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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享收获机械质量分析及排放管理介绍会将在京召开，现可报名参加的知识，其中也会对收获机械需求增长压力大进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、收获机械质量分析及排放管理介绍会将在京召开，现可报名参加

2、收获机械需求增长压力大

3、收获机械：头部企业优势明显，跟进企业仍需努力

收获机械质量分析及排放管理介绍会将在京召开，现可报名参加 ♂

收获机械质量分析及排放管理介绍会将在京召开，现可报名参加

2月24日，由国家农机具质量监督检验中心组织的“收获机械产品质量分析、农机产品国家排放管理介绍会”将在北京召开。会议不收取会议费，相关企业现可报名参加。

会议将邀请国家农机具质检中心、环保部等相关领导对收获机械产品质量监督抽查规范以及农机排放管理政策进行介绍和解读。

据了解，该会议为国抽前的预热会议，将由国抽负责机构国家农机具质量监督检验中心介绍涉及国抽的相关抽查标准与注意事项，帮助相关企业了解国抽过程，推进国抽的顺利进行。

届时，知谷APP将对会议内容全程独家在线报道，敬请期待！

以下为会议通知及相关信息：

收获机械需求增长压力大 ♂

收获机械需求增长压力大

　　小麦收获机械市场趋于饱和，玉米收获机械需求总量偏低，水稻收获机械需求增长乏力，因而收获机械总需求不会有明显的增长。

　　古人常讲：“牛年马年好耕田”，意指牛年、马年通常风调雨顺利于耕种。2009年恰好是中国的农历金牛年，纵观我国的收获机械市场，一方面受到中央不断推出的系列惠农政策尤其是过百亿元的农机购置补贴、原材料价格和石油价格下调、农产品价格稳步走高和农民收入增长等利好因素的影响；另一方面也受到世界范围内金融危机不断加深，以及收获机械市场的周期性变化，即市场需求下行压力加大、小麦收获机械趋于饱和、玉米收获机械绝对量偏低、水稻收获机械进入增长拐点等不利因素的制约，从而使得收获机械市场变得更加扑朔迷离、变幻莫测。

　　收获机械总量需求进入拐点

　　2008年我国收获机械市场喜获丰收，全线飘红。全年累计生产各种型号的收获机械32.74万台，同比增长21.33%。其中割晒机产销21.5万台，同比增长17.87%；联合收获机械产销9.8万台，累计同比增长38.62%。

　　统计分析显示，近年来，我国收获机械总量发展走势的基本特点一方面表现为行业的高位运行，市场需求的较大波动，以及联合收割机所占比重的加速增长与割晒机产销的江河日下；另一方面又表现出“大增大跌，小增小跌”的鲜明个性特征。从需求量和增幅判断，我国收获机械在2005年产销量上升到20万台之后，已经连续四年高位运行，最高需求量达到34万台。自2001～2008年，与上年相比的增幅分别为-41.51%、138.84%、-10.94%、-20.5%、28.1%、62.18%、-20.67%和21.02%，这种变化说明我国收获机械总量需求保持高位运行，增幅波动较大，即当年出现增长，次年将回头补空。比如2001年同比大幅下滑了-41.51%，次年则大增138.84%。

　　我国收获机械的年度需求变化还表现为此消彼长的发展规律，联合收获机械的高速推进建立在割晒机大幅下滑的基础之上。据统计，割晒机的保有量由2002年的112.35万台下降到2007年的60.89万台，五年时间绝对量减少了51.46万台，增幅回落了45.8个百分点。而联合收获机械在此期间的新增量累计达到40.54万台，其中很大一部分来自割晒机的梯度更新。这种变化一方面为我国收获机械市场需求结构的不断优化和升级提供了支持，另一方面也为我们掌控我国收获机械的市场需求提供了依据。

　　基于以上分析，2009年我国收获机械市场已走到需求由高位到低位的拐点上，一方面从收获机械内部需求分析来看，农机补贴政策刺激收获机械消费者提前消费，将削弱次年的增长动力，尤其是2008年我国收获机械总量高达32.65万台的高位，成为2009年下滑的一个重要依据；但另一方面从政策救市来分析，2009年100亿元以上的中央补贴等惠农政策，将在很大程度上延缓收获机械的下滑幅度，并在某种程度上消化掉部分下滑的动力，改变收获机械的需求走势。

　　鉴于以上分析和技术层面的预测，预计2009年我国收获机械总量需求仍将继续保持在20万～25万台的高位，但增长幅度将下跌20%以上。此外，从产品类型的需求情况分析，联合收获机械产销仍会有所攀升，预计增幅将保持在10%左右，但各类品种会有所区别，其中自走式小麦机和背负机的增幅将回落；割晒机在经过2008年的反向大幅度增长后，2009年会回到正常的发展轨道，继续其较大幅度回落，进而拉低整个收获机械市场销量。

　　联合收获机难现大增局面

　　联合收获机械是我国近年增长幅度较快的收获机械板块，也是波动最大的农机产品之一。2008年联合收割机不负众望，实现了全线飘红。其中自走式小麦收获机械、水稻收获机械、玉米收获机械和背负式收获机械分别增长58.18%、23.65%、31%和45.2%。随着联合收获机械销量的连年攀升，保有量也水涨船高，2008年达到了创记录的71万台，同比增长12%。

　　纵观我国收获机械近年（2000~2008年）的发展历程，不仅收获机械市场呈现出大起大落的走势，企业也经历了冰与火的洗礼。无论是2004～2006年三年的高速增长，2007年的“高台跳水”，还是2008年的触底反弹，出现恢复性增长，都给我们留下了难以忘怀的记忆。从需求总量分析，2000年收获机械市场销售总量仅2.31万台，到2006年增长至13.75万台，七年间增长了近六倍，增长幅度之大前所未有。我国联合收割机行业的强劲发展势头，以及增长波动幅度的加大，预示着我国联合收割机市场已进入了一个跳跃式的不稳定发展周期。

　　综合近年我国联合收获机械的发展走势及2009年的市场形势，预计联合收获机械需求总量将继续保持在9万～10万台的需求高位上，但受内在周期性需求变化的影响，同比不会出现大幅增长的局面，2009年增幅可望持平抑或出现小幅回落。

　　从收获机械的品种分析，2009年我国收获机械市场的亮点当首推玉米收获机械，另外是水稻收获机械，这两种机械在农机购置补贴的强力拉动下会继续增长。

　　业内人士普遍认为，2009年我国玉米收获机械依然会高歌猛进，需求总量可望达到1.5万～2万台，增幅在25%～30%。但由于玉米收获机械所占比例较小，对整体联合收获机械市场的拉动力不足，并不能改变整体市场增幅回落的大方向。水稻收获机械也将延续近年来的增长势头，总量维持在3万台到3.5万台之间，增幅将保持在4%以上。其中全喂入水稻机将在2.1万台到2.5台之间波动，半喂入机可望突破万台大关。

　　与此同时，在2008年增幅较大的自走式小麦收获机械和背负式收获机械2009年也将出现不同程度的小幅增长。小麦自走机将保持在3.5万台左右的需求点上，其增幅会小幅上扬。而背负式收获机械在2008年累计销售23000余台，同比增长45.17%，实现了自2003年的首次增长之后，其市场已趋于饱和，加上背负机市场本身正处于衰退期，因此预计2009年背负式收获机械的市场需求在18000台左右，增幅将出现较大回落。

　　除此以外，从经济作物收获机械市场分析，我国的马铃薯、花生、甘蔗、棉花和果蔬等经济作物的收获机械目前还处于起步阶段，因这类收获机械结构复杂，属于我国收获机械的科技攻关项目，因此用户使用的机械多属于进口机型。不过在国家和各级地方政府的大量扶持与推广下，近年来这类产品呈现出了良好的发展势头，在2009年依然会保持上升势头，但因其所占比例很小，又主要来自进口，对我国整体收获机械市场不会产生太大的影响。

　　随着农业结构特别是种植结构的调整，收获机械的需求和应用将会向优势农产品生产区域集中，同时还会形成新的需求结构，从而拉动收获机械市场形成新的需求热点。

收获机械：头部企业优势明显，跟进企业仍需努力 ♂

收获机械：头部企业优势明显，跟进企业仍需努力

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一、头部企业竞争优势明显、产品支撑能力持续增强

经过多年市场优胜劣汰，国内收获机械产业发展格局基本形成，头部企业已经形成明显的竞争优势。一是产业规模不断提升。2020年收获机械行业补贴销量超过32万台，同比增长25%。使用补贴资金超过71亿元，约占当年补贴资金总量的四分之一，资金量为近年来最高水平。从销量及收入看，水稻收由2018年的6万台增长到2020年的6.3万台，产品销售额由2018年的64.7亿元增长到2020年的71.7亿元。小麦收近三年来市场容量基本保持在16000台左右，产品销售额保持在20-23亿元之间。玉米收由2018年的3.3万台，增长到2020年的4.2万台，产品销售额由2018年的56亿元增长到2020年的72.8亿元。二是主导企业竞争优势明显。2020年，小麦收20余家制造企业中前三家产品销量达到总销量的70%以上，前十家小麦收企业产品销量达到总销量的95%以上。水稻收50余家企业中前三家产品销量达到总销量的80%以上，前十家水稻收企业产品销量达到95%以上。玉米收近百家企业中前三家产品销量接近总销量的40%，前十家玉米收企业产品销量达到总销量的61%以上。三是产品品质稳步提升。脱粒分离技术、籽粒筛选技术、人机工程等到稳步提升。小麦收形成了切流滚筒加横轴流滚筒脱粒分离技术、切流滚筒加纵轴流单或双滚筒脱粒分离技术、单独的纵轴流滚筒脱粒分离技术等技术平台。头部企业已经初步具备12KG/S、13KG/S等机型的研发和制造能力。水稻收单双横轴流滚筒脱粒分离技术、纵轴流单滚筒脱粒分离技术得到成熟应用，9KG/S系列产品实现了大批量销售。玉米机主要采取摘穗板割台摘穗+剥皮机+秸秆还田机技术、摘穗辊割台摘穗+剥皮机+秸秆还田机技术、玉米籽粒收获技术、玉米穗秸秆兼收收获技术，12行大型玉米机已经投入市场。

实践验证，国内收获机械产品整体可靠性及MTBF大幅提升，机电一体化技术协同发展，卸粮装置故障、润滑不方便、发动机高温等问题得到有效解决。头部企业服务资源投放及能力不断提升，有效支撑了产品的稳步发展。

二、头部企业紧跟市场趋势，输出产品价值能力提高

头部企业在不断发展的过程中，始终围绕产品痛点和客户诉求，持续提升产品品质，优化服务管理，提高了产品的使用价值和竞争能力。一是持续提高服务能力。头部企业主要将服务能力作为发展的支撑。收获机械作业季节集中，工况复杂，使用强度较大，售后服务能力是关键成功要素之一。收获机械发展的产业规律可以看出，头部企业始终围绕市场需求进行统筹布局，将服务所需资源靠前投放，实现了服务资源、服务能力的全覆盖。企业服务渠道、服务配件、服务响应基本实现了数字化管理，能够敏捷的适应多样、复杂、动态的服务需求。据多位经历过头部企业从弱小到强大的经销商、服务人员分析，与其他企业服务水平低或服务达不到用户需求相比，差异化高效服务始终成为头部企业最大的竞争优势。二是积极培养产品亮点。头部企业重点将产品品质作为竞争的手段。根据经销商、意见领袖、用户需求，深入田间地头探测需求、补充卖点，开发不同技术平台的系列产品，满足区域化、前瞻化市场需求。积极开发智能化产品，为现代农业提供智能产品解决方案。主动利用新技术、新材料和新工艺巩固、提升产品零部件加工工艺、装配工艺和薄弱环节工艺管理水平，全面提高产品品质。服务人员、研发人员跟踪作业季节产品故障，进行系统分析，及时进行新产品研发、老产品改进，不断提高产品的适应性。三是构筑优质供应链条。高品质产品需要高质量供应渠道，这是因为任何一家农机企业都难以做到所有产品的高质量自制。从发展实践看，头部企业围绕自身需求，在全球内范围内通过战略联盟、业务重组、匹配采购等措施同优质经销商建立企业紧密的双向合作关系，培育了企业独特、差异乃至独占的供应渠道优势。高端产品开始构建与配套企业的利润、风险共担模式，实现新产品研发、老产品改进升级的一体化推进。

三、产业格局理性发展，优势积聚方能获得突破

经过多年发展，收获机械产业竞争格局基本形成，开始步入理性、成熟发展阶段。头部企业竞争差异化优势短期内有望继续保持，中尾部企业，快速进入到头部企业的难度不断加大，新进入企业门槛持续提高。

但对于致力于改变企业竞争态势，努力实现自身发展的企业来说，就需要顺应外部环境，聚焦目标、逐步突破，优化企业制造、营销资源，构筑差异化服务、品质化领先、系统化运营的平台，持续提高竞争能力，不断发现市场机会、实现市场竞争目标。

一是打造适合自身发展的服务模式。收获机械行业服务模式特点直接决定着企业突破的成败。如何创新服务模式、培育服务优势对每一家企业都很重要。对大多数企业尤其是中尾部企业来说，要从基础做起，给本企业夏季、秋季服务人员必要的差旅费支持，避免出现外出服务人员赔本、垫资迟报等现象。加强服务人员技能培训，能够胜任现场服务需求。构筑数字化服务管理平台，提高智能化管理水平，与用户进行全方位、全领域的作业信息、故障信息、售后跟踪信息等多向对接。运用流动、固定备配件供应系统，确保服务配件及时供应。依据劳动力市场价位，对服务人员进行绩效考评，对经得起服务考验，得到用户认可的服务人员兑现奖励承诺。

二是严谨对待产品品质。全面提升品质意识和质量全周期管理，最基本的做到不合格零部件不入库、不合格产品不出厂。加强新产品研发，从田间地头实际需求出发，避免“办公室思维”，从研发立项、产品验证到批量销售坚持领先、高质量理念，秉承节能、环保、智能的设计原则，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向发展，不断培育企业产品竞争优势。实施制造能力升级，主动融入柔性制造系统（FMS）、网络化制造系统、虚拟仿真制造技术等系统，全面提升制造能力。主动开发、应用新技术、新材料和新工艺，持续提升产品品质水平。依据区域作业呈现出的产品痛点，对老产品实施针对性改进，并加快投放进度，满足下一批次用户的现实需求。对于短期难以攻克的技术、工艺和关键零部件，通过战略联盟、业务重组和战略采购等举措，解决好现实难题。

三是不断深化客户关系建设。谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机遇，收获机械企业要提高需求感知、需求转化、需求满足的能力，将客户需求转化为企业发展的动力源。依据区域农艺状况、产品作业状况、故障状况等查找不足、探测需求。分析、梳理用户使用习惯、用户偏好、购买时机等，做好客户数据的积累。通过产品展示会、产品体验活动等吸引潜在客户、聚集传统客户，传递、传导企业产品影响能力，构建客户群体，全面提高用户购买的属性。围绕意向、潜在客户需求设置分维度、分季节、分用户、分区域促销策略，重要客户中高层进行针对推介，普通客户营销人员进行动态沟通。建立以经销商、意见领袖为主的产品改进、产品销售合作组织，及时探测市场走势、引导客户需求，提高市场响应，构筑全方面市场感知、客户满足协同系统。

对任何一家收获机械企业来讲，关键技术、核心资源、稀缺能力的每一步提升，都会对企业的可持续健康发展带来诸多有利的影响。从多家企业发展路径、成功经验、失败教训看看，客户是上帝不是“上当”，对待客户需求不容有任何闪失。对于中尾部企业来说，要想实现位势突破，就要明晰自身定位，不断查找自身短板，精准输送产品竞争价值。