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本文导读目录：

1、盘点一下春节“黄金周” 期间发生的大事

2、盘点世界5大农机展，最后一个国际影响力快速提高

3、盘点农机圈里的“互联网+”

4、盘点农机市场“半年报”

盘点一下春节“黄金周” 期间发生的大事 ♂

盘点一下春节“黄金周” 期间发生的大事

网购年货、手机发红包成农村新时尚

今年春节的农村生活，网购年货和手机发红包成为了新时尚。农村越来越多的年轻人趋向于在网上给家里置办年货，而长辈们给小辈们发压岁钱也都换成了微信红包等方式。这也意味着农村互联网对于整个农村生活的影响。广东（12.3%）、江苏（11.5%）和山东（10.1%）排在了网购年货的前三甲。

泰国前总统英拉晒自家菜园 国际媒体记者奔赴蔬菜宴

2月12日，泰国前总统英拉在曼谷郊区的庭院里给国外媒体晒她打理的菜园。菜园里种的都是适合制作沙拉的生菜、莴苣、彩椒等有机栽培蔬菜。

英拉在接受记者采访时表示，自己现在过得很快乐，可以做很多原来担任总理期间错过的事，除了种菜和准备法院的案子，还会去寺庙、跟老朋友见面。

菜比肉还贵 仔姜150元/斤

2月12日，广东某农贸市场的仔姜居然卖到了150元/斤，而鸭子价格反而只有十多元一斤。有人在朋友圈晒出了“鸭炒仔姜”的菜，仔姜没几片，全是鸭肉。仔姜在春节期间上演了一场“姜你军”。

厦门遭遇强寒潮 大面积蔬菜生长受影响

春节期间，由于强寒潮影响，厦门市大面积蔬菜生长受影响。厦门市同安区洪塘镇新学村种的韭菜尾部都是黄黄的，就是因为从正月初四开始都是雨雾天气，韭菜的尾部因为没有晒到太阳，就变干变黄了。如果要想把韭菜卖出好价钱，还得多花时间把焦掉的韭菜叶剪掉，无形中增加了劳力时间与人工成本。

春节农家乐迎来“黄金周” 食客比平时多十倍

春节期间，很多人都热衷于生态休闲农业游，更多人把目光聚集到了淳朴的田园生活。全国各地农家乐的生意都非常红火，迎来了“黄金周”。据统计，杭州淳安千岛湖、建德、桐庐、临安等地的农家乐的食客几乎比平时多了十倍。

猴年春节赶上情人节 玫瑰花卖疯了

猴年春节期间赶上了情人节，再加上前些日子的雨雪天气，全国各地的玫瑰花价格受到春节期间的人工费用高、物流运送慢、运送成本高等因素影响价格疯涨，比往年贵很多。99多玫瑰花能卖到996元。66支蓝色妖姬在14日当天卖到了1500元。

不过实际上，这次情人节的玫瑰销量并没有很好，尤其是零售价格。更多顾客面对高价玫瑰花价格都保持了理性态度，再加上有很多人选择了网购鲜花等比较实惠的方法，甚至还有一些创意人士选择用蔬菜或者水果代替玫瑰花束，显得富有创意、又经济实惠。

本文转自今日头条-农业小强人订阅号

盘点世界5大农机展，最后一个国际影响力快速提高 ♂

盘点世界5大农机展，最后一个国际影响力快速提高

笔者从事农机行业多年，参加过许多农机展会，其中不乏国际知名展会。

如果从展览规模、展品先进性、观众数量和知名度来看，笔者认为目前世界上有5大农机展，业界同仁不可错过。

那么，这5大农机展，有没有中国的展会呢？ 

1. 德国汉诺威国际农机展

由德国农业协会主办的德国汉诺威国际农业机械展（Agritechnica，以下简称汉诺威农机展），每两年举办一届，是集农业机械、设备和管理为一体的专业级世界盛会，全球规模最大。

汉诺威农机展为来自全球的供应商、经销代理商、用户及行业专家提供了业务洽谈、项目合作、技术协作、学术交流的理想平台。 2017年德国汉诺威农机展吸引了来自全球的3000多家参展企业以及50多万人次，展出面积40万m²。

与汉诺威农机展配套的创新奖评奖，成为世界农机技术发展的风向标。

2. 意大利博洛尼亚国际农机展

意大利博洛尼亚国际农机展览会（EIMA，以下简称博洛尼亚农机展）由意大利农机制造商协会主办，两年一届，展出产品除了传统农业机械外，侧重于园林机械和丘陵山区机械。

2016年博洛尼亚农机展有来自全球44个国家和地区的1915家展商参展，汇集150个国家和地区的30万名专业观众，展出面积达30万m²，中国参展商共128家。

2018年博洛尼亚农机展举办150多场专注于经济、农业及技术等主题的专业会议、研讨会和论坛，超过700名全球记者参与，证明展会激发了新闻界对农机行业的兴趣，也带动越来越多的业内人士者通过网络和社交媒体关注该展会。

3. 法国巴黎国际农牧业展

法国国际农牧业供应商展览会（SIMA，以下简称巴黎农机展）每两年举办一届，是欧洲3大农机展之一。

2017年巴黎农机展，有超过40个国家和地区的近2000家企业参展，其中国际展商占50%，展出面积超过20万m²，来自142个国家和地区的25万观众与会。

巴黎农机展一直把推动技术进步作为展会的动力，其“SIMA创新奖”已成为全球农牧业技术创新大赛中著名品牌之一。

4. 日本北海道国际农机展

日本北海道国际农业机械展（IAMS，以下简称北海道农机展）2002年正式命名为日本国际农业机械展，并扩大了招展范围，国际化程度逐步提高。

该展会每4年一届，是日本最大的农机展，也是亚洲最大的户外农业机械展览会。虽然展会规模不是很大，但展示了日本本土企业代表产品、世界高端产品及技术。

2018年第34届北海道农机展共有134家企业参展，吸引了来自全球的20.1万人次参观。

5. 中国国际农机展

中国国际农业机械展览会（CIAME，以下简称中国国际农机展）由国农业机械流通协会、中国农业机械化协会和中国农业机械工业协会主办，被誉为“亚洲第一、世界知名”的农业机械专业大展，每年举办一届。

中国国际农机展是国内农机企业展示品牌形象和产品的重要平台和窗口。近些年，该展会的展览规模保持在20万m²左右，参展企业2000家左右，而且国际化程度不断提高。

2019年中国国际农机展将于10月30日—11月1日在青岛市西海岸新区举办，据悉，本届展会主题是“机械化与农业农村现代化”，展览面积超过20万m2，中外展商2100余家，高端论坛及专题活动30余场，预计专业观众达12.5万人次。

国际版块展览面积将超过2.5万m²，共有50多个国家和地区的150余家农机企业参展，涵盖拖拉机、收获机械、畜牧机械、植保机械、高端零部件等领域。

另外，中国国际农机展上的《每日快报》，内容比较及时而且很有深度，是展会的一大亮点。

盘点农机圈里的“互联网+” ♂

盘点农机圈里的“互联网+”

“互联网+”代表着一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。现如今，“互联网+”的概念已经深入人心。

农机厂商充分认识到了这个大蛋糕，并且嗅到了互联网可以更加深入的拓宽农机流通的有效性和针对性。农机企业纷纷开始在互联网上布局发力。比如说雷沃的“E田科技”、东方红的“E购商城”、农机360网的“农机商城”等，都是“互联网+”催生的产物。

e田科技是雷沃在新时代为夺取市场占有率而专设的网络平台，通过整合农机上下游厂商及社会核心资源，借助网络为专业农机手及种植户提供农机应用服务解决方案。

值得一说的是推出e田科技，可谓是非常机智的做法。尤其是在该平台上开展的“靠谱作业+曹操快修+农机快贷+专家大院”四大平台迎合了最新流行元素，将雷沃服务更加便捷的推向了用户。从而免去了用户拨打电话却听到占线提示的尴尬境地，常跑经销商店面却找不到配件的无助，因为到处游走找活而浪费时间和金钱，更可以在发生故障时让维修人员及时定位。可以说借助该互联网平台，雷沃将自己“全心为你”服务演绎的更加丰富，更能迎合市场口味。

东方红e购商城，该平台是东方红的专属网络旗舰店，可以说相当于淘宝中的东方红专营店。东方红借助此网络平台，专门销售东方红全系列产品，用户可以不出家门就可以看到东方红的全系产品及产品介绍。

在此小飞想分享一个故事。2015年，在江苏邳州、新沂两地承包了50多公顷农田“农机活”的王光伟，决定采购一台新的拖拉机。听说“网上买便宜”，在儿子的帮助下在网站上登记了自己的选购需求。登记后不久，一拖集团销售公司苏北分部经理齐宏伟便给他打来了电话，并邀请他前往销售店进行驾乘体验。“就要它了。”在经过1个多小时的试驾乘体验后，王光伟当场决定全额支付购机款，把这台“110马力，四轮驱动”的东方红LY1104型拖拉机开回了家。

故事很简单，也很平凡。企业可以通过用户浏览的产品，推测用户需求，为后续的精准营销铺平道路。

这种互联网营销平台不仅可以让用户最全面、最细致的看到产品的介绍，还可以免去用户东奔西走的劳累辛苦；而对于厂商而言，可以第一时间把控潜在的有意向的购买用户，并有针对性的设计一对一的营销方案和策略，提高营销成功率，从而利用好互联网的资源，最大程度的销售产品。

农机商城，可谓是农机圈的淘宝网，小飞对他的评价就是“只有你想不到，没有买不到的”。该网上商城的产品种类繁多，涉及各类整机产品及各类部件产品、而且该平台还让厂商和渠道商利用电子商务平台建立与地面管理相同的品牌定位与经营思路，实现线上与线下融合互动。广大用户不仅可以在此平台上看到琳琅满目的农机产品还可以第一时间看到补贴信息及行业资讯等即时信息，满足用户一站式购物的需求；而且对于厂商，这样的互联网平台提高厂商与渠道商的整体运营效率，扩大业务收入，降低运营成本，实现在互联网时代下的业务模式转型。

盘点农机市场“半年报” ♂

盘点农机市场“半年报”

?　　如果你要问对当下农机市场如何判断？多数回答是“不好说”。当把类似问题“今年过的怎样啊？”提给企业老板时，大部分回答是“还行吧”，然后就没有下文了。两个回答都是个“呵呵”。其实，这就是当下农机市场的本来面目，“不好说”“还行吧”已经说清了，朦胧正是它的“原生态”。

“说不清”不等于不说。7月24日，在河北省正定县召开的2019年全国农机流通信息工作会议上，中国农业机械流通协会行业信息部主任张华光有个关于农机市场形势的分析。至于张华光是说清了，还是没说清请自个儿掂量。而当下，对农机市场后市的看法，也不乏仁者见智。

张华光一般都用“三驾马车”开篇，就是政治经济学里讲的“投资、消费、出口”三个带动经济增长的要素。他认为，我国当前宏观经济形势比较严峻，投资增幅创新低、消费下滑、出口增幅下滑。再看农机市场表现，主营业务收入增幅创下历史新低，农机工业利润总额回稳，亏损面增大，农机出口方面则逐渐走出低谷。

虽然具体表述少了“一驾马车”，但大概意思是说，当下的农机市场“不太好”。张华光有个简单分析：“传统市场”低速常态化发展，犹如陷入泥潭，“新兴市场”崛起，犹如长夜中的点点星光，难以填补传统市场留下的巨大空间。不用问，传统市场应是指拖拉机、收割机等；新兴市场猜想是烘干机、畜牧机械等。换句话说，支撑农机市场的增长因素微不足道，压根儿是“杯水车薪”，你别指望它能下“泥潭”拉动增长。总之，农机市场整体处于结构性调整期。

那么，细分市场的表现如何呢？

首先，关于拖拉机市场分析。张华光的观点是，拖拉机刚性需求已基本丧失，市场进入存量时代。突出的特点有：第一，销量下降，增幅趋缓甚至负增长；第二；市场进入“淘汰赛”，竞争激烈加速洗牌；第三，终端颠覆性变化，群体成为新型购买主体；第四，需求结构调整，大型高端渐成市场主流；第五，区域差异增大；第六，使用功能、范围扩展，由单纯耕作向复式作业、田间管理、园艺作业等各个方面拓展。

但也有观点认为，在市场经过一番“去伪存真”后，拖拉机市场需求反而以刚性为主，或者说就剩下“刚需族”了。只不过，现阶段刚需释放表现在两个方面，一是常规作业的中低端市场，二是深松作业的高端市场。至于刚需能否“奔放”或“爆发”？这位专家回答“别等了”，因为拖拉机市场进入了细分时代，且细分还将继续。对企业来说，只有两条路可走：要么舍得技术升级，与世界水平看齐，做好性价比文章；要么就做传统，提高服务水平。临了，他还补充了一句狠话“不敢危言耸听，这是个痛苦的过程，死掉的可能不止六成。”

第二，收割机的体量是农机市场的大头，历来关心走势者甚。张华光的判断是，收割机市场低迷或成常态，但大幅度下滑不太可能发生。大致原因有：刚性需求与政策驱动力明显减弱；粮价持续低迷；消费者投资效益呈边际递减趋势；农机补贴单台额度持续调减。之所以判断后市能止滑，是因为还有利好因素存在：一是市场已经持续低迷，下行空间越来越小；二是经济类收获机、畜牧收获机等市场份额逐年加大；三是大型、高端市场崛起，将延缓市场的下滑幅度；四是合作社、家庭农场、农服组织崛起，逐渐成为市场新型主体。总之，转型期收获机市场增幅趋缓已成常态，大起大落行将结束。年销量将保持在26万台左右，同比增幅在5%上下。

实际上，收割机也是农机市场里较有规律可循的产品，老话有“大年小年”之说，即三年一个小周期。但是，收割机市场更是受技术进步影响最大的产品。纵观其近15年的发展历程，曾有过半喂入和全喂入的争论，经历了喂入量提升向大型化发展的技术升级，玉米机曾经一枝独秀引领市场，刚经历了纵轴流技术，又见液压驱动行走技术切换，基本上五年完成一次技术革新，一个产品的生命周期不过十年。直到2017年似乎是个转折点，一向神奇的“小规律”也不灵了，技术进步似乎没有文章可做了，收割机真正碰到了“天花板”。

一位在收割机行业深谙多年的资深人士提出了他的观点，收割机后市或将走向分化，观察市场看要两条线：一是品目线，或产品多功能化。如近年来花生收获机、葵花收获机、兼收小杂粮的多功能收获机、茎穗兼收玉米机的行情就很不错；又如最近一段时间，在中国农机化信息网平台上咨询花椒收获机、山药收获机、亚麻收获机、番茄收获机等产品信息不在少数。种种迹象表明，收获机械市场细分越来越细，这也是农机化向全面推进的反映。

二是服务线，即厂家组建作业服务队。以大型青贮机为例，市场竞争集中在国外三、四个品牌，价格都在200万元以上，相信能用上这个产品的用户不多，市场区域在“三北”，用户要么是大型养殖场，要么是大型草业公司，竞争其实相当激烈。有报道说，某国外品牌就成立了作业服务队，既宣传推广产品，又有服务收入，据说效果很显著，一年可收回成本。这样的例子不只国外品牌有，国内某企业在上马玉米机时，就注册成立了独立运营的农机合作社，事实证明在产品推广中发挥了非常好的作用，至今运行良好。这位专家指出，调整是收割机行业的必答题，如果不能从“两条线”上备考，大概有三成要选择退市。

第三，插秧机市场也备受关注。张华光的观点是不看好今年市场。2018年插秧机出现10年来最大幅度下滑，2019年惯性仍未释放，利空因素十分强烈，包括：稻谷价格波动下行，投资边际效益递减，导致用户购买力下降；区域市场步入调整期，影响了投资信心。预计2019年销量6到7万台，同比下降15%左右。

谈到这里，一位在某外企浸润多年的资深人士有话要说。他认为，插秧机市场以毯苗机插替代人工的时代行将结束，新时代正在孕育。主要表现在：一是供给方面因素。国内外技术基本拉平，产能较为充分，超级剩余价值不再，市场必然进入调整期。二是农艺进步推进因素。例如常规毯苗机插虽解放了劳动力，但有许多硬伤难以克服，由于机插时秧苗叶龄小，无分蘖，根系活力弱，综合素质差，加上机器切土取苗的损伤，缓苗期较长影响产量。而钵苗机插技术的推广以及在此基础上发展的大钵体毯状苗机插技术，就解决了这个问题，具有单次栽秧量大、不伤苗、不伤根、无返青期、持续作业时间长、机手劳动强度低等特点，可提高水稻亩产量10%—15%。又如稻田养殖的推广，要求配套侧深施肥技术；为了解决水稻生长季节偏紧的矛盾，确保在最佳抽穗期抽穗，有些地区开始推广秧龄在30天以上的中大秧苗机插技术。

目前，插秧机市场的特点正是插秧机械化的“镜像”。传统产品市场依然存在，但需求结构有了变化，由卖方市场转为买方市场；企业从技术路线上开始分化，表现各有千秋，在竞争中继续填补新农艺发展的空间。正如这位资深人士的观点，插秧机上一轮竞争已结束，新一轮竞争即将开始。

第四，畜牧机械大概属于新兴市场的范畴了。张华光认为，畜牧机械属于“上帝关门时打开的那扇窗”之一，发展前景良好，处于发展机遇期，大型高端化趋势不可逆转。2018年销量5.2万台，同比增长13.04%，2019年销量5.6万台左右，同比增幅7%上下。以青饲料收获机为例说明。一是政策继续利好，粮改饲、农机补贴依然发挥强劲动力；二是刚性需求强劲；三是国民饮食结构调整，对牛羊肉、奶制品需求量增加；四是一些玉米种植区域因为种植结构调整改种青饲料；五是国产机械以品质、功能和价格优势占据主流市场。2019年青饲料收获机市场增势或将持续，全年销量在0.5万台左右，同比增幅有望突破10%。

说起青饲料收获机似乎还意犹未尽，这个在目录里被划分在收获机械品目里的产品，在分析市场时通常都放在畜牧机械品目里，通常也叫青贮机。目前，青贮机市场上形成两大阵营，除以上已提及的国外品牌外，自主品牌自成阵营，两者是井水河水，竞争生态完好。自主品牌基本上是一张图纸，都是3米以下割台的中小机型，已形成一支庞大队伍，粗略估计在50家以上，近年来，产品质量进步明显，逐步告别了简易阶段，增加了籽粒破碎、反转回吐和液压驱动行走技术，智能化水平不断提升。

一位非常熟悉畜牧机械的业内人士分析认为，这波行情得益于环保和畜牧养殖业高质量发展带动，由于中小型养殖户规模不断扩大，催生了饲草业的发展，尤其是冬季饲草料需求猛增。例如：九方泰禾2017年推出的一款迪马茎穗兼收玉米机，采用了立式割台+中置切碎器回收+茎穗双通道设计，具有不对行收获、青贮黄贮两用、秸秆不带土等优势，投放市场以来一直热销。其原因在于，产品在设计时最大限度地解决了饲草回收问题。至于行情能持续多久，完全取决于中小型养殖户的发展，随着养殖业集中度的提高，中小机型的市场容量会越来越小，一部分会被高性能的大型机取代。

第五，最后谈谈秸秆机械市场。张华光的观点是，秸秆机械是“上帝关门时留下的另一扇窗”，支撑市场的因素有：刚性需求、更新需求、畜牧养殖拉动、补贴拉动等，市场前景向好。打捆机2018年销量2.82万台左右，同比增长127.42%，2019年将在2万台左右。秸秆还田机在去年销量增长的基础上，估计2019年在8.2万台，同比增长10%左右。另外，喷雾机、棉花采摘机、马铃薯收获机等亦表现出上升势头，也应是重点关注的领域。

说到这里，可能还是“没说清”。这就对了，因为农机市场仍是“雾里看花”，但对于你判断农机市场是尽力了。一位行业资深人士说，只要Top1、top2、top3的日子不好过，就不能算行业复苏。笔者以为，暴风式的发展已经过去，别指望某个产品能掀起多大的波澜，农机市场的长夜或将继续。（原载《农机质量与监督》杂志）