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本文导读目录：

1、连续多年河南销售第一，销售大神给用户这样的买车建议

2、连续奋战保订单，常柴单缸生产创佳绩

3、连续式粮食烘干机操作及保养

4、连续第6个中央一号文件 稳定农业发展促进农民增收

连续多年河南销售第一，销售大神给用户这样的买车建议 ♂

连续多年河南销售第一，销售大神给用户这样的买车建议

南阳东方红农机专营店

南阳东方红农机专营店，

是我见过的最大、最气派的东方红专营店了。

专营店的老板程远华

也是我见过的最接地气的、最像农民的

东方红经销商了。

如果把他放在一群农民堆里，估计很多人并不能很快地把他挑出来，说这是一位身价不低的老板。

东方红经销商所面对的多是地地道道以土地为生意的农民，和农民做生意，你西装革履的，首先在外在身份上，就不容易获得他们的认同。你得像他们的兄弟、亲人，这样他们才能听进去你的介绍，你的推荐。程远华说。

我承认，在这方面，程远华有优势，请允许我不厚道地笑笑。

你听过有人这样赞美土地吗？这块土地真漂亮、真帅、真美！

当然，也没有人这样奉承程远华。

看看这样一组数字，或许，你会觉得实力就是一种美。是一种更深沉的力量美学。

从2005年做销售起，程远华粗略算了算说，卖过的东方红拖拉机超万台了。

程远华的南阳东方红专营店连续多年河南区域东方红销量第一，最近十多年，年年拿销售大奖。

如果说之前的销量有运气成份，以及诸多因素共同影响的，那么，今年，在行业整体形势异常严峻的情况下，程远华的东方红专营店截止到本月中旬，东方红拖拉机销量同比没有减少，和去年基本持平。

关于今年的市场形势，程远华说，区域饱和、补贴下降、项目减少、竞争激烈、市场冷起动等，都是缘由，是很多因素碰撞到一起，综合原因导致的结果。

程远华进一步具体分析说，去年南阳地区的深松项目是130-140万亩，今年则降到只有80万亩左右了。

南阳公司是如何做到在大形势如此不利的情况下，保持了销量不降这种销售业绩的呢？

销售是一门学问，也是一门艺术，更是一种智慧。

卖一台拖拉机容易，卖10台靠技巧，卖百台需要点实力和运气，卖一万台则需要智慧。

当一次销售先进容易，持续多年的保持销量第一，当销售先进，这仅仅靠运气和小聪明肯定是不行的。程远华讲了一次他在中国一拖营销部门指导下策划发起的销售战役。

2016年，在经过严谨的测算推演和多方论证后，南阳东方红专营店推出了39800，东方红1504、1604开回家的促销活动。

一石激起千层巨浪。

用户各种不相信、怀疑的，竞争对手兴师问罪、暗扔砖头、明告状的，主管部门问询的，扑面而来。

更多的是用户在明晰情况后的蜂拥而至，当年仅东方红1504就卖了200多台。南阳一个县一天卖出8台车。

公司财务人员数钱数到手抽筋，最后不数了。实在没有办法，只好让用户自己去银行交钱，拿收条回来。提车成群，交钱排队。

不违规，不破矩。到目前为止，那场促销活动资金全部收回，没有一起坏账。真正做到了，用户受益，厂家、经销商多方共赢的局面。

当年，“小厂车”在南阳地区销量少到可以忽略不计，间接起到了净化市场的作用。

不念过往，回头再说今朝。

今年，农历年的年味还没有散去，程远华公司人员就已经上岗到位了。他说，虽然春节过后，并不是农机购机的时节，但不能等，这个时间，有些外出打工的还没有出去，是主动上门找用户，走访用户，了解用户需求的好时机。同时，他们召开各种很接地气的产品推介会，先抓一批用户。拉锯才有末，只有干，才有收获。程远华说。

除主动上门寻找用户外，程远华的东方红南阳专营店也在后边的保证体系上下足了功夫。

我们在南阳各县都建有售后服务点，能保证用户的车在出了问题后，最快的为他们解决问题。

营销出击，服务断后，分工明确。买拖拖机用户最大的担心是什么？是怕万一出问题了，找不到人修，或者是维修不及时。在这方面，程远华的东方红专营店具有独特的优势。这也是程远华在南阳地区得到用户认可的看家本领。

让程远华说说经验，给用户一点购车建议，他说，产品各有优劣，好与坏，差与劣，要客观给用户分析清楚，让用户理性明辩，明白购车。

对于东方红车的价格问题，程远华说，好车是贵一些。有经济学者就说了，物美价廉，那是个伪命题。小厂车用几年后，先不说好用不好用的问题，几年后，就是废铁一堆，一点残值都没有了。干活干不过东方红，二手卖钱卖不过东方红。如果便宜有用，还要好东西干啥。

连续奋战保订单，常柴单缸生产创佳绩 ♂

连续奋战保订单，常柴单缸生产创佳绩

日前，从单缸机厂获悉，在前阶段加快促进复工提速的基础上，单缸机厂始终保持了各生产线满负荷的生产状态，特别是从“五一”小长假过后，单缸机厂放弃休假提前上班，已连续满负荷奋战三十多天，创造了近几年来连续作业生产的新纪录。

为了应对旺季市场，确保完成订单任务，单缸机厂上下一心，咬定目标，克服各种困难，加班加点，一路凯歌，取得了喜人的成绩，据统计，今年1-4月份，单缸机产量、销量与去年同期相比有了明显增长。

单缸机厂忙碌有序的总装工段

据了解，单缸机厂自去年12月对五星车间一线人员整合后，三井车间开始实施多品种大小柴共线生产模式，单线生产品种大大增加，有时一班次需要生产近二十个品种。而且近阶段以来，国外孟加拉等市场不断恢复，订单纷至沓来，同比实现了增长；国内主机企业、流通市场的订单保持了旺销的势头，重点产品悍马、三轮车用动力销售明显上升。国内外市场的旺销，更增加了共线生产模式的紧张和繁忙，让欢快的春天里的旺季故事延续到了火热的夏天。连续的旺季生产对制造厂而言是振奋人心的，但也考验着单缸机厂员工的意志和精力。

单缸机厂厂区内等待提货的车队

为了充分调整优化内部资源，集中稳健有力的生产力量保障国内外市场订单的顺利完成，单缸机厂多措并举，采取了一系列有效措施：一是与销售公司、海外事业部、采购部加强沟通，确保产供销链畅通有序，进而根据库存零件与市场订单需求精准排产，同时通过内部挖潜，充分利用五星车间HS400线扩展产品型号进行产能补充，确保如期完成各类复杂的生产任务。

二是加强员工思想工作，提振员工士气，多次通过调度会、班前会，向广大员工宣传目前单缸机市场面临订单多、要货急、任务重等实际状况，鼓励员工克服困难抓机遇、团结一心战旺季，保障市场柴油机的供应。

三是严格抓好旺季产品质量控制，组织工艺质量管理人员深入现场，对现场工艺进行了再次梳理，对现场自检互检进行专门审核落实，同时对《单缸机厂工艺考核标准》进行了重新修订，提高了对零件互检的考核要求，加强了对现场质量的事前管控。

四是针对大小柴共线生产对岗位技能要求高、产品型号需熟悉等方面的新情况，组织车间、班组、质量工艺口采取分层细化、定点到岗的形式，通过培训与岗位实践相结合的方式，使相关技能培训完全融合到生产线中。

五是时刻绷紧安全第一的弦，分厂对每一道工序的安全点进行了较为详细的检查，对安全隐患及时进行了整改，并通过照片形式对现场隐患整改前后情况进行了对比，提高了大家的安全辨识能力，增强了生产过程中的安全保障系数。

六是在设备运行上始终强调“好马要配好鞍”的管理理念，特别是在旺季生产中对设备的检修、维护更是高标准、严要求，组织机电修充分利用下班时间对重点设备进行逐一排查、维修，以保障设备的完好率，并先后对生产现场的空调进行了全面的维修检查，对班组所用风扇的完好性、安全性进行了全面检查，以应对即将到来的高温天气，保障连续生产的顺利进行。

经历今年这场突如其来的疫情防控和超过预期的旺销势头，单缸机厂员工都切身感受到了新时代特殊时期的历练和考验，在严峻形势的挑战中更领略到了常柴抢抓机遇、逆势发展、充满后劲的新希望。

目前单缸机厂在连续作战保订单的同时，还肩负着厂区搬迁，建设好常柴工业园的重任，相信在公司管理层的正确决策下，单缸机厂员工们一定能不辱使命、克难攻坚，在未来的发展中充分展现善打硬仗、勇于担当、敢于拼搏的精神风貌。

连续式粮食烘干机操作及保养 ♂

连续式粮食烘干机操作及保养

资料图

1 烘干机流程操作人员岗位责任制

烘干机流程应实行定岗定责，24 h正常运转开机，每天可分2～3个班。

烘干机作业每个班设有班组长1人，负责日常工作，其职责为：负责烘干机流程生产、安全等全面工作;组织管理正常生产，定期检查生产记录，组织与协调工人进行设备清理和检查工作;检查岗位安全生产情况，组织并处理事故;制定生产计划和设备维修计划，指导工人学习技术。

每个班设有维修工1人，负责现场操作，其职责为：负责本班工人现场生产、工人分工及监督检查工作;经常巡视现场，发现问题及时解决并做好记录，并上报主管领导;做好生产记录，填报工人上岗情况，对工人进行安全监督;负责机械设备的维修与管理。

控制室每个班安排操作工兼化验员1人，负责控制室，其职责为：负责粮食检验，决定粮食出机、进机;坚守岗位，监控设备运转情况，发现故障紧急停机，及时处理或维修;保持控制室内整洁，严禁其他人员随便动用控制台;做好当班设备运转情况和粮食品质及生产记录。

每个班安排司炉工1～2人，负责锅炉房，其职责为：负责上煤和运煤渣;坚守岗位，严格执行热风炉操作规程，负责热风炉的操作与使用;监控热风炉运转情况，做好运行记录，发现问题及时上报，并及时排除故障;做好设备的保养与维修工作。

2 烘干机的操作

(1)单机试车、负载试车及烘干作业。烘干机安装完毕后或长时间停机，应进行单机试车和空载联动试车，按以下步骤进行：

①开烘干塔清理段的活门，检查烘干机排粮辊内有无异物并进行清理;

②检查风机、电机等主要运转部件地脚螺栓是否松动，旋转是否止确，风机运转有无异常声音;检查各设备皮带轮及链条张紧度是否合适;

③检查上煤机、除渣机、链条炉排运转是否正常;

④检查提升皮带的松紧度，有无跑偏现象;

⑤配电柜启动按钮、温度表、传感器、储粮段上下料位器工作是否正常;

⑥进行空车试运转，时间不少于30 min。

单机试车完毕后进行空载联动试车，只有确认上述过程完好后方可上料装机。人机谷物水分差不宜过大，一般不应超过3%，否则易造成烘后水分不均。另外，进机前应进行初清，以保证穿过谷物层的气流畅通，避免死区，同时也防止有大的异物(如玉米芯、木块、石头、工具等)进人机内，损坏排料机构，甚至引起火灾。

谷物的装机量要确保储粮段有一定的粮层高度，如粮层太低，就会造成干燥段上部热气流的泄露或短路。为了确保烘干作业的连续进行，烘干机在储粮段装有高、低两个料位器，当粮层低于低料位器时，控制盘发出报警信号(或使提升机自动开机上料)。当粮层高于高料位器时，提升机自动停机。

(2)排粮速度。排粮速度应根据潮粮水分大小及是否达到所需水分而定，水分大转速慢，水分小转速快。影响干粮水分排粮速度的三大要素：热风温度、热风机风量、排粮转速。

(3)热风温度。在正常降水幅度时，烘干机所用的热风温度应控制在规定的温度。当玉米降水幅度小时，可适当降低温度，并加快排粮速度;当降水幅度大时，可适当提高温度，并降低排粮速度。

(4)炉排速度和煤层厚度。最佳速度是保证热风温度稳定、保证燃煤燃烧彻底;煤层厚速度慢、煤层薄速度快。

(5)鼓风机。通过温度传感器实现变频控制调整为好。

(6)引烟机风门。在保证炉温的前提下开到最大。

(7)炉排配风门。中间的风门大开或全开、两边的风门微开或半开。

3 烘干机维护保养及故障排除

(1)风机叶轮与外壳刮碰。如果风机或轴承座地脚螺栓松动，应拧紧地脚螺栓;如果风机外壳变形，应修复变形外壳。

(2)主风机电机及轴承座温度过高。如果轴承座内缺油，应加注或更换润滑油;如果轴承损坏，应更换轴承;如果联轴器不同心，应调整同心度。

(3)排粮辊不转或转速不能控制。如果排粮辊有物体卡住，取出卡住的物体;如果三角带松动，应张紧三角带;如果调速电机或控制盒出现故障，应排除故障。

(4)储粮段粮层不能控制。是由于料位器损坏或断线，应修复或更换料位器。

(5)局部排粮不均。是由于个别排粮转子损坏或弯曲，应修复或更换排粮器。

(6)温度显示不正常。是传感器、温度表或线路问题，应更换传感器、温度表或修复线路。

(7)提升机不提粮。如果机头传动链条损坏，应重新接好传动链条;如果提升皮带过松，应调整丝杠将皮带张紧或切掉多余的皮带;如果粮食或杂物堵塞，应清除喂人斗下粮食或杂物。

(8)输送皮带跑偏。如果张紧装置不同步，应调整丝杠至同步;如果上下托辊位置不对，应调整上下托辊位置直至正确。

连续第6个中央一号文件 稳定农业发展促进农民增收 ♂

连续第6个中央一号文件 稳定农业发展促进农民增收

　　中央财经领导小组办公室副主任、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文2月2日在国新办举行的新闻背景吹风会上介绍了保持农业稳定发展，促进农民持续增收等方面情况。

　　陈锡文指出，昨天媒体公布了《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》，这个《意见》就是中共中央、国务院2009年的一号文件。2008年10月，中共十七届三中全会专题研究了新形势下推进农村改革发展问题，并通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》这一指导新形势下推进农村改革发展的纲领性文件。为将《决定》提出的大政方针落到实处，巩固农业农村发展的好形势，妥善应对国际金融危机对农业农村发展和全局的负面影响，党中央、国务院再次就“三农”问题发出一号文件，这也是2004以来连续发出的第六个一号文件。

　　陈锡文介绍说，文件共5章、28条。序言部分，提出了认真学习和深刻领会党的十七届三中全会《决定》和中央经济工作会议精神并将确定的大政方针落到实处的要求，总结了2008年农村改革发展取得的成效，分析了农业农村工作面临的严峻挑战，提出了今年农业农村工作的总体要求。从第1章到第5章分别就加大对农业的支持保护力度、稳定发展农业生产、强化现代农业物质支撑和服务体系、稳定完善农村基本经营制度、推进城乡经济社会发展一体化等方面提出了具体政策措施。结尾部分着重强调了切实加强和改善党对农村工作的领导，抓好以村党组织为核心的村级组织配套建设，高度重视农村社会稳定工作，保持农村社会稳定和谐。

　　（一）稳定农业生产发展，促进农民持续增收

　　一是加大对农业的支持保护力度。扩大内需、实施积极财政政策，要把“三农”作为投入重点。加大良种补贴力度，大规模增加农机具购置补贴，完善农资综合补贴动态调整机制。继续提高粮食最低收购价，扩大国家粮食、棉花、食用植物油、猪肉储备。抓紧制定鼓励县域内银行业金融机构新吸收的存款主要用于当地发放贷款的实施办法。扩大政策性农业保险试点范围和增加险种。

　　二是稳定发展农业生产。建立健全粮食主产区利益补偿制度，增加一般性转移支付和产粮大县奖励补助等资金。加快取消主产区粮食风险基金资金配套。推进全国新增千亿斤粮食生产能力建设。支持优势产区集中发展大豆、油菜、茶油等油料以及棉花等经济作物生产。继续支持生猪、奶业生产。增加标准化规模养殖场（小区）项目投资，继续实施生猪、牛奶生产补贴扶持政策、加强动物防疫体系建设，落实村级防疫员补助经费。严格农产品质量安全全程监控，健全饲料安全监管体系，强化企业质量安全责任，加快农业标准化示范区建设。加强农产品进出口调控。

　　三是强化现代农业物质支撑和服务体系。加快农业科技创新步伐。建立农业科技创新基金。加快推进转基因生物新品种培育科技重大专项。支持龙头企业承担国家科技计划项目，支持科技人员和大学毕业生到农技推广一线工作。大力推进土地整治，大规模开展中低产田改造，提高高标准农田比重。加强大江大河和重点中小河流治理，加快病险水库除险加固进度，加快大中型灌区续建配套和节水改造。增加中央和省级财政小型农田水利工程建设补助专项资金。启动农业机械化推进工程，实行重点环节农机作业补贴试点。推进退耕还林、天然林保护、退牧还草、三北防护林等生态重点工程建设，启动草原、湿地、水土保持等生态效益补偿试点。加强农产品市场体系建设，长期实行并逐步完善鲜活农产品运销绿色通道政策。推进基层农业公共服务机构建设，3年内在全国普遍健全乡镇或区域性农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管等公共服务机构。

　　（二）稳定基本经营制度，深化农村改革

　　一是稳定农村土地承包关系。现有土地承包关系保持稳定并长久不变。做好集体土地所有权确权登记颁证工作，稳步开展土地承包经营权登记试点。二是建立健全土地承包经营权流转市场。坚持依法自愿有偿原则，完善管理、加强服务，规范土地承包经营权流转。三是实行最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度。严禁地方调整规划改变基本农田区位。实行耕地和基本农田保护领导干部离任审计制度。全面建立和落实节约用地制度。编制乡镇土地利用规划和乡村建设规划。四是全面推进集体林权制度改革，进一步扩大国有林场和重点国有林区林权制度改革试点。五是运用财政、税收和金融等手段扶持农民专业合作社和龙头企业发展。

　　（三）推进城乡经济社会发展一体化，切实改善民生

　　一是加快农村社会事业发展。尽快形成完备的农村公共文化服务体系，推进重点文化惠民工程。巩固义务教育普及成果，改善农村教师待遇，对中等职业学校农村家庭经济困难学生和涉农专业学生实行免费。有条件的地方可提高对新型农村合作医疗的财政补助标准和水平。抓紧制定指导性意见，建立新型农村社会养老保险制度。加大对农村最低生活保障补助力度。二是加快农村基础设施建设。加快实施农村饮水安全工程，把农村学校、国有农（林）场纳入建设范围。扩大电网供电人口覆盖率，加快推进城乡同网同价。加快农村水电、公路、沼气工程建设。加快国有林区、垦区棚户区改造，实施游牧民定居工程，扩大农村危房改造试点。三是积极扩大农村劳动力就业。支持企业多留用农民工。城市基础设施建设和新增就业岗位，要多安排农民工。采取以工代赈等方式引导农民参与农业农村基础设施。加强技能培训，扶持返乡创业。四是推进农村综合改革。推进乡镇机构、“乡财县管”改革，力争用3年左右建立起村级组织运转经费保障机制。2010年基本完成全国农村义务教育债务化解，扩大乡村债务化解试点。五是增强县域经济发展活力。逐步提高县级财政在省以下财力分配中的比重，探索建立县乡财政基本财力保障制度。依法探索省直接管理县（市）的体制。六是积极开拓农村市场。扩大“农家店”覆盖范围，改善农村消费环境。在全国范围实施“家电下乡”政策，对指定家店和耐用消费品品种按照销售价格一定比例给与直接补贴。七是完善国家扶贫战略和政策体系。实行新的扶贫标准，优先支持革命老区、民族地区、边疆地区扶贫开发。

　　为做好今年农业农村工作，文件要求切实加强和改善党对农村工作的领导。扎实开展农村基层深入学习实践科学发展观活动，完善干部考核评价体系。抓好以村党组织为核心的村级组织配套建设。建立健全城乡一体党员动态管理机制。逐步解决好村干部养老保障问题。加强农村民主法制建设和精神文明建设，高度重视农村社会稳定工作，搞好农村社会治安综合治理，保持农村社会和谐稳定。（记者 林怡）