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本文导读目录：

1、青贮收获机械现场演示会将在呼和浩特举办

2、青贮机ORBIS零件：8月起提供新型主动切割锯齿型加强版刀片

3、青贮机作业76天毛利润70多万元，老农在企业年会上发红包致谢

4、青贮机市场赶超国际品牌还有很长的路要走

青贮收获机械现场演示会将在呼和浩特举办 ♂

青贮收获机械现场演示会将在呼和浩特举办

资料图

为推进内蒙古自治区畜牧业机械化的发展，进一步引导籽粒玉米向粮草轮作、粮改饲和玉米整株青贮的转变，内蒙古农牧业机械工业协会将于9月5日于呼和浩特举办“2016年农机宝网收获节——青贮收获机械现场演示会”活动。

本次演示会由内蒙古农牧业机械工业协会主办，内蒙古鑫阳农机设备有限责任公司与内蒙古农机宝农业科技有限公司承办。

参会人员有自治区农牧业厅农机局领导、自治区农机实验鉴定站领导，邀请的自治区扶持的1869家示范性农机合作社、农机大户、种粮大户、养殖大户、农机手、农机宝1000名注册会员，有意向购机的农牧民，有关农机经销商等。

活动主要内容包括：

一、现场演示：各厂家青贮收获机械实地演示，受邀的种养殖大户、经销商、媒体和农机管理部门观摩。

二、产品推介活动：包商银行、中国邮政储蓄银行、宜信租赁农机金融产品推介；农机生产企业及经销商产品推介。三、“农机宝网收获节”是收获机械线上购物活动，本次演示会是活动之一。在演示会期间，买卖双方以产生的电子订单为依据，买家可以享受价格优惠和礼品赠送，同时享受农机宝电商平台的金融信贷、融资租赁和保险服务的支持。活动期间，农机宝全线开通配套服务，鼓励买卖双方线下订单在线上交易，以便享受线上健全的金融保险服务。

演示会议程安排如下：

9月4日全天报到，地点在呼和浩特市金河镇甲拉营村平发种植合作社；9月5日上午机械现场演示，地点在呼和浩特市金河镇甲拉营村。9月5日下午产品推介及农机宝网线上购物咨询，地点在入住酒店。

此次演示会所有参会人员免收会议费。参会人员餐饮免费，由大会统一安排，承办单位不安排接送站；会议可安排住宿，费用自理。

此次“农机宝网收获节”为系列活动，还包括9月10日在科右前旗举办的青贮收获机演示会，10月15日在乌兰浩特举办的玉米收获机演示会。

内蒙古是我国青贮玉米的主要产地，2016年的种植面积已经达到1000万亩。在今后5年内，内蒙古还将在农区畜牧业聚集区和农牧交错带，进一步引导籽粒玉米向粮草轮作、粮改饲和玉米整株青贮的转变。

为顺应青贮饲料收获机新技术推广应用的潮流，此次青贮收获机械现场演示会应运而生，希望通过搭建生产企业、经销商与农机购买者的近距离沟通、交流的桥梁，促进内蒙古自治区农牧业机械化又好又快发展。

青贮机ORBIS零件：8月起提供新型主动切割锯齿型加强版刀片 ♂

青贮机ORBIS零件：8月起提供新型主动切割锯齿型加强版刀片

新型加强版主动切割锯齿型刀片将于2019年8月起提供；

新型刀片品质特性：更好的切割效果，特别是在倒伏，潮湿等，条件下。

新型刀片品质其他特性:

- 新型主动型切割锯齿；

- 更加锋利的边缘，产生更佳的切割效果

- 割台转速较低时仍可提供良好的切割效果

- 更多的刀片齿数适应于更多类型的作物；

- 自磨和自利

- 更换容易

新旧刀片对比如下：

适用于 ORBIS 割台类型 657, 658, 659, 992, i41, i49, i50, i51,i52, i53, i54 (ORBIS 450 – 900)

2700 460.1      刀片顺时针-大盘*      

2619 183.2      刀片逆时针-大盘*

2619 184.2      刀片顺时针-小盘**

2701 068.1  逆时针-小盘**

*  完整的大盘需要6把刀；

** 完整的小盘需要3把刀；

*如有问题请联系.科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司零件部。

青贮机作业76天毛利润70多万元，老农在企业年会上发红包致谢 ♂

青贮机作业76天毛利润70多万元，老农在企业年会上发红包致谢

2019年4月，宁夏回族自治区青铜峡市邵岗镇邵南村杜学江，在宁夏回族自治区农机展会上订购了一台河北牧泽4QZ-—14A型青饲料收获机，付款52.8万元，除去享受国家农机补贴12万多元，个人花了40多万元。

8月16号机子到家后，老杜和儿子17号就开始作业，先是收获青饲料，由于牧泽青贮机作业效率高，籽粒破碎达百分之九十五以上，很受各大牧场认可，后来又收获黄贮，他们作业时两班倒，歇人不歇马，到11月8号结束，共作业了670多个小时，收获青饲料、黄饲料近两万吨，毛利润70多万元，除去购机成本及各种作业油料等费用，老杜纯收入十几万元。

2019年12月29日，他前去参加农哈哈的农机年会，并介绍了自己使用青贮机作业经验，作为作业状元牧泽公司奖励给他8888元，老杜为了表达自己对企业的感谢，他将5888元当场用微信给参加会议的经销商们发了红包，惊爆了农哈哈的农机年会 。

老杜手机拍摄青贮机作业视频截图

杜学江获得8888元奖励

经销商们扫码抢红包

青贮机市场赶超国际品牌还有很长的路要走 ♂

青贮机市场赶超国际品牌还有很长的路要走

近两年，我国农机行业整体处于下滑态势，玉米收获机、小麦收割机等生产、销售企业一度“遇冷”，如何在冷淡的市场中寻找一线商机，大家众说纷纭。

静观这些年的市场变化，很多企业将目光聚焦在了青贮机市场。在去年的中国国际农机展中，记者发现，生产青贮机的企业不在少数，有原本做的风生水起的玉米机企业，也不乏有刚刚新起的小型农机企业，他们纷纷将青贮机呈现在观众眼前，这一现象无疑表明了企业的态度。

资料图

据中国农业机械流通协会副秘书长张华光分析，在未来，小众市场、碎片化的发展方向不会变。青贮机市场则是“小众市场”的一部分，同时，随着“粮改饲”政策的推进，这一市场必定会带给人们不同凡响的效果。记者采访的几位青贮机企业人员也表示，相比往年，今年青贮机市场发展势头较好，但他们认为要想实现长足发展，还需在产品研发与技术提升方面下“狠”功夫。

前景广阔青贮机市场大有可为

自2015年以来，中央财政安排资金支持开展粮改饲试点，按照草畜配套、产销平衡的原则发展以青贮玉米为主的优质饲草料产业，取得了积极进展。预计在2017年，粮改饲面积达到1000万亩以上，收贮优质饲草料3000万吨以上。到2020年，全国优质饲草料种植面积将发展到2500万亩以上，基本实现奶牛规模养殖场青贮玉米全覆盖，进一步优化肉牛和肉羊规模养殖场饲草料结构。

要加快推进农牧结合,加快发展农区畜牧业，就要在有条件的地方开展“粮改饲”试点，把粮食、经济作物二元结构改成粮食、经济作物、饲料作物三元结构。加之国家取消了收购玉米粮食作物国家保护价后，玉米价格一路走低，变相降低了畜牧养殖成本，促进畜牧养殖发展进度。随着国家“粮改饲”政策的不断推广实施，将会出现畜牧养殖户、“粮改饲”种植户、青饲料收贮户三方受益的局面。

“种植青贮玉米比种植普通玉米每亩要多挣300元；五征青贮机械做出来的青饲料营养损失率几乎为零，而传统窖贮青饲料损失率在30%左右；吃五征青贮机械做出来的青饲料，每头奶牛日产奶量可提升7公斤以上。”五征高北农牧机械有限公司销售总经理邵恩南详细向记者介绍着青贮的好处，“今年已经是我国实施粮改饲政策的第三年，应该说发展势头是不错的。”

在年初，有行业专家曾预测，根据我国青饲料收获机市场近年走势特点，预计2017年全年销量或将突破5000台，同比增长15%左右。在农机行业整体下滑的态势下，青贮机市场能否突破魔咒？生产青饲料收获机已有11个年头的河北石家庄美迪机械有限公司营销总监王鹏程说出了他的想法。“在大环境下，我认为青贮机市场整体情况较好，市场需求量也有所增加。但是2017年全国180马力以上的中、大型自走式青饲料收获机要想实现5000台销量有难度。”中联重科销售部工作人员告诉记者，“根据不完全调研分析，就现在各个青饲料收获机生产企业而言，无论是从满足市场需求（成品性能及可靠性），还是从企业自身的技术研发制造能力，都不太可能达到或突破5000台，但同比增长5%—10%还是很有可能的。就玉米青饲料收获机市场而言，能够维持3000台还是很有希望，同比增长不会超过5%。”面对他们的保守估计，邵恩南大胆预测，我国目前有1000万亩青贮玉米，每亩产量达5吨，共计5000万吨。如果是全株收获，选择克拉斯、迪尔、凯斯纽荷兰等大型机器进行作业，一个作业季可收获1万吨青贮玉米，这样市场饱和度远远不够，销售5000台有可能会实现。

内忧外患青贮机市场站在了十字路口

正如邵恩南所分析的那样，青贮机市场有着广阔的天地，但要想实现这一目标却充满荆棘。王鹏程坦言，这些年青贮机遇到了“叫好不叫座”的局面主要有几个原因，一方面是前几年增长较多，目前整个农机行业处于调整期。另一方面，多数奶牛场选用国外进口产品居多，产品结构需要调整。某企业销售人员也表示，广大畜牧养殖业在经历过“添加剂”风波后，市场需求量逐年递增，各个畜牧养殖企业为了让产品保质保量，普遍提高了对饲料的质量要求（含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉丝程度），这就要求青饲料收获机在性能和收获效率上大幅提高。另外，受农业机械发动机“国Ⅱ”切换“国Ⅲ”影响，国内同类产品企业均或多或少地存在库存，在一定程度上制约了部分企业的升级换代速度。

不可否认的是，除了我国自身环境因素的影响外，国外产品对我国青贮机市场的冲击力也不容忽视。在多个农机展中我们不难发现，如迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯等国际品牌的展台前总是簇拥着众多前来参观的用户。

记者曾在采访中了解到，由于青贮饲料多供应于大型奶牛场，他们更加看重饲料的品质以及收获效率，所以将目光多集中于国外产品。“国外大品牌的青贮机效率可实现100吨/小时，但是我们的机器无法实现这一效率，导致很多用户宁愿选择价格更高的高端产品。”邵恩南说，进口品牌的性能优越，但供货周期长，大型牛场或供需大户根据往年经验，提前选购国外品牌，给国内品牌带来很大冲击。加之青饲料收获机械国内配套供应能力不足，配件质量不稳定等因素，导致国内多数生产企业新产品在没有通过充分生产验证的前提下不敢贸然批量生产。王鹏程也表示，国产品牌跟进口品牌迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯青饲料收获机在收获效率、可靠性、籽粒破碎和金属探测、驾驶舒适度等性能和功能方面还存在差距。

赶超国外需在产品质量上狠下功夫

虽然我们在产品技术上与国外大品牌存在一定的差距，但就自身发展而言，国内一线品牌也实现了长足的发展。据了解，中联重科青贮机业务依托强大的销售网络，在京津冀、西北、内蒙古、北疆等传统需求区域均有较大增长，同时在山西、山东、河南、安徽等重点销售区域也有良好的销售势头，每年同比增幅均在50%以上。与往年相比，中联重科在保证产品工艺的同时，更注重产品性能和可靠性的提高。“我们克服国内高端零部件短缺，国外采购周期长的弱点，提前储备资源；加快对产品智能化模块的植入研发验证进度；充分利用‘互联网+’实现电商平台扩大宣传并实现销售以及网络报修等便捷服务。”中联重科销售工作人员告诉记者。

“为了满足客户更高要求，实现产品升级，美迪机械有限公司技术部早在4年前就着手开始克服籽粒破碎问题，经过与德国一家公司进行合作，开发出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同时，我们对生产工艺、技术改进以及生产过程进行严格管控，优秀的产品质量和优质的售后服务成为美迪的标志。”王鹏程说道。

进口机械在价格、采购周期、服务周期等方面的缺陷，国内中低端产品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已经制约了我国畜牧养殖业的发展速度。所以做好产品质量才是唯一制胜的法宝。“面对未来，我国青贮机市场要想实现跨越式发展还需要走很长的路。我们需要专业技术人员的支持，每个领域都需要潜心研究的科技人员，希望国家能给予一定帮助。”邵恩南提出了自己的希望。当然，除了技术帮助外，王鹏程认为，青饲料收获机制造的注意力更应该集中在向更高端的方向发展，搭建起稳固的供应商—精细制造—提升服务（售前/售后）一体化平台，才会更好地缩短与国外企业差距。