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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享疫情突袭，春季农机营销如何开展？的知识，其中也会对疫情重创之后，农机行业将会发生什么样的变化？进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、疫情突袭，春季农机营销如何开展？

2、疫情重创之后，农机行业将会发生什么样的变化？

3、疫情防控不放松 夏粮田管不断档 湖北省农技人员展开苗情调查

疫情突袭，春季农机营销如何开展？ ♂

疫情突袭，春季农机营销如何开展？

猪尾鼠始，新型冠状病毒肺炎疫情突袭而来。当前在抗击疫情非常严峻的形势下，对农机行业来说，接下来的春季农机市场营销活动，面临很大的挑战。

农机制造企业、流通企业，以及农民购机需求者都要做出相应的改变，以新的营销措手段、新的农机购置方式，适应当前的环境。

靠聚集人流的营销模式难以操作实施

历年春节过后，各地农机市场就进入了依靠汇聚人气、聚集人流的传统营销活动火热期，如培训促销会、机具现场演示会、体验式营销活动等接踵而来。

每年春季是农机产品进乡到村、上门推广宣传的关键时刻，据了解有30%～40%的用户是在这些营销活动中初步选定产品的。而传统的依靠聚集人流的营销模式，今年在短期内是无法开展了。

办法总比困难多：借助网络营销

困境摆在面前，时间不等人。3月农机春季市场需求高峰即将到来，农机营销如何开展？

同2003年非典时期所处的农机营销环境相比，现如今可运用的手段已经非常多了。在当今已进入移动媒体网上营销的新时代，电子方式和网上平台为农机营销业务的开展打开了一扇窗。

春节以来的这些日子，无论是宅在家中的用户，还是留在农家小院的农民朋友，手机上网普遍成为占用时间最多的一件事。

笔者发现，农业机械杂志社旗下的知谷农机网，近期的文章阅读量大增。而且，为了帮助企业营销，方便农民购机，农业机械杂志社还推出了免费为企业宣传春耕农机具系列产品的活动。

因此，各农机生产企业、流通企业，也应该根据自身实际，研究以网络等方式开拓新的营销方式和渠道，及时通过网络平台传播产品信息。

笔者推荐几种网络营销模式。

（1）新媒体营销。2019年一家并不知名的小型玉米机生产企业，靠新媒体促销，夺得两行玉米机销量全国第一，令人刮目相看。更重要的是让农机行业看到新媒体在促进、带动销售中的作用。

春节之后这段时间，哪家农机企业的产品宣传能够入驻各个新媒体平台，实现大范围高频率强速度的传播和曝光，就会加强农机用户的印象，为购机奠定基础。企业应该充分把握好时机。

（2）网红带货营销。网红带货的方式也值得一试，据了解，在农资方面已出现带货达人，如快手上已经出现了5万袋种子销量的带货达人。

农机产品不同于消费品和小包装类销售的农资产品，但是也可以依靠网红、农机明白人，以及使用好并且在农民中有影响力的机手等进行产品推介，促进销售。

（3）借力营销。如今的农机合作社理事长、家庭农场主等重点用户，都有数十个微信群，少则几百、多则上千的群友，拥有众多的潜在农机需求客户。利用与企业具有良好合作关的农机合作社、家庭农场的微信群，宣传企业的产品，也会收到事半功倍的效果。

（4）县级电视营销。这一渠道经济实用，也值得重视。县级电视节目尤其是农业大县（市、区），有着很强的影响力，农机企业可考虑作为营销的手段。也可以与当地农机管理部门、经销商、电视台联合，推出一些相关节目，塑造企业品牌，带动销售。

结束语

坏事也可以变成好事，正是这场疫情，倒逼农机企业努力提高新型营销能力，加快由传统营销向深度、网上营销转型升级。在这个过程中，如果企业做得好，其营销管理会有新的升华！   

疫情重创之后，农机行业将会发生什么样的变化？ ♂

疫情重创之后，农机行业将会发生什么样的变化？

农机行业的人一定会关心等疫情过去之后，本行业会发生什么样的变化。今天，在疫情拐点已经到来的时候，聊聊疫情过后农机行业可能发生的变化。

一、强者恒强，传统农机优胜劣汰的速度将加快

从企业实地了解到的情况看，本次疫情对整个农机产业链都造成了巨大而深刻的影响，尤其对拖拉机、联合收获机、插秧机等量大面广的传统农机影响最大。

从农机的供应侧看，截止3月中旬，很多主机企业仍不能恢复正常生产，能达到70%的产能已经是非常了不起了。而主机企业不能正常生产的关键原因是零部件企业不能恢复正常生产，这是因为零部件企业都是小微企业，都是地方上的管理部门、开发区不太重视的企业群体，各方求证得知，国内农机企业预计4月中旬才能真正达到正常生产水平。

从农机销售端看，经销商要么无货可卖，要么出高价订货，要么用户锐减，但公司经营的刚性成本和支出并不会减少，很多经销商面临破产或亏损的窘况。

从农机需求侧看，受疫情影响，春耕备耕的农资要么抢不到，要么价格涨的太凶，要么工人找不到。如果手头有旧机就会凑合着用，或推迟购买时间。这对农机复购或增购的用户需求造成影响。

综合看农机行业，所有的企业都已遭遇重创，但大企业会更能扛，没有完成原始积累，或家无隔夜粮的小企业，将会被淘汰掉。危机解除之后，遭受重创却侥幸活下来的小企业，短时间内很难恢复元气，而大企业将趁机收复近几年被小企业蚕食的失地。

所以，这次疫情，将在一定程度上抑制或延缓中小企业的攻势，大企业将赢得一次重新发展的机会。

二、企业与企业的竞争转向产业链与产业链的竞争

在2月10日之后，很多企业陆续开工，但是同样的时间，恢复产能的情况且差别极大，有些企业只有正常情况下10%的产能，但是像一拖东方红这样的企业能恢复到60%以上，这其中的差别就是企业有没有强大的产业链控制能力和强悍的内部自制深度。

被允许开工后，最先恢复产能的是有发动机、变速箱、车桥、驾驶室、制动器、提升器等核心部件、总成、半总成自制能力的大企业。比如一拖东方红、雷沃阿波斯、常州东风等，而主要核心部件大量外包的公司，这次真正是遇到了大麻烦，自己不能自给，而供应商由于都是小企业，当地管理部门和管委会不让其开工，这就导致大公司因缺件不能正常生产。

另一方面，小企业陆续开了工，但只有能主导供应链的企业，才能优先拿到配件，那些没有实力的企业只能干着急。

所以，疫情之后，农机整机生产企业一定会重视审视自制与外包的关系，相信大多数企业将开始重视核心部件的内部自制能力，同时会加强与供应商的利益关联，企业之间的竞争，也将会由企业与企业竞争，转向产业链与产业链的竞争。

三、亡羊补牢，企业会建立危机应急机制和启动“备胎计划”

对于过惯了好日子的国内农机企业，本次突然而至的黑天鹅，一定会给企业留下难以磨灭的心理阴影，在企业的基因内会被第一次注入危机意识。

行业进入了“乌卡时代”〔即VUCA，指的是易变不稳定(volatile)、不确定(uncertain)、复杂(complex)、模糊(ambiguous)〕，亡羊补牢，企业将会第一次建立危机应急紧争响应机制，这是中国农机企业成年礼。

另外，很多企业会思考并启动“备胎计划”。企业不能规避风险，但是企业可以分散风险，企业可以启动一系列的“备胎计划”，比如学习卡特彼勒、约翰迪尔、久保田、洋马等企业打造农机和工程机械两个业务板块，从历史经验看，这两个行业的周期往往能够错开，这将有效地分散企业的周期风险问题。

又比如核心零部件的“备胎计划”，科学的做法是，一类备件至少有三家供应商，这样的话，万一遇到问题，三家一起团灭的机率不大。

四、直播、VR、电商等新零售工具将真正被重视

新事物会有一个漫长的成长期，但是特殊环境和机缘巧合能加速事物的成长。

这次疫情让传统销售中人、货、场分离，但给电商、直播、微商等线上的新零售提供了一个难得的证明自己的机会。

直播是一种高效率的带货工具。2019年，网红李佳琦一个人销售了2亿，李子柒1.4亿，直播带货已经成为一种普及的营销工具。

在农机销售中，近两几年也出现了很多网红，在山东临沂郯城的二手车市场，几乎每家都在做直播，名气大的网红一年能卖出上千台的二手农机，说明直播带货模式在农机行业也是可行的。

疫情发生之后，人、货、场分离，逼着企业和经销商开始使用抖音、快手、火山视频、微商、电商等新零售的渠道，厂家长期当摆设用的官网也开始活跃起来。

VR三维虚拟现实被重视，爱科公司积极推广“VR720虚拟现实全景展厅”，该技术以虚拟的在线3D智能全景展厅将企业的产品直观的展示给观众，用户可以鼠标或在手机上用手指拉动机器，可以全方位无死角的观赏机器，当然也可以看机器的构造、核心部件，甚至能进入发动机、变速箱内部一探究竟。客观的说，用VR看农机比到现场看真机还要真实，且能看到更多的东西。

道依茨法尔也引导用户下载企业APP，在产品中心的全景展厅里能看到道依茨主销的产品，VR技术的全景式可以360度无死角的看车，并且可以进入驾驶室内部看拖拉机的内饰、方向盘、仪表盘和操作手柄等内部配置。

这次疫情相当于给农机行业进行了一次新零售工具的大普及，一些企业通过新工具取得了不错的效果，疫情过后，农机行业线上新零售将真正进入一个快速发展期，行业有可能加速进入电商时代。

五、生产企业与经销商将形成新的组合

生产企业和经销商是产业链的上下游，本属于“唇亡齿寒”休戚与共的关系。疫情发生后，据报道，在汽车行业和家居行业，有厂家筹资5个亿帮助经销商度过难关，有的厂家还给经营困难的经销商承担三个月的工资。

在农机行业，生产企业与经销商本来应该是直面困难、携手度过难关，但是现实往往没有想象中的美好。

据从经销商了解到的信息，最近由于货源紧张，上游有一些企业普遍提高了出厂价，有一些原来有授信的品牌现在要求现款进货，有一些全额授信的现在要求付大比例的首付款，还有一些厂家趁机调整经销商和划分地盘。

经销商是弱势的一方，在这次疫情中，也是损失最大的一个群体。生产企业“薄情”必然引起经销商“寡义”，抵制和反判已经公开化。疫情之后，生产企业和经销商将会重新配对。

但笔者宁愿相信这是个别现象，希望农机上下游能携手同心，待到春暖花开的时候“渡尽波劫兄弟在”。

六、自动化、智能化制造会加速提升

在好不容易审核通过可以开工之后，生产企业面前还有两只拦路虎，一个是配件不足，另一个是人手不足。

人手不足的原因是工人无法按时到岗。本次疫情对外地籍员工比例高的公司影响最大，从区域上看，江苏、浙江等经济发达、人员流动多的地区的企业影响最大，在一些企业，外地员工返厂后还要进行14天的隔离观察，隔离期间厂里还得管吃喝拉撒的费用。

农机属于传统行业，大多数工厂是劳动密集型企业，最近几年人工成本的增长速度要明显快于原材料、配件、水电、房租、税费等增速，很多企业都有用更多自动化设备和流水线替代人工的诉求。

本次疫情中暴露的人力资源缺乏弹性的问题，将会坚定农机企业加快自动化、智能化、无人化的决心，国产农机生产制造水平将会上一个新台阶。

七、或将迎来一次“报复性”消费机会

疫情过后，你最想做的事是什么?吃火锅?看电影?逛商场?疫情结束之后，长期被抑制的购买力会集中地爆发，这就会出现一次“报复性”消费机会。

农机行业也一样，受货源不足、价格趋高、行动受限等因素的影响，会有相当多的用户没有购买到机器或错过了购买的时机。

预计在疫情结束之后，农机行业也会有一个比较集中的报复性消费的时机，笔者预计这个时机会和下半年秋季小行情重迭，预计今年下半年需求规模极有可能会超过上半年，这在国内农机历史上是绝无仅有的。

不过报复性消费有一个特点，那就是一旦窗口打开，需要快速反应和抢准机会，抓准了吃肉喝汤，抓迟了啃骨舔渣。

疫情防控不放松 夏粮田管不断档 湖北省农技人员展开苗情调查 ♂

疫情防控不放松 夏粮田管不断档 湖北省农技人员展开苗情调查

　　11月下旬以来，湖北省农业农村厅组织专家开展小麦、油菜苗情调查，要求各地在疫情防控不放松的同时，粮食生产不断档，分类落实田间管理措施，确保明年夏粮夏油丰收。?

　　11月下旬，省小麦科技服务组专家赴孝昌、曾都、枣阳、公安、天门等地开展小麦苗情调查。截至11月23日，全省小麦亩平基本苗17.8万，一、二类苗面积占比73.8％，同比增加2.1个百分点，干旱面积缩减至5万亩以下。省农业技术推广总站调研员羿国香介绍，总体看，各地小麦苗情基础较好，土壤墒情相对适宜，大部地区的透墒雨基本解除旱情。10月25日前后播种小麦，目前达到一类苗标准。

　　通过实地查看和技术会商，专家提醒，当前小麦田管必须重点突出促弱控旺主线。针对抢墒早播长势偏旺的小麦，立即开展化控或镇压田管，确保壮苗入冬；针对晚播迟播基肥不足、长势偏弱、群体不足的田块，根据苗情适量追施提苗肥，促弱转壮。

　　今年秋播干旱程度重，油菜播种量大，缺苗断垄和菜苗过密现象并存，全省油菜冬至苗情调查同步启动。省油菜办表示，各地农技人员要统筹做好油菜生产和疫情防控，加强技术指导，推进清沟培土、疏密补稀、追肥促长、化调抗冻、防病增产等冬春田管技术措施落实落地。