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本文导读目录：

1、知道我买的什么拖拉机赏。

2、短小精悍，适合家庭用的雷沃欧豹M504-E

3、短视频、直播助力云南鲜花产业带搭建“云上花田”

4、短视频中的新农人如何实现职业化、产业化发展？

知道我买的什么拖拉机赏。 ♂

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短小精悍，适合家庭用的雷沃欧豹M504-E ♂

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短视频、直播助力云南鲜花产业带搭建“云上花田” ♂

短视频、直播助力云南鲜花产业带搭建“云上花田”

　　“冬青是经典的年花，现在购买的话养护好，可以插瓶至过年。”亚洲最大的鲜切花交易市场、云南昆明的斗南花市迎来了新年年宵花的销售旺季。与往年不同的是，今年的斗南花市里除了批发商和游客，还多了不少举着手机拍摄直播、短视频，滔滔不绝介绍各种花卉的主播。

　　四季如春的云南凭借得天独厚的气候优势，一直有“世界花园”的美誉，鲜花绿植种植也成为了云南的重要产业。走进国内任意一家花店，里面的鲜花有八成概率产自云南。但在从事鲜花绿植行业多年的云南人杨勇看来，云南鲜花产业虽然有很强的集聚优势，却一直处在“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式中，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，利润较薄弱。

　　据杨勇介绍，近几年国内鲜花消费市场开始转变，从礼品鲜花转向个人消费者占主流的生活鲜花。不少花农、花商发现直播可以更好地满足这部分消费需求，逐渐开始建立面向个人消费者的兴趣电商渠道。许多来自广东、江浙等电商发达地区的从业者也投身云南鲜花产业，推动了云南鲜花产业带的繁荣与延伸。

　　据抖音电商提供的数据显示，2022年云南鲜花产业带的商家同比增长4倍，同期消费者数量增长3倍，支付GMV保持高速增长趋势。云南产地直发的鲜花正在通过短视频、直播，直接走入千万个消费者的家庭。

　　不“卷”价格“卷”品质?

　　山东姑娘思芹之前在北京从事餐饮行业，时不时会拍点短视频宣传一下自家餐厅。2020年她结束餐厅，到昆明看望从事花种培育的家人。她发现来鲜花市场的游客和个人消费者越来越多，很多人都买几大把鲜花快递回家。思芹觉得个人对鲜花的需求正在增长，鲜花的特点也更适合用直播和短视频来表现。经过一年的筹备，思芹在2021年正式开始在抖音电商上直播销售鲜切花。

　　最初，思芹认为要尽量用低价来吸引消费者。开播三四个月后，她发现鲜花价格越压越低，但客户和成交量却没有太大的增长，反而直播中一些比较新奇的花卉品种更受关注。思芹决定抛弃“卷”低价的思路，借助云南鲜花产业带的品种优势尝试精品花卉路线。她联系了当地的鲜花生产基地、研究机构，并通过家人与国外的花种公司联系引进新花卉品种，没想到马醉木、帝王花等高端产品先后成为了日销几百单的“爆品”，思芹的抖音账号也收获了25万粉丝。

　　“抖音电商上能很好的交流，消费者的喜好表达得比较直接。我引进展示了几千种新的花卉品种，经过消费者反馈后，实现常驻销售的不到一百种。其实云南这边新培养的品种很多，但是传统经销商模式想实现这样的新品测试，成本要高太多了。”思芹表示。

　　思芹还把自己在餐饮行业积累的库存管理意识，运用到了鲜花生意上。她认为鲜花作为非标准化的产品，要给消费者标准化的体验。“我直播时会展示鲜花发货时的花苞、枝干、根茎情况，保证消费者收到的产品跟展示情况一致。另外我们会在直播前就整理筛选好货品，有多少达到销售标准的鲜花就在直播间卖多少份，尽量做到当天清空库存，保证鲜花的状态。”

　　现在的思芹不再费劲压低价格，反而加价收购高品质鲜花，但在抖音电商上的生意却更加红火：“现在的客单价差不多都在百元以上，复购率高的时候能到90%，很多消费者培养出了日常购买鲜花的消费习惯，也信任我直播间的产品。真的没想到，现在不‘卷’价格‘卷’品质以后，生意更好做了。”

　　直播天然“多长一张嘴”?

　　一直在广州做数码电子产品生意的栗子拥有丰富的电商经验。一次偶然的考察，栗子发现通过短视频、直播销售农产品，特别是鲜花等特色农产品，有巨大的个人消费增长空间。栗子决定开拓新赛道，于2020年来到昆明筹备专做鲜花的抖音账号。

　　栗子认为，直播天然“多长了一张嘴”，在销售非标准化或者别具特色的产品方面，有了天然的优势：“之前做电子产品，消费者天然的要求就是产品的标准化，每次收到的产品基本是相同的，保持完整的预期，但在非标行业很难做到。同样A级的鲜花冬天和夏天呈现的品质就是不一样。这时我们借助直播的即时交流特性，就多了一个解释说明的机会，能对消费者预期做一个平衡。我们也发现坦诚相待，更能获得消费者信任。”

　　为了进一步加强与消费者的沟通，栗子和他的团队采取了“全员IP”策略，让生产主管、售后主管、采购等后端人员全部出镜与消费者交流，介绍鲜花从引种、采购、分拣、包装、销售、发货的各个环节。栗子表示，国内的生活鲜花、个人鲜花市场的起步时间尚短，通过直播向消费者展示鲜花产业背后的链条，既加强了与消费者的沟通，也是在进行消费者教育，推动鲜花个人消费市场的成熟。

　　发现通过直播销售特色、非标产品的优势后，栗子结合做电子产品时整合供应链的经验，找到云南本地的中国地理标志产品华宁陶和建水紫陶的窑口，邀请当地的大师、匠人设计烧制出兼顾日用和观赏的花器。

　　“我们有一款鲜花是拳头产品，叫泰迪向日葵，特意请华宁的陶艺大师设计了搭配这款花的花瓶作为套装，结合对华宁陶的历史与工艺的介绍，非常受消费者的欢迎。现在销量增长近10倍?，工人也扩充到了七八十个。”栗子表示。

　　内容电商让鲜花融入家居场景?

　　云南姑娘诗蝶在回到昆明创业之前，曾有过10年的模特经验，为许多国际大牌出镜。本身就是鲜花高频消费者的诗蝶，在斗南花市看到鲜花市场巨大潜力后，决定依托云南鲜花产业带的优势创业，开设专门面向家居鲜花的抖音账号。

　　瞄准家居鲜花这个细分市场后，诗蝶发现，目前鲜花的消费者面临一个问题：由于个人鲜花消费市场还处在起步阶段，许多消费者有通过鲜花装点生活的“悦己”需求，但不知道如何搭配鲜花和家居的场景、氛围。“我结合自己的从业经历来理解，人的外表有肤色和高矮胖瘦的区别，选择服装一定是选最适合自己的，而不是什么好看就堆在身上。鲜花和家居的搭配也是同理。”诗蝶解释道。

　　为了向消费者更好地传达鲜花与场景的关系，诗蝶将直播场地装修为不同风格的家居场景，直接在场景内展示相应的鲜花、花器搭配；又组建了设计团队，根据现代家庭中不同的功能分区、装修风格，进行相应的设计。诗蝶认为，短视频和直播这种形式拓宽了做场景的可能性：“比如在以咖色和棕色为主的美式装修风格家居中，我们的展示可以细化到卧室、厨房等场景中，通过搭配的鲜花来营造氛围意境，把每一个能装点的家居场景细分到底。”

　　通过直播，诗蝶也获得了挖掘消费者细分需求的机会。诗蝶表示：“最开始我主做鲜花，大家说不知道搭配什么花瓶，我就增加了花束和花器的搭配。现在我们在做二十四节气主题的花卉，在直播中发现不同地区的消费者有不同的偏好。像年宵花，福建地区的消费者说喜欢搭配棉朵等形态取一个好寓意，江浙沪更喜欢造型和色彩更丰富的。我们现在根据不同地域的偏好再进行选品设计，去满足更细分的消费者需求。”

　　未来，诗蝶表示想进一步挖掘鲜花抖音电商作为兴趣电商的“玩法”，通过话剧形式的直播，让不同种类的鲜花以场景的形式融入进情景、剧情中：“鲜花除了是商品之外，背后更是一种生活方式，直播是内容电商，那么如何通过内容激发更轻松悦己、更直观的购物方式，才是未来最有想象力的事情。”

短视频中的新农人如何实现职业化、产业化发展？ ♂

短视频中的新农人如何实现职业化、产业化发展？

　　先来看一组数据：从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单。在平台上活跃的新农人，增长了252%，关于农产品的直播讲解，有3195万小时，视频播放量达到2873亿次。

　　这些数字在过去是难以想象的，让我们深刻认识到科技和农业相结合之后产生的巨大力量。而更大的变化，还不仅仅是农产品销售数字和农民收入增长，还有新农人正在成批涌现出来。他们与农村革新和进步同频共振。

　　乘上“社交农业”浪潮?

　　300吨——这是张铁政一年能在抖音电商上卖出大米的数量。而几年前，他一年卖大米的收入大约在6-7万元。

　　有时候，一个社交工具对于很多人来说就是“草根”翻身的机会。“客户跟我总结过，多数都是先看到咱了、喜欢咱了、信任咱了，最后变成有需求过来买。”张铁政在抖音上的粉丝数已经超过260万。

　　“抖音为乡村振兴培养人才，提供振兴方案，确确实实带来了成效。”中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥说。

　　近两年，张铁政做大米生意总收入的约60%都来自抖音电商，最近他几乎把全部精力都投入到抖音上来。为了不负消费者的这份信任，张铁政和妻子会在工厂流水线上跟工人们一起装件、亲自负责售后问题。

　　“短视频和直播平台在一定程度上缩小了农村人力资本和社会资本的差距。”中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛表示，对于受教育程度不高的群体而言，短视频和直播平台有助于建立线上信任，弥补其人力资本积累不足的缺陷，同时放大他们具有的某一方面的独有专业技能，促使形成独有的细分市场。

　　为了乘上这波“社交农业”的浪潮，人到中年的张志刚从零开始学习电商，并号召福建漳平市20多位花农加入，开设的线上店铺一个月就有700多万访客。同时, 张志刚还竞选了久鸣村的村书记，计划帮助更多人加入电商行业。“只要大家愿意学，我永远欢迎。”张志刚的团队正在逐渐扩大，至今已有65人。

　　过去，漳平花农们种植的绿植要“走出去”，大多数都是先被卖到花市，再被零售商收走，最后才能到达实体店铺，几番路途折腾后，绿植的新鲜度会打不少折扣。而如今，仅仅需要一部手机，花农们就可以将自己苗圃中的绿植，通过抖音电商，以短视频、直播等多种方式展现在消费者面前，进行线上销售。　

　　“线上平台能够帮助个体积累信任资本。”《数字经济平台价值创造机制研究报告》对此给予了充分肯定。《报告》指出，数字平台是具有多重功能的经济组织形态，平台生态通常是双边市场或多边市场，存在相互影响、相互依赖的多方关系，信任作为关键的社会资本，对平台经济的微观主体极为重要。对人力资本积累水平相对欠缺的群体而言，他们虽然在线下社会资本积累有限，但往往具有某一方面的独有专业技能水平，或独特表达方式，在初期建立信任时，短视频、直播平台帮助这种组织形式具有线下难以达到的效果和速度。这种基于个体独特性积累的信任资源可以得到整合，就会形成独有的市场利基。

　　成乡村振兴的带头人?

　　在直播带货盛行的今天，短短十几秒视频带火了一批人和数不过来的产品，这其中凭借着抖音电商而获得知名度的新农人不计其数。有些创作者通过抖音电商获得了越来越多的关注，农产品越卖越好，比如@田野里的七月，月销数百万元农产品，带动村民致富；还有@湘妹心宝 这样熟知生产、经营、管理、营销等各个方面的“全能型人才”，让腐乳成家乡“致富宝”，不仅带“火”了农特产品，还带动当地企业扩大生产规模，促进乡亲们家门口就业。

　　“这些新农人可以让更多当地年轻人看到返乡创业的成功可能性，辐射带动更多的能人投身农业，壮大新农人群体队伍。” 中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题研究组发布的《短视频为新农人搭建平台　助推农业高质量发展》报告指出，短视频和直播可以助力引育新农人，激活农村创造性力量。以抖音“新农人计划”为代表的支持行动，扶持了一批年轻、懂技术、有新理念的大学生、专业技术人员等新农人加入农业行业，为传统农业发展注入现代要素，形成新时期有中国特色的现代化职业农民。

　　生于山东聊城高唐县西郭村、毕业于山东农业大学的郭绪凤，大学毕业后返乡创业，利用短视频直播带货，缓解了村里农产品滞销问题。现在，她每月做七八场带货直播，销售农产品四五百万元。同时，还带动村里3个年轻人一起短视频创业，帮村里建起了粘豆包加工厂，为当地20多名妇女提供就业机会，每月增加两三千元收入。“我想通过抖音带动村里实体经济发展，把当地更多农产品、手工艺品销售出去。”作为乡村振兴的“关键少数”，销量扩大、团队扩大、带货品种扩充，是郭绪凤眼下的目标。

　　针对创新带动乡村创业就业，农业农村部乡村振兴专家咨询委员会委员柯炳生指出，个人和企业的创新主要体现在组织创新、技术创新、方案创新和模式创新四个方面。组织创新方面，需要让乡村创业者将小生产和大市场相结合，乡村创业者需要整合身边的资源，更好地适应市场需求；技术创新方面，就是通过短视频等技术创新手段，使得产品变得更好，甚至使原来没有的产品创造出需求；方案创新方面，乡村创业者的思路要适应新的需求和自身特点；模式创新方面，应该鼓励乡村创业者运用多种形式推销自己的产品。

　　打开乡村发展新大门?

　　过去几年，在各个直播平台上，来自农村的创作者越来越多，有些有天分、有才华的农村人，不再需要到城市打工，而是留在自己家乡增收致富。最初，他们展示的只是自己的才艺，后来在平台的推动和引导下，直播者更多和农业本身结合起来，他们也无形地推动着农村数字化在移动互联网时代的转型。

　　这种效应，吸引了越来越多“城里人”转型为新农人，也吸引乡村到城市发展的优秀青年回到农村。

　　湖北黄冈罗田县的徐志新，20多年前走出大山，在北京深圳做律师，担任多家上市公司法律顾问，还在清华和中国政法大学任兼职教授，最终他回到大别山老家，成为新农人，带着老乡致富。

　　龚红玉中年回到家乡湖南涟源，下地务农，重做农民。她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商带货家乡农产品，一年卖出上千万湘货。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，直接卖断了藠头厂的所有库存。

　　“短视频和直播可以挖掘增收潜力，带动农民共同发展。” 《短视频为新农人搭建平台　助推农业高质量发展》报告指出，随着新农人经营规模扩大，产业链条将逐步拓展，直接带动生产资料供应、物流运输、广告包装、初深加工、休闲旅游等上下游相关产业发展，为农民创造更多的直接、间接就业机会，增加农民工资性收入和经营性收入。新农人利用短视频和直播实现农产品优质优价，可以带动当地农副产品生产和销售，同时也可以增加农民经营性收入。为了促进相对落后地区的农民增收致富，各大电商平台公司也会开展专项支持行动，例如，抖音电商推出了“山货上头条”等项目，带动乡村地区农产品连接全国大市场。