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本文导读目录：

1、2020年农机消费进化值得关注的3个新趋向

2、2020年农机行业展望：十大关键问题！

3、2020年农机行业需要解决的3大问题

2020年农机消费进化值得关注的3个新趋向 ♂

2020年农机消费进化值得关注的3个新趋向

岁末年初，回望来路，太多的人和事，以及太多的变化与革新值得我们回味，所有经历的一切，或将直接影响我们对未来的判定和思考。

2020年，毫无疑问地仍处于全球经济减速运行期，不确定因素在不断增多。对于中国经济而言，2020年是全面建成小康社会的收官之年，是GDP总量和城乡居民人均收入较2010年翻一番这一宏伟目标的实现之年。2020年，必将成为一个承上启下的关键时间节点。

对于农机行业而言，新一轮科技革命和产业变革风起云涌，农机企业面对的生存与发展的考题已经与以往截然不同，引领市场发展的用户消费趋向也正在发生着颠覆性改变。

用户消费取向两极分化

伴随着农机用户群体年龄结构的不断变化，市场消费呈现出鲜明的两极分化，一方面，老用户坚守着“性能第一”的传统观念；另一方面，年轻用户创造着审美提升带来的“新消费”理念。

首先，年龄稍长农机用户，尤其是一直从事农机使用或经营的老用户，他们消费关注趋向更加侧重于产品作业可靠性、销售价格以及技术创新点等因素，衡量是否值得购买的焦点依然聚焦在产品作业性能体验上。

而新一代消费者更加注重产品的颜值，他们不再觉得产品只要实用就行了，而是对产品的外观设计、驾乘舒适性以及智能化等环节有着更加符合时代特征的追求，年轻用户也更讲究品质感。

其次，老用户青睐于老品牌，尤其是经典品牌的经典产品（用现代的新词称“爆品”）情有独钟；而年轻新用户则敢于尝试新品，不管是一线品牌还是二线品牌，抑或进口品牌，青睐于能够满足自身个性需求、彰显科技特色和性格特征的产品，也就是说，新一代消费者更倾向于为品牌的“性格”花钱，敢于吃“螃蟹”。

有人说，90后00后的崛起，“没有穷过的一代”展现出新消费取向，“喜欢不贵的奢侈品以及便宜的高质品”已经成为新的消费潮流。

在2020年的农机市场竞争中，我们必须研究用户的需求动向，传统品类的性能升级不能仅限于“适用、好用、耐用”的基础层面，而且要提升工业设计水平，注入更多智能化元素；对于新兴小众品类，在进行技术创新、工艺提升和性能的同时，更要注入有代表性的品牌识别特征。

不管怎样，产品将是未来农机市场竞争的关键焦点，没有之一，产品做不好，一切将无从谈起。

服务送到家门口

当今社会，人们的生活方式因为互联网的功能拓展发生着颠覆性改变，信息智能不所不包，科技创新引领社会进步，网络潜移默化地改变着人们的生活方式和消费习惯，网上购物、网上支付、线下线上互动、网上打车……令所有的一切变得更便捷、更高效，10年前，或许很多人做梦都想不到，怀揣一部手机就能够“走遍天下”。

有人戏谑，你说有钱，豪车无数，劳斯拉斯、奔驰、宝马……这都比不上我，我有世界上最贵的车——网上购物车！

农机行业也因为网络发生着颠覆性变化，主要表现在两方面。

一是卖货的地方离你越来越“近”了。现在选择农机整机、部件购买或是服务需求，不仅可以到实体店，而且可以通过互联网平台实现交易互动，哪怕是全球范围内采购需求，借助互联网等科技手段都能得到信息或响应。

二是你的农机消费购买决策越来越“快”了。最早，我们购买农机产品要先进行多方咨询，尤其要征求“老农机”、“老用户”的建议，再到农机市场听取销售员、厂家代表的讲解。

现在，网络信息无所不在，我们通过智能手机就可以获取农机产品、配件以及厂家、经销商、网上销售服务平台等相关信息，现在的年轻一代，更加倾向于凭借网络平台的定位、评价和信息了解，去选择自己想购买的产品。

在以往的很多年里，农机品牌的渠道力就等同于销售力，一个企业，一旦控制了渠道，就等于控制了消费者的选择权。但是，现在不同了，互联网拓展着人们的选择范围和购买决策，在网络智能的助力下，产业竞争的新赛道或正在开启。

因此，在2020年市场竞争中，每个农机企业都必须结合实际，综合考虑互联网手段的运用，不仅要提升产品供给的及时性、有效性和服务主动性，而且要关注网络平台的信息发布、线上线下交易的有效互动、网上传播手段的运用……

可以断定，未来农机市场的胜出者，必将是能够满足用户消费需求和消费习惯的企业。

理性消费回归

在对农机行业进行综合商业评价时，我们对标的标杆一般都是欧、美、日等全球一流企业，不可否认，我国与全球顶尖水平的差距绝非一点半点，我们必须加大创新力度，快速追赶。

与此同时，我们必须清醒地认识到，同样的路，欧美走了几百年，才走到了全球生态的顶端；同样的征程，中国才刚上路，还有很长的路要走。我们要要客观评估，脚踏实地，一步一个脚印地做稳、做扎实，绝不能好高骛远，进入不符合实际的加速度，“用自己踉跄的脚步绊了自己”。

技术差距是中国农机产业的短板之一，具体表现为，高端大型化农机产品国产化能力不足、传统产品可靠性不够、部分核心部件及核心技术依赖进口等，在诸多因素制约下，不仅产业从业者异常被动，而且用户消费选择多方受限并无可奈何。

自2014年进入转型升级发展阶段以来，农机行业技术创新持续发力，由规模发展向高质量发展进程持续推进，用户消费购买行为也发生了改变，2108、2019年，原来依赖进口的采棉机、大型甘蔗收获机等高端产品，国产品牌出现热销，这充分印证了国内农机产业的进步和升级，也印证了国产高端产品的价格优势。

同时，2019年中型拖拉机占据销售绝对份额，用户“盲目唯大”的追风趋势出现降温，农机市场消费在多方因素的共同影响下更加回归理性。

可以断定，2020年农机市场所呈现出的消费特征，必定与用户消费理性判断密切相关，“产品品质过硬、销售价格合理”的性价比高的农机产品，一定会备受青睐。

实践证明，所有的市场活动都是以用户的消费需求为导向的，谁掌控了用户消费变化趋向，谁就能赢得市场竞争先机，这值得所有企业经营者深入研究。

2020年农机行业展望：十大关键问题！ ♂

2020年农机行业展望：十大关键问题！

关键问题一：好行业还是坏行业?

这是是一个等同于人类哲学的三大终极问题(我是谁?我从哪里来?我又往哪里去?)一样的问题。很难回答，但仁者见仁，智者见智。

企业是最典型的功利组织，所以从实用主义的角度看，一个好的行业应该是“很湿的雪很长的坡”，也就是这个行业空间容量足够大，所谓的“大水大鱼”，企业在这个行业里可以恣意辗转腾挪，行业可以同时容纳数个10亿级，甚至百亿级的企业。同时，行业目前尚处于发展初期，有足够的成长时间，也有足够的成长空间，没有明显的天花板，未来可以赋予充分的想象力。“很湿的雪”和“很长的坡”，两者缺一不可，只有同时具备，雪球才会越滚越大，才容易诞生伟大的企业，所以说机会大且机会长久的行业就是好行业。

国内农机行业整体上看，仍是一个好行业：先看行业发展空间，目前通过国家农机购置补贴系统销售的农机约有1800亿元，但非补贴机远远大于这个数，整体看行业内得到大多数人认可的数据应该是4500-4800亿元，这还是传统的农机;再看看特色农机，据高元恩讲，欧美农业发达国家约有3500个品类的农机，目前国内只有约1500个品类，也就是大量的农机品类在国内还没有出现，也就是新的空间和机会有实际需求，并且也有想象空间;最后看看成长时间，这个需要对比，据从中国农大杨敏丽教授讲，欧洲、美国、日本、韩国等国家从农机化起步到全面实现机械化用了20-35年时间，国内真正的起步是2004年，到今年才15年，并且国内农机产业起点低，需求复杂且丰富，所以国内真正全面实现农业机械化需要的时间预计会更长，所以很有可能还有20年的时间窗口。

所以国内农机行业目前仍具有“很湿的雪”和“很长的坡”的属性，仍属于好行业，值得为之奋斗终身。

关键问题二：处于行业周期的哪一个阶段?

宏观层面的经济有经济周期，中观层面的行业有行业周期，微观层面看企业有生命周期。绝大多数情况看，宏观经济周期和行业产业周期会同步，或在时间上略有前后差异，但企业生命周期和行业周期往往不同步。如果企业周期和行业周期同步，说明企业是站在“风口上的猪”，成功了是必然，不成功说明操盘者水平太臭。但如果行业在下行期，但企业且能逆势而行，就说明操盘者是个高手。

某种意义上说，行业周期对企业生命周期不起决定作用，但是行业处于周期的哪一个阶段对企业的经营至关重要。通常情况下，培育期企业最难，成长期最惬意，成熟期是收获期，同时竞争压力大，衰退期日子难煎熬。

那么国内农机行业处于周期的哪一个阶段呢?笔者认为，整体看仍处于成长期，把成长期细分为成长初期、成长中级和成长后期的话，笔者认为是成长中期。按农机品类再从结构化分析，拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机、旋耕机等传统农机是成长期，畜牧养殖、植保无人飞机、自动导航、果蔬茶全程机械化、绿色环保、土壤修复等高新特色农机处于培育期和成长初期。

所以整体看，国内农机行业处于成长期，相当于人类的少年期，目前行业的下行和萧条属于“成长中的烦恼”，只是暂时的，大趋势仍是向上的。

关键问题三：行业惯性下行还是掉头向上?

这个问题只针对2020年。相信大家最关心的是明年怎么过，毕竟明年活着才能看到以后的太阳，否则就是“夏虫不可语冰”，这个问题笔者还是结构化的来回答。

大行情肯定是仍会惯性下滑，在宏观经济萧条、种粮收益减少、补贴边际效益递减、需求饱四座大山之下，行业仍是负重前行，下滑是肯定的，目前看阻止行业下行的刹车还没有找到，但行业并没有什么大利空，可以预见的是下行的幅度会收窄。

当然细分行业并不会这么乏味，事实上是“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，且每一类产品还有内部的结构性变化。

拖拉机行业会有很复杂的变化。大中型拖拉机总量可能会微增，这是因为中轮拖的需求量在反弹，这是需求的理性回归和补贴政策的纠偏。同时180马力及以上的重型拖拉机需求量仍会减少，当然25马力以下的小四轮肯定还会减少。

新产品的代表，植保无人飞机数量仍会增上，并且会向20L级别升级，而以自动导航和作业监测为代表的北斗农机智能终端产品必将迎来爆发式增长，并且前装市场增量会更大。

总之，大行情惯性下行，传统农机内部结构化变化，有增有降，智能化和绿色环保农机迎来最灿烂的春天。

关键问题四：补贴政策是延续还是大变?

尽管近期大家很关注农业农村部〔2019〕98号文，其中规定农机补贴政策的实施期限到2023年，到期前由财政部会同农业农村部评估确定是否继续实施。关于补贴政策在2023年是否会停止，这个谁都说不清楚，属于未来的大事件。任何一个政策都有其实施的时间和条件，如果到了2023年实现了农机化，那么这个政策的退出就是天经地议的事。另一方面，即使农机购置补贴政策“功成身退”，也会有其它的政策来接力，比如农机作业补贴、购机低息或贴息贷款等。总之，国家对农业的支持，包括以财政转移支付的形式仍会有，只是方式会变。

企业是活在当下的动物，即使2023年取消补贴政策，3年的时间足够企业做好市场化的准备了，所以2020年才是最重要的。据从中国国际农机展及近期行业协会、部委传出的消息看，2020年的补贴政策大体上会保持稳定，补贴资金会稳定在185亿的水平上，补贴方面也不会有太大的变化，但在局部上会有优化和调整。整体看拖拉机、联合收获机等传统农机，会更加支持经济实用型的机型和功率段，另外会鼓励高新特色、畜牧种养殖、绿色环保、智能化等农机，并且会给地方更多的权力和空间。

2020年是《2018-2020年农机购置补贴政策》执行的最后一年，政策具有延续性和稳定性，2020年不会有大的变动，但2021-2023年补贴政策必定有巨大的变化。

关键问题五：哪些热点会延续，哪些品类会成新宠?

站在风口上，猪都会飞起来!雷军的这句话相信已经深入人心，对热点的追逐在商业领域是最平常不过的事。

自从有补贴政策之后，农机行业“城头变幻大王旗，各领风骚三五年”的现象非常普遍。主要是政策的引导和鼓励，抓住机会的企业赚的盆满钵满，比如2009-2012年的半喂入，2010-2015年玉米机，2015-2017年的烘干机。

在国内，农机企业抓热点就是和政策同频共振，对企业经营成败至关重要。

2020年肯定会有热点品类。如果按传统农机和特色农机两种情况看，传统农机里中马力拖拉机、6公斤喂入量的水稻联合收获机、半喂入水稻联合收获机、2-3行小型玉米收获机，秸秆离田、还田设备，深翻犁具及配置动力、采棉机、甘蔗联合收获机等会热销，当然传统农机热销是相对的;高新特色农机里，具体一点的话，笔者看好植保无人飞机、北斗应用终端(自动导航、作业监测设备)、果蔬全程机械化、畜禽粪便处理、有机肥加工设备等将成为新宠。

关键问题六：国四如期执行还是再次延期?

这个可能是2020年最不确定性的问题。这次的排放升级，对于大企业是千载难逢的洗牌机会，但对于小企业来讲，就是高悬在头上的一把“达摩斯之剑”，迟迟落不下来。，

笔者认为，同样的一个政策，对大企业是个利好，但对没有研发能力的、以追随型战略为安身立命的小企业是个鬼门关，能闯过关的，从此由鱼化为龙。另外，按照执行或延期，对不同企业的意义不一样。笔者认为，时间拖的越长，对大企业越不利，但对小企业有利，小企业可以有时间推出自己的国四机。

据从行业协会和主流的动力生产企业得到的消息看，国家环保部门极有可能会允许农机国三升国四再延期一年，但这也仅仅是也许，谁都不敢打保票。当然如果时间不会延期，有消息人士说在补贴政策上会对国三和国四产品采取差别化补贴。如果是这样的话，市场上将会出现国三和国四同时销售的现象，当然这也是一种过渡，时间也应该是一年。

对于谁都不敢确定的事情，建议企业不能报着侥幸的心理，要做最充分的准备，产品先准备好，假如2020年要延期，也可以提前把自己的国四机推向市场，接受市场的检验，等到正式切换的时候，产品成熟度就是竞争力。

关键问题七：智能化是催化酶还是制幻剂?

智能化农机在2017年开始兴起，在2018年、2019年越烧越旺。在传统农机同质化竞争白热化的情况下，没有一家企业对智能化掉以轻心。同时智能化代表着未来，现在虽然是小趋势，但不久的将来肯定是大趋势。引用一句名言就是“未来已来，只是尚未流行!”。

到底该如何看待智能化农机?在未来会成为主流吗?智能化是催化酶还是制幻剂?要回答这个问题很难，笔者在这里只表达一个自己的观点。

首先，要做好基础产品。智能化是农机产品上的一个功能，以减少或不用无人为主，同时提高工作效率和作业质量，但千变万变，农机满足用户的需求不变，国产农机目前硬件产品还不过关，就不能太沉迷于智能化，否则就是舍本逐末，最后就会发现智能化仍是别人家的好。

其次，智能化确实是个趋势，并且已经有成功的案例。最典型的就是植保无人飞机，这是最典型意义上的智能化农机。目前已经流行，在全球范围内看，国产产品全面领先，这种领先是从技术、产品、营销、文化等要素上，真正意义上的全面领先，从这个角度看，我们就不应该怀疑智能化的正确性。

其三，智能化盛宴不一定是专为中国企业准备的。前面说过，智能化的基础仍是机械硬件，这仍是国产农机的短板。在硬件的基础上，搭配辅助驾驶、无人驾驶、作业监测等软件和传感器，连上后台数据处理器或平台就是一个完整的智能农机。在这方面，国产并没有领先。约翰迪尔从上个世纪70年代在自动导航领域就已经领先，并且一直在跟踪最前沿的技术，其产品在不断的迭代。近几年，约翰迪尔还不停地收购数字农业、精准农业、智慧农业方面的专业化公司，明显地看，是在战略层面构筑智能化时代的竞争实力。从2019年11月汉诺威展会上可以看出来，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯这些跨国巨头，无人例外都加快了在智能农机上的投入。国产农机在智能化上，虽然有后发优势，但是这些跨国巨头明显的已经觉醒了，他们一旦认真起来，未来智能化农机的全球化竞争格局就变得扑朔迷离了。

智能化时代，是速度的竞争，是技术比拼，更是综合实力的较量，但不管怎么样，跑快一点总没有坏处。

关键问题八：同质化竞争会好转还是恶化?

在国内农机行业，同质化是企业的切肤之痛，也最为人所诟病，但也是所有企业的“囚徒困境”，都想逃离，但都难以自拔。那么2020年是会好转还是会恶化?

笔者的答案是悲观的，2020年同质化竞争会变本加厉。可预见的有几个大的因素：

一是国三升国四，不管要按期执行抑或是延期，2020年企业都要处理国三库存，并且有企业打着清库存的借口大打价格战。据笔者了解到，一些跨国公司和国产一线品牌，都已经磨刀霍霍了，手段是降价、低配。

二是大公司要收复失地，主动或被动的都要开始行业的洗牌，目前行业竞争很不正常，每个细分行业都有太多的生产企业，拖拉机行业有200家，小麦机有25家，水稻机有60家，插秧机有110家，行业集中度太低的结果就是全行业都没有利润。所以几个大公司必将发动战争收复失地。大公司的行为会引起连锁反应，小公司会跟进，行业竞争会更加白热化。

关键问题九：经销商会大批退出还是会增加?

据相关媒体统计数据，2018年，通过农机购置补贴系统实现销售的国内农机经销商数量为16574家，达到了历史的最高位，比2010年增加了12000家，比2016年次新高也多了近1000家，相当于国内多了一个省的数量，虽然没有拿到2019年的数据，但笔者预计不会变化太大。

另一方面，经销商的平均营业额在大幅下降。2012年，农机经销商平均营业额是723万元，属于景气区间，平均算属于盈利区间，绝大多数经销商有较合理的经营规模，有规模效应。但在经过6年的持续下滑之后，2018年平均营业额只有353万元，2019年预计连300万都难保得住。

按笔者的经验整体看，很多经销商是入不敷出了，业务量太小，不但不能维持经营，更谈不上业务创新和扩大经营了，这是一种不好的征兆。

笔者预测，2020年农机流通渠道会出现几种变化，传统经销商会出现分化，市场资源会向大经销商集中，很多小经销商会因为销售规模太小而退出市场，另一方面以果蔬茶、绿色环保、畜牧养殖、植保无人飞机等为主业的专业化的经销商会崛起，也就是经销商要么变大，要么更专业，否则很难生存，剩下来的会大量退出。

关键问题十：进出口格局如何变化?

中国GDP在全球占比约15%，如果国产农机品牌在国内厮混的话，只能是在15%既定的蛋糕上互相争夺，而85%的市场白白让给了国外的同行。

国产品牌在补贴政策的温床上躺太久了，很多企业失去了市场化的能力，要走出去非常难，且没有全球化的经验和与跨国公司同台竞技的能力。但不管有多大困难，都必须要走出去。

近几年，从总额上出口交货值要大于进口交货值，但从产品结构上看，出口的是中低端产品，用户看中的是中国制造的低价格，并且出口的高端产品是约翰迪尔、爱科、凯斯纽荷兰等跨国公司在跨国本土生产的产品;而进口的是技术含量高的高价值的产品，比如大型采棉机、大马力拖拉机和大喂入量联合收获机和高端农机具、特色农机。

笔者预计，这种局面在2020年并不会发生多大的改变，但可以预见的是国产品牌对待国外市场会更加主动和大胆，尤其是中小企业有可能会成为排雷工兵，为国产品牌趟出生路口来。

2020年农机行业需要解决的3大问题 ♂

2020年农机行业需要解决的3大问题

2019年已渐行渐远，农机行业也伴随着时间流逝在持续低迷中行至年末，依照目前态势预测，全年农机产业规模增速仍然会维持在个位数，虽然整体利润水平有所改善，但也只是在2018年行业亏损低谷上的小幅度爬升，农机行业仍然处于产业调整的低谷期。

 再次站在岁末年初的节点上，展望2020年，农机行业仍存在较大的不确定因素，依然有太多谜题待解。

1.市场还会继续下滑吗？

自2015年进入转型升级阶段以来，农机行业运行趋缓的态势一直在持续，尤其是以拖拉机、谷物联合收割机、低速农用运输汽车等产品为代表的传统品类，一直处于“跌跌不休”的下滑通道里。 

综合来看，存量市场与产品成熟维度、供给程度以及市场竞争充分程度等息息相关，按时间顺序排列，最早进入存量市场的是小四轮拖拉机、手扶拖拉机、农用三轮车、小型农用工程机械等产品；而后是小麦轮式收获机械、水稻插秧机等产品相继进入存量市场；目前大中型拖拉机、水稻履带式收获机等产品市场也更多地显现出存量竞争的特点。

据不完全统计，2019年，拖拉机市场销量同比出现两位数下滑；谷物联合收割机销量下滑接近10%；插秧机销量下滑20%以上；与之形成鲜明对比，小众产品中连续两年产品供不应求的采棉机市场，今年销量仍出现超大幅度增长；畜牧机械市场也延续了良好的发展势头，出现20%的增长甘蔗收获机市场也是炙手可热，市场增幅也是超过两位数；设施农业市场持续向好，增幅接近两位数。

由此可见，我国农机行业进入农机化高级阶段以来，传统市场的转型升级以及增幅趋缓，新兴市场快速崛起、进步以及体量成长将持续进行，农机行业增长主力由大众品类转向小众品类会持续进行。

2020年，传统大众农机品类中的中低端产品销量下滑概率很大，新兴小众品类也在颠覆和改变中培育提升，整体市场所呈现出的基本发展速率仍处于低速运行，预计全年市场不会出现大起大落的突发变故，以质量升级为主要方向的趋稳、调速、调结构的发展进程仍会继续，市场处于低谷运行区间亦是大概率的事情。

2.用户的需求和侧重点在何处？

伴随着行业进步、农业种植结构优化、用户年龄结构改变、土地流转、信息智能高度普及、产业调整持续深入等核心因素影响日深，农机产业市场运行模式发生了颠覆性变革，用户需求发生根本性转移，呈现出与以往截然不同的特征。

综合来看，用户对于农机产品的需求不再仅仅停留在“能用”的层面，而是向着“好用、实用、智能、舒适”等方向快速升级。一家行业机构2018年6月份做过一次用户抽样调查，在5个省市区随机抽取了200名用户，针对农机产品现阶段购买需求特征，列举了15项要素，让每名用户按照个人愿意认为的次要程度进行排序，最后统计得票比重前10名的结果出乎传统思维意料，却也在情理之中。

经过统计分析，抽样调查用户认为农机购买需求特征重要程度，排名前五的要素分别是，可靠性强，性价比高，有补贴，能够提供一体化解决方案，科技智能。

抽样调查固然存在偏颇性，但是也有一定的代表性，整体看来，在新的市场竞争形势下，用户购买更加追求作业可靠性，这也就是产品升级的必然，同时，在市场下滑的大形势下，用户对产品价格与性能因素更加关注。当然，有补贴资质是农机购买的硬性衡量因素，足以显示出用户对补贴的认可度，再就是智能化、品牌知名度、原创填补空白产品，再次基础上，更加追求舒适性、工业设计及外观靓丽，农机产品向汽车行业看齐的趋势更加强烈。

可以推测，2020年，用户对农机产品升级的需求持续强烈，对智能化、品牌、一体化解决方案打包、对企业资质以及服务更加关注，与此同时，伴随着新生需求不断出现，用户对原创产品的需求更加迫切，不仅如此，受近年收益不佳影响，用户购买的价格敏感度会进一步增加。

 3.产业“风口 ”几何？ 

2019年12月10日至12日，中央经济工作会议在北京举行，会议部署了2020年经济工作重点开展45件大事，其中指出，要毫不放松抓好农业生产，扎实推进乡村振兴；要推动实体经济发展，提升制造业水平，发展新兴产业，促进大众创业万众创新，可谓是对处于低谷运行中的农机行业的一大利好。

国家对“三农”事业的政策支持力度不会减弱，可以说，推进农业进步是硬性需求，是不可间断的民生大计。农业离不开农机，这是必然的，尽管农机产业结构会持续调整、持续变革、持续颠覆成规，但是行业前行的步伐不会停止，并且会越来越好。

未来进入转型升级深水区的农机行业仍处于变革过渡期，产业缓速运行仍会继续，2020年出现大逆转的几率微乎其微，但是需求还在，那么，有哪些产品算得上是寒冬市场下的“热点”呢？

第一，畜牧产业的相关农机产品，诸如青贮机、打捆机、青饲料收获机、饲料加工机械、饲养机械、畜禽饲养管理机械设备等，这类机械伴随着“大农业”范畴拓展和农业发展侧重点转移，预计2020年将持续显示出良好的成长性。

第二，传统产品升级产品，诸如喂入量8kg/s及以上的轮式联合谷物收获机、性价比较高的标准马力大中拖、高速插秧机等传统产品的升级换代产品，依然是2020年吸引大家眼球的热点和热议产品。

第三，用户刚需的小众产品，诸如辣椒移栽机械、花生收获机械、马铃薯收获机械、葱姜蒜收获机械、山药收获机械、辣椒去蒂设备等，不少品类都属于用户刚需的空白或稀缺供给产品，产品成熟维度不够，预计2020年仍显示出较好成长势头。

第四，短板补齐类国产化产品，诸如国产采棉机、甘蔗收获机、国产无人机、大型畜牧机械以及大型耕整地机械等，预计2020年依然是“蓝海”市场。

第五，节能、绿色与现代农业相关产品，诸如设施农业设备的大棚机械、生物质能和废弃物处理设备、秸秆肥化设备、滴灌设备等，预计2020年会备受关注。

第六，科技创新相关的农机产品，诸如植保无人机、卫星导航设施、农作物种植环境监测与监控设备等，预计2020年，以科技创新为主攻方向的智能化技术和设备，依然是农机市场的热点之一。

与新经济发展同步，2020年农机行业必将在“新技术”、“新产业”、“新模式”、“新业态”四个方面呈现出新的发展特点，大家心目中那些不解的疑团，也必将在马上开始的崭新的日子里解开。明年今天我们还会带着新的疑团面对下一段的征程，不管这样，有一点不用疑惑，那就是，只要大家共同努力，农机行业的未来一定会越来越好！