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本文导读目录：

1、农机市场为何又进入不景气期的拐点？

2、农机市场二八效应明显，任何企业不尽力就掉队

农机市场为何又进入不景气期的拐点？ ♂

农机市场为何又进入不景气期的拐点？

据中国农机流通协会刚刚发布的2021年5月农机市场景气度指数显示，5月份农机市场景气度总指数和多个一、二级指数，已呈现由盛转衰的拐点，预计6月份将跌入不景气区间。这与笔者年初的分析判断基本吻合。

在年初时，笔时就预期2021年农机市场还将是乍暖还寒的走势，在波动中前行。

2020年的这一年，是农机行业走过的极为不平凡的一年。一条条来自行业的年度经营数据，令人振奋，在总体经济下滑的大背景下，农机工业、销售高歌猛进，主要经营业绩指标大大超出预期；一场场农机企业年度营销商务会，又高调召开举办，在总结庆祝去年营收增长的同时，把2021年计划指标纷纷大幅度调高，目标远大。

然而，拉动农机产、销漂亮数字后的实情，其中有不乏有非正常的因素与突发事件，在起着了不可低估的作用。以东北市场为例，市场销售出现大幅度增长，甚至一机难求的玉米机、水稻收获机，深入观察剖析，从中能够得到有一些更为深刻的启示。

2020年秋东北粮食主产区，接连遭遇三场台风的袭击，玉米、水稻人工收获成本成倍的上升，再加有的地方对部分玉米机、水稻收获机实行地方一定比例的累加补贴，驱使不少原没有购机打算、或计划以后购机的农民，纷纷提前购机、跟风购机，非理性购机人在增多，透支了下年度的农机需求。

同时，严重倒伏使机械收获能力受到限制和跨区作业减少、一村多机竞争，作业费提升有限、机组作业效率下降、单台机平均作业量的下降、回收期延长，以及投入资金的压力，使相当一部分收获机整体经营收入不高，按照全成本核算，一些机户是亏损的，有的购机户由于没有不符合二次购机补贴的有关规定，没能达到累加补贴，出现要求退机现象，经销商与用户纠纷增加。

笔者认为，仅以东北区域真实的农机市场分析判断，远没有“峰回路转”，开启智能农机市场黄金期。

在多种利好、利空因素的交织博弈下，2021年东北农机市场还将是乍暖还寒的走势；在市场产品需求结构上，有的会春暖花开、有的依然是寒风料峭，特别是拖拉机和收获机等大宗产品，有可能出现销售放缓，甚至下滑的局面，还应当更加理性地看待分析和把握2021年农机市场。

以拖拉机为例，同去年同期相比出现了很大的变化。今年前5个月，制造厂商生产数据很漂亮，但是增幅却不是一路高歌，呈现的 是逐月生产增长率回落，经销商处是库存严重超量。一些中小拖拉机生产企业，供应链紧张尤其是发动机的供应受到芯片的影响供应十分紧张。有行业专家认为，拖拉机市场进入新一轮的调整期。

玉米收获机是不是也进入又一轮调整期，还难判断；但仅从上半年市场启动看，同去年同期比较，销售增长下滑己成定局。

农机产品作为一种农业生产资料，一方面，市场需求的强弱、走势波动的幅度与方向，都有其自身的运行规律，农户和农民合作社组织购机完全是市场化行为；另一方面，截然不同于其他农资产品供求市场，年度波动区间表现有限。农机市场受国家宏观经济调整政策和产业发展导向的影响关联度比较高。  对农机市场构成实质性利好的核心要素不少；但是构成影响2021年上半年、波于牵动下半年农机市场需求走势的利空因素，还明显多于利多，是市场上行乏力的主要因素。为什么农机市场走势又要进入不景气的区间？这是多种因素和市场运行规模叠加的结果。以影响牵动全国农机市场走势的东北市场为例，可以归结为市场的透支、补贴方案的缓慢出台和补贴额度的下调、重点客户的修整、生产资料价格上涨等方面。

一是2020年农机市场提前透支了2021年的实际需求。

多种原因诱发而出现的，2020年下半年东北四省区各地普遍出现的狂热购机潮，市场大宗主销产品，如拖拉机、玉米收获机、水稻收获机等都是提前、超量销售，使事关2021年市场强弱走势的这一类大宗农机产品，全面处于用户需求是一种透支的状态，从而必然要严重影响2021年的销量。如果本年度没有特殊的政策措施拉动，尤其上半年销售沉寂将是基本的趋势。

二是农机购机补贴额的下调和补贴额迟迟不能兑现，使产生暂缓购机打算的农户在增多。

2020年底以来，四省区农机管理部门普遍向下调整了部分农机补贴产品的资金补贴额标准，有的调整幅度还是比较大的，小马力段拖拉机不再补贴范围之列；加上部分县（市、区）补贴总额的吃紧，有的2020年已经办理完国补农机补贴手续的快一年时间了，可是补贴还没有到手。

这两年来一些有一定规模的经销商普遍采取不垫付或少垫付购机补贴的营销方式，为此，农民补贴部分也是通过自筹解决，补贴不兑现，还偿压力大，所以，从基层农户反馈的信息看，缓一缓今年上半年买农机的农民不在少数，都要在观望看看再说。

同时，多地2021年农机购机补贴方案尚没有发布，致使经销商和用户都在待望、期待中，市场也难以大规模启动，形成购机潮。

三是主体客户群体农机合作社处于修整期。

多年来农机合作社一直是农机市场需求的大客户群体，在市场上起着领头羊的作用，他们购机的多少、投资的强弱，某种程度上直接左右着一个区域农机市场的走势。

客观地讲，近几年一些农机购置量比较大、资金投入量比较大、拥有农机数量比较多的农机合作社，普遍负债率比较高，缺少现金流，按照完全成本核算，是处于亏损或亏损的边缘。随着农机合作社从超速扩张期，进入修复调整期，加之2021年流转承包土地价格的大幅度上涨，集中经营更多耕地难度越来越大。为此，一部分农机合作社由过去为追求得到政策支持补贴，狂热非理性的买、买、买，造成经营收入的不理想，使他们痛定思痛，转入了充分利用和更好地发挥好现有机具作用，追求实实在在经济效益的阶段，除补充个别机具短缺外，投入购买农机的资金计划在明显减少。这一方面，对2021年度市场乃至今后几年农机市场的影响不可低估。

四是生产资料普遍上涨，农户资金投入环节＂争嘴＂的问题也很突出。

玉米价格连涨，使农民手里的钱，明显多于前几年；可是，耕作流转承包费的大幅度上涨，有的地方耕地承包费比上年提高50％以上，有的地方每公顷由7000元，猛涨到12000元以上；同时化肥、种子等农资包括农机，也都有不同程度上涨，自筹资金依然难度不小。如果农机产品本身再缺少方便、低息的融资平台，不少农户本年度就要放弃添置农机的计划，把有限的资金用在其它方面，这也是影响农机市场的又一利空因素。同时，还有耕地价格上涨使规模经营的放缓等原因。

这些确定和不确定因素的交织叠加，某种程度上或在局布区域空间，构成农机市场的利空因素明显多于利多利因素。为此，影响今年农机市场走势对困难决不可低估。

尽管农机市场需求基本盘依旧摆在那；但是农机市场特别是产品结构性的波动的风险还是难以避免、2020年狂购收获机等非正常的购机现象不会再重现。

预计近几个月农机市场会持续在不景气区间运行，能否走出不景气区间，关键看9、10月份的走势。为此下半年，仍需把困难预估多一点、对市场的预期调得低一点、把问题看得全面一点，关键是要靠过硬的产品，坚持产品质量第一，不断创新农机营销，才能避免2021年企业销售出现大的波动，行稳致远。

农机市场二八效应明显，任何企业不尽力就掉队 ♂

农机市场二八效应明显，任何企业不尽力就掉队

最近，农机市场的演绎趋势超出了绝大多数人的预判。市场如棋局局新，竞争不断出现新的变化、格局，呈现出明显的二八效应。

从2023年来的市场走势看，农机市场整体处于阶段性调整状态，部分主机产品销售同比下滑幅度达到40%左右。与整体市场态势不同的是，仍有部分企业、部分区域、部分机型呈现出逆市增长态势，成为行业亮点。最具典型特点的是，一些高质量的国四中小型产品、重型农机产品增幅较大，成为行业亮点。

可以说，国四产品升级已经开始倒逼企业改变传统的经营模式，尽快提升制造能力、产品品质、精耕市场，加快改变传统的跟进型、同质化发展惯性，更好地认识和识别不同维度市场机会，全面把握市场机遇，早日迈入高质量发展模式。

一是从整体市场和局部市场找机遇。整体市场机会是大范围出现的，机会呈现普惠性发展。局部市场机会则是某一领域或地域出现的机会。两个市场往往存在一定的内在关系、互为影响。尽管今年农机市场部分产品整体出现阶段性调整，仍有一些保有量较低、补贴机型降幅不大的区域保持相对较好的市场态势。尽管今年拖拉机补贴相对降补，从区域销售数据可以看出，小型轮拖部分功率段、重型轮拖部分功率段仍实现了逆市增长，重点生产这些产品的企业，得到了较多的市场红利。

二是从环境市场机会与企业市场机会找机遇。外部环境变化会产生一定的需求。国家建设“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区，“重点探索大型大马力高端智能农机装备研发制造、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式；重点探索丘陵山区适用小型机械研发制造、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式。”将给农机企业带来新的发展机遇。2023年夏季麦收期间，北方冬麦区出现大范围持续降雨天气过程，一些区域遇到连续阴雨天气与小麦成熟收获期重合，部分地区发生“烂场雨”。为实现最大限度保障夏粮抢收，有关部门出台了相关政策扶持，烘干机械、履带式收获机市场迎来了一定的增量需求。实践证明，符合企业目标与制造能力的环境市场机会，是企业难得的市场机遇。

三是从边缘市场机会与行业市场机会找机遇。每家农机企业资源禀赋不同，决定了企业所处的经营领域。可以将出现在本企业经营领域内的市场机会为行业市场机会；不同行业之间交叉与结合复合区域出现的市场机会称为边缘市场机会。由于我国种植模式不同，不少农机企业已经从边缘市场机会中把握住了机遇，开发出了系列化、个性化边缘产品，有的甚至成为行业主销产品。如轻型履带拖拉机、专用型果园机等从开发到成为行业主销产品，可以说是从边缘市场向行业市场的成功案例。21世纪初，曾经有一家企业专家判断，轻型履带拖拉机市场容量短期内可能超过万台，被企业决策者采用，迎来了新一轮发展机遇。对于农机企业来说，在当前竞争激烈的情况下，企业应当主动的在行业领域之外寻找那些边缘市场机会。尽管这类市场机会有一定的风险投入，一旦走入发展风口，企业很容易获取较高的机会汇报。

四是从表面市场机会与潜在市场机会找机遇。对于农机企业来说，表面市场机会容易识别和把握。由于目前表面市场同质化竞争现象严重，造成部分资源冲突和重叠，大中拖、收获机械等中低端制造能力供过于求，竞争比较激烈。高端产品、差异化产品供给相对不足。相对而言，潜在市场机会不易识别和把握。用户潜在的特色机械需求越来越多，特别是高端用户对产品的品质要求较高，相应对价格因素不是很明显。这些客户需要的产品一旦开发成功，企业很容易获取较高的成功率。

五是从现在市场机会和未来市场机会找机遇。农机企业既要抓住当前市场竞争机遇，又要把握未来市场机会，这是一项不容闪失的多项选择。在小四轮向大中拖、背负式收获机向自走式联合收获机转型升级的过程中，部分头部企业就是过于看重现时的机遇，忽视了未来的市场机会，错失了产业升级、市场升级的风口。农机企业需要时刻紧绷发展这根弦，做到现在未来互重，围绕未来市场机会，及时升级制造资源、管理资源和营销模式，做到预谋早判，提前形成产品布局，避免出现发展步骤错拍、落伍。