意，打造高端品牌

中农博远2018年发展大计 ♂

中农博远2018年发展大计

“边塞鸿鹄云端鸣，圣湖雪鱼冰下行，把酒共叙旧时情，发展大计且聆听”。

2018年1月10日，在银装素裹美丽的的吉林省松原市，河北中农博远农业装备有限公司（以下简称：中农博远），圆满召开了以“创新升级、共谋发展”为主题的中农博远2018年度商务洽谈会。来自农机行业领导、全国各地的中农博远经销商以及媒体记者约260人参会，共同携手共商中农博远2018发展大计。

道路坎坷，信心十足

中农装备总经理、中农博远董事长王新龙向大家介绍：“2017年对于农机行业来说是令人记忆深刻、行情非常低迷的一年。”据有关统计，2017年玉米收获机制造企业减少了20余家。

随着近些年农机市场的深入调整，农机行业的形式也变得非常严峻，农机补贴下降30亿，市场低迷、库存积压，农机行业深度调整、转型、洗牌的趋势步步加剧。

中农博远作为玉米收获机专业研发生产制造企业，凭借着过硬的技术、扎实的产品质量赢得了市场，同时份额也在不断扩大，2017年在行业整体大幅度下滑的形势下依然实现了不错的销售业绩。

但是他也强调，中农博远和经销商要看到未来市场需求以及作为消费主体的用户所发生的变化，他提议经销商策略要做出调整，从过去的“坐商”向“行销”转变，充分挖掘用户需求，利用现代经营方式发展。

行业内普遍感觉2018年，玉米种植面积会增加，玉米机市场也将会回暖，影响2018年玉米机市场因素有以下几点：

1.党的十九大提出要大力实施乡村振兴战略，加快推进农业现代化，农业现代化离不开农业机械，农机市场前景仍然十分光明。

2.随着国家对镰刀湾地区玉米调减面积的到位，国内玉米库存下降等因素影响。

3.国家大力提倡发展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素将会增加玉米消耗量，从面促进玉米机市场的复苏。对此，中农博远也信心十足。

把握当下，着手未来

中农博远总经理张国彬，对2017年中农博远的经营情况做了简要的总结并对2018年的发展规划进行了概括。2017年中农博远实现了销售各类产品3000余台，总销售额4.5亿元，其中玉米收获机销售2000余台，位居行业前列。

2017年中农博远以产品研发为中心，紧紧把握生产管理和质量管面对严峻的市场环境，中农博远秉承工匠精神，持续提升产品质量固守黄淮海玉米机主市场、巩固扩大陕甘宁市场、进军东北市场，理两个抓手，潜心产品研发、提高管理水平、加大了质量管理制度、控本增效努力寻求了新的企业的发展突破口。

面对2018年，中农博远将继续围绕“标准化、制度化、精细化管理”一条主线强力提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力，实现年销售5000台实现营业额5.5亿元。

为此，围绕年度目标，中农博远将采取以下方略：（1）公司内部全面实行市场化管理；（2）稳固提升以玉米收获机为核心的产品研发制造，全力推进产品系列的“纵”向延伸和“横”向扩展；（3）全面实施生产定制化管理；（4）开拓市场，持续提高市场份额；（5）积极推进白水“政、科、企”合作发展新模式。

把握形势，找突围口

在中农博远年会上，邀请中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵对行业形势、2018年行业预测与参会代表进行了交流分析。

宁秘书长指出，2017年玉米收获机行业相对于其它收获机械没有提升，玉米收获机2017年产量为18000台，销售达20000台，截止到12月份全国玉米收获机补贴数额为36000台，相比于2016年减少了31.5%，这说明2017年玉米收获机市场仍在消化“国二”产品。

黄淮海地区玉米收获机械价格竞争尤为激烈，而与此同时受到原材料价格上升，超宽、超高交通管制所带来的运输成本上升以及“国二”升“国三”、环保成本上升使得整机成本上升，农机制造企业以及经销商面临的压力巨大。

2017年饲料机械发展较好，拖拉机销量略有下滑，水稻收获机销量下滑比较明显，但整体向大容量方向发展。玉米收获机不同，水稻收获机2017年产业集中度快速提高，4家水稻收获机生产企业占到市场总份额80%以上，烘干机设备受购买能力、政策等影响在水稻主产区（湖南、江苏等地）发展比较快速，而在玉米主产区东北、河南等地较为缓慢。

经过2014～2016年国际农机市场的持续低迷，2017年国际农机市场开始回升，其中印度、南美、俄罗斯等地尤为明显，宁秘书长预测这些国家农机市场2018年将会持续回升。

对于国内市场，64%国内企业对于2018年比较乐观，果园机械、牧草机械、烘干设备将还会有大的增长，在果园机械方面中农博远已经迈开了前进的步伐。

新品不断，培育果园机械市场

中农博远技术部部长张立波为大家介绍了中农博远玉米机主打产品简介、玉米机系列产品简介、多功能籽粒收获机产品介绍、新产品开发规划以及基础课题研究五个方面做了报告。

张立波分别介绍了4YZ-4F玉米联合收获机、4YZ-4D/5B玉米联合收获机、4YZ-3CH/4CH玉米联合收获机、4YZ-4J茎穗兼收型玉米联合收获机、4YZ-4X辊式割台玉米联合收获机、鲜食玉米联合收割机的技术参数以及配置设置。

4YL-5籽粒型联合收获机中农博远于2014年开始进行自主研发的一款针对黄淮海区域，可以适收小麦、玉米等作物的联合收获机械。更换割台调整相关技术参数后可一次性完成摘穗、脱粒、集仓、茎杆切碎还田等作业。通过不断的优化改进，目前已经实现高粱，谷子，大豆，藜麦等多种作物的收获。并且具有用途广、动力强、效果好、智能化程度高等特点。

2018年，中农博远将会推出大小玉米收获割台、4YZ-3020型青贮饲料收获机、四驱玉米收获机、液压行走玉米机、色素辣椒收获机、棉花收获机以及秸秆打捆机7款新产品。

随着我国果园种植面积的不断增加，果园规模化发展和规范化管理的要求日益提高，用户对果园机械全程机械化管理的也是迫切需求。2017年中农博远将果园机械作为新的增长点，已经实现销售400台套，覆盖24种之多的果园机械，并且产品出口东欧、南非等地，实现外贸收入100多万美元

中农博远林果装备事业部部长杨胜南，在现场为大家详细介绍了中农博远7个大类20余种果园机械产品，其中包含了坐骑式果园割草机、风送式喷雾机、静电风送式喷雾机、自走式果园作业平台、新型移栽机等产品。

中农博远营销总监郭泗常最后为大家分析了玉米机行业形势、2017中农博远营销、2018营销目标、2018营销工作规划、2018营销政策5个方面，带领大家对中农博远2017年营销回顾及2018营销政策解读。

强手联合，共创佳绩

为了鼓舞士气、传递博远工匠精神，中农博远在年会上颁发了“优秀经销商、优秀专营奖、特殊贡献奖、优秀服务站奖、优秀用户奖”等大奖，将沉甸甸的奖牌发到每一位获奖者的手中。

新的一年中农博远将坚持问题导向，继续实施精细化管理和精品质量的“双精”战略，深挖内部潜力、继续制造精品，争当玉米收获机的龙头企业，继续引领玉米收获机技术发展方向。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。

2018年中农博远将与各位携手共同努力，开创更多辉煌！

中农博远2019关注玉米机，产业扩展可期 ♂

中农博远2019关注玉米机，产业扩展可期

去展会就是希望能高浓度的看到各家企业的机器，但在中农博远的展台上，记者却可以说是喜忧参半。在这里大家可以看到最新机型、新产品，也有热销新品仅能看到宣传页。这其中的种种原因记者替各位参观观众进行了深入了解。

4个系列产品各有方向

2019年对于中国农机制造行业是困难的一年，中农博远则针对2018年出现的一系列问题，重点从4方面进行了提升。

围绕着“聚焦客户满意，打造博远高端品牌”的理念，中农博远首先就是优化传统产品。

2019年，中农博远针对黄淮海市场需求，同时也应对农机购置补贴，将原有4YZ-5D、4YZ-4F进行了优化，在市场是有着不俗的表现。中农博远开发并量产了210马力不对行4行收获机，在河北、豫南地区都有着良好反应，作业效果达到了用户预期。中农博远目前在4行、5行，以及对行和不对行玉米收获机上都已经全面覆盖。而在籽粒收方面，中农博远也还会继续将国家项目完成，给市场一个更好的表现。

另外根据市场需求，茎穗兼收产品行业内也很重视，山东德州、郴州，河北张家口、唐山，茎穗兼收产品用户需求很大。针对这种情况，中农博远准备2020年推出特殊的茎穗兼收机。只要提到特殊，就真的非常令人期待。

在玉米全系列品系中，中农博远的鲜食玉米收获机应该是表现比较抢眼的，2019年200台的销量让中农 博远已经走在了行业的前面。

今年是中农博远专注玉米机20年，提出了以玉米为主，向果园机械机延伸。高地隙喷杆喷雾机在新疆维吾尔自治区已经形成一定规模，而现代果园割草机和打药机在2019 年也有很一定提升。

服务网络逐步完善

2019年除了产品变化，就是质量控制方面的完善。2019年是中农博远质量年。在涂装生产线、加工生产线质量控制上公司投入很大，保证有产品必须有质量。近几年玉米价格下跌，农民困难，农机产量质量就更为重要。

在销售方面，中农博远主要关注两点：第一是渠道服务。目前大部分农机还是靠渠道销售，为此我们为经销商提供融资、铺货等政策做了很大工作。另一个就是服务，往年反映配件供应不及时。2019年，中农博远投入6辆服务车，同时开发了渠道之外的社会服务站。在即将完成的收获季，产品设备故障率很低，配将供应和服务收到了广大用户的认可。

无限期待

一开始我们也提到有新品没有出现在展会的情况，这个就是辣椒收获机。中农博远在2018年推出产品，2019年在新疆维吾尔自治区即实现了50台销量。当被问及为什么没有带来这么好的产品的时候，原因真的有些无奈，因为产品都被发到新疆维吾尔自治区了。对于一款产品，能卖到拿不出产品展出，这无疑是最大的成功。

而在中农博远的传统领域玉米收获机方面，明年计划除了特殊需求，将都生产200hp以上产品。

中农博远一直以服务三农做精品为宗旨。2020年和新老朋友一起为中国农机做点事情。

中农博远2019营销战略：聚焦客户满意，打造高端品牌 ♂

中农博远2019营销战略：聚焦客户满意，打造高端品牌

“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”，伴随着2018年国务院42号文件以及2019年中央1号文件所带来的利好因素，面对2019年玉米收获机市场的激烈竞争，唯有规范经营、产品质量过硬、服务到位才能胜出。因此，河北中农博远农业装备有限公司（以下简称：中农博远）提出了“聚焦客户满意，打造高端品牌”的营销战略！

市场整体疲软，玉米机逆势增长

2018年的农机行业整体疲软，传统产品下滑明显，但玉米收获机市场却逆势增长。通过市场调查显示，2018年我国自走式玉米收获机销售量达到了5万台，同比增长15%，其中3行、4行玉米收获机占比较大，4行玉米收获机突破70%；2行及5行玉米收获机的需求同比大幅度攀升。

玉米作为三大粮食作物种植面积之首，市场容量大、机收水平从2016年的66.68%，增长到2018年的70%，尚有较大的发展空间，因此玉米收获机仍然有着强劲的市场刚性需求，因此，2019年玉米收获机市场增长的可能性非常大。主要利好因素有以下几点：

1、刚性需求依然是市场的主要推动力，70%的玉米机收水平不仅低于小麦、水稻，而且与玉米的机械化播种、机耕水平也存在着一定差距；

2、“镰刀湾”地区种植结构调整出现新变化，2019年中央政府1号文件明确提出“调整优化农业结构，合理调整粮经饲结构，稳定粮食产量，确保粮食播种面积稳定在16.5亿亩。”玉米种植面积在经历了持续缩减后，调整脚步放缓，玉米价格上升，玉米种植面积在部分区域有所扩容；

3、玉米价格持续上升，2019年粮食最低收购价格政策的完善是对2019年粮食价格的一大保障，也是对农民种粮收益的一大保障，有利于促进玉米收获机市场的升温；

4、青贮机、籽粒机、穗茎兼收型玉米收获机趋于成熟，鲜食玉米收获机的发展也取得了成果，这也为2019年玉米收获机市场提供了新的增长点；

5、国家对于报废更新补贴范围不断扩大。玉米收获机市场在刚性需求与更新需求合力作用下止跌回稳，并且开始了增长，这为市场销售提供了动力。

产品过硬是基础，技术领先是关键

过硬的产品质量、先进的核心技术是领跑市场的关键因素之一，中农博远拥有20余年的玉米收获机研发制造经验，并且已经形成智能、高效、可靠、耐用的品牌特点，以4YZ-4X/4F为代表的4YZ系列玉米收获机拥有先进智能的控制及故障诊断报警系统，方便机手操作维修的同时，提升了作业效率、减少了故障率。据广大2018年用户的反馈，中农博远4YZ系列玉米机故障率小、效率高、收获效果好、一机多用深受用户的欢迎。

2019年，中农博远将继续加大研发投入，坚持技术创新、产品创新，在不断推出高端产品来满足用户需求的同时提高产品制造能力，提升装备和工艺升级来使产品质量得到进一步提升。

今年我公司对现有产品均做了升级改进：4YZ-4F玉米收获机在割台、水箱护罩、升运器、抛送辊等部位均做了优化升级；4YZ-4CH穗茎兼收型玉米收获机可选装鲜食玉米收获部件（其他型号玉米机也可加装），增加了二次切碎，对割台也同样做了改进；4YL-5籽粒型玉米收获机优化了过桥、清选筛、粮食提升器等部件。

除此之外，4YZ-4X全割幅玉米收获机、4YZ-5F液压型玉米收获机、4QZ-3040型青贮机、4JZ-3150色素辣椒收获机以及自走式超高地隙喷杆喷雾机也将在2019年上市以满足广大用户的需求。

客户满意是根本，售后服务有保障

关注终端用户，加强售后服务是在激烈的市场竞争中取胜的法宝之一，唯有“过硬的产品质量+出色的售后服务”才能使客户真正满意。中农博远一直秉承的是保姆式服务理念，据统计，2018年中农博远一线服务人员达到了207名，服务车辆有81台，配件运输车辆34台，还有3辆流动服务车，接听服务热线5728例，回访用户达6800人次。

我公司于2018年在全国市场设置了6个配件中心库，形成了以配件中心库为中心，一级配件点为主力，二级配件点为补充的配件网络体系，用户满意度达到了95%以上。

售后人员回访用户

2019年，中农博远不但要为用户提供智能性、适应性、稳定性、便利性和先进性的适销对路、质优价廉的产品，还将教授用户如何操作使用和保养产品。

用户参观企业

根据市场导向和用户需求，完善企业内部各项服务制度，将企业的服务思想、服务理念和服务措施落到实处，根据市场的变化和用户需求不断加大服务硬件的投入，加强服务终端网络建设，提高服务站的维修水平和服务质量。公司内部也将重点培养一批具有电气、液压综合型技术服务人员，培养一批籽粒机、青贮机、穗茎兼收、果园机械等特殊机型的服务技术人员，完善购机用户技术培训。

聚焦客户满意，打造高端品牌

以质量赢得市场，以服务回馈客户，铸就中农博远一代品牌是每一个“博远人”奋斗的目标。面对未来，中农博远将继续坚定不移的秉承“服务三农，奉献精品”的企业宗旨和“以人为本、诚信经营”的经营理念，自主创新，持续改进，不断地为广大农机用户奉献优质的产品和高品质的服务，与各界朋友一同为中国农机现代化事业贡献一份力量。

2019全国农业机械及零部件展览会即将在郑州开幕，中农博远展位号：C09，期待您的光临！