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本文导读目录：

1、农机上市公司“业绩表”折射最真实现状

2、农机上海拉机价格1804多少钱

3、农机下沉市场，农机电商大展手脚

农机上市公司“业绩表”折射最真实现状 ♂

农机上市公司“业绩表”折射最真实现状

资料图

今年以来，农机行业“寒冬”让人打冷颤。行业寒冬是每一个农机人的切肤之痛，尽管不少老板出于竞争关系勉强挤出一丝微笑，纷纷表示产品畅销、业绩超预期，但真实的内心世界，可能像是打翻了五味瓶。

那么，真实的数据哪里来呢？毫无疑问，上市企业发布的报告是折射行业最真实现状的“晴雨表”。

步入8月中旬，农机上市企业中，新研股份率先发布了半年报，其他企业发布了相关的半年业绩预告公告。管中窥豹，能够看出行业面临的困境。相信在接下来公布的具体半年报中，会有更多“猛料”。

7月13日，吉峰农机发布业绩预告，公司预计2017年1-6月归属上市公司股东的净利润-1800.00万至-1300.00万，同比变动-175.39%至-154.45%，零售行业平均净利润增长率为35.76%。

吉峰农机表示，基于以下原因作出上述预测：报告期内，受宏观环境影响，整个农机行业处于结构调整的转型期，农机制造业、流通业整体出现大幅下滑，导致公司利润出现亏损。

不过，吉峰农机也有“惊喜”。8月4日晚间，吉峰农机发布《关于签署重大资产重组意向协议书的公告》。本次重组的意向标的资产之一为无锡中惠橡胶科技有限公司(下称“中惠科技”)100%股权，标的资产之二为马鞍山锐生工贸有限公司(下称“锐生工贸”，合称“标的公司”)100%股权。吉峰农机已与中惠科技、锐生工贸主要自然人股东朱树生、朱有为、陈邦柱签署了《意向协议书》。

根据意向协议书，吉峰农机拟向锐生工贸和中惠科技的全体股东发行股份及支付现金购买其持有的锐生工贸和中惠橡胶的100%股权，本次收购的支付方式包括发行股份及支付现金，其中股份支付 50%，现金支付 50%。本次交易方案仍在论证过程中，各方就方案的具体细节有待进一步磋商。

一拖股份7月30日晚间披露上半年业绩预减公告，预计净利与上年同期相比将减少70%至90%。上年同期盈利1.58亿元。受粮食价格下降，国三产品成本上升等多重因素影响，上半年农业机械行业深度调整，公司轮式拖拉机产品销量同比也出现较大下降。同时，由于钢铁、天然橡胶等原材料价格同比大幅上升，公司产品成本有所增加，盈利水平下降。

星光农机目前尚未发布最新报告。从2017年一季报来看，公司2017年1-3月实现营业收入1.61亿元，同比增长50.08%，专用设备行业平均营业收入增长率为4.70%；归属于上市公司股东的净利润1447.05万元，同比下降23.43%，专用设备行业平均净利润增长率为-1.59%。

相对而言，星光农机半年报还是备受期待的。星光农机今年销售的联合收割机是2014年下半年推出的新机型，2015-16年处于市场的磨合阶段，适应性、可靠性、稳定性等方面尚需进一步完善，因此导致公司产品竞争能力有所削弱。但经过两年的试验和改进，公司于2016年底对新机型定型并加大备货，2017年一季度业绩已出现明显好转，预计2017年后公司联合收割机业务或将企稳回升。

星光农机于2016年分别作价1.53亿元和0.33亿元收购星光玉龙51%股权和星光正工56.66%股权，进入压捆机和采棉机领域；同时公司通过对大中型拖拉机、旋耕机进行自主研发，已初步建立起五大主要农作物品种的全程机械化产业链。目前公司拖拉机、旋耕机、采棉机已具备小批量生产能力，压捆机已开始贡献业绩。

新研股份是今年发布半年报最早的农机企业。报告期内，公司实现营业总收入48,751.96万元，同比增长86.58%，其中主营业务收入48,561.79万元，同比增长86.46%；实现营业利润10,429.87万元，同比增长1,911.06%，实现归属于母公司所有者净利润9,143.70万元，较上年同期增长402.15%。

尽管数据好看，但新研股份最亮眼的是“加强战略布局，加强投资力度，扩大生产规模，军技民用，开拓国内外民用航空市场，军民品订单大幅增长”。而对于农机板块，报告指出，农机业务在面临着行业全面深度调整，农机企业面临着更加残酷的外部竞争环境，农机产品面临着升级或者被淘汰的绝境，经营环境发生巨大变化的影响下，积极开发新产品，加大研发投入，优化资产结构，应对行业变化。

面对农机行业的震荡调整期，新研股份认真分析和研究判断未来的市场，适时调整战略，着眼未来，积极研发试制新产品，加强研发力度，报告期内，公司农机业务研发投入524.46万元，在2016年的研发基础上，2017年上半年共有多个项目的研发投入，主要有4YZT-5/10型自走式玉米籽粒收获机、4QZ-3000X自走式青贮饲料收获机、4QZ-3000B自走式青贮饲料收获机等重点开发机型。

截止报告期末，公司持有效专利共54项（其中发明专利13项，实用新型专利38项、外观设计专利3项）；其余还有3项发明专利、10项实用新型处于受理阶段。同时公司结合目前行业现状以及自身实际发展需求，优化农机资产结构，降低生产成本，积极寻求战略投资者，强化应收账款收回力度，通过以销定产，稳定销售路径，在市场不景气的时期，把握客户源，更好的满足市场需求。

农机上海拉机价格1804多少钱 ♂

农机上海拉机价格1804多少钱

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农机下沉市场，农机电商大展手脚 ♂

农机下沉市场，农机电商大展手脚

电商带货影响越来越大

在2010年-2014年互联网泡沫期间，国内农机行业曾有一波电商浪潮，约有百家农机电商网站或平台成立，经过市场的检验，留下的一些平台网站主要功能也只是提供资讯和宣传，有一些能提供引流功能，没有真正意义上的交易，还不能算是电商平台。很多人认为农机电商之路根本走不通，但最近笔者在最基层市场调研时发现，农机电商不但没有消失，而且在很多人看不见的地方悄然绽放！

下沉市场里的网购者

最近几年下沉市场成为热词。下沉市场即：国内三线以下城市，包括县城和乡镇、农村地区市场。这个词最先是由互联网公司炒起的，相对于互联网公司以这个概念为炒作的噱头，下沉市场对农机企业更具有现实意义。

笔者最近亲身体验了下沉市场的魅力。在重庆、四川、陕西等地的乡镇笔者拜访了一些奋斗在最基层的农机经销商、农机修理铺，有好几个经销商反映现在周边的很多用户，主要是“小镇青年”，他们通过淘宝、京东、拼多多买到了微耕机、割灌机、碾米机、旋耕机刀片等，网购的这些小农机价格要比实体店便宜，送货速度快，质量也不差，品种应用尽有，唯一的问题就是配件少，维修不方便，他们门店的生意受大的冲击。

农机电商的希望可能是隐藏在下沉市场里和“小镇青年”身上，“农村包围城市”可能是农机电商的正确的打开方式，但可惜的是很少有人能洞察这一点，但不管你懂不懂，你来不来，农机电商的用户就是在下沉市场，你不去挖掘，就会有别人去动手。

网红用短视频带货

电商带货影响越来越大

“网红”带货模式已经成为一个不可忽视的渠道力量，在抖音和快手短视频上，一个主播一天能带货10亿。

农机“网红”也在成长。国内最大的二手农机集散地山东省临沂市郯城县徐蒲坦村的农民通过快手、抖音、火山视频等工具，以“网红”带货模式，每年至少要卖出3000台二手拖拉机、联合收获机和其它的机器。徐蒲坦村的农机不但能销售到甘肃、新疆维吾尔自治区、宁夏回族自治区等偏远地区，而且还能销量到东南亚、非洲等国外市场。

据村民透露，在山东二手农机圈子里，已经出现了十几位“网红”，“网红”之间竞争也很激烈，为了保持销量，他每天都要进行几个小时的直播，并且要不断的制造新鲜内容，否则粉丝就会快速流失。

另外，“网红”带货模式已经得到了山东几个大型农机生产企业的关注，近期山东某知名企业邀请了包括他在内的五六个“网红”一起谋划通过短视频来处理二手机和以个换新业务，这家企业是山东农机界的龙头，如果该公司也开始搞短视频促销，相信有大量的企业会跟进。

短视频带货销售是近几年互联网的电商的一个意外，既是电商也有别于传统的电商，主要是“网红”的个人魅力和影响力，从效果看，“带货”销售模式非常有利于二手农机的销售，但新机销售仍有障碍，因为传统的层级渠道模式下，市场被分割，产品按区域授权，面向全国，甚至全球的电商销售会影响现有的经销的利益。

笔者认为农机企业要重视这个新的销售渠道，尤其是新机的销售，如果现在的品牌有障碍的话，行业内应该出现一个电商品牌，没有区域限制，可以货销全球的品牌，这个品牌在什么地方呢？

小镇里的电商团队

新产品是否也能增加网络上销售

在山东济宁寻找产品里，在一个不大的小镇里，笔者找到了一家有50多人电商团队的公司。

这家企业是一个生产传统的履带运输车的公司，产品很传统，几乎就是几十个农民的地摊式生产，并且是非标产品，但这家公司的营销理念很超前，销售模式很先进，销售队伍很强大，业绩也很理想。

这家公司80%的产品是通过网上销售的，可以说是一家典型意义上的“互联网+”的公司，与传统农机企业不一样的是，该企业不依靠传统的线下渠道，而是尝试了电商销售的所有的手段，比如百度竞价排名、淘宝、京东、微信、短视频、官网等，在一些工具上还形成了信息垄断和区隔。

淘宝商城里，该公司用不同的品牌在淘宝上开通了十几家店铺，也利用竞价排名和出促销费用的手段，把自己的店铺排名在前，用户在淘宝上找“履带运输车”这家公司的不同名称和品牌排名也在前面。

同时，不同的网站都有一个或两个电商业务员盯着，在手机上就可随时和意向用户交流，这些电商业务员都是家庭妇女或农村里没有固定职业的年轻的女孩，平时不用到公司坐班，公司也不会提供底薪，自己负责的网站或店销只要实现了销售就有不菲的提成。

通过网上引流到厂里考察的用户，厂里有精干的业务人员接待，线下实现的销售也会有提成。平均下来，这家乡镇工厂一年销售2000多台履带运输类机械，50个业务人员平均销售40台，按提成1000元/台算每个业务员平均也有4万元，对于厂家和电商业务员都很划算，当然这家工厂不仅仅是掌握了电商工具，事实上他的核心竞争力是非标化定制生产能力和快速响应，如产品改进要求，一周内就能生产出来产品。

曾经很长的时间，笔者一度对农机电商的前途很悲观，但近期遇到的这几件事，让笔者对农机的电商有焕然一新的看法，智慧从来都潜藏在民间，农机的电商之火其实一直都存在于民间，并且在最不惹眼的地方悄然成长，目前还是星星之火，但相信如果天时、地利、人利齐备，很快将会有燎原之势！