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本文导读目录：

1、新巨强农机合作社的成立与改变小村玉米种植格局的故事

2、新常态下农机增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法

3、新常态下我国大中拖市场进入品质竞争阶段

4、新常态下的中国农机工业

新巨强农机合作社的成立与改变小村玉米种植格局的故事 ♂

新巨强农机合作社的成立与改变小村玉米种植格局的故事

农历小雪的早上，吉林省东丰县新巨强农机合作社理事长赵新凯在微信群中，讲述了他们建立农机合作社，改变了所在良纯村玉米种植格式的故事，值得一听。

记得那还是2011年刚刚开始实行购买农机补贴政策的时候，他说：＂要购买农机的人远远超过补贴金额，乡镇农机部门管理也很严格，我和郭帅在村委会抓阄一人一台匕月迪尔324’，2012年终于买到了心仪‘迪尔324’拖拉机，为此十分感谢沙河镇农机站两位同志等。有一次相聚交流的时候，站上一位同志说你地多，如何不成立一个＇合作社’呢，将来发展前景有啊。

＂合作社是干哈的？怎么能办成合作社呢？经过一番学习商议，良纯中的三个农民房巨坤、姚强包括我赵新凯，分别取名字的第二个字，成立了“东丰县新巨强农机种植专业合作社”。之后又把房巨坤口中‘聊斋志异’般的一个场地，以每年15000元价格接管过了。之所以称为＇聊斋＇，是因为那里面蒿草破碎砖瓦蛇鼠和毒蜂等说不上来的动物太多了，荒废了十几年一个被水泥板围起来7000多平方米的大院子，孩子们都不去玩，我们仨要治理这样一个地方，那蛇多的你都想不到，墙缝隙里面在外面露出的尾巴一堆，看不出个数，破旧杂物堆里一颗红绿黑的＇野鸡脖子蛇’正整伸出脑袋四下打量着，房巨坤拿根棍子一下就把蛇头扫了去……一个人去里面走一圈还是心惊胆颤的恐惧。再后来我们三个人折腾起来，平整场地，铺设安装三项电、汽车衡，折腾起来，还有一个大大的沼气罐。那钱花的跟流水一样，最重要的是引进一个大大的铁旮瘩——免耕播种机。＂

＂免耕机新东西6万多元，据说可以不用灭茬子就能种地，没有详细的说明书，连经销商都不熟悉怎么种，房巨坤、姚强我们就拿着光盘说明书在DVD里面播放，一遍遍的看怎么整，这俩小子挺能整的，在西沟里大甸土地开始试用了，我领几个人依然是用小手扶拖拉机起垄种植，姚强和房巨坤摆愣那个大铁旮瘩，就这样我们会师在大坝地吕玉川那块3垧地里，他俩从上向下用大铁旮瘩（免耕播种机）种，我们从下往上人工起垄种植，后面扎眼器跟上，说实话对于免耕播种我没觉得它效果会有多好，也是被一大群种植人看笑话的，可能良纯村就我们三个人能觉得它行，也仅仅是可能行吧！＂

赵新凯接着讲：＂出苗了，西沟里大甸地那块是草吗？12亩地那么一大片呢，远远望去就那儿绿了，别的地方还是土呢，房巨坤姚强去了，‘是苗，刷齐，老好了，人发呆’，大坝吕玉川地人工种植的参差不齐，大铁旮瘩播种的苗一趟笔直的线，太漂亮了。转眼就到了秋收，我们人工这垄挨垄种的很不好，用当年＇沭河两行收割机’，那个车斗装满粮食，同样长的两根垄对比，产量差可不是一点半点儿的”。

＂我和房巨坤、姚强说，以后只要是机器能种的，哪怕一米远都用免耕机（大铁旮瘩）种。这以后良纯村种地的这帮人啊从最初最多四五垧地，发展到现在十几二十几垧地，多的四五十垧地也没见过落后多少天，看起来一百垧地也能伺候过来，免耕播种机增加到十几台，不算自己的，每年仅仅免耕播种机对外作业总收入就不止30万元，配套机具如“刘臣”牌条耕机，打药机，苗后深松追肥，收割机等都能因＇机’遇活儿而挣钱，折算下来纯利润60—70万元靠谱，看这数据不大，但是我们村真正种地的70多户，这其中春天和秋天看见拿扎眼器，推轱辘滚，扒苞米的人都不多，基本实现玉米种植全程机械化，在整个辽源市来说率先实现农业科技化，农业种植机械化，丘陵半山区玉米种植全程机械化达到90%以上，这一切得益于那仨个人，当时被称为三个傻瓜蛋子，被无数人指着的三个人。

 ??＂如今一晃十年过去了“新巨强”经历了很多，挫折与成功并存！新巨强这块牌子依然立在那儿呢！不自觉中影响着周边玉米种植的格局，是保护性耕作让丘陵山坡地也能实现全程机械化，担起了农业现代化的金扁担，再悄无声息中快速的改变着良纯村、在改变、影响着周边，在改变丘陵半山区玉米的种格格局，我们的合作社成立对了，我们买免耕播种机折腾值了，我们应用保护性耕作让丘陵半山区找到玉米种植产业兴旺之道了，我们这段人生历程平凡而又精彩，我们让良纯这个边远的小山村给黑土地带来了惊喜，我们在黑土地保护性耕作这条道，无论风吹雨打，坚定不移探索研究、走下去，迎接良纯村更美好的未来＂！?

新常态下农机增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法 ♂

新常态下农机增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法

不知不觉间，疫情从暴发到现在已经两年时间，农机企业也逐渐适应了在疫情之下的生存。但疫情对不同的企业作用有正有负。

比如疫情中，潍柴雷沃、一拖股份、久保田、凯纽荷兰、约翰迪尔等国内外头部企业实现了逆势增长。尤其是2022年上半年，这些大企业业绩增长速度更显著。

另一方面，一些二线及之下的品牌，实力越不济，销量下滑越严重，很多小企业已经退出了市场竞争，即便留下来的也是举步维艰。

头部企业毕竟数量有限，而上万家中小企业生存状况也不应该被忽视。

在疫情常态化的今天，中小型农机企业该如何做营销呢？有没有可行的办法以实现经营的正向增长？

著名农资营销专家刘春雄教授，在《新经销》杂志中发表的文章中提出了一套应对疫情的营销的体系，也可以用到农机营销上，即：新理念、新组织、新机会、新战法。

1、新理念

疾病之于个体是“病来如山倒，病去如抽丝”，这个道理同样可以适用到一个经济体和一个行业。

2020年的疫情属于典型的黑天鹅，打乱了国家正常的发展节奏，也改变了农机行业周期性轨迹。随着时间的推移，疫情演变成了破坏性极大且旷日持久的“灰犀牛”。

疫情是一个长期的非常态，所以刘春雄认为非常态就是常态。不要等和靠，营销工作要在适应疫情环境下开展开。

非常态是短暂的，常态是长期的。既然疫情的非常态已经是一种常态了，农机企业就要把疫情之下开展经营活动看成一个长期的事情来对待，而不是坐等疫情过去或直接躺平。

2、新组织

3月，笔者曾经到吉林跑市场，结果在出差期间长春市暴发了严重的疫情。应疫情防控要求，吉林全省实行“静态管理”，顾名思义就是禁止流动，包括人、车辆、物资。当然这种管理不止在吉林，其他疫情严重或管控等级高的城市和地区也有类似的社会管理。

“静态管理”之下，很多地方的农机营销也处于静态。

面对种种困境，刘春雄提出了建立新组织的提议，也就是“敏捷组织”。

公司的营销组织体系要变。原来很可能是按大区或省来划分管理片区。如某拖拉机企业把全国划分为西北、东北、西南、华北、华东五大片区，每个片区有大区经理，每个省有一个或多个省公司经理，每个经理都有自己固定的“防区”。

而疫情来了，有些区域可能会成为疫区并实施静态管理，这个时候农机企业要从“阵地战”转向“运动战”。

要进行人员的远距离大范围的调动，把有疫情“防区”的人调动到无疫情“防区”。也就是资源重新划分，地盘重新划分，人员随时处于被调动状态。这种机动灵活的组织就是新常态之下的新组织，用专业的术语就是“敏捷组织”。

但要注意的是变成“敏捷组织”并不是要化整为零去搞“游击战”，而是要从“阵地战”变成“运动战”和“歼灭战”。

运动战不是逃跑，而是寻找到商机之后，用比平时数倍的人力和资源打“歼灭战”。

3、新机会

大多数人的困难可能就是少数人的机会，机会永远是隐藏在困难背后。

同样的疫情，为什么头部企业能由原来被动挨打变成逆势增长呢？

2021年，潍柴雷沃、沃得、一拖的销售收入都出现了大幅增长。3个企业都实现或接近实现百亿营收。

时隔10年之后，在农机行业疫情蔓延、原材料价格大幅上涨、拖拉机补贴比例和额度大幅下调的背景下，大企业实现了逆势增长，这说明了什么问题呢？这些大企业是不是已经把危机变成了机会了呢？

大企业可能并不具有广泛的代表性，那就说说疫情之下的草根的奋斗吧。

2022年，据笔者在东北走访市场时了解到，疫情和静态管理之下，东北农机经销商群体开展了积极的生产自救。其中最具代表性的就是在快手和抖音上直播带货。可以说东北几乎每个经销商都在搞直播，有的是夫妻档，有的则是全家齐上阵。

据说有个长春的经销商，长期坚持晚上6—9点直播，已经有3年多了。在2022年3月的一场网上直播促销，一晚上锁定了300台的拖拉机订单，且是用户交了订金的有效订单。

静态管理之下，线下的人、货、场分离，但是互联网平台和新零售渠道对物理意义的人、货、场在虚拟空间里重新组合，从而打通线上、线下、社区三度空间。

刘春雄说“需求不会消失，但是消费场景会迁移”。农机企业也该认真领会这句话，并结合自己的经营寻找到新机会。

比如在2022年疫情管控下，很多江苏、安徽、河南、山东等跨区作业的机手出不了远门，就会造成四川、陕西、河北、河南等地“三夏”麦收期间联合收获机短缺。

但这将为当地的收获机销售创造难得的商机，当地经销商和生产企业联合，通过销售或租赁的方式可以实现难得一见销量增加。

同样的道理，疫情阻断了正常的供应链，上柴发动机、徐轮轮胎不能及时满足潍坊地区上百家小厂的需求，而潍柴动力的发动机，泸河、泰山的轮胎“近水楼台先得月”，可以乘机扩大配套比例。

所以，同样的疫情背后隐藏着结构化的新机会，有一些机会是暂时性的，但有些暂时性的机会也可以变成长期的机会。

4、新战法

“决不能放过一次危机”，疫情不能仅仅是伤疤和记忆，而应该是新的活法。

对于生产企业来讲，建议要加强内部自制能力。大疫之后取得了大发展的潍柴雷沃、一拖东方红、久保田这些企业，要么是有强大的供应链驾驭能力，要么是有很深的自制能力。

但无论是哪一种，都是用内部的确定来反冲外部的不确定性。所以，这些企业在疫情中表现得更好。

国内农机企业绝大多数是轻资产模式，在顺风顺水的国际国内大环境下是没有问题的，但是环境发生风吹草动，这种企业就显得弱不禁风。

重新反思管理。近20年时间，国内农机企业大多是向日本企业学习精益管理，精益管理追求准时化生产和“零库存”。

认为库存是万恶之源，但是疫情给我们的教训是，没有足够的库存冗余的企业受到的伤害和损失更大。所以，必须认识到国际国内环境剧烈动荡的情况下，要用常识去经营企业，而不是先进的管理思想和理念，任何管理都是环境的产物。

总结

快速发展的全球化时代已经失速了，逆全球化时代已经开启。

2020年疫情暴发之后，农机行业的周期性逻辑被打破，非常态就是常态。当使顺手的工具不再起作用的时候，农机企业就要努力改变自己了。

新理念、新组织、新机会、新战法最终要达到的是新目标，新目标是什么呢？

刘春雄认为也许企业的销量下降，但是疫情结束的时候，企业的行业排名、行业地位一定要上升，而且还是大幅度的上升。

对于小企业来讲，销量当然很重要，但只要过了这个阶段，在行业的地位和在区域的销量排名才是最重要的，这应该是疫情之下大多数企业的新目标。

谨以此文，向刘春雄老师致敬！

新常态下我国大中拖市场进入品质竞争阶段 ♂

新常态下我国大中拖市场进入品质竞争阶段

王超安  杨光明

大中型拖拉机是农业机械的主要动力，成为农业机械化的重要组成部分。从当前农机市场表现可以看出，高品质、高价值、高经营能力产品成为推动市场发展、企业盈利的核心动力。在我国农机市场多种产品出现产销量下滑的时期，加快品质提升、产品升级是大中拖企业持续发展的保证。

冷静看待当前市场态势

2014年，我国大中拖市场表现有别于多年保持的稳定增长，出现一定幅度的下滑，让不少中小企业感受到市场的逆向压力。中低端产品出现较大幅度下滑，高端产品继续保持增长，市场由传统的“普惠式”发展进入品质竞争阶段。

市场出现阶段性调整。2014年，大中拖市场出现自农机补贴政策实施以来少有的负增长。滑动齿轮、部分啮合套等低端产品出现大幅下滑。部分中小型企业受到来自市场的发展压力，产品销售出现困难，发展举步维艰。

中高端产品继续增长。企业竞争层级加剧，优势产业和产品资源、优秀人才不断向行业领先企业积聚。企业综合实力竞争已经进入到产品品质主导的综合价值的竞争。市场配置作用凸显，先进、实用中高端产品市场份额增加，部分落后、低端拖拉机及其配套产品市场空间继续萎缩。

未来发展向好可期。中国是农业大国，从农机工业总产值、产品种类和产品销量等综合分析看，农机市场是世界最具发展力的市场，大中型拖拉机仍然是最具吸引力的产品。

辩证分析市场竞争特点

大中拖市场已经由传统的单一产品、价格竞争向提供全套农业装备解决方案的综合价值竞争方向发展。创新驱动、战略导向、产品价值传递、体系对抗成为发展的主要手段和竞争特点。

深层次竞争产业格局呈现。从产品销量和制造实力看，跨国公司在动力换档、无机变速、自动导航系统等高端农机制造技术和研发能力方面具有领先优势。中国拖拉机企业技术基础薄弱，高端制造能力匮乏，处在产业链中下游。目前，国内企业只在全球中低端、中小型产品市场占据销量的优势，缺乏高端智造能力支撑，产品附加值不高，核心竞争力仍然需要进一步提升。

新模式推进主导市场竞争。在营销理念上，部分农机企业开始加强客户建设，升级、传递产品价值，向客户提供综合价值服务。加强客户管理建设，满足终端具体的经营需求。在营销管控上，高度加强业务管控、运营管控和人才管控，积极结合农补政策重点和导向，完善制度、做细流程。在渠道建设上，逐步运用电商、微信等业务平台，不断创新、丰富营销新业态。

高品质产品竞争延续精彩。农机企业普遍认识到，产品品质成为推动中高端产品的动力。主导农机企业开始建立独特的品质模式，研发产品之前统筹各方因素，将区域种植模式、农艺特点、用户嗜好和企业资源和能力进行系统分析、全面研究和有机整合，研发不同的产品和型号，产品不成熟绝不推向市场。虽然产品前期投入较大，但高品质产品的市场回报远远高于传统模式，成为市场的亮点。

要素梳理把握发展机遇

2015年行业结构得到进一步的升级和优化，市场发展更为理性，出现小幅恢复性增长的可能仍然存在。

一是惠农政策持续推进。2014年农机购置补贴资金达到237.5亿元，未来补贴力度仍会加大。企业面临的宏观发展环境继续看好，农机产业仍处于较为有利的发展机遇期，大中型拖拉机的市场需求仍有多维度的支撑。

二是用户购买能力提高。我国已经连续十一年实现粮食丰收，农民连续十一年实现收入增长。用户普遍对经营能力较高、品质较高的大中型拖拉机一直保持刚性需求，倒推产业优化。尤其是农机合作社、家庭农场等新型群体快速成长，将进一步提高新型节能环保和大马力拖拉机装备率，加快推进传统农业向现代农业发展的步伐。

三是企业发展能力增强。农机行业多家企业进入高新技术企业行列，研发费用超过5％，接近或达到跨国公司研发投入水平。主导企业已经建立国家级技术研发中心，成立博士后工作站，引进和培养高级人才和专家团队，创新机制和体制，在前瞻性技术研究方面拥有了企业发言权。

先发而为构筑成功路径

整体看待农机市场趋势，继续处于第二个黄金十年的发展机遇期。阶段看待农机市场走向，将继续出现阶段性优化调整。谁先突破品质发展瓶颈，谁就能首先获得发展的主动权。

加快产业的转型和升级。大企业不强，小企业不专，已经成为制约产业转型和升级的关键问题。从发展规律和方向看，高中端拖拉机产业间的竞争将会更加激烈，不可避免地出现优胜劣汰、兼并重组的格局；低端产业将加快推出，市场配置作用主导产业升级。从技术上讲，无级变速、动力换档、同步器换挡等将成为市场销售主力。现实要求农机企业创新模式和思维，尽快吸纳先进智造技术，具备现代、高效大马力拖拉机及电控系统、动力换挡变速箱、电控湿式离合器等关键零部件制造能力，为产业转型与升级提供可靠路径保证。

加强客户管理和维护。客户是企业生存和发展的保证，产品价值传递和升级的平台。在企业营销模式上，运用电商、微信、微博等新载体，向以体系为支撑的现代竞争模式转变；在客户关系建设上，加强客户的管理和维护，关注用户价值需求。在渠道建设上，向专营店、品牌店方向发展，贴近一线客户进行深耕细作。加大示范农场、农机合作社、家庭农场及农业产业化组织等新型客户群体的建设，抢抓未来发展机遇。

加速产品品质提升和优化。从一定意义上来讲，产品品质不能快速提升已经制约到中国农机工业向高端装备发展、向海外高端市场布局，需要尽快突破。

一是加快农机升级与农艺融合。掌握核心知识产权，加快无级变速、动力换挡等高端产品的研发和批量制造能力，个性化拖拉机构筑自身优势，满足客户个性化需求。

二是对企业价值链进行重点优化，努力提升产品品质。创新新产品研发模式，加大前期研发投入，将成熟产品推向市场；进行全价值链节点流程控制，形成健全的质量保证体系。

三是努力推动制造装备升级。瞄准行业走向和高端装备制造需求，从全球视野配置先进制造资源和核心技术，全面提升产品品质。积极利用新技术、新材料和新工艺着力克服大中型拖拉机在升级的薄弱环节。加大前沿性研究，跟踪未来发展趋势，提前进行未来制造模式和产业升级路径研究，构筑目前支撑发展、转型有序发展、未来持续发展的商业模式。

（节选自《农业机械》第5期）

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新常态下的中国农机工业 ♂

新常态下的中国农机工业

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　　一、我国农机工业发展现状?

　　1.产业规模不断壮大?

　　世界农机制造和使用第一大国，2015年规模企业总产值近4300亿元，增速7.39%，支撑中国农业机械化水平达到63%，支撑粮食总产量“十二连增”。?

　　2.产业体系逐步健全完善?

　　我国农机制造规模以上企业2000多家， 其中包括了主机生产厂，也包括配套件生产厂，形成相对较为完整的农机产业链。?

　　行业集中度有了进一步提高，培育了一批骨干龙头企业，如中国一拖、福田雷沃、常州东风、湖州星光等制造企业形成了一定规模生产能力，骨干企业制造能力明显提升。?

　　逐步培育了一批知名零部件企业，如广西玉柴、谷合传动、无锡柴油机、浙江昌亨、浙江海天、常州柴油机公司、湖州生力液压等发展势头良好。?

　　3.产品结构不断优化?

　　农机装备总量持续增长，2015年全国农业机械总动力达11亿千瓦。?

　　大马力拖拉机、大型的联合收割机、青饲料机等主要产品性能有了很大提升，基本满足国内市场。?

　　拖拉机大型化、配套化的趋势明显，2015年大中型拖拉机保有量达598.6万台，同比增长5.4% 。粮食生产急需的水稻插秧机、玉米收获机保持高速增长，保有量分别达71.2万台、41万台，同比分别增长7.1%、19.5%。?

　　拖拉机：2015年180家拖拉机企业总产量208.7万台。100马力以上大型拖拉机7.7万台同比增长了33.01%，中拖生产61万台同比增长了7.56%。小拖生产140万台同比下降了15.29%。小型拖拉机趋于饱和，向大型化、多功能方向发展。?

　　4.农机零部件产值快速增长?

　　零部件产值快速增长，农机零部件规模以上企业主营业务收入的平均发展速度则高达36.3%，远远高于全行业的发展水平；协作及配套体系进一步完善，整机企业控制的单一和垄断的主从关系被彻底打破，逐渐向竞争和协作的方向发展；创新驱动模式获得明显进步，产品技术和质量水平获得提升， 进入全球农机制造采购配套体系，满足国内整机配套要求；龙头企业凸显，产业集中度升高。?

　　5.农机企业国际化程度逐步提升?

　　2015年全年实现出口贸易额101.69亿美元，实现进口额22.8亿美元。进口量大的主要是大型拖拉机及其配套农具、大型联合收割机等；外资企业出口、农机零部件出口、中国农业走出去带动的农机出口等占的份额较大。?

　　农机企业国家化并购行为越来越多。技术、人才、资金等要素交融流动越来越快。?

　　6.2016年度行业运行情况分析?

　　主营业务收入2869.15亿元，农机工业保持平稳运行。?

　　二、新常态下的中国农机工业剖析?

　　1.新常态下我国农机工业特征?

　　一是发展速度：从高速增长转为中高速增长——中高速；二是发展方式：从产能扩张转为提质增效——优结构；三是发展动力：从要素驱动、投资驱动转向创新驱动——新动力；四是发展环境：从粗放式拼资源向多重条件约束趋紧转变——多挑战。?

　　2.新常态下的发展环境?

　　技术创新环境：如智能制造，中国制造2025等，为我国农机工业实施技术革新，获得发展新动力提供支撑。?

　　产业生态环境: 信息技术融合制造业有望带动传统制造业转型升级，并造就新的业态形式、这种融合将造就新的价值链形态，推动农机制造业由传统的生产型制造向服务型制造转变，未来的制造业业态形式将融合更多的现代服务业特征。?

　　社会发展环境:农业强、农民富、农村美“强富美”。?
　　政策支持环境：中央将继续提高农业地位，推进农村土地制度改革、粮食价格改革和农业现代化，加大对农业、农机政策支持和资金投入力度。?

　　3.新常态下的发展机遇?

　　保障粮食安全的战略需求——人口持续增加和食物消费刚性增长，需要完善保障粮食生产安全与增产增效农机技术与装备，成本和价格双重挤压。?

　　全程全面机械化的发展需求——农业产业结构的调整需要农林牧副业全面发展，需要推进主要粮食作物生产全程机械化和农牧渔业生产全面机械化技术装备；调结构促转型的市场需求——低端市场饱和，农机市场由新增市场逐渐走向更新市场，向中高端产品升级；产业链与价值链融合的创新需求——“新四化”同步以及智慧农业等新业态的催生，农机技术创新需农机农艺融合，农机化与信息化融合，工程技术与生物技术融合。?

　　4.新常态下的挑战?

　　资源环境压力不断加大，2014年全国首次土壤污染状况调查全国19.4%耕地污染物超标，农业面源污染严重，耕地质量严重退化。?

　　行业下行压力持续加大，产能过剩进一步加剧：在农业装备市场规模迅速膨胀的背后，产业结构不合理等长期积累的矛盾显现，产品同质化已成为农业装备行业的最大挑战；中低端传统农业机械产能严重过剩，产业进入低利润时代；主要产品产销持续下降，固定资产投资降温。?

　　长期提质增效目标下，短期内产业将面临阵痛：高端产品缺乏核心技术，转型升级和结构调整的任务十分艰巨；创新能力不足成为农机工业发展“软肋”。?

　　三、新阶段我国农机工业发展思路与重点?

　　1.发展思路?

　　一条主线：提高农机装备核心竞争力，实现有质量发展。?

　　两大核心：创新驱动和转型升级两大核心战略。?

　　六大工程：智能制造工程、绿色制造工程、互联网+零部件强基、质量品牌建设、装备走出去。?

　　“十三五”期间产业结构实现：低端转移、中端提升、高端突破。?

　　2.基本原则?

　　坚持创新驱动，坚持需求导向，坚持质量为先，坚持机农联合，坚持政策引导。?

　　3.我国农机工业需求?

　　预计2020年：主要农作物耕种收综合机械化水平达到70%；主要农业机械产品产量年均500万台；主要农业机械产品保有量达到1.2亿台左右；农机总动力达到12亿千瓦左右。?

　　预计2025年：主要农作物耕种收综合机械化水平达到80%；主要农业机械产品产量年均500万台；主要农业机械产品保有量达到1.5亿台左右；农机总动力达到15亿千瓦左右。?

　　4.发展目标?

　　2020年：构建形成核心功能部件与整机试验检测开发和协同配套能力，国产农机产品市场占有率90%以上；200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达30%。实时变量施用技术实现产业化，化肥和农药有效利用率达到50%的国际先进水平；掌握核心零部件制造和可靠性关键技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间提高50%；农机工业年主营业务收入达到6000亿元。?

　　2025年：大宗粮食和战略性经济作物生产全程机械品种齐全，国产农机产品市场占有率稳定并高于95%；200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达60%。突破动植物对象识别与监控核心技术，田间播种施肥、植保、收获智能作业机械和养殖场挤奶机器人投入使用；全面掌握核心装置制造和整机可靠性关键技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别提高到330小时和100小时，达到国际先进水平；农机工业主营业务收入达8000亿元。?

　　5.发展重点?

　　强基固本：关键零部件：提高精度和可靠性；基础材料：优质专用材料，铸锻件。?

　　基础工艺：铸造、焊接、热处理、模具技术；基础共性技术：创新设计、可靠性、基础数据库；强化农机专用标准的制订与实施。?

　　短板补齐：高端装备关键核心技术缺乏；3000多种农业装备需填补空白；丘陵与经济作物作业装备空白多；种植业与畜牧业协调发展是现代农业的重要特征。?

　　两化融合：产品智能化、智能化、服务智能化。?

　　质量提升：质量就是生命，牢固树立质量为先的理念。?

　　品牌塑造：树立“质量为先”的基本方针。?

　　绿色制造：推进农机绿色制造工程。

?　　国际战略：坚持开放合作，拓展发展空间。?

　　四、农机装备发展行动方案（2016-2020）?

　　1.农机技术进步与创新专项?

　　以完善农机产品品种和水平为重点，以发展先进适用、低排放、低污染、高能效、高效率的环保型农机产品为载体，走质量与效益并重的高附加值道路，提高农机产品的信息感知、智能决策和精准作业能力，适应我国不同地区经济水平、高中低端产品共同发展的格局，鼓励农机主机生产企业由单机制造为主向成套装备集成为主转变，积极开发生产高效节能环保、多功能、智能化、资源节约型农机。?

　　2.关键零部件发展专项?

　　研究农机装备关键零部件参数化驱动建模、基于知识工程的智能设计、多平台并行协同设计与仿真分析、产品设计流程信息化管理等数字化设计共性技术，建立农机装备数字化设计标准体系、设计知识库以及基础标准件、核心零部件、关键结构件、典型零部件模块化数据库，构建数字化并行协同设计平台。?

　　3. 产品可靠性提升专项?

　　提升农业装备制造业数字化、自动化、智能化、网络化、绿色化水平，推动数字化与智能工厂为方向的流程制造、数字化车间与智能工厂为方向的离散制造、物流管理与能源管理智慧化为方向的智能化管理、个性化定制与网络化协同开发和电子商务为代表的制造业新业态。?

　　推动在线监测与远程诊断和云服务为代表的智能服务等各种工业机器人和计算机集成制造、智能制造、敏捷制造、精益加工、增材制造、柔性装配、物流链接与大数据管理、远程服务等先进制造技术应用。?

　　推动复合与功能性专用材料、可靠性预定寿命研发和应用。推动全产业价值链精细分工，专业化生产与配套，保障质量、提高产品可靠性。?

　　4.公共服务平台建设专项?

　　加强全国农机制造创新中心、行业技术标准体系、行业大数据服务系统、综合制造在线检测能力、行业试验检测能力、产品数字化设计平台建设，完善提升行业技术标准体系，加快推进我国农机装备技术标准国际化。?

　　加强关键试验检测设施与设备建设，提升农业机械产品检验检测能力。合理利用行业公共平台所形成的基础数据库，综合分析挖掘数据资源，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代农业机械装备制造与服务结合，推进多方位、系统化支持的全程解决方案和大数据平台建设。?

　　5.农机农艺融合专项?

　　加强农业机械化系统研究与技术集成，引领农业生产方式变革和农机装备研发；加大全国农业科技创新能力条件建设对农业工程领域支持力度，增加重点实验室、科学观测站和农业机械化试验基地建设投入；深入开展主要农作物全程机械化推进行动，提高农业机械化技术推广服务能力；大力开展农机操作人员和服务组织带头人培训，培养一批农机农业复合型人才。?

　　五、玉米生产机械化的思考?

　　高含水率玉米籽粒直收技术，玉米收获减损技术，玉米秸秆收集利用，智能化技术应用，产品可靠性提升。