极客农民 拖拉机已经落伍了(极寒条件下的科乐收(CLAAS) AXION系列拖拉机)
农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享极客农民 拖拉机已经落伍了的知识，其中也会对极寒条件下的科乐收(CLAAS) AXION系列拖拉机进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文导读目录：
极客农民 拖拉机已经落伍了 ♂
极客农民 拖拉机已经落伍了国外媒体发布文章称，拥有硅谷特质的数据公司，如Granular和DroneDeploy，能够帮助农民像谷歌运营数据中心般精准地运营农田。那些创业公司能够提供精准高效运营农场的软件。
马克·布莱恩特（MaBryant）是俄亥俄州的一位农民，拥有1.2万英亩农田。他鲜少使用拖拉机，因为那已经不再是农田的运作方式了。
他的时间主要花在研究仪表板上收集自他提供给员工的20来部iPhone和5台iPad的各种数据。得益于来rk 自谷歌投资的创业公司Granular的软件，员工们可以实时地回报布莱恩特的农田的情况。收集自飞行器、自动驾驶的拖拉机以及其它形式的自动化遥控传感器的数据对于他的农田运营也至关重要，那些数据主要关于产量、湿度和土壤质量。
“想想看，以前我们一切的数据全都得在微软Excel表格上处理，直至Granular的出现。”布莱恩特说道。
他的运营方式在业内其实并不特殊。农田要维持竞争力，就必须要像他那么去运作。
密西西比州农民杰里米·杰克（Jeremy Jack）说，“要想真正成为专业的农民，给全球各地的人供应粮食，我们就必须得利用这种技术。”
粮食供应问题
当下，人们面临的问题是：目前全球人口达70亿，而到本世纪中叶，需要粮食供应的人口将增加20多亿。到那个时候，也将再有10来亿人进入中产阶级行列，以对于基于肉类和其它高能量食物的卡路里的需求将随之明显增加。联合国粮食农业组织预计，到2050年，全球农民将需要多生产70%多的卡路里，但他们可利用的土地将减少（甚至可能大幅减少），可使用的水资源也将比现在少。
目前，人类的农业系统的可持续性存在许多争议，该系统高度依靠水和矿物燃料。人们对于转基因作物与有机食品以及放牧式养殖和工厂化养殖问题上也存在分歧。但不管怎么样，不管如何综合采取各种专门的解决方案来处理这些问题，有一点是毋庸置疑的：美国的家庭农民——美国的210万个农场中有97%是家庭农场——将必须要大幅提升每英亩的粮食产量，生产率的提高幅度要达到历史最高水平。
美国的可耕土地位居全球之首，但总面积却在日益萎缩——由于土地的开发利用，每天减少3000英亩。尽管如此，该国仍有8.89亿英亩土地（占土地面积的40%）用于耕种，它也是当前最大的粮食出口国。
确切地说，美国给全世界供应粮食。
技术发展
要在不破坏下一代的土地的前提下提高每英亩粮食产量，意味着要同时做好两件自相矛盾的事情：进一步扩大农田规模——就像其它的国家那样，整合会带来效率提升；使得农民对其农田运营的方方面面（细化到单日甚至个体植物的情况）都有明确的了解。
这产生的结果是各种农田技术应运而生。而且，那些技术已经在使用当中。
世界上最大的自动驾驶四轮式车辆的制造商既不是特斯拉，也不是谷歌，而是John Deere。有的无人驾驶拖拉机的驾驶室部署了不少的屏幕和平板电脑，彷如客机的驾驶舱——从很多方面来看这一对比都很恰当，因为也许只有航空行业能够在机械的自动化程度上与农业相提并论。
John Deere首席信息官约翰·梅（John May）指出，“说到John Deere，你会想到大量设计大型钢制部件的机械工程师。然而，我们还有2600人负责编写软件。”（作为参照：像Facebook这样近期在疯狂招聘的科技公司拥有的开发者数量也只是John Deere的三倍左右。）
正因为此，John Deere及其竞争对手不仅仅能够制造出强大的拖拉机、联合收割机和卡车——能够自动驾驶，甚至能够驱动其它设备驾驶，像空中表演的战斗机般自动组成紧凑的队形——还能够生产出可绘制农田地图的无线连接传感器，以及先进的栽植机和喷洒机——可根据需要给农田投放不同分量的种子和营养物。
精准运营
John Deere出售无人驾驶拖拉机已有15年。另外，新出现的以数据为中心的公司带有硅谷公司的特质，能够像谷歌运营其数据中心一样高效地运营所有的那些机械和农田，如已成立两年半的Granular和空中监测创业公司DroneDeploy。
对于美国农田的现状，Granular联合创始人兼CEO斯德·戈勒姆（Sid Gorham）作出了十分恰当的类比：农业终于有了自己的企业资源规划软件了。该类看似平凡但很重要的软件目前为像SAP、甲骨文、微软这样的科技巨头所主导，它让大企业们能够管理其整个供应链和它们所有的关联部分，其中包括现金流和人力资源。
对于像布莱恩特这样的农民来说，这种变化可以说是革命性的。他们以往都是依靠纸张、Excel表格和艰难积累下来的经验来运营农田。
换句话说，给未来的100亿人口供应粮食，意味着要高度精确地运营每一英亩的农田，就像苹果准确管理好产能在几个月内交付数千万部iPhone那样。
极寒条件下的科乐收(CLAAS) AXION系列拖拉机 ♂
极寒条件下的科乐收(CLAAS) AXION系列拖拉机AXION 2204/2504 拖拉机功率范围为220-268马力。配备6.8升6 缸高压共轨涡轮增压发动机，集动力强劲、高扭矩、低油耗等优点于一身。车身重量分布均匀，轴距长。
即使在恶劣的作业条件下，亦可实现卓越的产品表现。尤其在冬季寒冷地区作业，选配冷启动装置, 加注冬季专用机油,柴油和冷冻液，即可满足车辆在极寒条件下正常运转。驾驶室内的人性化多功能操作杆，更加方便快捷的操控传动系统。其配套农具种类多样，可进行旋耕、犁地、播种、割草和运输等各类田间作业，一机多用，是从事繁重作业的最佳选择。
维修保养
优势：
-一体式机罩设计，维护保养空间大, 便于车辆检修和维护保养
-发动机机油和变速箱液压油换油间隔更长，有效减少维修保养时间和维保成本, 工作更高效，机器寿命更长
- 先进的喷漆技术，提供高质量耐腐蚀性的表面涂层
多功能拖拉机
前装载臂的多种应用
连接CARGOS收获青贮以及运输
割草作业
犁地作业
打捆作业
优势：
- 拖拉机配备前装载臂后可从事农场、牧场多种作业
- 配套不同农具可进行旋耕、犁地、播种、割草和运输等各类田间作业
- 明亮的照明系统, 即便也在黑夜也可实现”亮如白昼”的作业环境，确保驾驶安全。且一机多用，四季适用。使得作业时间更长，获得更多收益
高效农业系统
优势：
-自动转向系统配S7彩色触屏终端，使田间工作更加精准，且操作简单
- 车辆监控系统及远程诊断，可实时监测车辆状态. 帮助拖拉机工作更加稳定，长久
- 可选装自动转向系统,实现田间高效作业, 减少驾驶员劳动强度
- ISOBUS农具控制,可实现拖拉机与多种不同农具进行通讯, 灵活的解决方案 , 是您的明智之选
拖拉机产品与田间作业视频
极度竞争时代，金融工具是农机营销的“核武器” ♂
极度竞争时代，金融工具是农机营销的“核武器”
不出所料，2021年销售季前移。
笔者发现，与往年不同的是，几个大品牌更加重视信用销售，并且着力推广金融工具。
信用销售是更高层次的营销竞争，同时也是升级版本的竞争。笔者认为，2021年国内农机行业迎来了第二次信用销售高潮。
农机金融工具将从后台走向前台，原因何在呢？
极度竞争时代，金融工具作用开始凸显
金融工具是一种促销工具，更是一种竞争手段。
在卖方市场，经销商会要求用户付全款。这个时期并不太需要信用工具，除非是价值高昂的设备。
但进入买方市场后，用户的饥饿感消失，在付款上也有很强的话语权。另外，竞争对手会给用户给出更优惠的条件。
在这个阶段，为了避免和竞争对手血拼，又不想让用户流失，金融工具就派上用场了。
目前，国内农机行业处于极度的恶性竞争时代。农机企业应该从单一元素竞争进入多维竞争，尤其是有实力的大品牌，营销手段更要丰富化、组合化和隐蔽化，而金融工具正是大品牌应对小品牌单一价格战的杀手锏。
跨国公司60%～70%产品销售是通过融资租赁和信用工具。在国内市场上，这些品牌也是国产品牌信用销售的启蒙者。很明显，国产品牌也越来越重要信用销售和金融工具了。
大客户时代，违约风险降低
影响金融工具推广的因素有很多，其中最具破坏力的是用户违约。如果是用户大面积的违约，厂家就不敢推广，经销商不愿意配合，银行等资金方也没有积极性。
在国内农机行业，在2015年左右曾出现过一次信用销售活跃期，当时有50多家融资租赁公司和互联网金融公司进入农机行业。
但由于出现了灾难性的用户大面积违约现象，其不良影响是大量的金融机构退出且从此对农机行业退避三舍。
第一次大规模坍塌式的用户集中违约，沉重地打击了农机厂商及相关金融机构的积极性。但责任也不全在用户，大量小白用户和投机性用户的存在必然会为售后违约、逾期埋下伏笔。
但时代已经翻篇，用户消费心理也成熟。
国内通过农机补贴系统购机用户数量变化
通过数据可以看出，2012年大量新用户涌进农机行业，在接下来的几年持续下降，之后维持在150万户左右。
可以肯定地说，目前农机行业进入老用户和组织化大客户共同主导时代，他们在购买农机的时候一是不会草率，二是有较强的还款能力。
这也是信用销售的黄金时代，金融工具也将由可有可无变成不可或缺。
消费升级，高端农机对金融工具有天然需求
笔者认为，金融工具的使用有一定的条件和门槛。
在国内，价格超过50万元的农机才有融资租赁需求；价格超过15万元的才有分期付款的必要。
近几年，国内农机消费升级的趋势非常明显，且在换机或购新机时，很少会选择低端品牌或杂牌。
这就是典型的消费升级，低端产品几乎与信用销售和金融工具无缘，而高价值农机有更高的消费门槛。在用户消费能力有限的情况下，金融工具能帮助用户实现提前购机。
所以，随着用户消费水平不断的升级，对金融工具的依赖度也会提高。
产品成熟，售后纠纷减少，用户违约率降低
从笔者的经验看，信用销售之后用户逾期还款或拒绝还款，甚至要求赔偿，其主要原因就是产品的质量问题。
随着近几年国产农机技术不断成熟，产品质量越来越好，售后产品的质量纠纷明显减少，这也为企业推广信用销售提供了一个较好的条件。
十年探索，行业内积累了成熟的经验
推广信用销售难度最大的行业是农机行业，很多知名的金融公司在农机行业经历了滑铁卢，农机的信用销售有以下的风险点。
（1）农业机械种类繁多，价格跨度很大。
国内有1500多个品类、几万种农机，售价高的风险也高，价格低的金融机构又看不上。
（2）用户分散，业务成本高，管理难度大。
农户分布在全国各地，要与用户一对一发生业务，后期出现违约或逾期，找用户很难。另外，农机还有很强的流动性。
（3）征信缺失，难以评估风险。
现有的征信体系是基于银行系统个人消费报告。但是，农村用户绝大多数个人征信是空白，所以很难判断违约的概率。
国内参与农机信用销售的主体有几类。
第一类是厂商系，如约翰迪尔融资租赁公司、凯斯纽荷兰融资租赁公司、久保田融资租赁公司、东方红商贷公司、福田雷沃汇银融资租赁公司等。
第二类是第三方专业金融机构，如宜信融资租赁、海尔融资租赁、江苏金租、哈银金租。
第三类是互联网金融公司，比如翼农贷、信农贷、四季为农等。
由于不清楚农机信用销售的风险点，在2010—2015年操作农机行业的很多金融机构和融资租赁公司，由于东北和新疆维吾尔自治区区域出现了大批坏账和逾期，造成了巨大的损失，从而使得很多公司收缩了农机融资业务，甚至彻底退出。
虽然有人退出，但是仍有江苏金融、哈银租赁、三井金融、宜信等机构坚持了下来。
近几年，还有一些地方商业银行积极拓展和参展农机的信用销售。在推进业务的过程中，逐渐形成了各自的业务打法，如分割担保、经销商联合担保、公务员担保、补贴额度贷款等。
信息化手段先进，管理简单化
农村金融一方面是风险高，推广成本高；另一方面是农民文化程度低，接受度低，法律意识淡薄，贷款后管理难度非常大，违约率高，收款成本高，这也是金融难以下乡的主要原因。
技术手段可以解决管理难题，目前农村金融的信息化管理手段和工具已经非常普及，业务推广和管理成本大大降低。
比如，用北斗或GPS自动定位技术可以锁定融资租赁设备的位置，甚至能实时监测到机器作业状况。如果机手逾期不还款，可以远程锁死机器。
再比如在办理过程中，用户通过手机上下载APP小程序，远程人脸验证，或完成征信验证，只要条件合格，几十分钟就可以放款。
补贴政策调整，金融工具作用凸显
欧美国家农机销售中，金融工具的渗透率在30%～50%，农机产品的价值越高，用户对金融工具的依赖度就越高。
国内农机销售中金融工具渗透率一直难以提高，一方面是性价比高的产品多；另一方面是农机购置补贴政策的高额补贴下，用户的购机压力不大。
随着拖拉机、联合收获机、插秧机、采棉机等社会保有量的增加和需求饱和度的提高，以及打击“大马拉小车”等违规行为，以上的传统农机的单机补贴额度调低的趋势非常明显。
《2021—2023年国家农机购置补贴指导意见》中明确指出：逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等机具品目的补贴额，到2023年将其补贴额测算比例降低至15%及以下，并将部分低价值的机具退出补贴范围。
笔者预测，接下来联合收获机、免耕播种机、高速插秧机等高价值的农机也会饱和，单机补贴额度也会调下来。
补贴少了，用户的自筹款压力就会增加，从而有了对融资租赁、分期付款等金融工具的需求。
结语
2021年的农机市场有特殊情况，受补贴发放不及时、补贴资金透支等因素影响，经销商的资金压力前所未有的大。所以，越来越多的经销商通过引入金融工具来提高销量。
2021年或将是国内农机行业金融工具真正普及之年，农机的生产企业和经销商都应该引入和大力推广金融工具。
极智品鉴，江城有约，中联重科与您相约武汉 ♂
极智品鉴，江城有约，中联重科与您相约武汉
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