经销商动态：一个美国农机经销商并购案例(经销商宜根据自身情况灵活选择产品线)
农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享经销商动态：一个美国农机经销商并购案例的知识，其中也会对经销商宜根据自身情况灵活选择产品线进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文导读目录：
3、经销商对2015新设备销售收入的预期与实际情况相比有何差异？
经销商动态：一个美国农机经销商并购案例 ♂
经销商动态：一个美国农机经销商并购案例
（知谷App独家报道）农机行业发展形势不容乐观，全球局势都很萎靡。因此，并购案频发。前段时间欧洲和北美农机制造商展现出除沉稳之外的快速高效，闪电般进行大公司并购。如今，农机经销商也有点多方谋出路的感觉。
日前，美国同行报道一个当地经销商并购的新闻，主要是迪尔的经销商俄勒冈垂耳装备（Trail Equipment）宣布和路标公司（LandMark）合并。
垂耳装备拥有者里可·班奈特（Rick Bennett）在一封声明信里说到：“从今以后，公司的名字将要改变，但大部分员工的日常工作，从配件供应到销售团队，将不会改变。”
班奈特写这封信的时间是一周前。
据悉，垂耳装备是在2003年由三家约翰迪尔经销商合并成立的。
班奈特在声明中指出，因为两家公司合并，将能够更加广泛的利用网点优势，提供给用户更好的服务。看起来是强强联合，但事实上可能并非如此。
美国同行还给出班内特声明的细节：老班内特将退休，他的两个儿子贾斯汀和卢克将获得他在公司的股份，米克仍留在新的经营团队。
米克是2003年垂耳公司由三家约翰迪尔经销商合并时的商业合伙人之一。
不难看出，班内特年龄大了，两个儿子不愿意接班，寻找优秀的合作伙伴并转交经营是最佳选择，能够使经营持续下去。
同时，路标公司在美国也在不断整合网点，此前就收购了另一家优秀的农机经销商贝拉米公司（Bellamy）。资料显示，贝拉米公司早在1959年就拿到了约翰迪尔的代理权，公司由凯文·贝拉米和他的弟弟约翰·贝拉米创立。
经销商宜根据自身情况灵活选择产品线 ♂
经销商宜根据自身情况灵活选择产品线
在西阿弗尔，蒙特地区成立的大设备公司目前已发现销售短线设备的关键在于能够采取以旧换新服务，并提供个性化的服务和支持。
罗恩·哈蒙是大设备公司的所有者，作为短线和二手设备经销商，他之前曾有一段较长时间的凯斯经销商和拖拉机生产商企业工作经验。1974年至1991年，哈蒙是大花蕾拖拉机公司的老板，公司主要生产大马力拖拉机。从1984到1993年，他是一个凯斯经销店的所有者。
1994年哈蒙成立自己的大设备公司时，它几乎完全是用于设备维修，这使他重新接触许多大花蕾拖拉机工作时期的客户。随着时间的推移，哈蒙说许多客户开始希望在大设备公司获取短线产品。
如今，大设备销售新的多种短线产品。哈蒙说这些短线设备促使他成为真正的经销商。虽然他也涉猎了一些其他的设备，但是并没有短线设备销售情况好。
“公司成立几个月后，我们带来了一些短线产品”他说，“数年后我们拥有了更多的产品。无论哪种方式，当我们被制造商要求或自身决定是否添加产品线的时候，事实都证明我们要能以合理的销售情况作为先决条件。我们需要能够销售足够的产品，给它足够的零部件和售后服务支持，并付出时间去真正了解该产品。如果我们不能做到这一点，我们最好不要投入。”
大设备公司的收入有75％从销售二手设备而来，老板罗恩·哈蒙说出售新的短线产品有助于产生更多的二手设备用于经销商销售。
哈蒙说，一个短线产品经销商做的最糟糕的事情是采取太多的产品线。他建议经销商首先分析他们所在地区的市场。如果他们无法找到足够的销售去支撑新产品线的在线支持和培训成本，他们就需要坚持销售已经确定的销量好和易获取支持的产品。
当哈蒙从经销主要产品线设备转换到短线和二手设备经销时，他说，一个弊端是制造商提供的营销和促销信息的流失。但在经销工作时做出决定的经验使他更有能力控制局面，弥补了这一点。
“作为一个二手设备和短线产品经销店，我享受根据自身需要选择最适合在本区域销售的短线产品的自由，”他说，“这将是一个轻描淡写地说，对于各主要产品线生产商来说，仍旧生产主要产品线产品可能是更为保守的选择，尤其是发生产品销售的冲突时。作为只销售短线产品的经销商，我们有更多的灵活性和接收个别产品的基础。”
经销商对2015新设备销售收入的预期与实际情况相比有何差异？ ♂
经销商对2015新设备销售收入的预期与实际情况相比有何差异？
北美地区经销商在2014年预计今年的新设备销售收入将会增加的比例与今年的实际情况非常接近。预计销售收入在2015年比前一年持平或降低的与今年实际情况有偏差。
一年前，19.3％的经销商预期新设备的销售收入会增加，从实际报告上来看，17.7％的经销商称他们在2015年的销售收入相比2014年业绩确实有所改善，两者之间仅1.6％的差异。
去年的这个时候近31％的经销商预期2015年新设备的销售收入将持平，50％的经销商预计销售收入将下降。从今年的实际报告来看，近60％的经销商报告2015年的新设备销售收入下降，22％的人报告与2014年销售收入持平。
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