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本文导读目录：

1、大咖：2018农药市场政策趋严，竞争凸显

2、大喷子

3、大器晚成，用户邱占平争做“甘肃第一农机手”

大咖：2018农药市场政策趋严，竞争凸显 ♂

大咖：2018农药市场政策趋严，竞争凸显

资料图

刚刚过去的2017年，农药行业经历了前所未有的变革。2018年，管理新政的落地和环保的持续高压将继续助推行业转型升级，加速洗牌。未来农药行业走向如何？让我们来听听多位业内大咖的真知灼见。

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低价竞争将被取代

对于农药行业来说，2018年将迎来更大的挑战和机遇。对于农药企业而言，2018年注定又是一个考验之年。

中国农药工业协会会长孙叔宝认为，伴随需求稳步回升，以及环保趋严、安全检查的常态化，2018年对于合法经营、环保达标的规模企业来说充满着机遇，未来将占据更多的市场主导权，而部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存，兼并重组、转型升级或许将成他们最后的选择。

环保趋严将继续缓解过剩产能。而行业主导企业的实力提升，对我国农药行业进行结构性调整、实现农药使用零增长、淘汰落后产能、倡导绿色生产将发挥着积极有效的作用。

巴斯夫大中华区作物保护部业务管理资深总监王翔表示，在农药零增长和作物价格持续低迷的大背景下，农化产品也面临着新一轮的供给侧结构性调整，“优胜劣汰”的竞争格局将进一步凸显。一方面，高效优质的产品将由于原药供给短缺而供不应求；另一方面，竞争力不足的产品也将因市场需求疲软而面临更漫长的寒冬。2018年农化市场预计将小幅回暖。

“受外部环境及行业竞争的影响，传统的低价竞争将被质优价优所取代，产品升级换代的时代已经来临。”日本（上海）商贸有限公司总监杜志伟认为，提高产品功效和降低成本是企业不可逾越的门槛。

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农药市场“涨”声依旧

2017年原药价格迎来一波又一波的上涨，给农药市场带来一系列的影响。不少业内人士认为，2018年农药涨价的势头还会有所延续。

安道麦（北京）农业技术有限公司总经理成城预测，由于政策法规的实施尤其是对环保的要求，农药成本普遍上浮的可能性增大，受企业和渠道去库存、作物价格、后专利和法规政策等影响，预测整体市场规模会有小幅下浮，上游成本的提升会部分逐渐转移到终端。

欧氏集团董事长欧阳春生认为，随着环保形势严峻，原药涨价已成定局，2018年制剂将面临一定的涨价声，国内企业竞争会更加激烈。

山东省兰陵县欣凯农资经营部周怀海表示，2018年农药产品涨价是必然趋势，就目前来看虽然原药涨幅很大，制剂还好，涨得不算厉害。如果制剂涨幅过大，农产品价格持续低迷，农民的购买积极性必然会下降，整体影响农药的销量。

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新服务商将异军突起

2018年，农药市场预计会加速分化，强者愈强，弱者更弱。农资产品价格上涨与终端农产品价格低迷矛盾不可调和，行业传统渠道模式不断受到飞防、电商等的冲击。面对严峻的形势，寻求突围、转型升级已成为企业的必修课，那么农药市场的亮点和机遇在哪里？

黑龙江省农业科学院农化研究所张成亮表示，预计2018年生物农药将成为市场的宠儿，特别是随着生态友好型农业的发展需要，高效低毒农药产品将进一步成为市场刚需产品。

石家庄市深泰化工有限公司总经理吴国军认为，土地流转带来的新种植者需要的不是价格竞争而是价值竞争，是综合效益的最大化。农药市场需要更多更专业的作物服务商，而不是什么都有的百货商店。

“以家庭农场和专业合作社为主体的产品需求会强劲引领整个行业对产品的开发和推广，例如植保无人机施药、作物解决方案等。”先正达植保市场产品线和计划总监刘得认为，二维码的实施，加强了农药产品的可追溯性，将使市场得到进一步规范，假药劣药进一步减少。同时会进一步衍生出更多电子商务的机会，加强企业和用户之间的联系，提高服务水平。

广西田园集团田园农资营销副总监黄兵指出，2018年大田区传统经销商服务散户的模式日益艰难，新型渠道商和植保服务组织必将异军突起。

“未来的农资渠道一定会扁平成农资生产企业—农业综合服务商—种植户。”湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰指出，农资流通领域只有三条路，即产品资源配送商、区域（作物）解决方案提供商、集成服务运营商。

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大器晚成，用户邱占平争做“甘肃第一农机手” ♂

大器晚成，用户邱占平争做“甘肃第一农机手”

那是2005年的一个秋天，邱占平吃完晚饭就回屋内躺下了，屋里灯光有些昏暗，沉寂的空气突然被妻子刷碗的叮当声打破，邱师傅听在耳里却缺少了以前的温馨，显得颇为刺痛……

那时的邱师傅已到不惑之年，在村头经营着一家服装店，回想1990年结婚时，新婚燕尔的邱师傅向妻子许下了要让她住上大房子的承诺，如今15年过去了，房子没有换，而且又多了两个儿子读书上学的繁杂开支，服装店的收入在这个家里显的那么微薄，这也成了邱师傅心中解不开的烦闷。邱师傅没有被现实的沉重消磨掉意志，反而开始思考解决问题的方法，缺乏学历和技术的邱师傅开始为转行做着准备。

俗话说：一技在手，吃喝不愁。邱占平知道，他的“技”还在田里。“那时候收割机还是稀罕物，十里八村的都不一定能找到一台，虽然不便宜，但活是真多，但凡有收割机的都很挣钱。”邱师傅一脸的坚毅：“我知道这就是出路！说句时髦话，我那时候就是农机小白，啥牌子好我也不知道，就只能找到开收割机的师傅停下后，我过去递支烟套套话。”

就这样，结合了老农机们的意见后，邱占平买下了自己人生中的第一台收割机——雷沃谷神金旋风，踏上了致富之路。“我能熟练驾驶这个车以后，我才知道它为什么叫金旋风。”邱师傅微笑着回忆道：“这家伙在地里就像一阵旋风儿，嗖嗖嗖，麦子就收好了！”就这样在一次次的“追风”之中，邱师傅的家庭状况越来越好。

时间转瞬即逝，邱占平的两个儿子从小淘气长成了壮小伙儿。2010年前后，邱师傅的大儿子打定主意要和他一起做农机手，此时的邱师傅已经有了干跨区的想法，正好训练自己的儿子做副手，就这样“邱家队”的雏形初现了。邱师傅回忆到大儿子第一次驾驶收割机总会哈哈大笑：“那段时间活特别多，我也特别累，他是心疼我就要自己开车，我就让他试了试，他有模有样的收完后还向我竖大拇指，结果把麦子倒出来就傻眼了，脏的没法看！”

随着经验的积累，邱师傅的大儿子也逐渐成为了能独当一面的农机手。第二年邱师傅的小儿子也加入了队伍，邱师傅说道：“都说上阵父子兵，我们爷仨儿可算是大队伍了，当年我就买了雷沃谷神GE60、雷沃谷神GE70跟雷沃谷神CC04三台车！”

当问起邱师傅为什么这么钟意雷沃谷神的产品时，他看着在地里工作的儿子说道：“我用金旋风的时候，那车就从来没坏过，特别省心，而且你看他开的这个雷沃谷神CC04，在我们这些地里用特别顺手，灵活，我其他几辆车也都有自己的特点。”邱师傅的小儿子插话到：“总结两个词就是皮实、实用！”邱师傅摸着儿子的头哈哈笑了起来，其乐融融的一家让人颇为艳羡。

“我们这个邱家队做了七八年跨区了吧，基本每年都可以挣个20几万。”邱师傅说，如今的邱师傅一家早已不在为生计发愁，两个儿子也分别拥有了自己的小汽车，但邱师傅却不安于现状，在刚刚结束不久的2019中国国际农业机械展览会上，又订购了一台雷沃谷神GE80，用邱师傅自己的话说：“别看我玩手机比不过你们年轻人，说到农机我还是挺潮流的！”