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本文导读目录：

1、制造成本控制到越低越好吗？

2、前3季度中国农机工业主营业务收入1828亿元，利润增超24%

3、前4个月全国各类农机设备产量情况

4、前4个月出货量破万，大疆农业一骑绝尘？

制造成本控制到越低越好吗？ ♂

制造成本控制到越低越好吗？

连续几天，参加以精益管理与智能制造为主题的培训研讨会，与机械制造的不少企业家一块学习交流。其中，关于产品制造生产过程中的“成本管理”话题，备受大家关注。大多数的观点是，在企业生产制造过程中，要采取措施持续不断地“降低成本”，正当大家七嘴八舌地说得正起兴的时候，一位企业家说，我认为，“成本管理的最终目标不是一味降成本，而是实现成本合理化！”声音不大，却发人深省。

众所周知，全球成本管理最出名的企业是丰田，素有“成本杀手”之称，其“拧毛巾”的成本策略及2000年开始的CCC21计划被全球工业领域津津乐道，奉为成本控制的经典标杆。

资料显示，上世纪70年代的两次石油危机在很大程度上改变了全球汽车的需求结构，人们的选择热点开始由大型车转向了节省燃油的小型车。为了争夺海外市场，特别是美国的汽车市场，上世纪80年代，各日本汽车厂家将美国设立生产据点作为了自己新的经营课题。1995年，在时任丰田总裁奥田硕的带领下，丰田对全球市场大举进攻。到2000年，丰田在全球扩张方面的投入已高达135亿美元。在奥田硕的理念中，新产品的开发是丰田全球扩张战略的重要组成部分。因此，他在任时不断的开发新车型，研发低成本发动机。奥田硕的继任者张富士夫继续对丰田进行改革，并着重培养每一位员工降低成本的意识。2005年，接替张富士夫成为丰田新总裁的渡边捷昭，他要求员工千方百计寻求节约成本，“拧干毛巾上最后一滴水。”通过压缩成本，他为丰田节约了几百亿美元。受全球金融危机冲击，2008年丰田公司业绩显著下滑，出现了70年来首次年度亏损，2019年爆发的“刹车门”事件，让丰田泥潭深陷，亏损加剧。后续，通过经营调整，丰田重回快速发展轨道。

至今，丰田依然是全球最优秀的企业之一，其精益管理模式依然是值得企业学习的至尊法宝。但是，在成本控制上，必须把握好“度”，如果说质量提升永无止境，没有最好、只有更好的话，成本控制则是可以触底的，并不是一直降、一直降、一直有空间可降，就像是丰田，全球成本控制做好的企业，也是因为一直降成本，致使丰田汽车常常遭受“馅大皮薄、用料不足、耐撞性差”等非议，幸好其发动机、变速箱、底盘三大件技术成熟，性能优越，所以，整车性能表现还是不错。

旁征博引，我们不禁联想到农机装备制造领域，目前，产品可靠性不足依然是国产品牌存在的诟病，尤其是在中小制造企业占据超半数比重的产业格局下，标准化体系建设尚有很长的路要走，而不少企业就进入了一味降低成本的经营怪圈里，很多经营者不是针对减少人工操作浪费、提高工作效率、减少库存占有等环节入手进行成本控制，而是粗暴地对供应商降价，无底线的降低部件采购价格。

常言说，一分钱一分货，虽不绝对正确，但是也不无道理，如果一味地去降价，必然会以产品质量为成本。诸如，电机、二三类品牌肯定比一线品牌价格便宜，不入流小品牌则更便宜，如果一味降价而不把质量要求放在第一位，采用价格便宜、品牌差的部件，势必会造成整体品质下降。再如，很多企业对供应商普遍采取的“年降”措施，同一种产品，每年要求供应商实施一定比例的供货价格降低，如果不综合考虑原材料、年供货量等要素，供应商必然会在质量、重量、品质减少与降低上想办法，也就会造成整机质量下降。所以说，无底线的追求低成本，对于企业的长久发展是不可取的。

农机企业实施精益管理，要从减少自身浪费、提高资源利用率上下功夫，实施全员挖潜，决不能一头扎进唯采购成本降低的歪路上。

成本管理怎么样做最好？我们应该承认，达到质量最好，控制合理就好！

前3季度中国农机工业主营业务收入1828亿元，利润增超24% ♂

前3季度中国农机工业主营业务收入1828亿元，利润增超24%

11月13日下午，2020中国国际农业机械展览会期间，中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会共同组织的“2020年农机行业经济运行与市场分析报告会”成功举办。

中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵作了《中国农机工业2020年前三季度运行情况》的专题报告，介绍了农机工业运行概况、各主要产品产量情况，分析了行业发展的挑战与机遇，并指出智能化是产业升级的突破口。

农机工业回暖，骨干企业强势增长

宁学贵介绍，国家统计局的数据显示，2020年1—9月，1769家规模以上农机企业主营业务收入总额达到1828.61亿元，同比增长3%，而骨干企业收入同比增长则达到20.33%。在中国机械工业各子行业中，农机行业属于表现较好的几个行业之一。

行业利润总额同比增长24.37%，其中拖拉机制造和棉花加工机械制造子行业表现尤为抢眼，其次是畜牧机械制造、机械化农业及园艺机具制造、农用及园林用金属工具制造行业。

据中国农机工业协会统计，行业43%的骨干企业主营业务收入实现了30%以上的增长，7%的骨干企业实现20%以上的增长，7%的企业实现10%以上的增长。

中国农机工业景气指数（AII）也实现了由负转正，10月份达到了33，呈现出一派欣欣向荣的景象。

主要产品产量大幅增长，出口迅速恢复

1. 大中型拖拉机：中拖为主导，大拖实现升级

宁学贵指出，据中国农机工业协会统计，1—9月，累计生产轮式拖拉机368608台，其中通过补贴销售的产品251657台，占比接近70%。中拖所占份额较大，其中29.4～73.5kW（40～100hp）拖拉机占比达到72%。

大拖实现高速增长，呈现出传动系统技术进步初见成效、新能源拖拉机研发开始起步、导航驾驶需求大的特点。

2. 轮式小麦收获机：横轴流为主导，功率不断升级

1—9月，累计生产轮式小麦收获机18428台，同比增长20.15%。主要产品集中在8～9kg/s喂入量级别，共生产16963台，占比超过92%，成为主导产品；而6kg/s以下产品只有191台，说明小麦收获机不断向大功率升级。

在所有轮式小麦机中，横轴流脱分结构有14207台，占77.1%，说明横轴流仍是谷物联合收获机的主流结构。

3. 履带式水稻收获机：喂入量提高，产业集中度高

1—9月，累计生产履带式水稻收获机51054台，同比增长11.77%。喂入量进一步提高，其中5kg/s以上产品占89.91%；但适合丘陵山区使用的小型水稻收获机产业化步伐也不断加快。

半喂入水稻收获机市场有所回暖，通过购机补贴销售的产品占77.65%。行业集中度进一步提高，前3家企业产量占比高达90%。

4. 玉米收获机：穗茎兼收机型大幅增长，行业集中度提高

1—9月，累计生产玉米收获机24814台，同比增长16.05%。其中4行机15223台，占61.3%；5行机2342台，占9.4%。行业集中度明显提高，前4家企业产量都超过了3000台，合计占73%的份额。

穗茎兼收机型销售增长148%，自走式机型销量翻番，但玉米收获机核心技术升级仍面临重重困难。

5. 水稻插秧机：高速机日资企业优势明显，无人驾驶技术取得突破

1—9月，累计生产水稻插秧机46698台，同比增长27.61%。其中6行机增幅较大，手扶式机型同比增长38.37%，高速机增长26.09%。

在高速插秧机中，日资企业优势明显。无人驾驶技术取得较大突破，不少企业实现了产业化生产、应用。

6. 购机补贴数量飙升

根据农机购置补贴系统的数据，通过购机补贴实现销售的产品数量大幅增长。其中遥控飞行喷雾机、棉花收获机、农业用北斗终端增幅较高，分别达到392.12%、298.44%和280.22%。

2020年1—9月农机购置补贴系统中销售增幅较大的产品

7. 出口迅速恢复

据国家海关数据，9月份农机出口交货值同比增长18.01%，一些企业的出口订单排到了半年以后。大中拖、圆盘耙、插秧机等产品出口形势乐观。

挑战与机遇并存，智能化是产业升级突破口

宁学贵指出，在新冠肺炎疫情全球大爆发的背景下，农产品价格不断走高，粮食安全问题再次引起各国的高度重视。为农业发展提供装备支撑的农机行业，2021年或将是一个好的年景。

目前我国农机行业存在的主要问题是有效供给不足，发展不平衡、不充分。

一是无好机用，比如采棉机、打捆机、大功率拖拉机，可靠性仍是瓶颈，产品质量提升、精准高效作业机具研发、产品智能化技术提升是发展趋势。

二是无机可用，农业生产需要全程全面机械化，目前一些薄弱环节、一些作物的生产机械还是空白。比如马铃薯生产机械、红枣收获机、葡萄种植机械、丘陵山区机械通用底盘的研发等都需要提上日程。

三是无人农场，虽然市场需求迫切，但全面的解决方案、配套装备、技术等都还不完善、不成熟。

宁学贵介绍，“十三五”期间，我国农机产品智能化有了很大的进步和发展，取得了显著的成效，表现最为突出的有3个领域：农机具作业质量和作业效率的动态监管；北斗导航在农机产品的应用；自动驾驶技术的推广。

目前，我国农机工业正在进入高质量的发展阶段，瓶颈问题包括提升可靠性、提升作业效率和提升绿色节能水平，而这些都要依赖农机的智能化才能实现，也只有不断提高农机智能化才能事半功倍。

“十四五”农机工业产业升级的重点是智能化技术的研发和广泛应用，需要重点突破的工作有3方面，一是核心技术和基础部件，二是标准制定和宣贯，三是行业大数据平台的建设。

前4个月全国各类农机设备产量情况 ♂

前4个月全国各类农机设备产量情况

　　1-4月全国各类农机设备中，除小型拖拉机外，其余拖拉机设备产量均较去年同期有所增加。1-4月，饲料生产设备产量保持20%以上的增速，但较去年同期增幅大幅回落；收获机械累计产量增速保持正增长态势，但增幅收窄将近40个百分点；棉花加工机械累计产量出现负增长；只有收获后处理机械累计产量较去年同期增幅有所扩大。具体统计数据显示：

　　1-4月，全国大型拖拉机累计产量达2.08万台，较上年同期增长28.54%，比上年同期增幅扩大9.07个百分点，4月当月，大型拖拉机产量达6204台，同比增长27.92%，较上年同月增幅收窄21.4个百分点；中型拖拉机共生产17.13万台，产量较上年同期增长4.07%，比上年同期增幅收窄16.16个百分点，4月当月，中型拖拉机产量达4.5979万台，同比减少12.93%，较上年同月增幅收窄65.38个百分点；小型拖拉机共生产56.64万台，产量较上年同期下降14.2%，比上年同期增幅收窄26.65个百分点，4月当月，小型拖拉机产量达14.8605万台，同比减少20.38%，较去年同月增幅收窄32.34个百分点。

　　1-4月，全国饲料生产设备累计产量达15.24万台，产量较上年同期增长23.15%，比上年同期增幅收窄47.71个百分点，4月当月，全国饲料生产设备产量达3.23万台，同比增长7.87%，较去年同月增幅收窄33.93个百分点；收获机械累计产量达28.68万台，产量较上年同期增长11.6%，比上年同期增幅收窄39.91个百分点，4月当月，全国收获机械产量达9.68万台，同比增长17.95%，较去年同月增幅收窄56.48个百分点；收获后处理机械累计产量达14.97万台，产量较上年同期增长71.51%，比上年同期增幅扩大42.35个百分点，4月当月，全国收获后处理机械产量达5.65万台，同比增长134.85%，较去年同月增幅扩大164.53个百分点；棉花加工机械累计产量达1.52万台，产量较上年同期增长-14.58%，比上年同期增幅收窄40.37个百分点，4月当月，全国棉花加工机械产量达4449台，同比增长-3.26%，较去年同月增幅扩大25.27个百分点。

前4个月出货量破万，大疆农业一骑绝尘？ ♂

前4个月出货量破万，大疆农业一骑绝尘？

4月25日，大疆农业宣布其全系植保机2019年中国区累计发货量突破1万台大关。并随后发布了销售业绩海报。

“1万台什么概念？我们2016年和2017年两年的数据相加，还没有我们今年前4个月卖得多。”大疆农业亚太区销售总监陈韬提及这一数据万分感慨。据悉，按照植保机3—8月的销售旺季进行预测，大疆2019年植保无人机的销量有望突破2万台，保有量有望达到4万台以上。

随着技术普及和成本降低，植保无人机市场开始走向高速发展。自2015年底大疆推出第一款MG-1开始，到2018年年底，3年间中国植保无人机市场从可以忽略不计成长到保有量约3万台，其中大疆农业占据着约2/3的份额。

但另一方面，从植保无人机上游的供应链数据了解到，目前整个产业链的实际配套供应量约1.5万套，市场需求给植保无人机上下游带来新的成长空间。而随着产业的进一步调整，植保无人机企业也趋向头部集中，相比于2017年的200～300家已有大幅度缩减，预期至2019年底可能不足20家。

2015年11月，大疆发布首款农业植保无人机MG-1，定价为52999元，标准载荷达10kg，满载续航时间10min，作业量可达2.7～4.0hm2/h，作业效率是人工的40～60倍。

该产品质量更好，且售后服务水平提升，也开启了中国植保无人机价格快速下降的节奏。而在此前，不少厂家发布的植保机，价格均在10万元左右。

2016年11月，大疆继续发布定价为42150元的MG-1S，售价较MG-1减少1万多元；2017年12月发布的MG-1SA 定价29999元。

为了让个体用户能够买到更高性价比的产品，大疆农业还在2018年年底推出了“合约机”。用户只需要投入较少成本，便可以获得1台全新的大疆植保无人机。“合约机”计划目的在于解决飞防门槛高、初期业务扩张难等问题，同时也起到了刺激市场增量的作用。

对于持续让利终端用户的策略，大疆农业事业部总监何国庆表示，在大疆全线业务中，大疆农业的占比不大，但产业价值与社会价值巨大。在2017年提出了不以短期利润为目标后，大疆农业更加专注于追求技术和服务的迭代，为农户和植保队解决实际问题，如探索更多适用于经济作物的植保模式，与药企合作推出飞防专用药剂及施药标准等。农业市场对技术的迫切需求，为大疆的工程师提供了近乎无限的探索空间。高规格的大疆工程师结构体系，保证了大疆能将自己的优势充分发挥。

2018年12月的新品发布会上，大疆农业曾宣布，投入2000万元用于代理商推广与形象店优化补贴。

截止2019年4月，大疆农业已经支持各地代理商举办了超过1200场的推广活动。在“形象店优化补贴”的刺激下，超过400家代理商门店完成了统一的门店招牌更新。

除了门店宣传渠道建设，大疆农业也鼓励渠道合作伙伴进行下乡刷墙、树广告牌这种接地气的宣传活动。带有“飞机打药，大疆更好”类似标语的刷墙与路牌广告，已在全国投放超过1000 处。

市场蕴含着新机会，新机会也给植保机上下游带来了新的空间，而植保无人机企业也在加速趋向头部集中。

在农业机械化的大趋势下，植保机有着属于自己的小趋势。在这个小趋势中，大疆再一次以独有风格探索出了属于自己的特色发展道路。这也侧面印证，中国市场的工程师红利，还将继续。