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本文导读目录：

1、万亩西瓜喜迎丰收

2、万人云集，300厂家汇聚第八届中部农业工程机械展览会

3、万亿二手农机市场的格局、真相和玩法，看似简单实则不然

4、万众一心，团结奋战，陕西农机监理疫情防控进行时

万亩西瓜喜迎丰收 ♂

万亩西瓜喜迎丰收

　　仲夏时节，横州市石塘镇万亩西瓜陆续成熟上市，吸引了多地的客商前来收购。?

　　在西瓜地里，绿油油的西瓜藤爬满一地，一个个油亮亮、圆滚滚如篮球般大小的西瓜，在瓜藤丛中若隐若现。一旁是停满的货运汽车，瓜农们正忙着卸瓜、装瓜、搬运、过磅等作业。?

　　“今年的西瓜个头大，又圆，相信销量不错。”来自贵港的收购商蒙开奋笑着说，高温天气丝毫不影响客商们的收购热情。目前，每天有60多辆大货车、900多吨西瓜从石塘镇出发，运往广东、湖南等地。?

　　据了解，今年石塘镇春种西瓜品种主要有绿爽、黑美人等。其中，大料村委旺宅村是石塘镇“四园共治”的示范村，种植西瓜近3000亩，依托建成的农产品交易中心，成为客商和瓜农开展农产品交易的有利平台，有效服务西瓜产业发展。?

　　“今年的西瓜亩产约1500—2000公斤，目前第一批收购价钱是每公斤3.6元，比往年的价格都高，瓜农们都很高兴，每天都在忙着摘瓜呢！”石塘镇大料村委干部韦振然介绍，每亩西瓜总收入有5000元至8000元不等，相对于往年，每亩为瓜农增收1000—2000元，部分种植大户聘请一二十名村民协助采摘、搬运、装箱等作业，直接带动农村劳动力就业超1000人。?

　　近年来，石塘镇着力发展“三甜三大”（即甜玉米、甜西瓜、甜蜜柚，林业大镇、畜禽大镇、蔬菜大镇）特色产业，大力引进农业新品种、新技术，建设农产品交易中心，完善物流链条，开办石塘镇西瓜节等庆丰收活动，以瓜为媒、以节会友，拓宽农产品销售渠道，提高本土特色农产品知名度和美誉度，精心做好“农业增值”文章，有效带动农民增收致富，为乡村振兴凝聚新力量。?

万人云集，300厂家汇聚第八届中部农业工程机械展览会 ♂

万人云集，300厂家汇聚第八届中部农业工程机械展览会

2017年3月16日，在中国农机流通协会、安徽省农机化协会的大力支持下，由中国农机学会市场分会主办，安庆市万诚市场管理有限公司、合肥万泰会务会展公司、安庆市青园国际农机五金机电城承办的一年一度的中国中部农机展暨为期三天的第八届中国中部农业（工程）机械览会在青园农机五金机电城顺利开幕。

开幕式现场

安庆市人大常委会主任康正和、安徽省农业机械管理局副局长江洪银、安徽省农机化协会会长郭子超、安徽省机电行业协会执行会长潘孝林、安庆市人大常委秘书长方一清、安庆市人大研究室主任丁益民、安庆市农业委员会主任程春生、安庆市商务局局长黄先满、安庆市宜秀区区委副书记、区政府区长娄雪松、安庆市农委纪检组长江龙平、安庆市农业机械管理局局长方修义、安庆市宜秀区区委常委、大桥开发区管委会主任姚翔、安庆市宜秀区人大常委会副主任、区农业局局长王磊、安庆市宜秀区副区长周华斌、安庆市宜秀区副区长胡昶、安庆市工商联副主席阮子春、望江县原人大副主任谢远才、中国农机流通协会副会长、安徽青园集团董事长叶青、中国农机学会市场分会副秘书长陈文峰参加了本次开幕式。

中国农机学会市场分会副秘书长陈文峰主持本次开幕式

此次农机展由中国农机学会市场分会主办；中国农机流通协会、安徽省农机化协会重点支持；安庆市万诚市场管理有限公司、合肥万泰会务会展公司、安庆市青园国际农机五金机电城承办。

本届展会得到中国国际商会、中国国际贸促进会、安徽省机电行业协会、安庆市五金机电商会、安庆市电子商务协会、《农机市场》杂志社、360农机网、《南方农机》杂志社、《农机质量与监督》杂志社、安庆电视台、安庆日报社的重点支持。

安徽省机电协会行业执行会长潘孝林讲话

安庆市农业委员会主任程春生讲话

安徽省农机管理局副局长江洪银讲话

安徽青园集团董事长叶青致欢迎词

这是一次面向终端用户的盛会，展会共设标准展位约300个，展场面积约3万平米。

参加本届会展的有省、市、区政府的各级领导、农机行业协会的专家、农业农机管理部门干部、各生产厂家、农机经销商、农业合作组织、农机专业户暨广大的农民朋友等。参加本届会展的品牌有久保田、约翰迪尔、洋马、沃德、东方红、中联重科、中车、福田、星光 、山东卫士、汉森等国际国内知名品牌300多个。

本届展览会是各农机行业专家、农机厂家和农民的交流会，产品展示会，信息政策发布会，是农机行业的盛典，是农民、农机、农业的大集。展览会的成功举办，将对推动中部地区农机化发展和机械装备产业集群发展作出贡献！

安庆市人大常委会主任康正和宣布开幕

本届展会以“终端科技 融合 创新”的主题，突出“服务三农、推荐新品、贴近终端”的办展方针，以“一切为农民服务、一切为农民着想”的宗旨，体现地区农民大集的办展特色。

被全国农机行业唯一命名为“中国（安庆）农机城”称号的展会承办单位-----青园农机大市场，经过8年培育，其广阔的市场辐射力及行业影响力，使得中部农机展已成为中部区域农机化发展和交流的重要平台以及农机机械制造装备业重要的招商引资平台。

本届农机展还呈现出一大特色即展会扩容，展品不再单纯局限于农机类，而且延伸到农特产品、科技创新等，加速了大农业、大产业、大农机间的融合，呈现出为适应波澜壮阔的新农村建设而与时俱进的特点。

相关领导参观部分展位就农机销售形势指导问询

青园集团作为本届展览会的承办方之一，始终秉承“让中国农民为自己而骄傲”的崇高使命，以打造中国中部农业（工程）机械产业集群基地，打造现代农业服务产业链，打造机械装备制造业招商平台为定位。

为切实贯彻落实本届展会“终端 科技 融合 创新”的主题，作为东道主，我们将竭诚做好服务，创造一切条件，为参展企业和客商提供精心服务，努力把展会办出特色、办成持久的会展品牌，让展会成为中国中部地区展示农业新技术、新成果的重要窗口，成为扩大机械机电装备制造业招商引资的有效载体。

展览会热闹场面

品尝雷池湿地度假小镇之趣味烧烤

本届展览会是各农机行业专家、农机厂家和农民的交流会、产品展示会、信息政策发布会，是农机行业的盛典，是农民、农机、农业的大集。本次展览会是落实农业机械化政策的重要体现，对加快中部区域农业发展方式转变、促进农民就业增收、统筹城乡协调发展具有重要意义。

展览会的成功举办，将对推动中部地区农机化发展和机械装备产业集群发展作出贡献。

万亿二手农机市场的格局、真相和玩法，看似简单实则不然 ♂

万亿二手农机市场的格局、真相和玩法，看似简单实则不然

根据央视财经报道测算，截至2018年底，我国闲置物品，也就是二手货交易规模已近6000亿元，并以每年30%的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。面对这样的潜力市场，瓜子二手车、阿里的闲鱼、58的转转、京东的拍拍等都在深度布局。

笔者长期跟踪研究国内二手农机市场的发展，2015—2016年期间，曾出现过一轮二手农机电商热，之后又归于沉寂，但二手农机市场真的没戏了吗？笔者认为事实恰恰相反，在静水深流的背后，二手农机正酝酿着一场大变局，出现爆发的时间不会太久。今天就让我们一起探索二手农机的格局、真相、问题和玩法吧！

一、格局

格局是个数量概念，通常情况下说到格局就是大格局或小格局，如果格局足够大，就是“大水大鱼”的玩法，适合大企业；如果格局不大，就是小打小闹了，适合小企业。

那么国内二手农机的格局是大还是小呢？国内二手农机的格局需要从供需两个层面来分析。供应方面，就是二手农机保有量；需求方面，就是有多少人需求二手农机，及需求量的大小。

二手农机保有量，无须质疑，经过10余年的快速发展，国内农机家底已经不薄了，拖拉机、收获机、插秧机、高级农机具等，市场价值已经超过1万亿元了，其中拖拉机8000亿元，收割机2000亿元，大型高端机具500亿元。这些设备还在以每年高于2000亿元的速度增长，所以国内二手农机货源足够多，偖存量也足够大，并且具备可持续性的供应，理论上足以养活一个规模巨大的二手机市场。

再看二手农机需求量，国内二手农机交易的需求一直存在，只是由于太复杂和游走于边缘地带，所以很少人知道。从数量上看，国内存在着300亿～500亿元的活跃的二手农机市场，这些农机除小部分被以零部件、废旧材料的形式卖到东南亚、非洲等地之外，其余的都在国内交易。有这样大的销量，就会有同等的需求量。

近几年，由于收益不理想导致的消费降级和用户需求趋于理性，二手农机的需求量很大，民间交易非常活跃，与新机器的滞销和居高不下的库存相比，二手农机一直很紧俏，一些优质的货源一直处于供不应求的状态。

因此，无论从二手农机的社会存量，抑或是旺盛的需求两方面看，国内二手农机的格局足够大，并且仍处于快速上升期，是值得长期从事且有巨大投资价值的领域。

二、真相

国内二手农机市场起步晚，并且受补贴政策的深刻影响，虽然有二手农机市场的普遍规律，但也有其特殊性，有一些是阶段性的，有一些将长期存在，如果想玩转国内二手农机，务必要洞察真相。

1. 新机当二手机卖

国内二手农机市场与欧美二手农机市场本质的区别在于，国内有很大比例的二手农机其实是新机子，造成这种现象的原因有3个。

一是地区之间补贴资金不平衡造成补贴机异地流动。一些能享受到补贴的农民将购买到的新机器直接转卖给补贴资金紧缺的地区，或补贴资金高地区的补贴机流转到资金少的地区，据估计当前这个比例至少是25%。

二是准新机异地流动。有一定车龄的二手农机实际上使用时间很少或根本就没有使用。笔者在宁夏回族自治区、甘肃、陕西、黑龙江、吉林等地合作社的机库里看到大量的项目或国补农机，从入库就根本没有用过，全是新机器。

三是生产企业库存车。这是近几年出现的一个现象，以二、三线品牌为主，通过正常渠道销售不出去的新机器，打包贱卖给二手车商，由二手车商流转到全国各地；或由大品牌处理问题车或库存。这些二手车的特点是价格便宜。

所以，国内大量二手农机的交易事实上是新农机或是新农机二次流通。从这个意义上看，中国的二手农机市场有其特殊性，这种现象极大冲击了新机销售，影响了补贴政策的走向。

2. 补贴政策是抑制二手农机交易的关键因素

从本质上说，二手农机的核心优势是价格优势，这是相对于新机器而言。如果没有价格优势，二手农机就失去了存在的价值。

国家农机购置补贴关键是帮助用户解决了部分资金问题，降低了购买门槛，25%～30%的比例正好是使用两三年二手农机的市场流转价，如果有地方累加补贴的话，这一比例最高能达到100%，也就是农民不出一分钱都能拿到新机器。

因此，补贴政策是抑制二手农机交易的关键因素。补贴政策的存在，让二手农机的价格优势荡然无存，尤其是有累加补贴的地方，二手农机市场更难发育起来。

3. 存在灰色产业链

国内存在着规模巨大的二手农机民间市场，并且呈现集群化发展的趋势。比如安徽颖上、黑龙江绥滨、山东郯城等二手农机交易市场，围绕着这些产业集群，已经发展成完整的产业链。

从信息提供、收购、运输、整修，到销售，每个环节都有专人或专业的机构在经营，但不可否认的是也有灰色的链条。如2018年央视就报道了安徽某地二手农机翻新造假的产业链，在这个产业链中，最有争议的就是骗补和补贴机异地倒卖的问题，削弱了补贴政策的效果，冲击了新机销售。

4. 品牌农机有流通价值

二手农机的再流通与报废是完全不同的概念，能流通的二手农机说明还有使用价值。

借鉴国外成熟的二手工程机械市场，大品牌二手农机更有流通价值，因为大品牌农机价格普遍比小品牌高10%～30%，消费不起新机器的用户购买二手品牌机就圆了自己的农机梦。另外，大品牌质量相对有保障，二手农机残值高，使用寿命长。

从国内的二手机市场看，约翰迪尔、久保田、东方红的拖拉机二手机交易量大，久保田、洋马、雷沃的获机容易成交，久保田和洋马的插秧机是抢手货。

5. 二手农机不受品牌授权限制

大多数农机制造企业对经销商都是分区域授权，这是为了保护经销商的利益，也是为了保护品牌商自己的利益。在这种政策之下，新机器是不能跨区域销售的，但二手农机的最大好处是不受销售区域的限制，可以从国内销售到国外，也可以在国内不同市场之间流动。

也就是说，与新机器相比，二手农机更具流通性，理论上说没有区域限制，是充分竞争的市场化产品。

国内二手农机市场有鲜明的特性，目前还不成熟，并存在一些影响行业发展的因素和问题，有些问题亟待突破。

1. 没有标准，没有权威机构，运作不规范

笔者认为二手农机完成交易最大的障碍是估值。二手农机的估值难在买方和卖方之间对同一台机器的价值认定不一致。

这个问题的解决办法至少有两个：一是有公正的评价机构制定二手机评价标准，有了标准，机主和用户就可以按照标准达成一致意见，完成交易；二是有权威机构、专家来鉴定。

但国内二手农机恰恰最缺的就是权威机构、行业标准和专家，这是造成二手农机发展不规范、估值不公平的主要原因。

2. 出口和进口都不通畅

国内对欧洲和美国的高品质二手农机有强烈的需求，同时国内二手农机也亟待从国内市场转移到国外市场，但是目前进出的通路都不顺畅，导致大量优质的二手农机进不来，而优质的国产机也出不去。

进不来的原因是国内缺乏专业的公司和机构，也缺乏国外市场的信息渠道。近几年进口二手机的单位，一是货源不足，二是情况不熟悉。

出不去的原因是没有海外销售渠道、不熟悉国际贸易流程和规则，货源不足，服务和配件等跟不上等。

3. 大量补贴机异地流动

国内市场上有大量享受补贴的准新机或全新的农机在二手市场上流动。关于补贴机的二手销售，政策上比较模糊，各地对待这个问题在态度、观念和司法执行上标准也不一样。

政策宽松的地区，有大量的补贴机异地流动。政策比较严的地区，正常的二手农机流动和交易受到一定的影响，机器的交易价值会打折扣，用户利益受到影响。

4. 再制造产业没有发展起来，二手农机增值难

国内还没有真正意义上的二手农机再制造产业，也几乎没有企业开展二手农机再制造。

再制造有别于大修、翻新和换件，真正的再制造是让二手机器恢复到新机出厂时的状况，或通过使用新材料、新工艺，或换部件，让再制造机器性能达到或超过新机器，而价值只有新机器的70%左右。在国外，农机和工程机械的再制造产业市场非常成熟。

国内再制造产业没有发展起来的原因，是再制造农机与新机器相比没有价格优势，因为大多数新机器可以享受购置补贴政策。

5. 消费理念存在问题，用户对于二手产品接受度低

国内二手农机市场发育不起来的核心问题可能还是观念问题，人们对于二手产品的接受程度比较低。在农机用户中，资金不充裕的用户，宁可多等几年或者不买，也不愿意购买二手农机。

四、玩法

虽然二手农机格局足够大，但国内二手农机市场有其特殊性和现实问题。要想让二手农机市场繁荣起来，让参与的相关主体受益，就需要做出一系列努力。  

1. 建立评估机制

法国、意大利、德国等，关于二手农机的交易，都有正规的鉴定、评估机构，行业协会也给经销商和用户提供有二手农机估值参考标准。呼吁国内相关部门、行业协会牵头，成立二手农机权威鉴定机构，制定适合中国国情的二手农机评价标准。

2. 发展再制造

二手农机再流通事实上只是在挖掘二手农机的残值资源，真正让二手农机值钱的途径是再制造业务。随着传统农机进入饱和期，新机销售必然遭遇瓶颈，而要突破，唯一的途径就是发展“以旧换新”和农机再制造业务。有了完整的农机再制造产业，二手农机规模才能做大，市场价值才能提升。

建议国家相关部门出台鼓励二手农机再制造的相关政策，在农机购置补贴政策上引导“以旧换新”和鼓励再制造的机器二手流通，比如再制造的农机也可享受农机购置补贴。

3. 鼓励二手电商发展

2015年左右，国内一些电商平台曾经助推了国内二手农机在网上的流通，目前个别电商平台仍在坚持培育二手农机业务。

从交易成本和流通本身来看，二手农机很适合通过电商渠道流通和销售，尤其是微商、微信、抖音、快手等新工具的使用，让远程看机、订机等成为可能。

建议相关部门出台扶持政策，鼓励和引导二手农机电商产业，尤其是规范化发展。

4. 大力发展拍卖

国外大约有7成的工程机械和3成的农机是通过拍卖行交易的，二手农机由于没有标准定价，所以最适合通过拍卖的形式实现销售。

在国外市场上，二手农机通过线下的拍卖行和线上的拍卖两种形式流通；国内的时风、五征等品牌，也通过利氏拍卖行销售出不少产品，有些是新机器，也有一些二手机。

建议管理部门和生产企业支持经销商、电商、拍卖行开展二手农机拍卖，如果国内有成熟的二手机拍卖产业，国外的二手农机将会进入国内市场，同时国内的二手农机交易速度会加快，交易量增加，同时也会降低交易成本。

5. 鼓励企业以旧换新

从政策层面鼓励以旧换新和报废更新，目前执行的农机报废更新政策要扩大品类、品种范围和提高额度，鼓励用户把拥有的二手农机提前更新，其中有一部分农机还有流通价值，可以成为二手农机的来源。

以旧换新可以加快二手农机流通和新机销售，对于厂商和用户来说达到双赢的效果。在欧洲和美国等成熟的农机市场，每年约有8成新机器是通过以旧换新的方式实现销售的，因为这些国家早已是典型的存量市场。当前我国的拖拉机、联合收获机、插秧机等传统农机也进入了存量市场，后期销售只有用以旧换新的方式淘汰存量，才能实现新机销售。

建议有实力的企业把以旧换新业务作为企业市场营销的长效机制，并且在促进新机器销售的同时，通过再制造、大修或报废等手段为二手农机寻找出路，最终形成新机、二手农机可持续运转的交易闭环。

6. 用服务促进二手农机交易

很多人印象中二手农机交易就是一锤子买卖，但二手农机交易并非如此。在市场中发现交易量大的、口碑好的二手机经销商，都是有服务实力的。对于购买二手机的用户来说，最担心的就是机器的真实状况和后期服务，那些没有服务能力，店面规模小的二手机经销商，用户一般不信任。

有些二手机经销商承诺用户3个月到1年的保修，这些经销商的生意就很好；有些经销还承诺用户1～3个月保退保换，这些承诺让用户吃了定心丸，可以放心购买。

有几位二手机经销商告诉笔者，现在的二手机市场没有前几年好做，竞争很激烈，用户也更谨慎了，如果服务做不好，很难赢得用户的信赖。

万众一心，团结奋战，陕西农机监理疫情防控进行时 ♂

万众一心，团结奋战，陕西农机监理疫情防控进行时

病毒无情人有情。在突如其来、来势凶猛的新型冠状病毒感染肺炎疫情的严峻斗争中，陕西省农机监理系统党员干部认真按照当地政府安排部署，奋战在疫情防控第一线，成为当地及农业农村疫情防控的骨干力量，凸现了农机人的无私奉献精神。

咸阳农机中心发出通知，要求各县区加强安全防疫，发挥高效植保机械、无人机协助做好喷洒消毒工作；加强个人安全防护，严格落实执行各级疫情防控要求；加强农机安全生产，做好疫情防控期间及备耕生产安全监管。

杨陵区农机监理站党员干部按照区统一安排，分片包干进小区开展疫情防控和防控宣传。凤县监理站人员服从统一调配，不分白昼在县界落实车辆检查、人员登记等疫情防控措施。武功县监理人员三人一组换班参与疫情防控，在各路口开展野生动物检查。长安区农机监理站洪南徽副站长参加了区政府疫控行动队、区农业农村局党员先锋队疫情排查先锋队，带队协助处理了多起疫情事件。

各级农机安全监理机构在疫情防控期间，严格落实24小时值班制度，确保安全信息畅通，并在疫情严峻情况下，按时向省应急厅、农业农村部报送了元月份全省农机安全事故统计。