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本文导读目录：

1、农机100～130马力四驱大拖拉机， 水田用兼顾旱田 。什么品牌子的好用（效率高 皮实耐用 经济性能好 维修保养便宜的）各位推荐推荐！

2、农机360网携手农村淘宝共同打造七月购机狂欢

3、农机4S店如何叫好又叫座

4、农机O2O：为农民提供一站式服务

农机100～130马力四驱大拖拉机， 水田用兼顾旱田 。什么品牌子的好用（效率高 皮实耐用 经济性能好 维修保养便宜的）各位推荐推荐！ ♂

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农机360网携手农村淘宝共同打造七月购机狂欢 ♂

农机360网携手农村淘宝共同打造七月购机狂欢

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　　作为生产企业，你是否还在绞尽脑汁思考该如何激活农机消费市场？作为经销商，你是否还在为生意清淡，没有客户一筹莫展？作为农机手，你是否还在负重前行，为农机作业事故惶恐不安？作为农民朋友，你是否还在望机兴叹，东拼西凑借钱买农机？

　　2016年7月4日，由农机360网携手农村淘宝共同打造的“7月购机狂欢 一起‘约惠’吧”活动，将利用“农机360网+农机360商城淘宝旗舰店+农村淘宝”三平台多渠道，实现线上推广传播、拦截用户，线下到店体验的模式，为农机经销实体店导流用户，让用户得到更好的服务体验，实现“企业得市场、渠道得用户、用户得实惠”的多方受益共赢目标。

　　农机360网O2O商城及农机360商城淘宝旗舰店活动区域覆盖全国的粮食主产区包括安徽、江苏、河南、湖北、湖南、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河北、内蒙古、山西、陕西、江西、甘肃、新疆维吾尔自治区等地。参与产品范围包括水稻收割机、拖拉机、履带式旋耕机、打浆机、直播机、插秧机、植保机械、烘干机、青饲料收获机及配件。农村淘宝活动区域覆盖湖南、湖北、江西、山东四个省份，参与产品范围包括水稻收割机、打捆机、履带旋耕机、打浆机、插秧机、直播机、烘干机、拖拉机等水稻全程机械化产品。为保障参与活动商家权益，生产企业和经销商均可参加本次活动，每个产品品目限定最多3个品牌参加。

　　此次活动，农机360网借助自有O2O电商平台以及“信农贷”农机金融和“信农保”农机保险服务为您打造一站式完美体验，拯救您购机过程中所有的不开心！

　　第一步：线上下单

　　用户根据自身需求和习惯完成产品选购，将产品加入购物车，可以进行订单结算，也可以选择继续购机。如果用户进行订单结算，用户目前可以选择“到店支付”方式，无需进行在线支付，直接提交订单即可完成下单。

　　第二步：线下提机

　　用户成功提交订单后，农机360网客服会致电用户，确认购买产品、购机方式、提机时间、提机地点等购机信息，同时将用户订单及购机信息反馈给相应经销商，让经销商备货并做好接待准备；同时将确认的提机信息下发短信给购机用户。用户如没有收到短信通知，可致电农机360网，系统将重新下发。

　　用户根据短信提示到指定经销商处进行产品体验、产品议价、补交全款、办理补贴等相关手续，最后办理提机。如果用户到店后对产品或服务不满意，可以致电农机360网客服，我们会为您重新协调经销商办理提机。

　　第三步：线上评价

　　用户在完成提机或收到产品后，可以对购买的产品、提供产品交付和服务的商家（经销商或厂商）、农机360网客服人员进行评价，也欢迎您给我们平台提出改善意见，以便我们为您提供更便利、优质的购机服务。

　　通过“线上下单，线下提机，线上评价”，三步即可轻松实现在农机360网O2O电商平台购机的销售闭环，让您购机既得实惠，又得轻松！

　　动作二：购机贷款

　　再也不需望机兴叹，东拼西凑借钱买农机了！农机360网信农贷为本次活动用户提供5千万购机资金。如果您购买产品的方式是通过农机360网信农贷贷款购机，均会享受到快捷购机贷款支持。让您想买就能轻松买！

　　动作三：农机保险

　　作为农机手，你是否还在负重前行，为农机作业事故惶恐不安？快让我们来拯救你的不开心，信农保为本次活动用户提供3种保险保障：农业机械自燃损失险、驾驶员及随机辅助作业人员意外伤害保险以及第三者责任保险，农户可根据自身实际情况进行自由选择购买。

　　网上买农机，大家最担心的还是运费、农机补贴及售后服务，农机360网早就替您想到了应对措施。

　　1、提车以及运费

　　凡是通过农机360网平台购买的农机产品，若用户选择“到店提机”，则产品均免费发运至用户提机的经销商处，经销商会根据用户所购产品的库存情况，让生产厂商尽快安排发运。当用户所购农机到达经销商门店后，会及时通知（电话或短信）用户凭购机短信到店提车；若选择“邮寄”，则产品会由经销商或生产厂商根据用户所留收获信息安排发货，用户收到货后，可以先检查产品的完好性，如因物流原因导致产品损坏，可以及时与经销商、厂商或农机360网客服联系，会及时为您安排更换；若您要购买的农机产品在本地区没有提机网点，农机360网客服会帮助您协调周边县域经销商，为您办理提机。

　　2、农机补贴

　　参与此次活动在补贴补录范围内的农机产品均享有国家补贴资格，但补贴标准各省不一（在国家补贴基础上微调），实际产品补贴额需要以当地农机局公布为准；另外，通过农机360网购买的农机交付后由当地经销商协助办理补贴手续，但受各地补贴资金缺口影响，部分地区不能保证获得补贴。对于补贴资金充裕的省份，基本上能够获得补贴。实际补贴资金使用情况及办理情况以当地农机局公布为准。

　　3、售后服务

　　凡是通过农机360网平台购买的农机交付后均由当地经销商或生产厂商负责售后，主要零部件均按照国家规定享受三包服务，超过三包期会收取相应的零部件费用。

　　此次活动由农机360网携手农村淘宝共同打造，活动除了会在农机360网O2O商城和农机360商城淘宝店旗舰店推出外，还会从参与活动的产品中挑选应季爆品在农村淘宝进行同步推广，农村淘宝平台通过将全国16000名“村淘合伙人”进行线下与用户近距离全面推广。

　　农机360网+农机360商城淘宝旗舰店+农村淘宝三大平台，PC端+移动端+微信端多入口导流，线上和线下的同步推动，相信在农机行业中这次活动必将掀起一股“购机热潮”。7月购机狂欢马上开始，一起“约惠”，您不容错过！

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农机4S店如何叫好又叫座 ♂

农机4S店如何叫好又叫座

资料图

如果说规模经营与农业机械化是一对孪生兄弟，那专业化农机服务就是他们共同的剪影，特别是随着家庭农场数量和规模的不断提升，如果不能及时认识这如影随形的辩证关系，势必会影响新型职业农民的尊严和体面的生活。农机“三包期”之后的维修服务，一直是农机行业的一大难题。

2013年，上海市松江区率先探索农机4S店的专业化服务模式，上海其他区也紧随其后。然而四年时间过去了，农机4S店的模式并没有在上海其他区有效开展起来，那松江的农机4S店运行情况如何？近日，记者前往国内首家为农机提供专业化维修服务的合作社——上海宏烨农机专业合作社，一探究竟。

市场呼唤农机专业化维修服务

走进上海宏烨农机专业合作社，室外水泥地上整齐地停放着大大小小、五颜六色的农机，维修人员在仓库和维修车间里忙碌着，所有人的工作服就像刚从水里捞上来似的。合作社理事长何文彬同样满脸是汗，湿透的白衬衣整个儿贴在他的身上。他告诉记者，合作社共有15个工作人员，一年忙到头，10个专业维修人员更是连轴转，只有过年时才能休息几天。

记者了解到，作为一家农机专业维修服务商，宏烨农机专业合作社每年过完年就得安排农机维修保养工作，4、5月份要应付抢修，特别是近两年，农场主的农机保有量提高之后，合作社就更忙了。

记者通过松江区农机管理所所长陈勇了解到，该合作社承担了松江地区所有农机的专业化维修服务的职责，合作社从2013年的1个人发展到如今的15个人。

何文彬学的是农机专业，从学校毕业后就到松江区农机服务推广站工作。2013年，松江区探索政府提供专业化服务设施场地、合作社自负盈亏为农机提供4S店式服务的模式时，何文彬毅然吃起了螃蟹，通过公开招投标获得了组建松江区农机维修服务中心（农机4S店）的机会，成立了被誉为“全国首家农机4S店”的宏烨农机专业合作社。

何文彬一直在农机领域摸爬滚打，虽然政府提供了设施场地，但他也知道农机专业化维修服务是个微利行业，更何况，“三包期”内的农机维修由厂家或经销商提供服务，简单的农机故障农机手自己也能修，普通的乡村维修店虽然条件简陋一点，但乡里乡亲的总能消化掉一部分市场需求。

“到合作社做专业维修人员工资不算高，但是稳定，工作环境也好，几年下来我掌握了不少技术，看着一台又一台机器在我的手里恢复了功能，蛮有成就感的。”泖港镇田黄村的农机维修高级工顾国弟说。

顾国弟也是个老农机，从1984年起进入村农机服务队，一干就是20年，后来进入一家农机合作社，最后加入了新成立的宏烨农机专业合作社一直干到现在。合作社其他几个维修工的想法和顾国弟如出一辙，他们都有多年农机维修的经历，有的是个体户，有的开过维修店，虽然到企业打工年收入也能挣个五万元左右，但是他们还是愿意聚到一起，做快乐的农机维修工。

何文彬认为，现在的农机是现代化设备，如果维修工仍然单打独斗，不是把生意拱手让给了厂家，就是眼看着邻里乡亲要承担较高的维修费用，甚至会耽误农时，而农机专业合作社有大型维修工具，农机维修工经常在一起接受培训或者探讨技术，提高了维修效率，又保证了安全，何乐而不为？

农机维修的特点是大修进店、小修找点、抢修到田，如果没有一支专业化的维修队伍，平时不练就一身功夫，确实很难满足现代农业发展的需求。短短四年时间，宏烨农机专业合作社从1个人发展到15个人，一年忙到头，足以证明专业化维修的不可或缺。

“因为名气响了，金山、奉贤等地的大型农机也会送到这里来修，市场化运作、企业化管理的优势逐渐凸显出来，我对农机4S店模式充满信心。”何文彬说。

当然，专业化维修的软硬件要求都不低，除了政府提供的设施场地、一支合格的维修队伍，还需要提高专业化的管理服务能力。为此，宏烨农机专业合作社正在开发信息化管理系统，用二维码标定库房内不同的零配件，扫码后就能看到数据库里的相关信息；同时，还通过信息化生成“问题清单”，扫一扫清单，车辆机型、人员信息、故障档案以及所需更换的零部件型号等信息，都可以瞬间显示。

“维修微利+综合效益”才是出路

微利是现阶段农机专业化维修服务的经营特点，何文彬对此早就明白，那么，宏烨农机专业合作社何以能在微利下发展壮大？“主要是在松江区农委的支持下，合作社形成了‘一业为主、综合经营为辅’的经营格局。”何文彬说。

所谓“一业为主”，就是以提供农机专业化维修服务为主，通过增加维修业务量，利用农机零配件供应量来贴补微利的尴尬，同时，利用农机手培训、农机销售、农机处置三个方面的业务壮大合作社。

记者发现，宏烨农机专业合作社的“一业为主”一是要维持微利经营，二是必须承接松江区各类农机的专业化维修。如果不是松江区农委把农机手培训、农机销售、农机处置这三方面的服务交给他们，合作社显然难以为继。

陈勇说：“如今的宏烨农机专业合作社已经升级为松江区农机专业化服务的资源平台。”陈勇的说法并不夸张，现在，宏烨农机专业合作社是松江区农机维修服务中心即农机4S店的代名词，作为上海市首家区级农机维修服务中心，拥有共计5000多平方米的维修车间、配件仓库、培训教室及25套大型农机维修及检测设备，一支15个人的专业队伍，正是这些得天独厚的条件，才使其有能力实施“一业为主、综合经营为辅”的经营策略。

就在记者采访的当天，这里正在举行上海市农机师资队伍培训，来自上海各区的农机理论教员和教练员集中在这里进行培训，同时进行的还有农机手电脑3D教学培训。据何文彬介绍，培训活动不仅仅是大课讲座、电脑教学，还有农机电气液压模板、拖拉机电器实训等器械实操培训，通过培训，每一位农机手都能掌握实实在在的技术。数据显示，该合作社每年都要承接20次左右的培训工作，业务范围涵盖市级、区级。

2015年11月，松江区农委和区财政局联合发文，委托上海农村产权交易所试点成立了专属的补贴农机处置平台，为享受农机购置补贴的农机进行二次交易提供便利，试图改变在现有农机购置补贴政策下重购买、轻处理的困局，提高农机报废、换新等环节的监管服务能力。因为宏烨农机专业合作社既有农机检修能力又有保养数据库，做出的二手农机测评更准确，在面向国内相关市场挂牌竞价销售时还能提供更多真实有效的信息，这个业务自然交给了宏烨，从而为合作社赢得了“农机手财产守护者”的美誉。

“通过农机维修、农机处置获得信任之后，我们合作社自然成了农机二次销售的最好桥梁。”何文彬笑着说。何文彬的笑发自肺腑，面对政府和农机手的双重信任，作为合作社理事长的他没有理由不高兴，毕竟，赢得信任后的业务扩张是水到渠成的事儿。

今年，松江区探索推出一项“农机延保服务”的惠农政策，就是让每一台农机每年可享受一次维修服务，费用由政府补贴60%、农机手承担40%。“实施农机延保服务，可以做到农机使用效能的最大化，不能不说是一项利国利民的惠农工程，这项探索也只能交给宏烨农机专业合作社，这是松江区农机维修资源整合的必然结果。”陈勇说。

记者发现，与上海市其他几个涉农区相比，松江区的农机维修除了价格便宜，还方便快捷。因为专业化的维修队伍随时待命，每逢农忙时节，除了常规性的电话报修之外，农场主和农机手还可以通过“农机维修”的微信号，发送“位置共享”，以便于维修工能准确而迅速地赶到现场；另外，通过上传故障图片，维修工经过初步诊断后能选择带上合适的工具，这些都大大提高了抢修的效率。而对于农机管理部门来说，正是有了宏烨这样的农机专业合作社，可以提供专业化的农机服务，监管也因此变得更有效。

农机O2O：为农民提供一站式服务 ♂

农机O2O：为农民提供一站式服务

?由“卖产品”向“卖服务”转变 农机O2O为农民提供一站式服务

　　农机也能网购？没错！农机360网总裁吴克铭告诉《经济日报》记者，由于跨区作业和个体散户减少，专业化、规模化种植日趋普遍，大户和合作社增加，用户对农机产品高效、节能、可靠及优质服务的需求越来越强烈。传统农机行业正大步走上“农机实体店+电商平台+金融服务+农机保险”之路。

　　数据显示，2015年中国农村网民规模达1.86亿，电商交易总额达到3500亿元以上，预计2016年将突破4600亿元；未来，农村电商或将拥有万亿级潜在市场。“新生代农民正成为农业经营主体，他们有现代化的种植和管理理念，习惯网上购物；在购买农机之前都会通过网络了解厂家、机型、配置、参数、优缺点、测评和用户评价等信息，寻找性价比高的产品。”吴克铭说，这恰好给农机行业提供了新的出路。

　　吴克铭认为，发展电商是农机行业大势所趋。事实上，农机触网并非新鲜事，前有吉峰易购、东方红e购商城自建线上电商销售平台，后有京东农机1688网专营店，然而受困于各地补贴差异、物流成本和农机相对较高的销售价格，农机电商仅靠平台之力依然无法解决用户的资金短缺问题，这就需要将传统的农机金融服务从线下引流至线上，覆盖来自电商平台的新用户。

　　“目前农机行业在金融和保险服务方面面临很多‘短板’：融资难、成本高、渠道少；现金流不畅，资金链短缺，消耗行业整体利润；行业抗风险能力弱。”吴克铭说，为此，农机360网整合行业大数据，根据企业和用户需求，联合太平洋保险、深圳信农贷及哈尔滨银行，推出系列金融与保险服务产品，保障供应链资金需求，解决农民保险难的现实困境。

　　哈尔滨银行经理徐伟全告诉记者，他们将与全国大型农机厂商建立合作关系，为客户提供商票保贴、应收账款质押、厂商银和农机具保兑仓等金融融资产品，为农机具供应链各环节提供融资服务，提高企业经营效率和利润。“采取供应链金融模式对农机企业具有战略意义，供应商可提前收回货款，加快资金周转，提高生产经营效率；制造商可提前确定采购产品的数量和价格，便于安排生产，提高存货和资金使用效率，提升综合竞争力；分销商则可以享受比较优惠的进货价格，减少资金占用，提高销售利润”。

　　农户可以通过电商平台得到更多实惠，农机360网联合太平洋产险共同推出“信农保”（农业机械综合保险），采用网络投保，保费合理、性价比高。“我国每年农机事故率约为3%，伤亡损失率0.2%，死亡率0.01%。目前农机作业已被纳入国家安全生产13个重点行业，但长期以来农机保险在制度建设等方面存在不足，农机一直处于‘裸奔’状态，对农机拥有者不利。”农机360网副总裁相东介绍，“信农保”针对不同机具设置了5款农机保险套餐，农户可根据自身实际情况购买，以较少投入获得稳定的经济保障，提高抗风险能力，最大限度避免“十年致富奔小康，一场事故全泡汤”。

　　“‘农机实体店＋电商平台＋金融服务＋农机保险’模式的转变，说到底就是由单纯的‘卖农机’向全面的‘卖服务’转变。”吴克铭说，农机O2O电商战略的最终定位是融实体店、金融、保险于一体，将线上农机销售、农机融资保险、线下售后服务、技术指导等结合起来，为农业生产活动提供一站式服务，解决农民在购买农机时面临的信息不对称、送货周期长、售后服务欠佳等难题，同时降低农业金融成本。

　　与其他产品相比，农机具有体积大、运费贵、价格高等特点，进军电子商务存在着天然劣势。“只有把产品做精，再配以电商优质、齐全、及时的服务，才能把农机市场做强。”吴克铭说。

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