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本文导读目录：

1、潍坊农机企业如何转型才能实现持续盈利

2、潍坊力王农业装备有限公司怎么样？

3、潍坊十大拖拉机企业

4、潍坊坊子区培育壮大农机产业链的工作思路

潍坊农机企业如何转型才能实现持续盈利 ♂

潍坊农机企业如何转型才能实现持续盈利

资料图

自2004年以来，随着国家补贴政策的持续拉动，我国农业机械化进入“黄金十年”的快速发展轨道，农机成交量呈现井喷式增长，各农机生产企业如雨后春笋般诞生，整体行业从原来的列强争霸，进入百家争鸣，竞争日趋白热化。据不完全统计，目前仅潍坊地区正规的农机生产企业就已超过30家。

而近年来，农机市场整体需求持续下滑，行业进入阶段性深度调整，旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧成为当下农机行业最明显的特征；尤其进入2017年以来，整个农机行业“哀鸿遍野”，上半年拖拉机、小麦机、玉米机、水稻机四大主要农机产品销量遭遇“腰斩”。

而8月份已进入下半年农机市场传统销售旺季，就目前情况来看，形式依旧不容乐观，就连代表潍坊农机生产企业标杆的雷沃也不例外，据说整个7月份各产品线综合产出仅2000余台，尚不足往年的一半，企业内部也在持续进行大规模的裁员优化；潍坊其余中小型农机企业多处于停产、半停产状态。

在炎热的三伏天里，农机行业仿佛身处寒冬，“活下来”成为企业在未来一两年里经营的第一要务。

徘徊在十字路口的潍坊农机企业，究竟该何去何从？

一、加强现金流管控

资金链是企业生产的命脉，如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管控出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举，如行业内的山东常林、宁联机械等农机企业就是因为资金链断裂而破产，因此，不管企业规模多大、产值多高、品牌多优秀，现金流管理出现问题将万劫不复。

目前主要农机产品市场高度饱和，用户购机回归理性，加之受16年“国二升国三”提前透支了部分市场份额、粮食价格持续走低，用户购买力下降等客观因素影响，农机行业的“泡沫”退散，产能过剩问题凸显，各厂家库存率不断攀升，挤占了大量的资金，导致企业经营困难。

有的企业为占据市场份额，在前期采取了低价倾销、免费铺货、赊销等非常规营销手段，现阶段资金回收困难，运营风险极大；所以说，组建高业务水平的财务管理团队，建立完善的应收账款预警和回收机制，是当前每一个农机企业最需要重点关注的核心问题。

二、产品精益求精

产品是任何一个农机企业经营的基础和根本，也是企业能否长期发展的核心竞争力。在连续十余年的国家政策支持和市场刚性需求拉动下，各农机企业扎堆进入、同质模仿、过度营销、研发和设计投入不够，成就了高端产能不足，低端产能过剩的农机产业现状。

产品同质化严重在潍坊的农机企业中表现的尤为突出。发动机、变速箱、驱动桥等核心零部件大多为相同厂家供货，很多企业往往忽视了自有技术研发，只起到了一个“整机装配”的作用，缺乏产品卖点和核心竞争力，在当前低迷的市场环境下缺少应变能力，很容易被行业“洗牌”出局。

所以越是行业不景气，越不能单纯的为追求利润、压缩成本而降低产品品质，而是应该从技术研发、质量控制、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量，为用户提供更加及时、周到和完善的服务，以优质可靠的产品来获得市场认可，树立良好的品牌形象，才能在恶劣的市场环境下，立于不败之地。

三、多元化经营与差异化竞争

目前传统农机需求趋于饱和，但青贮类、还田类、打捆类、烘干类及自走式、无人机式喷药机等新兴农机产品依旧热销，且随着粮食作物价格持续走低，经济类作物和高附加值的农作物种植面积增加，必然拉动相关农机产品的需求。

有实力的农机企业，应该预测分析市场变化，早于竞争对手提前布局，更快推出新产品，而不是固守传统的拖拉机、收获机业务；根据市场需求扩大产品生产类别，实现产品多元化，可以增强企业的抗风险能力，并形成全程机械化“一站式”的组合销售模式。

当前国产农机产品高度同质化，在低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效的当今，农机企业的所有竞争，终将体现为以差异化为特征的竞争。

核心技术革新、自主品牌推广、新兴产品创新、区域性用户偏好及细分、服务创新升级等举措都是实现差异化竞争，建立企业专属核心竞争力的重要手段，也是当下潍坊众多农机企业需要重点研究的话题。

四、国际化路线和新平台借力

世界越来越小，市场越来越大，对于中小型农机企业来讲，国际市场的大门同样是敞开的。不可否认，中国农机的整体水平与欧美发达国家相比还存在较大的差距，但在亚洲、非洲等发展中国家和北美部分市场具备一定的性价比和竞争力。在国内农机市场高度饱和、中低端产能过剩、竞争日趋激烈的大环境下，在产品品质过硬的基础上，企业经营者必须具备国际化视野，积极寻求出口销售途径，拓展国际市场。

另一方面，“互联网+”也在不断的渗透到传统农机行业。传统农机行业的竞争要地是终端代理商和直营店，因为那里聚集了客流量，有人的地方才会有生意，而互联网时代，大量的客户和信息进入线上，企业如果不“触网”，就会失去了生产之本-客流。

进入自媒体时代，网络用户量越来越多，传统农机企业可借力我们“农机人说事”之类的农机商城、农机论坛、农机信息网等农机网络平台进行品牌及产品推广，获取更多的客户资源，实现新的赢利点开发。

结语：面对当前复杂的竞争环境，潍坊农机企业应该苦练内功，从提高自身实力着手，不断调整优化经营模式，才能度过市场寒潮，不至于被行业洗牌。

潍坊力王农业装备有限公司怎么样？ ♂

潍坊力王农业装备有限公司怎么样？

潍坊力王农业装备有限公司成立于2015年10月09日，注册地位于山东省潍坊市奎文区机场路与潍胶路路口东50米路北1排1号，法定代表人为于钦刚。经营范围包括农业机械的组装、销售、维修及技术服务；销售：农业机械零部件；货物进出口、技术进出口。

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潍坊十大拖拉机企业 ♂

潍坊十大拖拉机企业

资料图

潍坊本来就是中国的中小拖聚集地，也是中国较大的农机制造产业集群，更是被誉为“中国农机之都”，不但有完备的供应链体系，还有诸多的整机企业，特别是拖拉机企业。

目前，不完全统计，潍坊有拖拉机制造企业82家，有一定产量的35家，能有一定知名度的10多家，但以雷沃规模最大、销量最高、知名度也最广，是中国大中型拖拉机制造企业的前三甲。

销量排名

前段时间正好做了个潍坊拖拉机调查的课题，对潍坊能叫上名字的企业进行了初步调查，但不是接受企业的自己报数，而是根据供应链上的供应量来计算。如果按照100马力以上拖拉机销售量来说，前十名：

第一名：雷沃，第二名：华夏，第三名：萨丁，第四名：悍沃，第五名：鲁中，第六名：迪遨，第七名：红柳，第八名：天富，第九名：泰鸿，第十名：潍拖。

这个排名实际上意义不大，因为除了前几名有千台的销量，后面的销售数量少的可怜，而且，据说已经有些开始考虑退出，准备跑路了。

品质优选

根据走访企业和用户，在满意度方面调查的结果来看，能够及格的品牌不多，特别在大马力拖拉机方面。而且，据用户反映，有些品牌使用大马力发动机配小型后桥的现象，造成了使用不便。

同时，不少品牌主打低价策略，确实赢得一定的用户，价格低到让你怀疑。比如，有一台210马力的大拖，可以卖到最低10万块到手，这是一种非正常的竞争手段，呼吁相关协会和部门等，进行约束。

排名不重要，品牌才重要；销量更不是那么重要，对得起用户才重要。愿所有农机制造企业，能把咱老百姓放在心上。

潍坊坊子区培育壮大农机产业链的工作思路 ♂

潍坊坊子区培育壮大农机产业链的工作思路

山东省潍坊市坊子区是全国装备制造（智能农机）国家新型工业化产业示范基地，现有农机生产企业27家，2022年产值超188亿元。其中，作为龙头农机企业的潍柴雷沃智慧农业科技有限公司实现营业收入171.6亿元，全年农业装备产品总销量大幅增长，规模位居国内行业第一位，主要产品全线领跑，200马力及以上大拖、小麦机、玉米机等市场份额全国第一。在2021年成功创建为全国主要农作物生产全程机械化示范县，2022年被山东省农业农村厅评为“两全两高”农业机械化示范县。

主要做法及成效

一是全力保障惠农政策落地落实。农机购置补贴是一项积极的财政惠农政策，也是优化农机装备结构的重要措施。为了让这一惠民政策家喻户晓、深入人心，区农机服务中心通过政府门户网站、开设电视专题栏目等宣传形式，把新一轮农机购置补贴和报废旧机具补贴方案进行了全面宣传，让广大农户了解补贴政策、操作程序、机具补贴标准等，对先进适用农机具进行兜底式补贴，对烘干机、植保无人机、履带式玉米收获机等应急作业农机装备优先补贴。2022年共落实年度农机购置补贴上级财政补贴资金483万元，补贴农机具263台（套），带动农业经济组织和农户自筹购机资金1779万元，进一步提升了全区农机整体装备水平和作业水平。

二是强化龙头企业辐射带动效应。辖区的潍柴雷沃智慧农业科技有限公司是全国农机行业领军企业，是国内唯一能够为现代农业提供全程机械化整体解决方案的自主品牌，先后获国家技术创新示范企业、制造业单项冠军企业等荣誉，是国内产销量和出口量最大的农机装备制造企业。以潍柴雷沃为龙头的潍坊智能农机产业，带动了全区上下游产业链如变速箱、驱动桥、收获机搅龙等农机装备重要零部件制造企业30多家的集聚和协同，一些大型、高效、精准、节能型农业装备研发制造取得快速突破。

三是全面提升农机作业服务能力。农机服务中心抽调多名农机技术人员，组织多个服务队，深入田间开展机具维修和技术咨询，帮助指导农机手进行作业，因地制宜地将农机与农艺有机结合，科学合理进行农机作业。围绕农作物全程机械化作业环节，引导培训农机合作社积极开展农机社会化服务，逐渐摸索出农资供应、测土配方、耕、种、收、储、高效植保、秸秆还田、烘干等农机作业环节一条龙服务模式。目前全区培育重点农机专业合作社达26家，从业人员396人，共有大中型拖拉机320台、小麦联合收获机242台、玉米联合收获机230台、植保无人机45架。全区农机大户达425家，拥有拖拉机、小麦联合收割机、玉米联合收割机1700余台，从耕、种、植保、收等方面服务于周边农户，农机合作社和农机大户社会化服务面积已占全区作业总面积90%以上，已成为全区农业机械化生产的主力军。

面临的困难问题

一是国产农机的核心零部件外国研发进口比重大。目前，全区农田在耕整、种植、田间管理、收获等环节都实现了机械化，国产农机价格便宜，但从部分农机手的反映来看，他们不会为了省钱购买纯国产农机，如在土地平整过程中，为了提升机械作业水平，让地更精细、更平整，更有利于种植，装备进口核心部件的机械更具有优势。另外，农机服务中心在潍坊鑫盛牧农业机械有限公司调研时了解到，该公司生产的大型小麦播种机的核心部件，主要是由美国进口，其价格是国产部件的近3倍，但播种精度、稳定性能、作业效率远远高于国产，非常适合大田作业，居企业负责人介绍，即使在中美贸易战最严重的时期，为了完成高精度播种机定单，不得以高价从欧州国家辗转购进美国的核心零部件。

二是农机合作社规模化经营程度相对较低。在推动农机合作社发展方面力度不够，导致全区农机合作社规模化经营程度相对较低，实力不强，也在一定程度上制约了农民购机的积极性。坊子区农机专业合作社经营的有20多家，经常性经营且有竞争力的有沃祥、华沃、美丰、饶丰、华旭等10多家，部分合作社存在规模小，整体实力不强，规章制度不全，社员不稳定等一系列问题，有相当一部分入社社员仅是名誉上入社，对其很难进行有效管理。大部分社员只是在三夏三秋农忙时，管理相对集中，而其他时间各人忙各人的，难以集中合作，一定程度上影响了农机专业合作社的健康有序发展。

意见建议

一要加强智慧农机建设。农机制造企业要加大技改投入，努力攻克农机原材料、智能芯片、动力底盘、传感器、监测仪器仪表等关键零部件和“卡脖子”技术。地方政府要充分支持引领农机科研院校、大型农机企业发挥积极作用，优化农机科技资源配置，加快农机装备智能化建设。

二要加大对农机合作社的政策扶持力度。地方政府要出台加大对农机合作社扶持政策，在条件允许的范围里尽可能提供便利。例如在：土地、财政、税收、用电、信贷等方面提供便利。并充分发挥农机购置补贴及项目实施政策的导向作用，鼓励各类补助补贴资金向农机合作社倾斜，积极引导农机合作社承担相关农业项目。对大型农机合作社购买的应急农机具如粮食烘干机、履带收获机等，当地政府在中央资金补贴的基础上再给予部分奖励补贴，对其相关的硬件配套设施如传送设备、库房建设等方面，纳入补贴范围，调动购买积极性。