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本文导读目录：

1、看空2018年小麦行情，这些农机需求将受影响！

2、看美国二手农机设备市场怎样运营

3、看胡萝卜产业如何把握“机”遇

看空2018年小麦行情，这些农机需求将受影响！ ♂

看空2018年小麦行情，这些农机需求将受影响！

一种农机的需求受什么影响最大呢？本人认为追根溯源还是农机对应农作物的种植面积。正所谓“皮之不存，毛将焉附？”，从这个角度分析，影响小麦播种机、收割机、深松机等需求的也应该是小麦当年的播种面积。

那么2018年小麦行情如何？播种面积是增加还是减少呢？通过种种迹象，笔者认为，2018年小麦种植面积会下降，并且市场价也缺乏保障机制，整体看空小麦行情，并会涉及与小麦有关的其它行业，包括我们农机行业。

看空2018年小麦行情

我国是全世界最大的小麦生产国和消费国，占全世界小麦生产总量17%和消费总量的16%。2018年，我国小麦市场严峻。

1  收益减少，种植面积下降

从2009年开始，小麦种植面积就开始进入下降通道。下降的主要原因是经济原因，说白了就是种植小麦不赚钱了。

2006年小麦净利润水平

通过研究机构的数据我们可以看出来，2008年，种植一亩小麦的成本利润率是33%，而2015年只有1.7%。在单产增长有限的情况下，由于人工成本、地租、农资投入、机器作业等成本增加，每亩种植成本远远超过了产量和收益的增长幅度（2008年每亩成本411元，2015年784元）。

当然种植成本增加和收益下降并不是最可怕的，小麦种植面积下降最主要原因是它的比较收益下降了，也就是相对于经济类作物，种植小麦的收益少的可怜，经过简单的对比，农民一定会放弃小麦而改种经济类作物。

 

2009—2017年小麦种植面积数据图

2017 年夏粮小麦累计播种面积2410万公顷，同比减少9万公顷，各地区普遍反映是由于种植经济作物替代小麦所导致。

2  进口小麦质优价廉，国产小麦销售面临冲击

近几年国内几乎所有的农作物都受到国外质优价廉农作物的冲击，小麦也没能幸免。   

2016年美国种植小麦成本和国内比较

从上表可以明显的看出，生产每吨小麦，中国的成本要比美国高的多。而中国每吨小麦成本高于美国的原因是由于高额的人工成本及作业费所致。这主要是由于美国小麦种植实行大规模机械化作业。成本高反映在价格上。

国内小麦价格与美国小麦到岸价格对比

这种现象并不是一直都存在的，2013年之前，中国小麦种植成本比美国低。2013年之后，由于农资、人工、土地成本等逐年上升，中国小麦种植成本开始反超。

当然，幸亏有进口配额制保护国内小麦产业，否则小麦早已沦落为第二个大豆了。我国加入WTO时曾承诺从2004年起对小麦实行进口配额制，当年承诺进口量为963.6万吨，至今配额保持不变，进口的主要是强筋小麦，主要是抵消国内强筋小麦的缺口。

虽然有进口配额制的保护，但事实上国内小麦仍面临着进口优质小麦的压力。一是关于增加主要粮食配额的谈判从来没有停止，二是国内粮食加工企业对国外优质小麦有旺盛的需求，也在向有关部门施压，三是通过走私、面粉、半成品等方式进口的小麦也不在少数。

3  食用、饲用、工业消费统统下降

小麦的用途主要有食用、饲用和工业用3种消费途径。其中食用占消费总量的70%以上，饲用占10%～12%，工业消费占6%～8%，当然还有部分制种用量，但那部分严格意义上不能算消费。

国内小麦主要用途和需求结构

从近几年的需求变化看，这3种用途的消费量都在缓慢下降，这对小麦产业在国内的发展极为不利。

2011—2017年小麦消费总量走势

食用消费被水稻、肉食等快速代替。 

大米由于良好的口感和更方便的烹饪性，近十年来在南北方居民食用中的占比不断提高，这对小麦粉形成了强代替。另外随着肉食和零食或其它食品消费量的增加，面粉在居民口食中的消费不断在下降。

与玉米相比，小麦在饲用上没有优势。

从近两年来饲用消费的情况来看，随玉米市场化改革，玉米价格下跌，目前小麦-玉米价差已达700 元以上，玉米用作饲料相比小麦价格优势更强，小麦饲料用量逐步减少，未来饲用量能否增加取决于小麦-玉米价差能否下降。

工业原料需求在缓慢下降。

小麦和玉米一样可以大量使用在工业领域，最常见的是淀粉、变性淀粉、谷朊粉、酿酒、工业酒精、麦芽糖、调味品、药品辅料等，但国内小麦粉深加工初处于初级阶段，精深加工转化率不高。再加上与玉米相比，小麦成本高，玉米完全可以替代小麦，所以在工业加工方面小麦没有优势，近几年国内小麦深加工产品价格趋势较弱，小麦深加工从业的企业普遍亏损，所以小麦工业消费用量有所降低。

小麦工业消费量下降（万吨）

4  库存问题暴露，与玉米一样有去库存压力

从2012年开始，小麦库存在逐年上升，而消费却没有上升，造成库存消费比逐年增高，并在2017年，出现库存量大于消费量的情况，这种现象直接关系小麦市场未来走势。

国内小麦供应和产量、库存对比（百万吨）

小麦库存的增加，在于单产增加导致总产量的增加且消费不能跟上。尽管目前小麦库存问题没有玉米突出，但长此以往，小麦库存问题将最终迎来爆发。

5  最低收购价下调，打击麦农种植积极性

为保护种植的积极性和防止谷贱伤农，并保障粮食安全，我国对玉米、水稻、小麦长期以来实行最低收购价收购政策，对小麦该政策自2006 年起正式启用。国家在当年十月中下旬公布下一年小麦的最低收购价格，由当地的中储粮等公司对农户生产的小麦实行最低价收购。

由于面临着巨大的库存压力和对市场价格机制的扭曲等诸多问题，从2004年起国家相继取消了大豆、棉花、油菜的临储政策，2016年取消了东北三省和内蒙古的临储玉米收购政策。紧接着2017年10月27日，国家发改委将小麦最低收购价由118元/100斤下调至115 元/100斤。

最低收购价下调，预计2018年市场价也将下降（元/吨）

国家收购价的下调，将导致2018年小麦的市场价格走低，这可能会是压垮小麦现有的稳定种植格局的最后一根稻草。

小麦行情变化将对农机市场有何影响？

1  小麦主产区农机需求将下降

国内小麦种植分为冬小麦区和春小麦区，整体看冬小麦产量占全国总产量的89%，其中小麦产量较大的省份依次是河南、山东、河北、安徽、江苏等，5 省小麦产量占全国小麦产量的75%。

国内小麦主要省份产量占比（%）

可以肯定的是，这几个省每年都是国内拖拉机、播种机和谷物联合收割机需求量最大的省份。

2018年小麦行情不振，将直接影响这几个主要小麦产区的农机需求量。除了江苏、安徽水稻和经济类作物种植面积大，农机需求比较分散，预计受到的冲击不是很大，河南、山东、河北以小麦、玉米大田作物为主，每年根据小麦和玉米的市场价两种作物的种植面积此消彼长，2018年玉米种植面积预计将有所回升，而小麦种植面积下降的可能性最大，这3个省与小麦全程机械化相关的农机产品将出现下降。

2  拖拉机、播种机和联合收割机将下滑最大

小麦土地整理、耕、种、收、管、后加工等全过程基本上实现了全程机械化，并且3大作物里，小麦机收率是最高的，如果2018年小麦种植面积下降，那么受到影响最大的一定是小麦种植专用的机器，其次才是兼用型机器。

我们判断拖拉机和小麦播种机，以及谷物联合收割机这3种农机受到的影响最大，其次旋耕机、深松机、液压翻转犁、喷药机受影响。

另外特别要提醒的是全喂入水稻收割机需求也将直接受冲击，因为近几年全喂入水稻收割机不断地在蚕食轮式谷物联合收割机的市场，每年用于小麦收割的新机器预计有1.5万台。

3  会有连锁效应，可能影响冬麦区整个农机行情

一只南美洲亚马逊河边热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇几下翅膀，就有可能在两周后引起美国得克萨斯的一场龙卷风，这就是“蝴蝶效应”。

同样农机行业也会有这种现象。在冬麦区，小麦机器的需求也是行业的风向标，拖拉机、谷物联合收割机如果需求不振，就会给市场一个行业整体需求下降的信号。

比如小麦联合收割机每年3月底、4月初市场开始启动，在北方地区春季行情是以小麦联合收割机的销售为起点的，这种信号不管是真情抑或是假象，总会影响生产企业、经销商和用户的心态，一但市场信心动摇，这一年的行情也就基本上结束了。

所以判断，2018年小麦行情不好，种植面积和价格都会下降，与之相关的农机产品也将受影响，尤其是几个主产区市场受到的冲击将更大。

看美国二手农机设备市场怎样运营 ♂

看美国二手农机设备市场怎样运营

今年以来，农机二手机正成为农机行业的一个热词，有行业人士称，今年是中国农机二手机市场的元年，关于农机二手机的营销事件与案例媒体报导不断增多。

随着我国农机销售市场增速的下滑，在农机流通企业转型升级中，不少企业在寻找新经营业务时，都把增加二手拖拉机和机具业务，作为拓宽业务的一个新的发力点；具有农机互联网平台优势的多家网络媒体，已率先建立起二手农机网上交易平台；全国最大的山东临沂二手农机市场正得到越来越多的关注。近日在郑州开幕式的全国春季农机展会上，关于农机二手机己作为展会论坛的一个交流主题。

笔者在去年5月在考察美国农机化的同时，对美国凯斯纽荷兰公司和宾夕法尼亚州农机经销商梅西克 (MMessick's)进行了考察，并专门对美国农机二手机市场发展运营等情况做了调查了解 。美国农机二手机市场运营情况，有些方面是值得中国在培育发展农机二手机市场中借鉴。（下文图片均摄于宾夕法尼亚州梅西克公司二手农机设备停放场）

伴随着美国农机流通企业的发展与家庭农场的兼并、破产的不断发生，基于美国农机产品高价格、高质量、使用时间长的特性，该国二手农机市场在50年前就开始起步，近20年有了比较快的发展。

据凯斯纽荷兰欧洲与亚洲营销经理介绍，近些年由于美国农场主收入增长的缓慢，农业利润收缩，二手农机设备销售市场增长相对比较快，销售数量比较多，但是由于价格低，二手农机设备销售额平均每年不会超过农机设备总销售的10%。

在宾夕法尼亚州梅西克 (MMessick's)农机经销商那里笔者看到，该农机经销商在公司主销售场所的路对面一个狭长的沟里，设立了一个上万平方米的二手农机设备停放场，摆放着数几十种 二手农机设备产品，有拖拉机、播种机、割草机、收割机等，有几百台。

据西梅克公司总经理介绍，二手农机设备销售业务，是他们农机全产业服务链条上的一块业务，已经营十多年，虽然销售额占公司整体经营中比重不大，但是公司为了促进带动公司其它业务的开展，一直坚持运营。

梅西克公司总经理谈到，他们二手农机设备产品的来源渠道主要有三个方面。

一是近些年美国农机租赁出现了较大幅度的上升，越来越多的农民倾向于采用租赁方式购买农机。对大型拖拉机、收割机等产品，经销商与制造商共同开展农机金融租赁业务，一部分不能够转变为销售产品的，公司在用户租赁退回后，只能作为二手农机设备销售。

二是制造商开展的以旧换新业务，收到的旧农机，作为二手农机设备销售。

三是收购破产、转变经营方向农场的农机设备。一般对二手农机设备在销售前公司不进行任何修理工作，在有用户购买后，公司再为用户进行修理，以达到可以作业的状态。对农机金融租赁业务退回的二手农机设备使用时间仅有二、三年时间，为了促进销售，需要制造企业对回收的农机设备进行技术状态评估认证。

美国的二手农机设备市场并不是仅仅农机经销商独自运营，据了解包括农机制造企业、拍卖公司等都在参与二手农机设备市场的培育、发展，形成相关企业、行业联动的经营格局。  

据了解，在美国不少农机企业都开始推进企业认证，像爱科、 凯斯和约翰迪尔等都出台相关二手农机的认证方案。同时有的公司还对本公司产品提供额外一年的动力传动系统的保险以及检修服务。

美国二手农机设备的出路重点有三方面：

一是销售。笔者所到梅西克公司，主要通过公司网上和公司定期编辑印发的的平面纸质刊物，定期发布二手农机设备和图片，来推动销售。或者通过网上拍卖销售。

二是开展二手的拖拉机和二手联合收割机租赁业务。堪萨斯州一家农机经销商2014年租赁出去了160台二手的拖拉机以及10台二手联合收割机。

三是从二手农机设备上拆旧件，用于修理。西梅克公司有比较强的农机修理能力，应客户的要求，有的农机具修理时，采用二手农机设备上仍然可以使用的旧件，这样既减少了客户的修理费用，又增加了二手农机设备经营的收入。

二手农机设备通过网上拍卖，是美国比较成熟的二手农机设备销售模式，并且有世界著名的拍卖公司，如里奇兄弟拍卖行，是世界上最大的重型设备和卡车拍卖公司，二手农机设备拍卖是他们的业务之一。

二手农机设备拍卖前，首先在他们的拍卖网站上发布拍卖商品，包括使用或者没有使用、照片或者录像、拍卖地点、物流、设备交付和搬迁日期及其对买家提供服务的等信息。同时，通过拍卖公司购买二手农机设备的一个最大好处是，可以进行贷款融资。

图片摄于宾夕法尼亚州梅西克公司二手农机设备停放场

看胡萝卜产业如何把握“机”遇 ♂

看胡萝卜产业如何把握“机”遇

京郊的胡萝卜机收

青岛前后屯胡萝卜专业合作社的胡萝卜种植机

大荔胡萝卜机械化灌溉

数据显示，我国胡萝卜种植面积占世界胡萝卜总种植面积的40%左右，总产量则占33%以上，是当之无愧的世界第一大胡萝卜生产国。从近几年的情况看，胡萝卜的种植面积和总产量还在持续、快速地增长。

胡萝卜是劳动密集型栽培作物，存在着生产季节性强、用工多、人工作业劳动强度大、作业效率低等问题，尤其是在种植与收获环节，这两个环节占胡萝卜人工作业总成本的65%以上，占生产总成本的30%，用工量占用工总量的60%以上。

长期以来，我国胡萝卜生产机械化水平严重落后，已成为制约胡萝卜产业成长的主要瓶颈。近年来，北京、青岛、陕西大荔县等地将破解胡萝卜生产全程机械化难题作为重点工作，通过多种手段有效提升了胡萝卜生产的机械化水平。

北京：粮菜两茬胡萝卜土豆全部机械化

7月份，北京市房山区琉璃河镇庄头村的金利农机服务专业合作社像往年一样完成了胡萝卜的播种。合作社理事长朱言利所要等待的就是11月份胡萝卜的收获。“7月初播种胡萝卜，种植密度为4.5万株/亩，垄作，根据土壤墒情适时灌溉，11月中旬收获。冬季可实行土地休耕，恢复地力，涵养水源。”朱言利介绍道。近些年在京郊，“马铃薯—胡萝卜粮菜两茬全程机械化生产”这种新型种植模式悄然兴起，金利农机专业合作社就是率先尝试这种种植模式的合作社之一。

据了解，“马铃薯—胡萝卜粮菜两茬全程机械化”作业包括耕整地施肥、播种、化学除草、田间管理、病虫害防治、收获等24个具体作业环节，从这个角度看，采用这种种植模式似乎比传统的玉米—小麦倒茬种植繁重了许多。对此，朱言利的回答打消了大家的顾虑，“现在种植胡萝卜并不会比之前种玉米和小麦麻烦，市农机鉴定推广站也不断推广两茬种植24个环节实现全程机械化作业技术，因此，从播种到田间管理再到收获都采用机械完成。”正如朱言利所言，从4月初播种马铃薯，覆膜垄作，根据土壤墒情适时灌溉，到6月底收获马铃薯，再到7月初播种胡萝卜，11月中旬收获，全部环节都实现了机械化作业。“我们有专门的胡萝卜播种机和收获机。灌溉采用指针式喷灌设备，实现高效节水灌溉节省人工，节约用水。”朱言利告诉记者。

据了解，北京市农业局农机试验鉴定推广站在种植技术研究的基础上，积极调研国内外先进高效的相关种植设备，针对目前马铃薯及胡萝卜机械化生产中的难点进行定点攻克。针对每环节作业要求配套相应的作业机具，陆续投入使用了Grimme马铃薯播种机、Grimme马铃薯收获机、MASCHIO蔬菜播种机、ASA-LIFT夹拔式胡萝卜收获机等高效设备，实现了从马铃薯播种到胡萝卜收获的全程机械化作业。

近年来，随着北京都市型农业发展，打造高标准农田已成为农业发展趋势，精准农业则是打造高标准农田的攻坚利器。在马铃薯与胡萝卜种植过程中，引进北斗导航自动驾驶系统，该系统由北斗接收天线、显示器、控制器、液压阀、角度传感器和北斗基站组成，应用该系统的拖拉机在作业过程中可保证衔接行距稳定，同时可保证长时间精准作业而不会因为机手疲劳影响作业质量，农忙时期可以昼夜作业，避免了因夜间光线不足而无法作业的问题，减轻驾驶员的工作负担，同时也提高土地利用率。

“就产量而言，胡萝卜亩产能达到4吨多，产量远高于小麦和玉米轮作。”朱言利为记者算了笔账，“胡萝卜每亩地产量4000公斤，靠人工采收，不吃不喝也至少需要8个人工，雇短工每天至少100元至120元，成本近1000元。且不说人工作业成本高，赶上农忙时，有钱也雇不到人，改用机器采收后，机手和农机费用一天1500元，可完成二三十亩农田的采收，算下来每亩采收费用不过七八十元，成本大大降低。按以往的收购价格核算，马铃薯+胡萝卜两茬种植比传统玉米小麦倒茬种植模式增收2000元/亩左右。”对于该种模式的收益，朱言利非常满意。

青岛：占尽“地利”享受高校最新科技

山东省青岛前后屯胡萝卜专业合作社以生产胡萝卜为主，种植了3000亩胡萝卜，合作社成立以来，采取统一购种、统一销售的管理模式，以服务成员，谋求全体成员的共同利益为宗旨，并不断地加大对胡萝卜产业技术、良种的推广以及品牌的打造。

合作社生产的胡萝卜不仅发往国内的上海、广州、武汉、常州等城市，还出口韩国、日本、泰国、东南亚等国家。经过几年的发展，已成为集种植、收购、加工、冷储、销售于一体的农民合作社。用合作社理事长李茂岳的话来说，如果没有全程机械化，也就没有合作社今天的规模。

“以往农民收获胡萝卜，都要在凌晨两三点钟来到田间，拔秧、割秧再装包，每人每天工作十七八个小时才能收三分地的胡萝卜。同时，人工收获的费用也很高，雇人收获，平均一亩地劳务费800多元。”李茂岳告诉记者，“要是这3000亩地全用人工的话，你算算这得是多大一笔投入。”

机械化收获农作物是农业发展趋势，然而想要使用农机收获胡萝卜并不是一件易事：种植行距不同、扎根30厘米阻力巨大等等都是大难题。不过好在合作社所在的青岛当地就有一所研发胡萝卜生产机械的高校——青岛农业大学，这对于李茂岳来说，可谓占尽了“地利”。

据了解，从2012年开始，青岛农业大学机电工程学院院长尚书旗和他的团队就已经开始着手研究胡萝卜的机械化收获。日前，尚书旗团队就在青岛平度完成了一次关键性的胡萝卜机械化收获装备田间试验，这台新研发的胡萝卜收获机的收净率能够达到98.2%。

与尚书旗团队有着多年合作经验的平度市农机局相关负责人董道鑫告诉记者，“据我们了解，这台机器光在地里面进行试验，就有十几次了。这个设备的研发不是容易的事儿，一次次试验，一次次调整，最近的这次试验终于有了重大突破，再完善几个地方，预计秋天时就能成型了。”

在李茂岳看来，青岛农业大学的研发绝对接地气，“我们这边种植胡萝卜，每个村子里的种植模式都不一样，比如李家行距十几厘米，张家可能就二十几厘米。和尚书旗教授团队合作的青岛弘盛公司都可以为我们农户提供定制业务，量身打造适合自己的农机产品，解决了我们的后顾之忧。”李茂岳说。

新型高效农机的不断加入实现了胡萝卜在田地里的全程机械化，李茂岳并不满足，延长胡萝卜生产的产业链成为他的新目标。2011年，该合作社购买了农产品检测仪器，实行严格的农残检测制度，保证了每批胡萝卜上市前的质量安全，建立健全了农产品生产记录档案及质量追溯体系，使得合作社的运作日渐完善。

2013年，李茂岳又对冷风库进行了扩建，改建了加工车间，增添了5条胡萝卜机械化流水线，日加工销售达到150—180吨。到2017年底，合作社拥有1600吨冷风库，加工生产车间1800平方米。

“合作社从成立之初103户参加，现已发展到涉及前屯、后屯、狼埠、双河4个村庄470户，户均年收入达10万元以上，带动了周边30多个村庄的胡萝卜发展。使店埠镇胡萝卜种植面积达5万多亩，并辐射到周边的夏格庄、姜山两个乡镇及即墨和平度两个县市，带动了胡萝卜的生产、加工、运输、营销、冷储等整个产业链的发展，创造了较好的农业效益和社会效益。”李茂岳自豪地说，“而实现这一切的基础就是胡萝卜全程机械化生产。”

陕西大荔：有账可算机收胡萝卜省工省钱

陕西省大荔县拥有几百年栽植胡萝卜的历史和经验，大荔胡萝卜通过了国家地理标志登记保护，让传统种植产业华丽转身，已成为当地农业增产、农民增收和带动贫困户脱贫致富的主要产业之一，是大荔县继冬枣产业之后新崛起的又一支柱产业。大荔胡萝卜产业发展得好，自然离不开机械化的支持。

回想起去年11月份胡萝卜收获的场景，大荔县朝邑镇霸村民耿永盛至今难忘。“胡萝卜也能用机器收割了，而且速度是人工的5倍！”耿永盛回忆道，“一台单行胡萝卜收获机用铁齿轻松咬住胡萝卜秧，拨出胡萝卜送上输送带，经过自动切除分离，叶子从后面丢入田间，胡萝卜落入侧面筐中，连拔带切，超快的收获速度让我们这的胡萝卜种植户都忍不住赞叹。”

耿永盛给记者算了一笔经济账：去年他种了600亩胡萝卜，如果按过去找人工挖，50个人得干30天才能挖完，按照往年收获1亩胡萝卜人工费500元计算，光人工费就节省了近30万元，如果用机器，也就15天左右，还能节省一大半费用。据悉，大荔县的胡萝卜种植面积为10多万亩，种植和收获一直都是靠人力来完成，费时、费力。使用机械收获1亩胡萝卜仅需20分钟，大大提高了工作效率，降低了生产成本。

2017年11月26日，江苏常发农业装备股份有限公司携手陕西省荔盛合作社、丹麦ASA公司，在陕西省大荔县雨林镇胡萝卜种植基地，成功举行了胡萝卜全程机械化收获演示会，很多先进生产设备已经逐渐运用到农业丰产增收中，常发CFH1304A大马力拖拉机搭配胡萝卜联合收获机，20分钟就可收割完成一亩胡萝卜地，最高时速可达3公里，是人工作业效率的5倍，大大的节省了人工成本。

据大荔县农机部门相关负责人介绍，近年来，该县为发展胡萝卜产业，不断在推广新机具、新技术上下功夫。一是抓项目，重推广，提高新技术新机具应用率。要求各区县要结合实际，聘请一些专家进行论证和立项，打造和包装一批蔬菜机械化方面的大项目，通过项目，引进先进适用的蔬菜生产新技术新机械；

二是抓示范，树典型，提高辐射带动面。要求各区县要综合考虑蔬菜生产机械化的技术基础和发展条件，按照“因地制宜，搞好示范，分类指导，循序推进”的原则，大力开展蔬菜生产机械化技术试验示范，积极探索出一条适合当地胡萝卜生产全程机械化发展的有效途径；

三是抓引导，重扶持，提高社会化服务水平。要求各地方培育和发展蔬菜生产规模大、机制活、服务能力强的新型农业或农机服务组织，加大对蔬菜生产服务组织、科技示范户的扶持力度。未来，大荔县将继续通过政策扶持，积极引导，加快胡萝卜生产机械化发展。

（来源：农机化导报）