学会看盘卖粮——喜看东北粮农新变化(学会这一招,2016中国农业机械年度TOP 50+大奖轻松拿)
农机大全网(nongjidaquan.com)今天给各位分享学会看盘卖粮——喜看东北粮农新变化的知识,其中也会对学会这一招,2016中国农业机械年度TOP 50+大奖轻松拿进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
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2、学会这一招,2016中国农业机械年度TOP 50+大奖轻松拿
学会看盘卖粮——喜看东北粮农新变化 ♂
学会看盘卖粮——喜看东北粮农新变化
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从一年卖三次粮到全年卖粮;从等钱用被迫卖粮到等个好价钱主动卖粮,记者在东北粮市采访时发现,部分粮农利用掌握的期货知识,分析现货走势,择机卖粮,卖出了好价钱。
高连生是黑龙江省共青农场的种粮大户,目前他正在参加期货知识培训班,通过学习,他深有感触。
【同期声】 黑龙江省共青农场种粮大户 高连生
(过去)像我这个种一百多公顷地,就是两千多亩,光这个粮食差价的话 一年就能差好几万,甚至十几万。
那些上过期货学习班的农民回去又是怎么卖粮的呢?在海伦市的一个粮食收购站上,记者看到了还在卖大豆的张建民。
【同期声】 海伦市东风镇农民 张建民
老百姓天天也关注这个大豆价格问题,价格上涨的时候就卖,不上涨的时候就不卖,搁两天。
赵景江是吉林省大榆树村农民自发选出的经济人,前段时间由于他儿子给提供的期货信息,他带领全村每家玉米一亩地就多卖了三、四十块钱。他告诉记者,儿子每星期要从镇里给他捎来两三次期货信息。
【同期声】 吉林省大榆树村农民 赵景江
我今年跟去年相比,我就得多收入将近四千块钱。
据了解,目前已有7千多农民和乡镇干部从期货知识培训班毕业。为了使那些掌握了期货知识的农民能够及时获得期货信息,黑龙江省农委还做了大豆和玉米的信息网络,开通了热线电话。利用期货信息卖粮,在东北已经形成了风气。
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学会这一招,2016中国农业机械年度TOP 50+大奖轻松拿 ♂
学会这一招,2016中国农业机械年度TOP 50+大奖轻松拿自从5月12日,2016中国农业机械年度TOP 50+(以下简称2016 TOP50+)开始报名之后,很多企业的小伙伴儿们都纷纷打电话来问农机君该怎么申报,申报有哪些要求,什么样的产品可以报……
其实,农机君懂得各位小伙伴的心理,就是想知道报哪些产品、怎么报更容易获奖。
那好吧,今天农机君就为大家划一个重点,满足这点,获奖几率就会蹭蹭地提高!
OK,重点来了!
申报这几类产品,将得到评选重心的倾斜,评分会更高。
1. 经济作物装备,比如油菜、花生、棉花、甘蔗等生产机械化装备;
2. 主要作物机械化薄弱环节装备,比如中耕、植保、烘干、深加工、秸秆综合利用等机械装备,马铃薯种植、收获,大豆收获所需装备;
3. 山区丘陵机械装备,比如履带式玉米收获机、履带自走式微耕机等;
4. 蔬菜生产机械装备,比如蔬菜移栽机、蔬菜收获机等;
5. 绿色农机装备,比如秸秆还田机、深松整地机、免耕播种机等。
为何这些产品能够得到TOP 50+评选小组的青睐呢?
这是由于我国农机产业发展不均衡。一方面是全面全程机械化发展遇到瓶颈,以及区域发展不均衡,导致低端同质化产品竞争严重,另一方面是农业生产造成的土壤和环境问题日益突出。
针对这种现象,TOP 50+适时做出调整,就是想鼓励企业的小伙伴们在这些方面加把劲儿,跳出红海,活的更好,顺便支持一下农机工业供给侧结构改革。
好了,有了农机君的申报小诀窍,赶快来报名吧!
(点击“2016 TOP 50+报名入口”报名)
详情请点击图片:
学会这几招,经销商何愁不赚钱! ♂
学会这几招,经销商何愁不赚钱!资料图
最近在河南考察了一家大农机经销商,据老板反映,近两年扣除各种费用,公司二十多个人,省吃俭用,年销售收入一个亿,净利润只有1.5%左右。一年就区区的一百万利润,并且不敢出现任何意外,如果卖给用户的产品出了问题,用户闹着退机子,而厂家不同意的话,机子砸自己手里,只要有一台,一年就白干了。可以说是利润薄如刀刃,经销商是战战兢兢,是在刀尖上跳舞,经不住任何的风险。
据调查,当前农机经销企业普遍利润率偏低,在同质化竞争下,许多人的日子更是每况愈下,有一些管理不善的,已将前几年挣的钱全部赔光了!
大家都知道,做为一个经销企业,必须要有足够的经营规模、利润空间,企业才能良性发展,以应对无法预料的经营内险,所以经销企业必须设法提高自己的利润空间,那么具体该如何去做呢?农机喷认为,不外乎:开源、节流、谋划!
一、开源
开源就是创新经营,德鲁克认为:唯有创新和营销才创造价值!企业要提高利润空间,就需要进入新的业务领域,引入新产品或商业模式的创新。只有这样,才能赚取超额的利润,改变规模大但不赚钱的尴尬境地。
1、换产品
如果现有产品不好卖了,利润太薄了,就要毫不迟疑的换产品。据统计,国内农机产品的寿命已经由10年前10-15年缩短到3-5年,经销商不引进新产品,原地踏步也是退步。
陕西杨陵某经销商主营常发拖拉机和沃得收获机,但近几年该地区粮食种植大面积减少,而苹果、冬枣、猕猴桃、葡萄、蔬菜等高附加值作物种植面积迅速增加,所以该经销商果断的压缩了拖拉机和收获机业务量,引进了法国和意大利的田园管理机、采摘平台、蔬菜收获机等高端农机,并且由粮食作物大型农机转向经营中小型经济类农机,当年转型当年见效,虽然收入减少,但利润增加35%。
2、换品牌
同样的产品,不同的品牌利润空间差距非常大。
有个经销商给农机喷算过一笔账,2015年销售国内某大品牌拖拉机300台,单台毛利1000元,全年毛利30万。由于服务、物流等成本高,虽然辛苦一年,但结果居然是亏损的。2016年争取到代理久保田的拖拉机,销售15台,单台毛利20000元,整体毛利30万,但全年净盈利18万。
所以说好卖的产品并不全是赚钱的产品,经销商必须学会算账,那些既带不来现金流,又不能带来利润的品牌,应该用壮士断腕般的决心和勇气砍掉,而那些貌似销量不大,但单台毛利高的品牌产品,不但经营成本低,整体算账的话,利润空间却高的多。
3、换市场
2005—2008年期间,在河南、山东等需求饱和地区销售一台20马力的小四轮拖拉机赚不到500元,并且还没有补贴,而同期在西藏小四轮累加补贴30%,20马力的小四轮单台毛利在1500元左右,所以捷足先登的时风、五征赚了大把的银子,后来一拖、东风、雷沃重工等企业都先后进入西藏拖拉机市场。
国内农机市场有明显的需求阶梯性,巧妙的利用这种特性可以赚时间和空间的钱,比如山东金达威公司就从平原地区转向丘陵山区市场,针对丘陵山区推出了“山地勇士”履带式玉米收获机。
4、作项目
每年除了农机补贴之外,农业部、发改委、科技部、财政部等部委和地方政府都要出台名目繁多的支农惠农项目,比如深松整地项目、国家级农业示范项目,经销商不要只盯着农机补贴,要学会项目销售。
陕西宝鸡的一家小农机经销商,2012年开始参与地方农业项目的招投标,由于许多农机经销商不知道项目信息,所以竞争对手也不多,每年这家经营商都能中标几百万,在参与项目的过程中积累了大量的项目销售的经验。2016年该经销商的项目销售达到了2500万元,并且还跨区域到西安、跨省到安徽去投标,因为项目销售比渠道销售的利润空间高的多,所以这家小经销商相比其它的经销商日子要滋润的多。
5 、做服务
农机经销商长期经营,手头掌握着大量机手的信息,完全可以开展农机作业服务,机器销售是一次性的,但服务可以是一次数次或十几次,比如农机喷药作业,大田作物一年5-7次,经济类作物一年7-11次。
江苏宿迁某农机经销商凭借着手头大量的用户资源,每年组织几十个机手承包当地的秸秆还田作业项目,帮助政府解决了秸秆焚烧的难题,而且通过给机手介绍活计间接销售产品,包括库存好几年的滞销货。
观念一变天地宽,谁说销售农机的就不能自己去作业服务?谁说卖农机的就不能出租农机?
二、节流
在农机行业的发展初期、快速成长期,企业的能力表现在对机会的把握上,那些市场敏感性好的企业总是会抢先一步发了财,但是当前农机行业的发展环境已经有了质的变化。
据农机工业协会最新出炉的数据,2016年农机工业增加值增速7.7%,连续三年在1位数区间徘徊,并且低于2015年约1个点,另外农机工业的引擎拖拉机产品全品类同比下滑,就连一直大比例增长的大轮拖也同比下降15%。农机工业动能不足,说明农机工业的风口已过,该是台风过后,肥猪要落地的时候了,后期中低速增长将成为常态。农机企业之间也将由以前抓机会变成综合经营实力的比拼,在这个阶段,管理将会成为企业竞争的利器。
管理出效益,那么经销商该如何通过管理来提高效益,并实现节流,从而间接的提高利润空间呢?农机喷认为,至少可以通过以下几个方面的取舍来达到目的。
1、不该进的市场不进
市场对业绩的贡献上,也有80:20现象,也就是说20%的重点市场,贡献了80%的销量和利润。在行业增长乏力时,企业应该主动从经营不力或对企业利润没有贡献的市场退出来,进而将营销资源投入到那些利基市场上。
2、不该做的产品不做
延续上面的话题,大经销商可以将主要资源集中在小麦、玉米、水稻等大田作物全程机械化上,对于需求量小、品种多、工作量大、成本高、无规模不经济的小品类机具可以选择放弃,全力保主营产品。
而中小型经销商恰恰相反,对他们来说,规模上绝对占不了优势,所以最好的选择就是聚焦于细分领域的某一类作物或某一类产品上,做精做专,而对大路货可以选择放弃。
这就是有所为有所不为,有管理学家说:战略就是取舍!
对于农机经销商来说,选择不做什么往往比选择做什么更难。
3、不该花的钱不花
这里主要是说企业的内部管理了,节省下来的就是利润!说不该花之前,先说什么该花吧。
除非揭不开锅,否则技术研发、营销推广、人员培训等钱绝对不能省,相反更提高投入比例,因为在这些方面投入,虽然当期会有压力,但企业的发展和打漂亮的翻身账,就得靠在这几个方面的投入,除此之外,其它无关紧要的不该花的钱坚决不花。
4、不该留的人不留
在西方企业界,遇到经营不善时,企业首选减员增效,在国内还算好点,因为国外发达国家的人工成本比国内要高的多,但随着近几年国内人工成本走高,人力资源成本也成为企业必须面对的问题。
从走访的一些农机经销商看,减员增效成为一种较普遍的手段,通常情况下,他们会保留业务骨干和服务高手,其它辅助人员尽可能的减少。
农机喷曾接触过一家小农机经销商,原来有11个员工,其中有库存、会计、出纳、报补专员、厨师、综合、店长等8个人,而销售和服务人员各有一个,明显的看出来,这家公司分享价值的要远远多于创造价值的,在行业增长速度下滑后,这个经销商不亏损才怪呢。
2016年,这家经销商裁掉了辅助人员7名,会计用兼职,新招业务高手两名,加上老板5个人,人员减少一半,费用下降了70%,利润增加了120%,成功实现盈利。
所以,为了提高利润空间,不创造价值的人就不要留,但创造效益的业务和服务人员不但要留下,而且应该趁着其它经销商裁员时,将他们的销售高手网罗到自己的麾下。
三、谋划
管理出效益,但高明的营销策划也能产生价值。大家都知道田忌赛马的故事吧,说的是同样的三种马,在比赛时因为出场顺序不一样,最终比赛结果也不一样。经销商的经营中,要学会营销谋划,通过产品不同的搭配,促进销售,提高销量,从而提高整体利润空间。
1、产品组合销售
我国中医文化博大精深,其中“君臣佐使”的组方原则就极为高明。《黄帝内经》认为君药就是针对主病起主要治疗作用的药物,其物力最强,用量要大;臣药就是辅助君药加强疗效或辅助治疗其它病症;佐药就是辅助君药、臣药加强治疗作用或是直接治疗其它非主病,而使药则起调和或引导作用,也就是药引子。
这种组方原则是科学而严谨的,是用系统加局部的方法论指导治病,不但能治病,而且不会有后遗症。
农机经销商在产品销售上也完全能借用中医组方的“君臣佐使”的方法,不同类别产品搭配销售,可以比竞争对手更有吸引力。
比如“主机+机具”捆绑销售、买拖拉机送旋耕机、买收获机送2000元配件、买拖拉机增加一年三包服务等。
2、农资组合销售
在合作社、家庭农场崛起的同时,农资的需求从分散走向集中,农资的销售渠道也正从各自为战走向一体化了。
农机一体化经营可以增加农机经销商盈利环节,应该被大力提倡。
从市场看,有农机经销商已经开始了农资一体化的尝试:陕西大荔县的几个年轻人开了个大型的农资超市,农民所需的种子、农药、化肥、农膜、农机具一应俱全,农户可以一站式购物。
在农资产品销售上,这家农机超市也在打组合拳。比如“机+肥”捆绑销售,购买100马力的大型拖拉机,免费送500元的化肥;“药+肥”组合销售,购买500元的化肥,免费送一年的农药;“种+肥”套餐销售等。
所以说,农机一体化经营,可以让农机经销商从以前单一依靠农机销售变成农药、化肥、种子、农机多点盈利,同时还可以实现组合销售,从而达到整体利润最大化。
《失控》的作者凯文.凯利说:适应就是以万变求不变!没有传统的行业,只有传统的思维。对于农机经销商来说,市场永远都不会风平浪静,竞争对手也会永续存在,如果要改善经营,增加利润空间,就需要不断的自我改变和创新,这样才能以万变求不变。
学会这几点,5 分钟搞定大疆卫星信号接收机 ♂
学会这几点,5 分钟搞定大疆卫星信号接收机为了让大家在飞防作业时享有更高的定位精度,大疆农业将 RTK 定位技术应用到植保无人机上,并推出 D-RTK 2 移动基站。今天,小编就给大家解密 D-RTK 2 移动站并献上简单又实用的使用指南。
01
D-RTK 2 移动站是什么?
D-RTK 2 高精度 GNSS 移动站(简称 D-RTK 2 移动站)是大疆研发的高精度卫星信号接收机。用户可以使用 D-RTK 2 移动站帮助植保无人机快速实现 RTK 定位(点击了解什么是 RTK)。
02
如何使用
准备工具
MG-1P RTK 版本植保机
D-RTK 2 移动站
遥控器
电池
架设基站
选取平坦地面,架设三脚架,将 RTK 主体安装至延长杆,再安装至三脚架中,调整 D-RTK 2 移动站至合适高度,并拧紧套筒;
参照主体上的水平仪,调整三脚架,确保水平仪中的气泡保持在黑色圆圈内。
将电池仓打开,安装电池,关好仓盖。
开启 D-RTK 2 移动站
长按电源键(中间),等待电源指示灯绿灯常亮,即表示 D-RTK 2 移动站开启;
长按模式键(最右)切换工作模式,当模式指示灯显示绿灯单闪时,即表示处于移动基站模式。
对频
打开 MG-1P RTK 遥控器,点击“执行作业”进入作业界面,点击「…」,打开 RTK 功能,选择 「 RTK 设置 」,在接收 RTK 信号方式 中选取「 D-RTK 2 移动站 」,下滑至最下方,点击「对频」,遥控器状态指示灯蓝色闪烁,并且发出“滴滴”提示音,表示进入对频状态。
短按一次 D-RTK 2 移动站上的对频按键(最左),对频状态指示灯红绿交替闪烁表示进入对频状态;当遥控器频幕弹出连接成功时,遥控器与 D-RTK 2 移动站对频成功。
开启飞行器,点击APP「 与飞行器对频 」,等待飞行器初始化完成,触发飞行器对频按钮,完成对频,等待几秒后,飞行器连接成功。此时 D-RTK 2 移动站与飞行器处于同时连接状态,对频完成。
获取定位信息
查看遥控器作业界面,状态栏显示“ RTK ”符号及卫星数,当图标变为白色时, RTK 初始化成功。基站会根据当前收星状态自动获取定位信息。
当你手上有更精确的位置信息时,可以选择手动输入坐标。等待 D-RTK 2 移动站搜星完成,当界面显示 RTK 状态为「 FIX 」后,可以进入「 RTK 设置 」,下滑至最下方,点击进入「 高级设置 」,点击「 GNSS 坐标输入 」,将当前 D-RTK 2 移动站的位置信息手动输入,并点击「 设置 」,系统将保存当前的位置信息。
当你需要再次在当前位置架设 D-RTK 2 移动站,并且误差范围不超过 5 米时,系统将自动调用之前手动输入的位置信息,保证航线精确可重复调用。
温馨提示:
1.移动站应远离大功率无线电发射源;
2.移动站的附近不应有大面积水域或强烈干扰卫星信号接收的物体;
3.移动站架设后请勿改变三脚架或 D-RTK 2 移动站的位置及角度,否则需要重新调平;
4.保证移动站上方无遮挡;
5.基站开机后,需要等待 2 分钟才能让基站自动收敛出基站位置;
6.手动设置基站位置时,基站获取的定位信息跟手动输入位置距离不能超过 5m,否则会设置不成功。
03
网络 RTK 和 D-RTK 2 移动站如何取舍?
在了解了 D-RTK 2 移动站后,大家可能会产生疑问,到底是选择网络 RTK 呢?还是选择 D-RTK 2 移动站?小编在这里给大家一个参考。
在 4G 信号良好、 网络 RTK 服务信号覆盖作业区域,使用网络 RTK 性价比更高。网络 RTK 服务费为 1500 元/年,可分为 AB 两个半年。由于植保作业具有季节性,用户可在第一年作业季使用 A 部分,等到第二年作业季再使用 B 部分,节省成本。
而 D-RTK 2 移动站的场地适应性高,在有卫星信号覆盖的区域,均可使用。RTK 覆盖范围取决于 MG-1P RTK 遥控器通信范围(最远可达 3km)。因此,在新疆维吾尔自治区、内蒙古、东北等一些 4G 信号弱的地区,使用 D-RTK 2 移动站有更大的作业优势。
(来源:大疆)
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