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本文导读目录：

1、企业农业产业化经营情况，看完一清二楚！

2、企业家沙龙热议：发动机“国二”转“国三”将给企业带来剧痛？

3、企业家沙龙：中国农机将继续下滑，企业如何度过寒冬期？

4、企业破产、老板欠薪、投诉无门、年关将至。苦！！！－－无锡联合收割机有限公司一员

企业农业产业化经营情况，看完一清二楚！ ♂

企业农业产业化经营情况，看完一清二楚！

企业农业产业化经营情况，看完一清二楚！

企业农业产业化经营情况

1、以中介组织带动

这类方式主要是以市场上的供销社、各种技术协会、产业协会等各类中介组织为纽带，组织农业生产，使众多分散的小规模生产经营者联合起来形成统一的较大规模的经营群体，实现农业生产的规模效益。主要是由中介组织分别通过与农户和企业签订生产销售合同，在农业生产与产品销售两个领域之间构建前置化的一级半市场，形成二者相互沟通的桥梁。其特点是组织松散、双重委托、具有契约特性，相对符合市场要求。市场波动和潜在利益可能会给农户和中介组织带来损失，需要中介组织和农户具有诚信意识和契约精神。这种农业产业化经营模式适用于各类地区，不受土地数量的限制，使农业生产与市场的关系更为紧密。不足是管理控制相对薄弱、产销联系不稳定、农业生产有一定风险等。

2、以农业合作社带动

主要是由村集体或农户自行组织，农户自愿加入，集中进行农产品销售。在组织上，合作社组织农户以土地、农机、资金等入股，在市场监管部门(工商)注册成立，根据市场分析或者企业订单，协调农户按计划进行集约式的种植、养殖等农业生产，并通过既定渠道对产品进行销售。其特点是便于组织、出入自由、生产灵活、具有一定土地规模、产品具有一致性等。相对单一农户，合作社扩大了竞争力，使农业生产更加具有计划性和市场化特征，一定程度上克服了传统农业生产随机性大、无序化、成本高的弊端。不足主要表现为市场反应速度较慢、组织松散、计划性不强、投入规模较小、生产成本相对较高。

3、以龙头企业带动

主要是指生产企业为降低购买原材料的交易成本，规避原料不足风险，采用直接与农民签订协议、订购农产品的方式。这种方式的本质是将农业生产变为企业产品生产链中的环节，将农民变为企业的“生产工人”。其特点是农业生产方向性明确、农业生产能够形成一定规模、农民直接面对市场需求、企业与农户联系紧密、农户利益能够得到基本保障等。这一生产方式中间环节减少、生产销售直接，交易成本较前两种方式相对降低，受市场波动影响较小，但因为农业生产具有投入大、周期长的特性，作为下游生产环节需要农民在与企业签订协议过程中选择规模较大、信誉较高的企业。不足是企业与农户地位不平衡，企业处于相对强势地位，农民决策权受限，企业行为不容易受到监督，企业具有支配利益分割的主导权，农民无法分享农业产品的市场溢价等。

以上就是小编要给大家分享全部内容了，看完上文，大家对企业农业产业化经营情况估计也了解得差不多了吧，觉得不错的话可以收藏本文。

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企业家沙龙热议：发动机“国二”转“国三”将给企业带来剧痛？ ♂

企业家沙龙热议：发动机“国二”转“国三”将给企业带来剧痛？

2015年7月19日晚，与第三届中国农机工业高端论坛同期举办的第二届中国农机企业家沙龙在咸阳国贸大酒店圆满召开。

农业部农机试验鉴定总站副站长朱良、中国农机工业协会副会长侯庆忠、爱科全球副总裁兼中国执行总经理杨青、洛阳中收总经理刘天舒、东风农机副总经理许国明、南通富来威总经理吴亦鹏等企业家参加了此次沙龙。沙龙由农业机械杂志社长、主编刘振营主持。

在本届沙龙上，与会人士对发动机“国二”转“国三”过程中，企业所面临的艰难处境的讨论，引起了许多共鸣。他们分别讲述了企业在国二向国三切换过程中面临的难题，在经过一个多小时的热烈讨论后，初步探讨出了解决该难题的思路。

企业家沙龙现场

今年，政府出台相关规定，明确了非道路发动机由“国二”向“国三”切换的具体限制时间为：从2015年10月1日起，非道路发动机生产企业及经销商不得生产和销售“国二”发动机；2016年4月1日起，主机厂不得生产和销售装配“国二”发动机的整机。

这项政策的出台给农机企业及其配套的发动机企业带来了不小的压力。众企业家纷纷表示，这样的时间限制以及执行标准，对企业销售计划的制定以及“国二”机型库存的解决带来了很大挑战。

由排放标准的切换随之带来的是对“国二”“国三”机型补贴策略的改变，在“国二”机型停止生产和销售后，对其的补贴也随即停止，而之后将会对“国三”机型进行补贴。

这就导致了在此切换时间点之前，企业生产的“国三”机型没有补贴。而尽管“国二”机型仍然享有补贴，但为应对即将到来的转变，企业不得不削减该机型的生产。

这也导致了企业这段时间内销售额的下降，令转换期变得更加困难。

中国农机工业协会副会长侯庆忠正在发言

另外，尽管切换时间已经明确，但“国三”机型的补贴额度仍不确定。很多企业家都担心补贴额度若维持在现今的补贴水平，将会增加企业的成本支出。比如，为满足“国三”排放标准，柴油机厂家添加电控等新技术，而这些新技术往往将会使发动机成本增加10%左右。

因此，不少企业家提议增加“国三”机型的补贴额度，以维持现有的盈利水平。

农业部农机试验鉴定总站副站长朱良（中）同与会者讨论问题

这些由补贴而带来的问题，将会影响企业家近两年销售计划的制定。一旦确定该项政策后，企业必须以甩卖的形式来减少库存，并增加“国三”机型的生产量。而2016年4月1日即要完成切换的时间点，无疑对主机厂家来说过于短暂。

由于农机使用的季节性，厂家往往提前备足用于下一季销售的产品，对于北方来说一般为提前一年或者半年开始备货。因此，由于备货原因以及生产数量大于销售的生产习惯，导致很多企业积聚了不少“国二”机器。

在如此短的时间内，处理完“国二”机器的库存，对农机企业来说无疑是巨大挑战。就收获机械企业来说，由于一年中只有春秋两季的销售旺季，到2016年4月份，实际上最多也只有4个月的销售时间，而这4个月却远远不足以消化这些库存。

洛阳中收“少帅”刘天舒做了很多精彩发言

此外，由于目前国内发动机的减排技术仍不完善，“国三”发动机仍面临性能不稳定的问题。比如常见的高压共轨技术等在非道路发动机上的应用仍存在一些问题，而由于非道路动力与道路动力的使用条件存在极大差异，不能简单的套用道路发动机的减排技术，因此，农机发动机的技术还需要时间去完善。

这导致了一些发动机企业至今仍没有生产出来“国三”发动机样机，进一步缩短了主机厂进行适应性改进的时间。而即使生产出来的“国三“发动机，一些主机厂也不敢放心大胆地采用，因为这样一个新鲜事物是否能够推广应用，仍需较长时间来验证。

爱科全球副总裁兼中国执行总经理杨青提出了很多可行性建议

最后，针对切换时间短而导致的问题，企业家们经过一番讨论，提出了一种可供执行的操作建议，即希望能够实现政策在维持目前的切换时间不变的前提下，调整一下具体操作方式，即对主机厂消化库存的时限尽量相对放宽一些。据介绍，这也是借鉴了欧美发达国家在执行新排放标准过程中的经验。

企业家们还表示，希望在农机补贴上，也可相应进行调整，即在此段时间销售缓冲区内，对“国二”的补贴仍可继续进行，以维持企业的正常盈利。

与会人士呼吁，该方案形成后，要想能够真正落地，还需要行业业务部门的大力支持，经由协会、学会等部门将提案递交主管部门，并作为企业与主管部门间的桥梁，进行沟通协调。

此次沙龙，对“国二”向”国三”的切换有了较为清晰的讨论结果，但由于天气原因，导致当天航班严重延误，沙龙自晚上九点左右才刚刚开始，一个半小时的时长，对企业家们来说，又显得太过短暂，很多提及的问题未能够深入讨论，总有意犹未尽之感。

我们需要更多的类似企业家沙龙的交流活动，让企业一起探讨行业问题，从而更切实际地来解决问题。

企业家沙龙：中国农机将继续下滑，企业如何度过寒冬期？ ♂

企业家沙龙：中国农机将继续下滑，企业如何度过寒冬期？

企业家沙龙

进入2016年以来，我国农机行业进入了增速放缓期，增幅从二位数直接跌至个位数，进入了一轮新的洗牌期。对于处于其中的企业来说，更是深切体会到了这种变化带来的切肤之痛。

在2017年7月26日晚上举办的企业家沙龙上，近30位企业家纷纷谈到了“目前中国农机进入了冬季，但却还没有步入寒冬”，未来的下滑趋势还将持续。在近两个小时的畅谈中，企业家们就如何度过寒冬期进行了坦诚交流，并相约十年之后再在高端论坛探讨农机发展。

哪些企业会死掉？

进入洗牌期后，不少企业都感受到日子远没有前几年好过，不少企业甚至面临倒闭的处境。那么，在这轮洗牌期，哪些企业会死掉？。企业家们一致认为，不扎实做产品，靠其他方式起家的企业将首先被淘汰掉。

“有的企业没有服务能力，只是想挣快钱，这种企业肯定会活不长久，”河北圣和农业机械有限公司王新芳讲到。“还有一些企业靠的是模仿别人的产品，乘着补贴政策的东风，迅速成长起来，一旦补贴资金减少，必然会首先受到冲击。”

远大石川岛农机（沈阳）有限公司党延德认为，农机是一个极其专业的领域，并不是资本投资或是跨界就能轻易搞好的。“农机产品研发十分不易，成熟的产品至少需要5年的研发时间，”如果仅靠资本投资，或者跨界经营，而不注重产品，这类企业也将受到冲击。

此外，做低端产品的企业也将在这轮洗牌中也面临风险。农哈哈是我国播种机行业的领头羊，但近两年也面临低端产品收益下降的现状。“我们有一部分低端播种机，虽然一直在行业中都处于领先地位，且产量一直都很大，却附加值很低。”农哈哈集团有限公司张永生坦诚讲到。

一直以来，农机行业在补贴政策的拉动下，不少贪快钱的企业混入其中，“在未来3年中，大概有1/3的企业将会从农机行业销声匿迹。”王新芳说道。

如何度过寒冬期？

如何度过即将到来的寒冬期？是企业家们最为关注的问题。不同的企业家给出了不同意见。

农哈哈刘丛斌认为，企业需要跟着市场需求走。作为播种机专家，农哈哈精通制造适合黄淮海地区的各种播种机，能够满足用户的各种需求，因此，尽管低端产品有所下滑，但总体上却影响并不大。

对于欧美市场常见的智能化大型播种机，刘丛斌坦言，农哈哈也曾尝试制造大型播种机，并交付大型合作社使用，但后来这台机器被搁置了，原因就是合作社的地块儿面积并不能适用这种大型播种机。合作社尚且如此，其他用户更是用不上了。

河北圣和王新芳认为，出路在于改革与创新。河北圣和体量虽然不大，但却在这轮洗牌大潮中，取得了稳定的增长。王新芳介绍，这源于河北圣和对企业的一系列改革。

“我们聘用专业管理人员、加强员工素养提升、重视产品设计等这一系列措施，使得我们屹立于寒潮中。”王新芳讲到。“此外，从2016年开始，我们实行全款销售，避开了这两年坏账突增的情况。”

目前河北圣和是一家专业制造旋耕机的企业，而在几年前，王新芳则尝试了不少令人眼红的“火爆产品”。“风口上，猪都能飞起来，但现在不是风口了，如果还是一味地抢热点，那就只能赔钱了。”王新芳以自身的早期经历讲述了当前情况下做精做专的重要性。

“我尝试做过玉米收获机、无人机，最后发现我们并不适合做这些，退出时，损失了几千万，后来找到旋耕机领域，专心地做下来，才取得了今天的成果。”王新芳说。 

是挑战也是机会

纵观20余年的农机行业的发展，可以发现农机行业始终处于波浪式的上升中，涨涨跌跌是正常状态。“尽管这一阶段会淘汰一批企业，但将来也会有新一批企业崛起，就如当初的拖拉机行业一样。”凭借多年的行业从业经验，中国农机学会拖拉机分会陈英超总结道。

而此次寒冬期的到来，存在着必然性。在农机补贴政策的影响下，加之知识产权保护的缺乏，农机行业形成了遇到热点产品便一哄而上的现状，比如玉米收获机、烘干机、植保无人机等热点产品，从前两年的十几家，一跃升至三四百家，呈现野蛮生长。

在这个阶段中，企业家们认为，对于踏实做产品的企业，并不存在所谓的寒冬期。“这两年，反而是踏实做产品的企业在产品质量提升、管理创新上的一个机会。”湖州生力液压有限公司顾立峰讲到。“现在是企业真正拼实力的时刻了！”

苏州久富农业机械有限公司便是其中的典型。在日资企业占据主导地位的水稻插秧机领域，久富凭借优秀的产品质量在东三省闯出了一片天地，并在2016年插秧机市场份额攀升至第二，并在2017年上半年实现销量同比增长50%。“产品质量是我们赖以生存的法宝。”久富徐正华讲到。

“那么，祝愿在座的所有人都能挺过这波寒流，也相信十年之后，我们能够在高端论坛再次相见，再次探讨那时的农机行业发展情况”！农业机械杂志社社长于帅最后同所有企业家共同举杯相邀。

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