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本文导读目录：

1、张春林：追随东风农机，为祖国农业现代化发展添砖加瓦

2、张春贤“另有任用”前，视察新研股份有何深意

3、张显良：推行水产健康养殖制度加强水生生物保护

4、张晓仑与哥伦比亚总统伊万?杜克进行会谈

张春林：追随东风农机，为祖国农业现代化发展添砖加瓦 ♂

张春林：追随东风农机，为祖国农业现代化发展添砖加瓦

张春林，今年37岁，算是新一代的农机人。2013年开始接管家里的农机商店，在这之前一直在北京打拼，也算是资深北漂。张春林在北漂时主要在中关村从事数码相关和网站开发的工作，用张春林的话说，当年也是白领。

北京的打拼经历对张春林的影响非常大，学到了很多先进的互联网知识，并且开拓了眼界，这对他如今接手经销店铺有很大帮助。谈到在北京工作有没有比较遗憾的事，张春林打趣道：“后悔当时没有在北京买几套房子。”

伊通春雨农机接班人张春林（中）

2013年，由于母亲的身体不太好，张春林最终选择离开北京，回到老家接手家里的农机店铺。“我们同事大多数都还在北京，我算回来的极少数。”对于离开北京这件事，张春林还是有些失落。但是既然选择了回来，张春林就想把家里的农机商城打理的更上一层楼。

由于张春林所在的镇子农业机械化水平较低，所以当时张春林家里的店铺主要还是销售手扶拖拉机为主，这让他很不适应：“回来时确实不论是在生活还是工作上都有些水土不服，我经常喜欢开玩笑的说是倒时差，因为老家的环境跟北京差别太大了。”但是张春林时常用“故天将大任于斯人也，必先苦其心志…”这句话来安慰自己。为此他按捺下烦躁的心情，开始考虑如何发展扩大农机经销生意。

2014年，张春林决定在县城开第二家农机商店，进一步扩大经销区域。2015年，张春林纳入东风拖拉机作为自己代理的高端拖拉机品牌，这一步的选择当初遭到了他的母亲包括很多老员工的反对，认为东风这种价格较高的一线拖拉机产品不适合这种小地方销售，农民不会购买。

但是张春林认为随着国家土地流转政策的推行，并且鼓励土地适度规模化经营，在当地已经有不少家庭农场开始组建，需要更大型的、更可靠的农机作业，这是一个发展机遇，绝对不能错过。在张春林的坚持下，最终他的母亲选择了同意。

“当时是东风的大区经理过来开拓新市场，我们本地农机市场还是相对落后，只有三四家农机经销商，东风拖拉机在本地属于空白市场，有几家经销商根本不敢代理这么贵的产品。当时大区经理找到我时，我正好打算代理一款一线品牌的拖拉机产品，东风品牌的影响力在国内很大，所以我们一拍即合，毫不犹豫就签下代理权。”张春林回忆当初代理东风拖拉机的过程依然历历在目。

在成功代理东风拖拉机后，最重要的工作便是市场推广。因为当地农机市场比较落后，所以当时用户种植庄家还是以手扶车为主，对多缸拖拉机了解非常少。

虽然刚开始的市场非常困难，第一年销售数量甚至为个位数，但是张春林并未气馁：“年末东风召开经销商年会，我还是厚着脸皮去参加了，主要是为学习优秀经销商的销售经验。会场上感觉自己就像班级里成绩倒数的孩子，根本不好意思说销售数量。会后回来路上就想着改变我们本地市场的销售情况，从一点一滴做起，其实当时还是很有信心的，只要努力销售一定会有提升。”

2016年开始，张春林静下心来在各个乡镇努力推广东风拖拉机产品，并与东风大区经理积极配合，经过不断努力，张春林代理的东风拖拉机从最初的个位数到现在的大几十台，进步非常大。“具体数量就不提了，毕竟与东风很多大的经销商比还是差很多，但是我们进步还是挺明显的，我对东风拖拉机销售数量提升到三位数非常有信心。”

张春林通过五年的农机店铺经营经验，也总结出了一套与用户打交道的方式：“与用户打交道最主要就是要直来直去，他们最不喜欢绕圈子，简单干脆。最经常说的就是，你就最低价多少钱吧，别墨迹，还有我给你这么多钱行不行，不行我就走。所以与他们相处就是要诚信经营。”

经营东风拖拉机的两年多时间里，张春林认为卖东风拖拉机比较大的压力就是价格较高，尤其近两年市场环境不好，很多中低端拖拉机都降价处理，愈发显得东风拖拉机的价格高昂。

“虽然东风的价格高，但是凡是用过的用户都说质量好，动力足，再买也还会来我这买东风的拖拉机。因此我们还是要说服用户，尝试着用一下东风的拖拉机，他们自然也就知道了价格贵有价格贵的优势。”

为此，东风农机的大区经理让张春林学习很多优秀经销的经验和方法，例如旧车置换新车，下乡宣传，上门服务，开现场演示会，多给用户送礼品等。

这些方法对张春林起到了很大的帮助：“通过这些好的销售和宣传方式，东风拖拉机在我们当地的影响力进一步扩大，有更多用户知道了东风拖拉机的优势，再有购买意向时都优先选择了东风。”

虽然近几年国内的农机市场不太景气，但是张春林却劲头十足，因为作为第二代农机人，张春林有着更多的想法想要在以后的经营中加以实践。对于能够取得现在的成绩，张春林感慨道：“以后我们会一直追随东风，一起见证祖国农业现代化的发展。我也很幸运能加入东风的大家庭，成为大家庭的一员。也祝愿东风拖拉机销量越来越好，能让东风拖拉机为更多的用户服务，为现代化农业做出更大的贡献。”

张春贤“另有任用”前，视察新研股份有何深意 ♂

张春贤“另有任用”前，视察新研股份有何深意

2016年8月24日上午，中共中央政治局委员、时任新疆维吾尔自治区党委书记的张春贤一行，到新研股份新疆维吾尔自治区生产基地进行探班。在新研股份董事长周卫华等同志陪同下，张春贤一行先后参观了总装生产线和农机产品展示区，并听取了周卫华董事长详细的工作汇报。

前新疆维吾尔自治区党委书记的张春贤一行参观新研车间

这种高级别领导深入到车间一线细致的探班，在农机类的企业中并不多见，而且结合到张春贤“另有任用”的时间节点，似乎蕴藏不一般的信息。

随着上市、收购等一系列事件的推动，特别是青（黄）贮收获机、玉米收获机等产品的持续热销，新研股份可以称之为上演了西北地区的一个奇迹。要知道，此前虽然新疆维吾尔自治区有过不错的农机企业，可辉煌一时的多，持续发展的少。时至今日，别说新疆维吾尔自治区，就连整个西北地区都算在内，能有新研股份今日成绩者，无一家也！

来看下业绩。新研股份经过10余年的发展，从不足百人、依靠财政拨款的科研院所，现如今拥有总资产72亿元，员工1800人，11个分子公司的企业集团。在农机类的科研院所转制中，新研股份无疑是最大的成功者。

坐拥如此骄人业绩，董事长周卫华董事长始终低调沉稳地推进公司战略，更是在2015年，抓住国家开放“军民融合”的大好机遇，一举进军我国军工民品市场，成功收购四川明日宇航，成为横跨军工、农机两个板块的全国性先进制造企业。

新研股份是由科研院所转制而来，科技创新不言而喻地成为公司的优秀基因。早在新研股份布局西北市场的时候，东北、华北和中原就先后刮起几次“牧神”品牌机器热销狂潮。在农机销售低迷的今天，在东北、内蒙古等地，“牧神”依然是客户选择的第一品牌，销量稳居第一。新研股份在产品研发和市场推广方面，一直备受行业关注。自然，新产品也就成为此次张春贤视察的重点对象。

周卫华向张春贤重点介绍了新研股份自主研发，并推向市场的4KZ-275自走式秸秆收获打捆机和4YZB-3A穗茎兼收玉米联合收获机，当听到新研产品处于国内领先并获得多项专利时，张春贤频频点头表示肯定。

 周卫华向张春贤介绍新研股份产品

据悉，4KZ-275自走式秸秆收获打捆机和4YZB-3A穗茎兼收玉米联合收获机所具有的专利技术，在国内是首创，一经上市，受到广大农机用户的肯定，市场销售情况良好，用户口碑一致叫好。

拿4KZ-275自走式秸秆收获打捆机来说，这款产品不但在收获玉米秸秆、小麦秸秆方面具有作业效率高、不含土、收获干净等特点，还具有选择性收获的功能，如在收获棉花秸秆时，可专门收获营养价值高的棉杆侧枝和棉铃壳，为农牧民提供优质的牛羊饲料。

 新疆牧神自走式秸秆收获打捆机

而4YZB-3A穗茎兼收玉米联合收获机，完美的解决了农户即要收获玉米又要收获秸秆的需求，该机型作业效率高，而且收获的秸秆不落地，为养殖户及秸秆下游加工企业提供了可靠的原料来源。

新疆牧神4YZB-3A穗茎兼收玉米联合收获机

“这两款机器既在技术上有着突破性的创新，为农机户的增收创收提供了可靠的保证，深受农机用户们的喜爱。”周卫华结合产品销量和市场反馈，如是向张春贤汇报。

张春贤参观完产品展示区并听完汇报后说道：“（新研）机器很好，自治区很需要，我们将从自治区层面予以支持”。此外，张春贤还特地表扬新研股份的研发创新能力。

据新研股份在场人员透露，张春贤临行前给新研股份提了三点意见。第一点，希望新研股份把研发这个优势继续保持下去；第二希望新研股份结合新疆维吾尔自治区地区农牧业的实际情况再加大科技创新力度，多开发出适合新疆维吾尔自治区地区农牧业生产的机具；第三希望新研股份能够依托国家“一带一路”倡议发展机遇，努力拓展中亚地区市场，争取让更多的产品走出国门，成为农机制造企业的“小巨人”！

张春贤关注农机技术创新和农机企业走出去，对农机行业来说应该算是一大利好。结合前段时间发布的《中国制造2025》将农业机械装备列入其中，国家“强基工程”又重点关照农业机械，而即将发布的相当于农机工业“十三五”规划的《农业机械行动计划》，将对农机工业给予更多资金和政策上的加码。从这一系列的举动来看，农业机械至少在宏观经济层面，即将走上另一个发展的黄金十年。

“另有任用”的张春贤，或许能把这个“甜蜜信号”更好的转变成实际效果，农机行业发展的政策机遇，应该更加可期。而最早和最大的受益者，当属新研股份这样的有技术、有市场的科技创新型企业。

据悉，新疆维吾尔自治区自治区黄卫副主席、自治区党委彭家瑞秘书长、自治区党委焦亦民副秘书长、自治区经信委胡开江主任、乌鲁木齐领导伊力哈木·沙比尔市长、经开区（头屯河）薛纪海书记等领导参加了本次调研。

张显良：推行水产健康养殖制度加强水生生物保护 ♂

张显良：推行水产健康养殖制度加强水生生物保护

资料图

渔业是国家战略产业，在保障优质食物蛋白供给，改善居民膳食营养结构，维护水域生态安全方面发挥重要作用。近年来，渔业资源环境趋紧，发展空间受限，实现渔业绿色发展和可持续发展的难度加大。《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》提出推行水产健康养殖制度，健全水生生态保护修复制度。

实现这一目标，就是要坚持提质增效、减量增收、绿色发展、富裕渔民，以健康养殖、适度捕捞、保护资源、做强产业为方向，大力推进渔业供给侧结构性改革，加快转变渔业发展方式，提升渔业生产标准化、绿色化、产业化、组织化和可持续发展水平。

推行水产健康养殖制度。完善养殖水域滩涂规划，科学划定禁止养殖区、限制养殖区和养殖区，严格控制限养区养殖规模，科学确定养殖容量和品种。

优化水产养殖布局，稳定近海养殖规模，拓展外海养殖空间，合理确定湖泊、水库等公共水域内养殖规模，稳定池塘养殖。大力发展水产标准化生态健康养殖，积极发展大水面生态增养殖、工厂化循环水养殖、池塘工程化循环水养殖、种养结合稻田养殖、海洋牧场立体养殖、外海深水网箱养殖等健康养殖模式，深入开展水产健康养殖示范场和示范县创建活动。

推动建立水产养殖清洁生产制度，加强全价人工配合饲料的研发和推广，加快推进水产养殖节水减排。优化养殖品种结构，加强品种创新，积极推广新品种，大力发展适销对路的名特优品种、高附加值品种、低消耗低排放品种。强化水生动物疫病防控，加快建立渔业官方兽医制度，推进水产苗种产地检疫和监督执法，加强重大水生动物疫病监测预警，支持渔用疫苗研发推广，提高疫病防控和应急处置能力。

推进水生生物保护。加快推进长江流域全面禁捕，率先在长江流域水生生物保护区实现禁捕。实施海洋渔业资源总量管理制度，完善海洋渔船“双控”和伏季休渔制度，继续推进减船转产，开展捕捞限额试点，严厉打击“绝户网”等非法捕捞行为。

开展渔业资源调查和生态环境监测，建立健全渔业资源生态补偿机制，监督落实补救措施。制定增殖渔业发展规划，加大增殖放流力度。积极推进以海洋牧场建设为主要形式的区域性综合开发，建立以人工鱼礁为载体，底播增殖为手段，增殖放流为补充的海洋牧场示范区。加强水生生态保护修复，推进以渔净水，促进湖库渔业转型升级和生态环境修复协调发展。

（农业部渔业渔政管理局局长 张显良）

张晓仑与哥伦比亚总统伊万?杜克进行会谈 ♂

张晓仑与哥伦比亚总统伊万?杜克进行会谈

7月31日，在哥伦比亚总统伊万?杜克对中国进行国事访问期间，国机集团党委书记、董事长张晓仑与伊万?杜克总统进行了会谈。国机集团党委常委、副总经理白绍桐出席会谈。

与杜克总统会谈期间，张晓仑介绍了集团的主营业务及优势领域，表示中国目前在超超临界燃煤发电装备的研发、制造、建设和运维水平处于世界前列，表达了集团参与哥伦比亚电力领域以及旅游、医疗、环保等领域项目的意愿。

张晓仑表示，希望与哥伦比亚企业深化贸易合作，促进哥伦比亚扩大对华出口，并代表国机集团邀请更多的哥伦比亚企业前来参加即将在上海召开的第二届中国国际进口博览会。

杜克总统对国机集团在装备制造、工程承包领域的领先地位予以高度认可，并表示希望国机集团与哥伦比亚当地企业一同推动相关项目落地，他与政府团队将提供所有的支持，对国机集团前往哥伦比亚投资表示欢迎。杜克总统还感谢张晓仑的邀请，相信未来会有更多哥伦比亚优质产品进入中国市场。 

最后，张晓仑表示，近年来中哥两国经贸往来日益频繁，正所谓“海内存知己，天涯若比邻”，希望在杜克总统的大力支持下，国机集团能够携手哥伦比亚企业在中哥经贸合作中添上浓墨重彩的一笔。

国机集团市场总监罗艳，国机集团下属企业中国机械设备工程股份有限公司、中工国际工程股份有限公司相关负责人参加会谈。