瑞丰盈为北纬47鲜玉米锁鲜机械收获＂一诺千金＂的担当(瑞丰盈公司由坐商变行商的4招)-农机大全网

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本文导读目录：

1、瑞丰盈为北纬47鲜玉米锁鲜机械收获＂一诺千金＂的担当

2、瑞丰盈公司由坐商变行商的4招

3、瑞丰盈在黑龙江多地举办春耕演示会

4、瑞典V?derstad公司播种机创下播种新记录，时速20公里

瑞丰盈为北纬47鲜玉米锁鲜机械收获＂一诺千金＂的担当 ♂

瑞丰盈为北纬47鲜玉米锁鲜机械收获＂一诺千金＂的担当

北纬47°鲜食玉米，一个从东北黑土地上正在崛起的高端绿色有机食品响当当的品牌，一个首个获得双料国际美食大奖的初代农产品品牌。今年8月份，八万亩鲜食玉米基地，在黄金收获期，顺利地完成了两亿多穗的收获任务，让一根根锁鲜的鲜食玉米，第一时间摆在新东方俞敏洪主播的直播间，红的出圈；迅雷之势端上消费者的餐桌，成功打动“吃货＂的心智；约定时期及时飘洋过海跻身国际市场，与各国优秀食品品牌争奇斗艳，让全球享受到来自中国赋予美味与健康食品的力量，不得不说这是我国初级农业产品绿色生产与营销的奇迹。

在创出这一奇迹的背后，有这样一个叫黑龙江瑞丰盈现代农业科技有限公司，为今年黑龙江北纬47°鲜食玉米基地的鲜食玉米锁鲜机械收获作业，“一诺千金”、＂舍卒保车＂、勇于担当、甘愿奉献，鲜为人知的一个故事。

一家响当当的品牌赢得千万元订单

在全国农机需求和使用第一大省黑龙江省，瑞丰盈这家企业，成立至今也只有短短的十年；然而他们硬是在强手如林的农机行业迅速崛起，成长为国内高端农机产品经销服务的佼佼者，领跑黑龙江省先进农机市场。这正是凭着瑞丰盈公司始终把为农业生产、生活提供满意服务作为公司使命，在复杂严峻的农机市场中，一贯坚持以消费者用户需求为中心，为农业提供质优价优服务优的新体验，以现实需求为导向，让农业生产更简单，农村环境更美好，农民生活更富足为经营理念。瑞丰盈推广销售和服务的先进、高端农机产品装备，己遍布黑龙江省多地，赢得了众多企业、农民合作社和农户用户良好的口碑与信赖。

正是基于瑞丰盈公司的充分信任，北纬47°鲜食玉米的种植基地，在去年六月份找到了瑞丰盈公司，请他们帮助设计鲜食玉米锁鲜机械收获工艺方案和选择采购配套的鲜食玉米收获机。根据鲜食玉米收获特点，尤其是北纬47°鲜食玉米＂三小时锁鲜制”的独特工艺标准，经过反复的对比论证和筛选研判，最后双方共同敲定，选择定购8台美国公司制造的哈格斯品牌，世界上最先进、最高端鲜食玉米收获机。

瑞丰盈公司正重承诺：一定要在8月收获最佳期，让北纬47°鲜食玉米用上全球最先进的鲜食玉米收获机，实现＂三小时保鲜制＂锁鲜收获。

一封突发而来的断供电函

随后，瑞丰盈公司就进入了艰难的商务采购商谈、技术服务与售后保障谈判和筹措数千万元设备购置资金、外汇申请工作。终于在2021年9月与外方供应商正式签定合同，约定2022年4月国内港口交货。

然而，天有不测风云。在今年的4月底，美国鲜食玉米收获机供应商发来律师电子商务函，阐述由于新冠疫情俄乌战争等影响，全球制造业供应链断供等不可抗拒因素的影响，他们无法正常履行与瑞丰盈公司签定收获机购销供货合同供货，要推迟6个月以上。

当得到这突如其来的变故信息，瑞丰盈公司感受到无比巨大的压力；而北纬47°鲜食玉米的收获刻不容缓，更是要打乱整个2022年鲜食玉米生产供应链的布局和运营，不知如何应对，也陷入了困境。

一个＂一诺千金＂的担当方案

国外外方突然无法正常按期供货履行合同的事件，使瑞丰盈和用户都感到措手不及，怎么办？一道非常难以决择的难题，摆在瑞丰盈公司面前。公司总经理带领管理层团队，迅速进行研究，彻夜不眠商量应对方案。

两个方案，摆在瑞丰盈面前：方案一，＂两利相权取其重”，通知用户，不可抗拒因素，合同无法兑现，瑞丰盈在追责供货方同时，承担用户部分经济损失，让用户自己想办法去解决今年鲜食玉米收获问题。这是公司经济损失最小、处理起来最为简便的方案。然而，他们又设身处地换位思考，如果7月前用户没有先进高端的鲜食玉米收获机，用户只能是雇用人力收穗，不仅做不到最佳黄金时间段收获，北纬47°鲜食玉米从采摘到成品＂三小时鲜制＂的国际领先工艺就难以操作，就难以让消费者品尝到原滋原味的新鲜风味，就会使北纬47°鲜食玉米品牌大打折扣，就会影响北纬47°鲜食玉米产业供应链，同时人工收穗作业，还会使生产成本要翻倍增加。这样做法，虽然公司损失较小，但显然不是瑞丰盈人的做事原则。

方案二，寻找替用先进鲜食玉米机方案，坚持无条件兑现承诺。由瑞丰盈公司为用户寻找同类可替代的先进鲜食玉米机机型产品，并且由他们采购进来，免费提供给用户使用。这一方案，可以解决用户的燃眉之急，确保北纬47°鲜食玉米＂三小时保鲜制＂的操作工艺，保证北纬47°鲜食玉米产品供应链正常运转，维护用户的品牌。然而，采用这一招，瑞丰盈不仅需要投入大量的财力、人力和物力，并且要承担千万元的经济损失，这在整体农机大环境不好的前提下，对企业来说无非是雪上加霜。

在利益与承诺面前，基于瑞丰盈坚定不移以需求客户为中心的经营发展理念，切实维护公司的信誉度和口碑，为了兑现合同为用户做出的承诺，公司管理层毅然决然决定＂舍卒保车＂，＂舍小利维大局”，选择第二套方案，他们再一次正重向用户承诺，瑞丰盈一定担当起和履行好在今年鲜食玉米收获前，为北纬47°鲜食玉米提供理想的四台鲜食玉米收获机替代机型的责任，确保准时开机收割，兑现承诺，绝不会让用户失望。这让客户黑龙江47°绿色有机食品有限公司吃了“定心丸”，生产可以按部就班进行。

一场百日应急保供攻坚战

为了＂一诺千金＂的承诺，瑞丰盈公司从今年6月底开始，决定由总经理亲自挂帅，抽调7名精兵强将，组成鲜食玉米机＂应急保供突出队＂，分信息采购组、资金筹措组和技术服务三个组，分兵出战，一场应急、保供、兑现承诺的攻坚战在全公司上上下下全面打响。

为搜集收获机信息，瑞丰盈开通利用各种载体、渠道，二上北京，三到甘肃，行程万里，寻货源，商购机。当找到新疆维吾尔自治区有与哈格斯齐名的阿克斯波品牌世界上最先进、高端鲜食玉米收获机货源时，可是货源也十分紧张，但是他们依然非常兴奋。总经理亲自几次飞往新疆维吾尔自治区，介绍说明情况，晓之以理，动之以情，终于感动了用户，从新疆维吾尔自治区用户手中高价购进5台阿克斯波品牌鲜食玉米收获机。

当7月末，5台鲜食玉米收获机从大西北新疆维吾尔自治区发到大东北黑龙江省北纬47°鲜食玉米基地落地时，瑞丰盈人几个月来一直悬着的心，也总算落了下来。接着，技术服务组就又马不停蹄地进行机械的调试、试机和进行驾驶操纵机手的技术培训。

8月初，5台鲜食玉米收获机一字排开，开机收割作业，第一批鲜食玉米按照 “三小时保鲜制＂，准时送到鲜食玉米脱皮生产流水线，让北纬47°鲜食玉米生产线按期运转投产。

为了保证鲜食玉米收获机正常作用，近两个月的时间，他们的技术服务团队吃住在基地，可以说是风餐露宿，机具出现问题，随叫随到，迅速排除，从没有耽误作业。

在八万亩鲜食玉米顺利、按时完成最后一亩田的收获时，连续作战疲惫的瑞丰盈“应急保供突击队＂成员，都瘫倒在玉米田里。一百天的＂连轴转”，一百天的万里奔波，一百天中的多少个不眠之夜，为了＂一诺千金＂的承诺与担当，瑞丰盈人感到任何辛苦都无所惧，都是值得，内心中无比的欣慰尤然而生。实践也充分明，瑞丰盈是一支特别能战斗的团队。

天之道，损有余而补不足。瑞丰盈公司无私助力北纬47°鲜食玉米机械收获这段佳话，可以说是国内农机营销事件优秀的传奇案例。在瑞丰盈的“应急保供突击队＂撤离时，北纬47°公司负责同志发给瑞丰盈服务负责人这样一段话：＂一路顺风，一路奔波，一起度过，一路陪伴，对你们的辛苦付出表示感谢！期待你们明年的早日到来！一起摸爬滚打”。瑞丰盈虽然算经济账，失去的不少，承受着不小的压力；然而，瑞丰盈赢得的是，品牌知名度更响、企业口碑更好、用户的信任更高、汇聚的客户更多，瑞丰盈一定会行稳致远。

瑞丰盈公司由坐商变行商的4招 ♂

瑞丰盈公司由坐商变行商的4招

进入8月以来，黑龙省瑞丰盈现代农业科技有限公司的2019年农机服务下乡培训交流活动、农机示范社授牌仪式等农机推广营销活动，先后在黑龙省绥化市、双城区、五常市等地举行，标志着这家主营高端农机具的农机经销商，由坐商变行商，由用户登门到店看机变地头看机具作业，由单一维修服务变培训、提供方案、技术指导全方位服务，向新的农机营销方式转变，实现了在市场不景气下部分农机产品销售保持小幅增长，整体销量态势稳定。

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瑞丰盈的销售产品线覆盖农作物耕、种、管、收全环节高端国内外农机产品，面对农机市场的持续下滑，公司拒绝低价倾销，主动贴近市场谋转变、大胆围绕服务搞创新，在营销服务变革方面推出4招，并全面发力。

第一招：开启农机具地头培训先河

围绕服务下乡活动，瑞丰盈公司派出多支技术服务小分队，有时邀请厂家的工程师参加，深入到产粮大县、机械化重点县的部分农机合作社，一场场新机具地头培训班、机具实地操作使用讲授指导活动，就在合作社的库房里、机具停放场举行，开启了黑龙江省内农机具企业地头培训先河。

这样做用户就不用专程跑几十公里甚至几百公里，到哈尔滨接受培训。用户家门口组织的培训，不仅节省用户的时间、减少费用支付，更重要的是学得安心。培训主要采取理论与实践相结合的方式。用户都说，"这样送上门的培训，面对面讲、手把手教，学得快、学得明白，用得上。"

第二招：先出技术解决方案，再卖机具

瑞丰盈公司的销售不是单纯为推销设备，而是从用户能够用得上、用得好、赚到钱的需要出发，首先为用户提供和选择先进实用的机械化技术模式与机具配置解决方案，在此基础上再指导用户购置农机具，实现双赢。

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瑞丰盈公司抓住解决农作物秸秆利用的机遇与挑战，借鉴美国等农业发达国家解决秸秆问题的成功经验，结合黑龙江省的实际情况，研究提出了秸秆机械化还田3种技术模式方案，分别是翻埋还田模式、松耙碎混还田模式和离田耙地碎混还田模式。

每种技术模式包括适用情况、技术路线、参考数据和机具配套配置方案。公司的一位经理曾这样说"我们这是先看病、出药方、依方抓药"。正是瑞丰盈公司提供的技术模式解决方案，不少用户积极选购了他们代理的机具产品。

第三招：举办田间地头作业演示活动

高端农机好的作业效果和优势，仅凭口头介绍，用户没有深刻的认知、感知，为此，瑞丰盈公司加大了机具体验式、场景式作业演示推广活动，让农机合作社用户真切地看到高端农机田间作业的实际效果。

一方面借助农机、农业行政和推广部门组织各种农业现场会的平台，积极主动参加；另一方面，通过举办高端先进农机具田间作业演示，让农民亲眼看到机具作业高效、质量优良，感受到作业场面的震撼。

瑞丰盈公司每年参加和组织的这类实地、场景式田间作业演示就有近10次。例如2019年4月，瑞丰盈公司调运贝鲁基尼的秸秆还田机和雷肯的灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁，在肇东市举办“秸秆还田”多种处理技术模式演示会，展示保护性耕作先进机具及作业模式，得到与会人员的认可。

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第四招：打造瑞丰盈产品示范社

为了使用户用好购置的农机具，瑞丰盈公司发起了与农机合作社共建先进高端农机产品应用示范社活动，这在全国农机经销商中还属首例。目前瑞丰盈公司已向第一批确定的示范社颁授牌匾。这批示范社是瑞丰盈农具培训指定点、技术指导点、信息反馈点和售后服务重要支持点，确保配件供应。公司与示范社常联系、多交流，优势互补，共同发展。

正是采取这些措施，瑞丰盈公司开拓了市场、贴近了客户、提升了品牌、扩大了销售。9月9日，在讷河市同义镇光华村，瑞丰盈销售的12台雷肯7铧液压翻转犁成功交付黑龙江松嫩农业集团。

瑞丰盈在黑龙江多地举办春耕演示会 ♂

瑞丰盈在黑龙江多地举办春耕演示会

为了引领黑龙江省向推广采用先进、精准、复合、大型、智能农机具发展，让更多农机使用者在家门口就能了解到国外先进农机，4月以来，黑龙江省瑞丰盈现代农业科技有限公司，组织调运多种＂大块头、重体重＂的国外春耕春播生产相关大型机具，先后在同江市、青冈县、巴彦县、宝泉岭农场等地举办了进口农机具春播田间演示会，受到当地政府、农机部门特别是农机使用者的欢迎。

瑞丰盈在黑龙江省青冈县等地多次举办了进口农机具春播田间演示会

他们纷纷说：＂在自家门口能看到这么多国外先进农机，并且还进行实地作业，真是大开眼界。＂有的农机合作社还当场签订了购机意向合同。

瑞丰盈主要是开展国外先进农机具经销服务的农机销售企业，是德国雷肯、德国阿玛松、德国豪狮、贝克锐斯等国际一流农具世界著名品牌农机具产品区域代理商。根据农业部、财政部发布的《2018—2020年农机购置补贴实施指导意见》，对纳入农机补贴产品生产资质的修改，意味着进口农机具将会逐步通过一定的评审正式纳入农机补贴范围的新变化，这家公司结合国内特别是黑龙江省农业机械化关键环节、机具短板问题为导向，有针对性地引进代理具有良好农艺适应性和引导性的国外先进农机具。

瑞丰盈副总经理马学志介绍两套成熟的秸秆处理耕播机械化作业解决配套方?供用户选择

2018年，该公司组织在黑龙江省多县市举办的进口机具备耕、春耕、春播现场演示会上，主要演示了德国豪狮条播机、泰格系列联合整地机、德国雷肯翻转犁、贝克锐斯打捆机等国际一流农具。

农民查看进口农机作业效果

进行田间实地作业机具的高质量效果，德国雷肯翻转犁、德国阿玛松动力驱动耙、德国豪狮泰格和泰拉诺联合整地机具在有秸秆下的实际整地质量效果，农民看到都非常满意，认为这样的作业处理，玉米秸秆不用烧照样能种好地。豪狮条播机尤为引人注目。它是一款适用于任何环境下的万能播种机——翻地后、联合整地机作业后、灭茬后直接播种；不管白天还是黑夜，豪狮条播机可保持24小时不间断作业，为用户争取春播时间，创造经济效益最大化。

气吹式液压驱动风机

技术人员给农民讲解进口的秸秆打捆机

据该公司马学志副总经理介绍，他们不仅给农民朋友带去了多种先进的国外农机具产品，而且针对黑龙江省急需突破解决农作物秸秆的大难题，公司与农业、农机专家合力研究攻关，通过多点的可行性示范验证，结合进口机具，提供两套成熟的秸秆处理耕播机械化作业解决配套方?，供用户参考选用，目前已有农机合作社采用公司提供的方案进行机具配置和作业，既比较好的解决了秸秆难题，合作社又有了丰厚的经济收益。