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本文导读目录：

1、农机大势观澜：消灭竞争对手！

2、农机大咖共话发展，2022中国农业机械与零部件行业峰会在重庆隆重举办

3、农机大家谈丨建立一个农机市场研究的组织

农机大势观澜：消灭竞争对手！ ♂

农机大势观澜：消灭竞争对手！

学过历史的人都知道，东周分春秋和战国两个时期，这两个时期在很多方面的表现都截然不同。春秋时期的战争，是为了争霸，也就是展示实力。但战国时的战争目的是统一江湖。从思想文化方面说，春秋时期是百家争鸣、百花齐放的时代，也就是经济学上说的自由竞争的时代，而战国时期绝大多数国家将法家学说奉为圭臬，务实代替了理想，相当于经济学上的垄断。

农机行业已经度过了“春秋时期”，当下进入了画风完全不同的“战国时期”；竞争环境、竞争方式、生存方式也发生了根本的变化，企业需要高度关注这种新的发展趋势，以免成为时代的牺牲品。

竞争底层逻辑

笔者认为，2016年前是农机行业的春秋时期。当时整个国内市场农机供不应求，几乎每天都会释放新需求。国家项目也层出不穷，企业与企业之间直接冲突和面对面的竞争并不激烈。这个时期大家比拼的是抢抓机会的能力和产品供应能力，所以企业的核心竞争力就表现在对政策的敏感性和供应链组织能力上。

但2017年之后，农机行业进入了“战国时期”。最明显的变化就是传统农机供过于求，新增需求减少，新购机用户几乎没有了，市场进入了存量竞争阶段。

在这个时期，新机会变少，如果说农机补贴政策是机会的话，这是一种普惠政策。在蛋糕既定的情况下，谁多吃一口，就意味着竞争对手要饿肚子，所以企业与企业之间比拼的是实力，竞争的目的变成消灭竞争对手，并且只有消灭竞争对手，实现相对垄断或绝对垄断之后企业才会安全。

所以从那时开始，农机行业的竞争性质已经发生了根本的变化，竞争已经不是游戏了，而是生死之战，竞争的目的是将对方彻底打垮并消灭。

跨国公司：对手强劲

笔者曾表达过一个观点：在全球范围内，农机产业可以分为3大阵营，以约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、豪狮等为代表的企业，主攻大功率、高效率产品，为第一阵营；以日本久保田、洋马、井关等为代表的企业，主攻水田型中小功率、高性价比农机，为第二阵营；以中国一拖、雷沃阿波斯、印度马恒达等为代表的企业，属于市场跟随者，产品种类繁多，为第三阵营。

在国内市场上，真实的竞争情况是第三阵营和第二阵营企业的短兵相接，近几年竞争中互有输赢，在市场中呈犬牙交错的状况。

但随着需求进入供过于求和组织化用户崛起，跨国公司的战略开始向下延伸，而国内企业拼命要拿下长期被跨国公司独享的头部市场，跨国公司和国内企业狭路相逢，这是一场双方都不能输，也不敢输的战争。对于国内企业来说，这次是真正证明实力的一战。

供应链：上下游由互相博弈到走向结盟

企业与企业之间的竞争，归根结底是产业链与产业链之间的竞争！

战争其实打的是经济，比拼的是综合国力。同样的道理，进入战国时期的国内农机企业，后期的竞争将由抓机会和比营销手段，转向产业链与产业链的竞争，对生产企业和经销商都适用。

生产企业比拼的是供应链与产销链。供应链分为内部供应链和外部供应链，笔者看好内部自制能力卓越的生产企业，比如一拖东方红有大轮拖“黄金供应链”。近几年雷沃阿波斯、沃得农机、东风农机都在全力打造自己内部供应体系，力图核心部件自制，这是一个趋势，对于农机这种技术集成度很高的产品，完全利用外部供应链的企业没有未来。

产销链说的是生产企业与经销商的关系。笔者的建议是农机产与销上下游的关系应该由互相博弈变成通力合作，就是为了顺应当下的竞争需要，当然要讲道，也要讲术。

在术的方面，生产企业可以自建经销渠道，或参股、控股经销商，对于经销商，也可以反过来投资、参股或控制上游生产企业，只有利益捆绑才能有效消除上下游之间的不信任或利益不一致，这将是一个趋势。

供需关系：由企业主导变为以用户主导

企业与用户之间的关系，以及供需双方之间的力量对比处于动态变化之中。

在2015年前，是一个长时间农机化普及期，也是供不应求的阶段，企业处于强势地位，企业推什么产品用户就接受什么，用户有选择权，但是没有话语权，同时也出现了一些负面事件。

但2015年之后，拖拉机、联合收获机、农机具等传统的农机出现了阶段性的饱和，同时经过十几年时间的发展，新用户几乎没有了，取而代之的是有经验的老用户，并且随着规模化农业的发展，这些老用户不是种植大户就是拥有资源的合作社老板，属于大客户，也属于成熟用户和专业性的用户，供需双方的话语权发生了逆转，用户更加强势，厂商开始被动。

在接下来的时间里用户会越来越强势，农机企业应该以客户为中心，当然不仅仅是满足老用户，最重要的是要创造用户，因为随着农机市场越来越成熟，新用户几乎不再出现，而老用户也会越来越少，所以创造用户的企业才会胜出。

竞争结局：由寡头垄断走向大一统

国内的农机行业在经过短暂的混乱之后，随着补贴政策越来越完善，大量的机会型企业将快速退出，有实力的企业要么被大企业吞并，要么在淘汰赛出局，很快在细分行业只会保留15家左右的骨干企业，而这些骨干企业之间的竞争将更加残酷，若干年之后将会出现3～5家综合多元化企业主导，为数不多的专业化公司为辅的格局，也就是由多寡头走向少数寡头垄断的大一统格局。

总之处于战国时期的国内农机行业竞争将更加残酷，行业竞争的底层逻辑发生了根本的变化，企业比拼的是实力而非机会，最终胜出的只有两类企业：综合实力王者和专业化化强者。

农机大咖共话发展，2022中国农业机械与零部件行业峰会在重庆隆重举办 ♂

农机大咖共话发展，2022中国农业机械与零部件行业峰会在重庆隆重举办

2022年11月7—8日，由中国农业机械工业协会主办的“2022中国农业机械与零部件行业峰会”（以下简称“农机峰会”）在重庆市成功举办。

鑫源集团董事赵立棣、重庆市经济和信息化委员会副主任涂永兴、中国农业机械工业协会会长陈志出席会议并致辞。来自农机主机企业、零部件企业，农机相关协会、高校及科研单位及媒体记者等180余人参加了会议。会议各环节分别由中国农业机械工业协会监事长李有吉、执行副会长兼秘书长宁学贵、执行副会长赵剡水主持。

本届农机峰会主题为“强基础、补短板、攻核心”，邀请行业专家共同探索农机装备如何护航国家粮食安全，展望智能农机技术路线图愿景，挖掘丘陵山区农机市场新需求；以独特视角对新材料、新能源技术、数智化装备在农机方面应用展开探讨；会议同期还发布了鑫源农机的新产品、第14届全国农机用户满意品牌和2021年度拖拉机，启动了重庆市农机装备产业技术创新联盟。

勇立潮头，鉴往知来

陈志会长致辞

中国农业机械工业协会会长陈志在致辞中表示，在这样一个严峻、复杂、多变的市场格局下，农机行业依然是目前装备制造业中的一个亮点，是一个充满活力、充满朝气、蒸蒸向上的行业。同时在这样一个复杂多变的大环境、大形势下，企业如何寻求自身发展的好路子，依然是需要共同探讨的课题。

他认为，在当前的环境下，农机企业的第一要务是要挺住，只要度过当前的困难期，就会迎来未来的发展机遇，否则可能就会被市场淘汰。第二要务是修炼，他表示当前正是企业修炼内功的好机会，只有把核心能力建设好，才能够在接下来的市场竞争中赢得先机。第三要务是聚焦，农机企业要聚焦主业，无论是走丰富产品的路线还是专精特的路线，都应符合企业的实际发展情况。第四要务是协同，他主张企业协同上下游，构成牢固的产业链。第五要务是期待，当前国家党中央对农机装备产业高度重，农机企业要期待农机行业在未来仍然大有作为。

涂永兴副主任致辞

重庆市经济和信息化委员会副主任涂永兴在致辞中表示，重庆市农机装备产业产品有上百个品种和上千种型号，为丘陵山区农机装备研发、试验、制造、应用等创造了良好的条件。当前，重庆市正在积极落实国家农机装备补短板、强基础的安排部署，推出4张清单，打造10大场景，全力推动农机装备研发推广应用一体化发展。

赵立棣董事长致辞

鑫源集团董事赵立棣在致辞中表示，农业是立国之本，强国之基。中国要强，农业必须强，农业要强，农机必须强。鑫源农机将朝着新的前进方向，新的奋斗目标，为建设农业强国、农机强国贡献力量。

行业大咖共话发展

陈学庚院士作报告

中国工程院院士、石河子大学陈学庚教授作题为《农业机械化是国家粮食的根本保障》的报告。他强调，农业机械化不仅仅是解放劳动力，节本增效，核心点是提高农业产出率，保障国家粮棉安全。回答新农村怎么建设，新形势下谁来种地、怎么种地的问题。

宁学贵执行副会长兼秘书长

中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵作题为《我国农机工业运行情况及发展趋势分析》的报告。他表示，当前国家战略和政策有助于农机工业发展，未来10年，农业和食品消费将迎来投资黄金期，农机工业也会迎来新黄金期。

赵剡水执行副会长作报告

中国农机工业协会执行副会长、国家智能农机装备产业创新战略联盟理事长赵剡水作题为《我国智能农机技术路线图愿景展望》的报告。他指出智慧农业对农机提出了更高的自动化、信息化、智能化要求，农机制造商已逐步开始将产品设计成为可移动的、自主的数据获取平台，涉及集群式的精准、轻型农业机器人。

丁河明总经理作报告

重庆鑫源农机股份有限公司（以下简称“鑫源农机”）总经理丁河明作题为《丘陵山区农业机械市场新需求》的报告。他认为，丘陵山区农机化发展，既不单是土地问题，也不纯是机械问题，要以系统眼光、一体化思维，推进农机、农田、农艺、设施、农业经营方式等协同协调。

汪瑞军所长作报告

中国农机院新材料技术与装备研究所所长汪瑞军作题为《中国农机新材料需求与展望及新技术进展》的报告。他主要从我国农机制造现状、农机装备新材料需求及面临的主要问题、表面技术在农机装备领域的典型应用及发展建议等几方面做了阐述。

罗昊总监作报告

凯斯纽荷兰（中国）管理有限公司产品总监罗昊作题为《国外新能源技术在农业装备上的应用》的报告。他指出，电池的寿命和续航里程及充电的便利性是制约纯电动拖拉机发展的主要因素，而制氢成本高、氢气不易储存则成为了氢燃料拖拉机发展上的阻力。

陶伟总经理作报告

北京博创联动科技有限公司总经理陶伟作题为《农机智能化实践与核心零部件》的报告。他认为，农机的智能化则是实现智慧农业的关键，可以通过物联网系统将其串联起来，调度管理提升效率收益。

第六届理事会第四次会议通过多项决议

会议同期举办了中国农机工业协会第六届理事会第四次会议，审议通过了多项议程。赵剡水被增补为中国农机工业协会执行副会长。

鑫猎豹履带式自走旋耕机首次亮相

由鑫源农机自主研发的鑫猎豹1GZL-135A履带式自走旋耕机在本次峰会上进行了新品首发。

据鑫源农机负责人介绍，鑫猎豹作为丘陵农机装备升级产品，充分考虑了丘陵山区地理条件和农艺要求，采用带排泥功能的三角形高花橡胶履带，有效降低对土壤的接地压力，确保湿地作业不打滑、水田作业不下陷，弥补了轮式拖拉机水田通过性的不足。

2021年度拖拉机大奖揭晓

在同步举办的2021年度拖拉机发布仪式上，中国一拖集团、江苏悦达智能农业装备有限公司、潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司产品分别荣获2021年度最佳专用拖拉机、2021年度最具创新拖拉机、2021年度最佳拖拉机大奖。

全国农机用户满意品牌名单公布

农机峰会期间，还举办了第14届全国农机用户满意品牌发布仪式。本次评选活动由全国农业机械展览会主办，农业机械杂志社承办，经过申报、网络投票、专家评审等环节，最终评选出13类产品35家企业的50个品牌荣获第14届全国农机用户满意品牌。

重庆市农业装备产业技术创新联盟成立

“重庆市农机装备产业技术创新联盟”（以下简称“创新联盟”）在本次会议上正式启动。该联盟由鑫源农机牵头组建，成员包括重庆市农业科学院、西南大学、华南大学、威马农机股份有限公司、重庆华世丹农业装备制造有限公司等23家单位。

丁河明在启动仪式上表示，创新联盟的成立，旨在进一步增强重庆丘陵农机装备研发创新能力，着力解决丘陵山区全程机械化薄弱环节关键技术及农机装备应用等问题。

农机大家谈丨建立一个农机市场研究的组织 ♂

农机大家谈丨建立一个农机市场研究的组织

农机行业要健康发展，及时、足量和准确的市场信息是必不可少的决策依据。基于此，农业机械杂志社提出承担中国农业机械学会市场分会的重新组建工作，希望能够为我国农机制造企业、农机经销商以及相关政府部门，提供世界各地农机市场动态、搭建交流平台，同时还将开展市场发展及营销模式研究，发布农机市场年度报告，为农机行业提供市场咨询服务。

根据我们在农机行业的职责定位，我们希望能够利用这个市场研究组织，为行业提供以下几种服务。

第一，收集并分享世界各地农机市场动态。

市场分会将依托挂靠单位的优势，收集整理世界各地农机市场动态，包括区域市场发展状况、技术路线、新产品及新企业动向等信息，通过分会渠道向会员单位免费发布。

第二，搭建线上和线下交流平台。

充分发挥链接纽带作用，将制造企业、用户、社会科研团体以及广大科研人员组织起来，开展多层次多领域的学术交流，组织国内外学术会议等，针对企业发展过程中遇到的营销难题、市场判断与预警等进行充分交流，并提出发展所需的政策诉求、自律规范等。

第三，开展农机市场发展及营销模式研究。

根据收集整理的市场发展数据，开展针对产品、企业、区域市场以及特定用户的营销策略研究，通过具体案例分析研究农机市场各个维度的发展状况及趋势，并形成行业理论汇总信息发布。

第四，发布农机市场相关年度报告。

发布农机市场相关报告，如产品销售数据、年度关键词、年度营销事件等，引导农机行业各方共同维护行业生态。

第五，为农机行业提供市场咨询服务。

市场分会作为农机行业的专业性交流平台，通常能够掌握最新的行业发展状况，可为生产企业、经销单位、政府组织等，提供咨询服务，使我国农机行业始终朝着正确的方向蓬勃发展。

此外，分会还将组织农机营销研讨会，研究农机行业营销工作的难点、机遇、发展方向及升级路径；开展农机营销学术研究工作，将跨界营销、数字化营销、社群运营以及其他新型营销方式的理论和实践，进行深入细致研究，形成具有历史价值和行业指导的资料；发布农机行业市场数据及相关分析报告；规范农机市场自律性，针对融资、赊销、竞争手段等，进行标准研究及规范性倡导。

欢迎农机行业人士加入市场分会。

联系人：薄斌13601146832