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本文导读目录：

1、美国农机考察报告之四：探寻约翰迪尔的踪迹

2、美国农机营销创新设立精准技术顾问服务农场主

美国农机考察报告之四：探寻约翰迪尔的踪迹 ♂

美国农机考察报告之四：探寻约翰迪尔的踪迹

美国农机参观团和金伯利在一起

美国当地时间8月31日，农业机械杂志社组织的专业技术参观团继续在美国考察，当天参观团先后考察了约翰迪尔滑铁卢拖拉机工厂、发动机工厂和著名的金伯利农场，笔者还有幸参观到约翰迪尔博物馆，一睹全世界绝无仅有的“滑铁卢男孩”真机。

由于约翰迪尔工厂参观不允许拍照，不允许带手机进入参观区域，笔者本文所有照片均为在金伯利农场所拍，大家将就一下，明白啥意思就行。

1  约翰迪尔拖拉机工厂

对于笔者来说，昨天去莫林探访约翰迪尔世界总部，相当于一场仪式，而今天来到滑铁卢拖拉机工厂，对笔者来说，更是仪式感十足。这个以“滑铁卢男孩”拖拉机闻名世界的工厂，如今的先进程度更加让人惊叹。

约翰迪尔工厂参观似乎已经成为产业，据带领我们参观的泰勒（Melvin Taylor）介绍，他们每年接待参观游客3万多人。所以，他们已经形成一套标准的参观流程。泰勒在开始的时候明确声明，有三个问题是不可以问的。

三个问题分别为，产品的价格、工厂的产量以及将推出什么新产品。

金伯利用的约翰迪尔8330拖拉机

据悉，约翰迪尔滑铁卢拖拉机工厂占地面积近5.7万㎡（14英亩），建筑面积约18.5万㎡（200万平方英尺），共有员工1100人，有包括研发、部件、变速箱设计等6个部门，生产39个型号的不同种类拖拉机。

在这个拖拉机组装线上，最显眼的是涂装中心，整个底盘整体涂装过程只有6个工人，可以完成5种不同颜料的7道涂装程序，这其中还有2名工人负责检查和补漆。

和凯斯瑞仙工厂不同的是，约翰迪尔滑铁卢工厂有大量的外协件，有专门的采购物料入口和存放空间，人工检测和分拣后，这些零部件由无人小车运送到各个工位，精确的零件编号，能够保证装配的准确性。

所有工位的每一项操作，不管是由机器人完成，还是由人力完成，产生的数据都会由计算机记录下来。如人工操作的力矩扳手，通过加装WiFi模块，能够实现自动测量扭矩并上传计算机的功能。

金伯利介绍约翰迪尔拖拉机

这样一来，不但能够保证操作的准确，还能够实现产品质量和使用的追踪。

在滑铁卢工厂，笔者还看到即将发往天津的7M系列拖拉机。

据泰勒介绍，所有在线生产的拖拉机，都是已经产生的订单。这个工厂有时会邀请订购的用户到现场，观看他们自己的拖拉机是如何一步一步被生产出来的。

约翰迪尔滑铁卢工厂设备并非最为先进，但流程和控制绝对世界一流，而工厂的紧凑、对立体空间的利用、条码管理等，对中国农机制造企业具有较高的参考价值。

2  约翰迪尔发动机工厂

约翰迪尔滑铁卢发动机工厂建立于1976年，至今已经生产超过600万台发动机，能够生产的最高功率发动机可达750马力，排量在9~13.5L，可制造1100个不同的型号的发动机，这是约翰迪尔在全球唯一能够生产如此大排量的发动机工厂。

和凯斯纽荷兰不同，约翰迪尔发动机不完全为约翰迪尔供应，他们会为第三方提供动力解决方案，包括农业机械、工程机械和船用等领域。

配备迪尔发动机的9630拖拉机

由于需要供应给不同领域和品牌的客户，这个工厂所生产发动机会有6种不同的颜色，如绿色是专门为约翰迪尔生产，黄色供应工程机械、白色供应船用机械、红色供应消防设备等。约翰迪尔发动机向诸如JCB、卡特彼勒等客户供货。

和滑铁卢的拖拉机工厂一样，发动机工厂的每一台在线产品，也都是已经销售出去的，也就是说，这里同样采用了订单式生产。

约翰迪尔非常重视排放升级，在1996年通过了1阶段排放，2阶段排放在2001年通过，2006年和2008年先后通过了3阶段和4阶段排放要求，2013年达到4阶段终极排放标准。

约翰迪尔的发动机工厂自动化程度一样非常高，如在精加工的13道工序上，只有2个工人操作，需要加工400个孔。

他们所用设备同样不是最先进的，甚至还不如中国的一些企业，却加工出世界先进的产品，这也值得我们深思。

发动机工厂同样不允许携带手机和相机，故无法配上合适的图片，请见谅。

3  金伯利农场

金伯利农场因主席的到来而名声大噪，但这个农场本身也确实有不少过人之处。比较典型的形容是，这是一个2个人种了2万亩地的农场。

实际上金伯利农场大约有2.5万亩土地，平常2人工作，农忙时最多4人同时干活，可见其机械化程度之高。

金伯利介绍农场情况

当然，这里同样是约翰迪尔元素，金伯利所用农业机械几乎全部来自约翰迪尔。

如其联合整地所用500马力拖拉机，就是约翰迪尔生产，而用来播种等作业的300马力左右拖拉机，也是约翰迪尔生产，收获作业使用了1台约翰迪尔S680联合收割机。

据金伯利介绍，他们现在种地基本能够采用变量智能控制，具体操作为：每18亩地取样一次土壤，这是由专业公司完成，同样在测试土壤环节，也是由另一家专业公司完成，每间隔几年就会重复一次。

根据土壤取样分析，制定施肥方案，播种和施肥环节，根据GPS定位可以实现变量施肥和变量播种，以使农作物产量达到最高。

为了保证土壤有机质在合理的范围，金伯利全部采用秸秆直接还田的方法，具体做法是：收获机械将秸秆打碎抛洒，大型拖拉机带着切草深松机械做土地的耕整，能够起到蓄水保墒的作用。

笔者和金伯利合影

金伯利介绍，玉米折合中国人认可的单位为大约800公斤/亩，大豆差不多在280公斤/亩。

这里对农业生产没有任何补贴，反而每英亩（约6亩）要收30美元的税。

土地购买价格约为1万美元/英亩，约合人民币1万元/亩，租种土地为200美元/亩·年。

金伯利告诉笔者，这几年由于粮食价格较低，再加上恶劣天气较多等不可控因素，农场经营也遇到不少挑战，但他作为一个第五代农场主，还是希望等他退休后，在州里工作的儿子能够回来继承他的农场。

笔者提出中国很多年轻人不愿意种地的情况，金伯利表示，美国也存在同样的问题。但他对农业情有独钟，也认为作为解决饥饿问题的关键，农业生产应该受到重视，他对主席在农业上的重视表示强烈的认同。

金伯利1970年代接手农场，如今他还会亲自驾驶农机进行作业，可见无论中国还是美国，从事农业本身就是一种情怀。

农业机械参观团一行还参观了金伯利的住处，金伯利先生还和参观团一起共进晚餐，并就向中国介绍二手农机资源以及到中国合作开设现代农场达成初步协议。

全天考察到此结束，我们明天再见。

最后，再次预告一下，我们还将参观美国大平原工厂、农场以及久保田经销商，笔者会持续为大家带来最新的报道。

美国农机营销创新设立精准技术顾问服务农场主 ♂

美国农机营销创新设立精准技术顾问服务农场主

近年来，美国随着农业机械行业竞相推出最新、最先进的产品，精准农业取得了蓬勃发展。并非所有农民都对技术的快速变化充满热情，这就为precision ag顾问创造了一个角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。“我们需要教育农民为什么他们需要(精确技术)。

Wright Implement是一家John Deere经销商，在肯塔基州和印第安纳州有15个销售点，该公司的大农业和技术副总裁Bruce Westerfield说。“你会让一些人以自己的方式说他们不需要它，因为他们已经这样做了20年。很难改变这种态度。”Wright Implement对抗这种思维定势的一种方法是通过服务部门而不是销售部门来管理precision ag部门。“我们这样做的原因是我们希望技术人员和我们的precision ag专家在同一个竞技场上。”Westerfield说。“我们希望他们能够交流、培训和沟通——这对我们有利。如果你没有与客户进行沟通，他们无法理解机器上的技术是如何工作的，我们真的在正确对待客户吗？”Wright Implement从2021年开始聘请精准顾问。顾问与Wright的销售人员、precision ag专家和服务技术人员密切合作，解决农民面临的问题。

Klosterman于2022年加入Wright Implement团队，担任precision ag顾问。她与农民合作，向他们介绍John Deere的运营中心农场管理系统和JDLink远程信息处理系统。她遇到的一些人不知道有什么工具可以帮助他们进行操作，或者他们被技术淹没了。“我完全明白。”她说。她的工作是克服这种思维定势，让他们“达到使用和理解技术的水平。”

在她任职期间，Klosterman走访农民，向他们传授运营中心如何帮助他们提高产量，或清理他们的账户以简化使用。她从一开始就帮助农民熟悉软件，发现他们使用技术的能力一般，加以指导，他们通过最初的步骤来展示技术的价值。Klosterman在农场长大，一生都在从事农业；在加入莱特之前，她是一名教师。这些教学技能在她目前的角色中发挥了很好的作用。“和我一起工作的人想要学习，他们想要使用技术。”Klosterman说。“能够帮助他们并看到他们成功，这是值得的。我正在向这些农民传授技术，以及技术如何帮助他们的农业经营。”对于那些对精密农业技术感兴趣的人，韦斯特菲尔德说要尽可能多地学习技术，以及如何有效地交流信息。“在学习技术的同时学习沟通技巧，无论你想去哪里，它都会让你受益。”他说，“每个人都有不同的生活目标，但有一点是肯定的:如果你能就技术进行交流，你的职业生涯和事业可以有多种方向。”